復盤BitKeep增長路徑 如何用Web2的增長經驗滲透Web3？_KEE

作者：Zolo

Web3如何做增長是最近談到很多的話題，不管是鏈游，基礎設施，還是DeFi都一樣。大家都在探索更好的用戶增長方式。

目前覺得在Web3的MKT有兩方面的探索非常有價值：

1-更多Web2從業者進入Web3，帶動一些成熟的市場玩法在Web3得到應用；

2-Web3基于地址、NFT而創新的原生市場玩法。

在第一點上最近有一個很好的Case，就是Bitkeep的NFT傳播Campaign，做了一點思考，希望也適用于更多的傳播策劃，分享如下。

BitKeep介紹及活動背景

首先Bitkeep是一個錢包應用，在3月的時候上線了自己的7.0版本。這個版本增加了很多的功能，其中有一個重點就是做錢包內的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上線兩個月，就曾沖到過BNBChain第1，全球前5的成績。

現在你進入Bitkeep的NFT模塊會看到兩個主要分區：NFT和INO，NFT模塊里面又有很多常規的運營內容，INO即InitialNFTOffering，一個NFT的launchpad，完整運營內容見下圖。

V神等八位以太坊基金會成員確認出席五月在黑山舉辦的以太坊大會EDCON 2023:4月17日消息，以太坊大會EDCON（Community Ethereum Development Conference）將于2023年5月19日至23日在黑山共和國首都波德戈里察舉辦，已確認受邀出席本次會議的演講嘉賓包括V神等八位以太坊基金會成員、Coinbase前CTOBalajiSrinivasan、Gitcoin聯創Scott Moore、Stark Ware聯創EliBen-Sasson、MatterLabs聯創Alex Gluchowski以及Polygonzk EVM技術主管等。這也是自2月12日Vitalik Buterin在丹佛接受彭博社采訪以來，首次公開露面參與活動。EDCON是由Linktime、DeUniversityofEthereum和ETHPlanet組織的非營利性全球年度以太坊會議。自2017年以來，已吸引了超10,000名參會者、2000多名開發人員、300多名演講者、450多個項目、400多個支持者和300,000的在線觀看量。EDCON致力于服務以太坊生態系統，促進全球以太坊社區的互動和交流。[2023/4/17 14:08:19]

硬件錢包Ledger以13億歐元估值完成1億歐元融資:金色財經報道，硬件錢包 Ledger 完成 1 億歐元（1.09 億美元）融資，該輪融資估值為 13 億歐元，新投資者 True Global Ventures、Cité Gestion SPV、Digital Finance Group 和 VaynerFund 以及現有投資者 10T、Cap Horn、Morgan Creek 和 Cathay Innovation 參投，Goldman Sachs Bank Europe SE 擔任獨家配售代理，Jones Day 擔任法律顧問。[2023/3/30 13:35:54]

而近期BitKeep的Campaign主要圍繞百萬激勵和INO展開，所以分享也會主要圍繞這兩點進行。

AARRR增長模型的應用

一說到增長，Web2老運營人可能會想到「AARRR」模型，如果你把Bitkeep的百萬激勵和INO結合起來看，你會發現除了推薦，這次Campaign在其他環節都包含了。

-獲客Aquisition：7月初，Bitkeep開啟了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激勵活動。

專注于加密貨幣礦機業務的聰鏈集團在美納斯達克上市:金色財經報道，上海聰鏈信息科技有限公司的實質控股公司Intchains Group Limited在美國納斯達克掛牌上市，股票代碼為“ICG”。其曾于2022年1月18日在美國SEC秘密遞表。招股書顯示，公司的業務和財務狀況與加密貨幣的市場價格高度相關。公司幾乎所有的收入都來自銷售用于加密貨幣礦機的 ASIC 芯片。公司于招股書中提示稱，當前加密貨幣市場價格整體呈現波動走勢，或對公司的業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

聰鏈集團（ICG.US）是一家為區塊鏈應用提供高性能計算ASIC芯片和配套軟硬件的綜合解決方案提供商，主要利用無晶圓廠的商業模式，專注于IC設計的前端和后端，與領先的代工廠建立了強大的供應鏈管理。[2023/3/17 13:10:28]

核心邏輯很簡單：通過補貼來吸引用戶。在Bitkeep上，你能通過限時秒殺的形式以比地板價還更低的價格購買到NFT。

雖然核心邏輯不復雜，但在具體的執行策略上能看出團隊還是有很多思考值得借鑒。

BTC市場支配地位在6個月后首次超過40%:金色財經報道，比特幣 (BTC) 的市場支配地位自2022年7月以來首次超過40%。自2020年10月以來BTC市場的主導地位。BTC的主導地位在2021 年初高達70%。然而，這一比例在2022年1月回落至略高于40%，僅在今年上半年進一步下降。除了BTC主導地位在6月底達到48%的短暫飆升外，主導率一直徘徊在40%以下。（CryptoSlate）[2023/1/4 9:51:13]

如果說Bitkeep的目標是針對NFTMarketplace做拉新，這個目標下的核心的用戶就是針對玩NFT的人。NFT的短期玩家關注新項目、地板價變化，獲利就賣；長期投資者關注藍籌。

“地板價”、“藍籌”背后的本質其實是：對價格敏感和對持有高質量項目的期望。

針對兩類用戶，Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram，直接通過補貼的形式觸動短期NFT玩家對于價格的敏感神經。

同時在每一期的活動中，Bitkeep也都會帶上如bilibili、哥布林等知名的NFT來吸引長期的NFT玩家。

南非央行計劃監管加密貨幣:7月12日消息，市場消息：南非央行計劃監管加密貨幣。（金十）[2022/7/12 2:08:32]

同時傳統零售市場還有一個「超級單品」的概念，即：用一個暢銷品帶動其他商品的銷售。

這里的「超級單品」放到本次活動中就是「準藍籌NFT」，每一次秒殺基本也都是「1準藍籌+n一般項目」的形式在推廣。通過一個NFT，帶動其他NFT的銷量和知名度。

「秒殺+超級單品」這種玩法在Web2用的很成熟的，雖然這里沒有砍一刀的推薦機制，但這次活動在獲客和交易額上確實效果不錯。

除了沒有推薦機制外，個人覺得在語言的表達上：用「lower/flashfloorprice」會比「subsidizedprice」好。原因如下：

1-折扣價是一個Web2的概念，放到Web3，floorprice才是玩家們已經熟悉和形成共識的概念，尤其針對NFT玩家；

2-bitkeepflashfloorprice這個名字可以更好定位和卡位，并可以作為長期包裝的Campaign。

到了Web3，再運用以往經驗的時候也許還需要做一層適配。當然這只是個人想法，歡迎交流。

-促活Activation：其實前幾天看秒殺界面的時候還沒有分很細的時間段，只是在不同日期的某單個時間開展。Bitkeep對于發售時間的調整其實是對于激活用戶的優化。相比于每天打一次雞血，優化成了每天打三次，讓你形成打開的習慣。

另外Bitkeep在拉新完用戶后，在7/12正式推出了計劃已久的INO平臺。借激勵計劃引入的流量，在促活用戶的同時，傳遞新的產品認識。

INO平臺的推出除了考慮用戶促活角度，肯定還有商業化的考量，相關留存Retention&收入Revenue就不展開分享了，看一下運營內容還是比較明顯的。

個人揣測非知名NFT的折扣價格在運營上也許不一定是平臺來承擔。因為Bitkeep有流量入口和曝光資源，應該完全可以做資源置換的邏輯，只需要把費用花在知名NFT即可，從而拉長活動周期。

以上是NFT的部分，激勵計劃還在持續，NFT的INO應該后面還有更多的項目，感興趣的朋友可以關注。

Web3的紅包裂變玩法

在運營上Bitkeep還有一個做的很絕的是：加密微信紅包！

之前講過一個項目ime也有紅包功能，但他只能發定向紅包，并不能靠社群來二次裂變。但Bitkeep是能讓你直接分享到微信群，而且整個體驗流程跟微信做了很好的適配，非常的絲滑。

感興趣的朋友可以在手機端的discover處找到這個功能體驗一下。

不過這種紅包更多是官方用來拉新用。

因為非Bitkeep員工，更多應該只想收，而不會想發，且要發應該直接用微信就發了，入口更便捷。

所以針對微信群，可以直接按照CAC的計算方式來獲取用戶，個人覺得應該會比較貴。

但是這個運營玩法是非常值得借鑒的，很多數藏項目其實也有類似的做法。maybe以后不用通證，用其他的東西作為激勵能進一步提升roi。

在紅包拉新層面還有一個值得了解的Case就是MaskNetwork。

很早以前做過視頻介紹Mask，裝了插件后可以直接通過推特發紅包。

其實這個想法很好，推特廣場比微信私域理論上講更好做拉新，但個人猜測Mask反而因為產品原因可能效果會一般。

他和Bitkeep在用戶旅程上有個核心區別是：

●Bitkeep：先確認獎勵，再下載app領取獎勵；

●Mask：先下載app，再知道自己有沒有機會領到紅包。

相比于未來可能得到的，人更不想失去已經擁有的。在這一點上，如果是做拉新要給獎勵的活動，可以做一個心理因素的參考。

其實空投也是這個邏輯，那些明確有空投利好的，會比模模糊糊欲拒還休的項目更受歡迎。

整體來看，Bitkeep最近的傳播明顯感覺有很多Web2的影子，也做的很不錯。當然未來應該還能看到更多，也希望看到更多的應用Case。

熊市期間很多項目在默默Build，大部分項目其實都有自己獨特的Killerfeatures或者價值主張。

更多的探索，將有利于項目獨特價值更好的傳達。

雖然最近裁員消息不斷，但Web3的復合型人才缺口仍然蠻大，持續的探索和技能的復合將永遠不會畫下休止符。

歡迎交流，一起探索。

來源：金色財經

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