iNFTnews | 喝茶送虛擬股票？淺析奈雪的茶“發幣”_區塊鏈

作者|陳軍、梓牧

6月30日奈雪上市1周年推出“喝茶送虛擬股票”活動引起關注。

這里說的虛擬股票是指價格對標港股的虛擬標的，虛擬股票通過活動期間購買商品獲得，30股可兌換3元禮券。同時又設計了用來交易虛擬股票的奈雪幣。

奈雪幣可用來購買虛擬股票，也可兌換禮券。再往后更大膽的設計來了，購買虛擬股票還可以使用杠桿向系統借奈雪幣。

再看虛擬股票的定價，虛擬股票的交易價格來自港股每日收盤價，在一天之內是固定不變的，所以買賣虛擬股票不會改變虛擬股票的價格。

此外，奈雪還開發了“元宇宙奈雪樂園”，持有虛擬股票還可以成為元宇宙奈雪樂園的身份證。

在國內明令禁止數字貨幣炒作、虛擬產品金融化的大背景下，「奈雪的茶」此舉不得不說有點大膽。在整個的模型設計中，我們看到了“幣”“虛擬股票”“杠桿”“元宇宙”等非常火熱但是又非常敏感的詞匯，這些很容易讓人聯想到非法集資、數字資產交易、金融風險等問題。

Blockchain Capital正考慮新的加密中心:金色財經報道，加密風投Blockchain Capital的首席執行官表示，在美國當局的行業打擊下，正在權衡幾個流行的國際加密貨幣中心的好處。他補充說，雖然美國正在離岸外包區塊鏈技術創新，但英國、阿聯酋和香港等其他司法管轄區正在積極吸引美國企業家和區塊鏈資本等風險投資公司。加密貨幣是一個全球性的行業，是基于去中心化的概念，所以我們正在探索去中心化的金融和人力資本。

該投資公司目前管理著約20億美元的資產。[2023/5/23 15:21:22]

那么奈雪的茶此番舉動到底是否合規，本質上又是如何，我們有必要分析一下。

「奈雪幣」的經濟模型分析

乍一看奈雪這次做的活動的確很有新意也很大膽，但是跟數字貨幣、區塊鏈、元宇宙其實沒什么關系。我們假設奈雪幣是一個區塊鏈項目，奈雪幣的經濟模型是這樣的。

行業人士：虛擬資產公司在香港面臨的首要難題是銀行開戶難:金色財經報道，香港計劃建成國際虛擬資產中心，但銀行開戶難仍然是虛擬資產公司在香港面臨的首要難題。虛擬資產行業相關人事表示，預計6月1日更多監管細則落地之后將會進一步打開局面。香港金融管理局副總裁阮國恒指出，沒有監管要求禁止香港的銀行向虛擬資產相關機構提供銀行服務。虛擬資產公司CEO韓珊珊表示，過去虛擬資產不符合傳統銀行對抵押物的認證，財務審計等因素影響，香港銀行對初創公司不算友好。香港新發布制度將于6月1日生效，所有在香港經營業務的虛擬知產公司將需要取得香港證監會發牌。虛擬資產公司紛維國際創始人尤立表示，目前香港明確了要發展虛擬資產的方向，也敦促本地銀行跟隨特區政府發展虛擬資產行業的步伐。[2023/5/21 15:17:13]

圖中我們可以看到，左下角門店和消費者A之間的循環，就是進店消費得到奈雪幣，然后用奈雪幣兌換禮品券，這就是傳統的積分玩法。新的玩法增加了虛擬股票角色，這會產生以下場景。

Matter Labs：將在解決zkSync推特賬戶泄漏問題后發布詳細報告:4月14日消息，針對zkSync官方推特被盜一事，Matter Labs發推補充表示，有強有力的證據證明zkSync的推特帳號出現了泄露，但這與網絡系統無關，將在解決問題后發布詳細的報告。[2023/4/14 14:04:57]

1.轉移「奈雪幣」

奈雪幣如果兌換了禮品券就會被官方收回核銷，如果去買虛擬股票就會轉移奈雪幣的使用權。變相實現了奈雪幣轉移，但是需求方必須有虛擬股票才行。

2.賺取「奈雪幣」

消費者通過低買高賣虛擬股票可以賺到更多「奈雪幣」。這個看起來很有吸引力，但是再多的奈雪幣最終也只能兌換成禮品券，無法變成現金收益，除了進店消費基本沒有其他應用價值。

數據：7月NFT銷售額為6.5億美元，環比下降25%:8月3日消息，根據CryptoSlam數據顯示，7月份二級市場的NFT銷售額為6.5億美元，環比下降25%，NFT銷售額已連續兩月低于10億美元。（Forkast）[2022/8/3 2:55:34]

因此，通過這個經濟模型我們可以看到，消費者參與此次活動的決策邏輯是消費獲得「奈雪幣」獎勵，然后使用「奈雪幣」購買虛擬股票等待漲價，漲價后賣出得到更多「奈雪幣」，最后使用「奈雪幣」兌換成禮品券獲得優惠。

「奈雪幣」是數字貨幣嗎？

發行數字貨幣是國家明令禁止的事情，奈雪的茶此次大張旗鼓的發行「奈雪幣」，是否有違相關法規。筆者試圖從其用途和運作方式方面作簡要分析。

首先，「奈雪幣」不是真正意義上的數字貨幣，更像是傳統的積分。可以看到，在整個模型中「奈雪幣」基本上不會有價值變動，其價值是由官方兌換禮品券的政策決定，消費者無法影響，無論是技術應用還是發行邏輯都與數字貨幣有很大不同。

其次，虛擬股票的價格是強制綁定港股價格的，消費者無論如何買賣都不會改變虛擬股票的價格，因此不存在炒作性。這樣看來奈雪幣、虛擬股票都不涉及違規，不過其提供的杠桿交易倒是可能涉嫌網絡。

結果會怎樣？

奈雪的茶于2021年6月30日在港股上市，但是自上市以來股價一直下跌。據財報顯示，2021年奈雪的茶總年內虧損高達45.26億元。市場需要新的增長故事。

不得不說，奈雪的茶此次推出的“喝茶送虛擬股票”的活動在營銷層面無疑是成功的，因為附帶上“幣”“虛擬股票”“元宇宙”等新興流行概念，一經推出就吸引了不少眼球，引起媒體廣泛關注。這種嘗試也將會給很多消費品牌提供一種新的營銷路徑和方向。

但是，如果要深究其經濟模型，其帶來的經濟效應未必會很理想。

首先，從設計流程看，整個經濟模型里并沒有具備增值預期的數字資產，更多是只是用了“幣”和“虛擬股票”的概念。另外這個經濟模型的核心問題是奈雪幣的真實價值非常低，不值得大量囤積和持有，虛擬股票又不會因為數量少或者元宇宙場景需求而改變價格，所以也沒有持有價值。

買真實股票的人賺的是錢，買虛擬股票的人賺的「奈雪幣」，「奈雪幣」太多了就去買虛擬股票，買虛擬股票的目的是獲得更多的「奈雪幣」，但是「奈雪幣」本質上只是一種兌換禮品券的積分。這個邏輯好像和傳統的消費領積分，積分兌換消費券的邏輯沒有什么本質區別。

因此，我們認為，奈雪的茶此次活動，營銷價值或大于實際價值。

有什么啟發？

可以感受到，奈雪的茶此次周年慶活動，設計者其實在很努力的嘗試結合區塊鏈以及通證激勵思維。但是很多傳統企業在嘗試使用和設計區塊鏈思維創新時，經常會被傳統的思維模式限制，站在傳統營銷思維立場上設計方案，總是想著如何讓消費者多花錢、如何多賺消費者的錢。

而區塊鏈思維、WEB3思維是站在共建、共享、共贏的角度思考問題，想辦法把把品牌利益與消費者利益綁定，讓消費者通過為品牌降低成本或提高收益的行為賺到品牌的錢。奈雪的茶有著廣泛的年輕用戶，事實上如果其能根據年輕用戶的需求和使用場景，嘗試與NFT數字藏品，元宇宙體驗相結合，也許會達到更好的效果。

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來源：金色財經

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