BSC最大的音樂NFT平臺Rocki：音樂鏈上商業化的N種可能_NFT

作者：echo_z

上周鏈茶館發布了Web3最大的音樂應用Audius盡調《去中心化音樂流媒體Audius：砍掉中間商的試驗|鏈茶盡調》，本周我們繼續調研了這一賽道內的另一個主要項目Rocki。

Rocki是BSC上最大的音樂NFT平臺。普通用戶可以免費收聽部分音樂、交易聽歌權限NFT；音樂制作人可以創建自動分配收益的版稅合約、鑄造聽歌權限NFT；代幣持有者可以為喜歡的音樂人質押投票，投票人和音樂人都將獲得項目分配的質押獎勵。

Rocki在2020年9月~12月上線內測版本，21年12月發布代幣$ROCKI并公開發售，21年4月在BSC上線公測版本，目前仍在公測階段。截止21年12月30日，流通市值約170萬美元，全稀釋估值約2,100萬美元。

??1.產品功能

產品目前只有網頁版，核心功能為音樂播放和上傳、聽歌NFT發行和購買、質押挖礦。

??1.1?音樂播放和上傳

網頁版「Music」頁面可以理解為基礎版本的音樂列表，功能類似于傳統音樂應用，可以按照單曲、音樂人、歌單來索引。用戶也可以將單曲或音樂人添加為「MyFavorite」，并在自己的賬號內查看、播放。按照白皮書規劃，這些歌曲未來會走按月付費訂閱模式，訂閱費用由平臺統一制定，來支付音樂人的版稅；但目前公測版本中均可免費收聽。

音樂人可以自行上傳樂曲，上傳時就需要設置好版稅分成比例。下圖即上傳時需要填寫的版稅分成合約。一旦有版稅收入后，這些收入會自動分配給實現輸入的賬戶。

??1.2?聽歌NFT發行和購買

網頁版「NFT」頁面可以理解為需要按單曲付費收聽的歌曲列表，用戶可以交易收聽權限NFT。NFT有限定數量，音樂人在發行前自行設定數量和單價。用戶購買前只能收聽試聽部分，購買NFT后才可以收聽完整版本。如下圖的付費歌曲，售價0.02BNB，總共發行10份，已售出一份。

這些NFT也可以二次出售，平臺提供了直接出售和拍賣兩種方式。選擇出售后，已購買的收聽權限即刻失效，同時會在NFT市場上掛單，顯示「resalefromfan」，而原作者的掛單會顯示「originalartistrelease」。

這是Rocki目前最主要的NFT玩法，即出售限量收聽權限，也是音樂人在Rocki獲得收益的主要方式。市場上其他音樂NFT平臺新秀，出售NFT時還會綁定限量實體產品、Discord限定Channel名額等商品；相對而言，目前掛單的NFT幾乎沒有什么營銷手段，主要依靠音樂本身來吸引人。

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其實在20年內測階段，Rocki曾嘗試出售版稅NFT，并以40個ETH的價格售出了以色列音樂家GuyJ的新曲CottonEyes未來在Rocki上的50%版稅。那次嘗試為Rocki帶來了不小的名聲，但目前為止，Rocki都還沒有在公測版本上線版稅NFT，推測是由于付費模式未上線、版稅無從收起，因此團隊將更多精力花在了推廣收聽權限NFT上。

目前的NFT發行者多為草根音樂人，NFT的售價也都不高，基本在0.01~0.5個BNB之間。

??1.3?質押挖礦

網頁版「Stake」頁面，是平臺在今年10月推出的挖礦活動。用戶可以質押任意數量的ROCKI給喜歡的音樂人，活動結束后，平臺會拿出數萬個代幣$ROCKI作為獎勵，一半給用戶、一半給音樂人，按照用戶的質押比例和音樂人的被質押比例來分配獎勵。挖礦活動每次進行數周，未來將會持續進行。

在10月開始的第一輪挖礦活動中，總共130+用戶參與質押，70+音樂人參與投票，合計質押65萬個$ROCKI。質押持續3周，期間用戶可隨時撤資。活動結束后，平臺共發放~5.8萬個$ROCKI作為獎勵，ARY~105%。近期已開始第二輪，將持續8周，結束后共將發放4.8萬個$ROCKI，獎勵總額相對第一輪有所減少。目前合計27萬個$ROCKI參與質押。

對于普通用戶來說，整體產品體驗并不是很順暢，如只能按正序播放列表里的音樂、跳到其他頁面后正在播放的音樂會停止、NFT購買頁面沒有刪選排序選項等。產品更像是一個用來給音樂人發布智能版稅合約、發行音樂商品的平臺。

??2.產品運營與增長

當前產品量級還非常小。排名第一的樂曲，即20年12月以40個ETH出售版稅NFT的曲目CottonEyes，播放量僅2萬，其音樂制作人GuyJ在Rocki的粉絲量僅300+，而GuyJ在Spotify的每月聽眾數(monthlylisteners)為9.6萬、在Soundcloud的粉絲量為15.9萬。根據CMC數據，Rocki持幣用戶數量僅1,569個。產品不論在加密圈還是音樂界，都極其小眾。

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Rocki其實在內測階段和公測階段初期，都有過相當成功的市場活動，但5月之后至今基本沒有大的市場動作，其熱度的衰退也反映在幣價的跌幅中。

內測階段的種子用戶可能來自于CEO此前創業項目積累的用戶。CEO在創立Rocki前，已經連續創業過多個音樂App，包括Web2應用Vidiam、Grooveo，都旨在為音樂人創造營收，17年曾創立基于區塊鏈的音樂流媒體應用Choon。Choon建立在以太坊上，宗旨和方式都和Rocki接近，試圖讓音樂人擁有即時、透明的鏈上收入，據報道在2018年5月時，Choon已經積攢了1.2萬名音樂人、上傳了4.5萬首原創曲目、有2.2萬名注冊用戶。現在Choon的網站已無法打開，而從Telegram內的用戶留言來看，至少有部分用戶是從Choon遷移的Rocki的。

2020年12月，在內測階段末期，Rocki推出了以色列音樂家GuyJ的版稅NFT，將其新曲CottonEyes未來在Rocki的50%版稅收入作為NFT出售。拍賣活動在Bounce.finance進行，最終以40個ETH的價格成交，引發不少關注。內測階段結束后，共有5,000多名音樂人上傳了3萬多首原創音樂。

2021年4月，公測版本上線BSC。白皮書中的規劃及內測版本都基于ETH，后期遷移主要是考慮到用戶使用成本。在4、5月，Rocki集中為一批有一定聲量的音樂人發布了聽歌權限NFT，包括Blond:ish、NickWarren等，在當時都受到媒體宣傳。可惜不知為何，這些音樂人和他們曲目現在在Rocki都搜索不到。如下左圖Blond:ish的作品Musubi的限量收聽NFT，從頁面可見當時總共發行10份，已賣出1份，圖片來自Cointelegraph報道；下右圖來自Blond:ish本人的FacebookPost，當時售出的除了收聽權限之外，還有演唱會后臺通道、線下見面擁抱等福利，也是非常會玩。

其后，Rocki也陸續發布了一些公告，包括21年5月宣布和Ontology合作為音樂人提供DID系統、7月宣布和一家名為BlackDogMusicPartners的唱片公司合作、10月開啟質押挖礦活動。但是總體來說，其市場聲量在逐漸減小。

華納兄弟將推出《權力的游戲》系列NFT:11月3日消息，華納兄弟宣布將于今年冬天推出HBO劇集《權力的游戲》系列NFT，并與Nifty的平臺合作。據悉，NFT系列可能會在2023年之前上市，并將被稱為“權力的游戲：建立你的王國”。

NFT將允許持有者創建領域頭像（與該系列相關）并可以訪問系列中的額外物品以完成他們的頭像。NFT持有者有資格為他們的頭像獲得虛擬武器，積累隊友，并優化他們的位置和角色，這將允許持有者建立自己的王國。

目前，華納兄弟尚未透露有關該系列定價的詳細信息。[2022/11/3 12:12:45]

此外，Rocki的社區運營相對缺乏，沒有建立Discord群，只有一個6,000多人的Telegram群。

??3.商業模式與通證經濟

Rocki的商業模式較為復雜，團隊強調其特色為「音樂人和用戶都可從中獲益」，相對于傳統音樂應用，增加了「反哺用戶」和「通證經濟」的元素。

平臺及音樂人的營收方式和傳統音樂平臺類似，但核心在于平臺減少了其營收抽成，并將其通過質押挖礦等活動反哺給活躍用戶。其商業模式包含：1）用戶直接付費給音樂人和平臺；2）廣告商付費給平臺和音樂人；3）平臺和音樂人反哺收益給用戶。示意圖如下：

??3.1?用戶直接付費給音樂人和平臺

在第一部分，即用戶直接付費給音樂人和平臺的部分中，包含了Rocki主要的收費模式。其中又分為幾種：

第一種是付費訂閱。目前的公測版本，除了NFT之外的音樂均可免費收聽，但在白皮書規劃中，未來用戶需要按月支付訂閱費用才能持續收聽，否則只能免費收聽3首歌曲，之后就需要收聽/看廣告才可繼續聽歌，類似Spotify收費版和免費版的區別。這種模式的創新點在于分成比例，70%~80%的分成都給到了音樂人。

白皮書中提出了付費訂閱模式的3種可能。

其一是以法幣支付，每月8美元，與傳統方式別無二致，且略低于Spotify付費版美國區9.99美元/月的價格。在該模式下，70%營收給音樂人，按照歌曲收聽時長占比來分配；20%由平臺保留；10%用來回購$ROCKI，用作未來反哺用戶的挖礦收益或空投。從法幣支付的設置可以看到項目方希望包容傳統互聯網用戶的努力。

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其二是以項目代幣$ROCKI來支付，按法幣價格的7折、以$ROCKI過去12小時平均價格來計價支付。在該模式下，80%營收給音樂人，20%用來反哺用戶，平臺無抽成。這是個有些奇怪的設計，雖然相對法幣價格打折，但是項目代幣本身的波動性很可能阻礙用戶將其作為支付手段，未來可能還是要回歸穩定幣支付。

其三是通過質押代幣$ROCKI來獲得付費版收聽權限。質押收益會全部給到平臺上的音樂人，按照該用戶收聽所有音樂家時長的比例來分配。質押收益的來源是代幣初始分配時專門用作質押挖礦收益的礦池，占總量的~60%。白皮書沒有規定質押量，估計需要按照未來的代幣價格和年化來制定。

通過付費訂閱獲得的收入，會按照每個音樂人被收聽時長比例來分配，音樂的價值通過用戶的收聽時長來決定。音樂人在上傳音樂時，還可以設置版稅分成比例，一種方式是直接在合約內輸入特定用戶賬號，通過付費訂閱分配得來的收益就會根據合約比例自動分發給多方；另一種是設置分配給歌單的分成比例，相應的激勵會給到歌單創作者，鼓勵更多歌單創作者將自己的歌曲包含在歌單中，增加歌曲曝光。下圖左、右分別為第一、二種分成方式的體現：

第二種收費方式同樣相對傳統，即直播打賞。在直播打賞中，平臺會抽成30%。相對國內抖音、快手直播打賞的平臺抽成比例在50%以上，這一比例確實相對較低。

第三種是聽歌NFT，即付費購買單曲收聽權限，價格和限量數目都由音樂人自行設定，用戶也可二次出售收聽權限。這部分在第1小節的產品功能中已經介紹過，是目前公測版中唯一上線的用戶付費方式。平臺沒有規定這部分的抽成比例，目前只能看到用戶在二次出售NFT時，需要交1%的手續費。

這種模式的核心，是希望用聽歌權限的稀缺性來推高商品價值。但從目前的NFT掛單情況來看，能夠售出的是極少數，很難吸引到「金主」。目前平臺上掛單的音樂人多為草根，缺乏名氣。Rocki的CEO在采訪中曾提到，音樂NFT要能賣好，音樂人必須首先擴大粉絲基礎，建立自己的品牌聲望。但這一能力在絕大多數的入駐音樂人身上都是缺乏的，產品和入駐音樂人都缺乏粉絲聽眾，聽歌NFT也就很難賣到高價。

Yuga Labs元宇宙項目Otherside虛擬地塊NFT交易額達9.27億美元:金色財經報道，據NFTGo.io數據顯示，Yuga Labs元宇宙項目Otherside虛擬地塊Otherdeed NFT交易額截止目前已達9.27億美元，市值約為6.57億美元，近24小時交易額679萬美元，持有地址數34428個。當前Otherdeed NFT地板價為3.13ETH，24小時漲幅1.76%。[2022/5/20 3:30:58]

第四種是版稅NFT，音樂人可以設置未來在Rocki上所收版稅的分成比例，并將此合約作為NFT出售。這也是Rocki在內測時名聲大噪的玩法，但也僅僅在內測時嘗試了一次，隨后的公測版就切換到了聽歌NFT。根據Telegram社區內的官方回應，團隊還一直在籌劃推出版稅NFT。

總結來說，Rocki的收費模式非常多樣，既包含了相對傳統的付費訂閱模式，也包含了基于區塊鏈的NFT玩法，并且在同時探索聽歌權限NFT和版稅NFT這兩種不同模式。其與眾不同的地方在于兩點：其一，平臺抽成比例低，付費訂閱模式中70%~80%的營收都給了音樂人，聽歌權限NFT模式中幾乎全部收入都給音樂人；其二，音樂人可以通過平臺自由設置版稅分成的智能合約，既可以直接設定比例和分成對象、也可以將其作為NFT出售。

目前公測版本只推出了聽歌權限NFT，但從實際出售情況來看并未大受歡迎；內測時唯一出售的版稅NFT獲得很大反響，但一直沒有推廣。Rocki的收費之路仍然漫漫。

??3.2?廣告商付費給平臺和音樂人

這部分的營收方式也和傳統平臺類似。平臺可以吸引廣告商投放，收取廣告費。用戶如果不購買付費版，就需要聽/看廣告來持續聽歌。

另一方面，平臺也允許音樂人獨立和廣告商談合作，音樂人支付平臺一定的手續費后，可以在平臺內播放其引入的廣告。白皮書對這段規劃較為粗略，考慮到獨立音樂人面對廣告商時會有信息差，他們普遍和廣告商談獨立合作的可能性并不大，未來可能會形成某種類似公會的管理組織。

Rocki廣告收入和傳統模式的區別，仍然在于分成比例：平臺只抽成40%，廣告收入的60%都會作為反哺用戶的資金，未來用作空投、或是激勵用戶收聽推廣歌曲。

??3.3?平臺和音樂人反哺收益給用戶

平臺反哺用戶的來源，一是項目最初設計的代幣分配中，總量64%的代幣都會用作挖礦收益；二是其按法幣或代幣收入的訂閱付費營收，包含法幣收入的10%和代幣收入的20%；三是平臺廣告收入的60%。反哺方式包括：給活躍用戶空投、給用戶質押挖礦作為收益、給收聽推廣音樂的用戶分成激勵。

前兩種是Web3應用普遍使用的激勵方式；后一種較為獨特，相當于平臺付費做音樂宣發，而費用直接進入聽歌用戶的口袋。此外，音樂人也可以用同樣的方式做付費推廣，他們可以用自己的代幣激勵用戶來收聽其發布的音樂，以此作為推廣宣發。

平臺也會設計一定的防刷單機制，規定每個用戶每天聽某首推廣歌曲的上限為1次，并且這些次數不會統計為音樂人收益分配的收聽數據。

Rocki試圖融合傳統收費模式和區塊鏈原生的收費模式，做多樣化的探索。除了「粉絲代幣」這條路徑沒有被提到外，其他現有的Web3音樂商業化途徑幾乎都可以在Rocki的白皮書中看到。平臺通過「主動讓利」的方式降低抽成比例，將主要收益給音樂人，并通過挖礦獎勵和宣發費用反哺給用戶。

??4.通證經濟

??4.1?代幣分配

代幣$ROCKI總量約1億枚，于2020年12月進行公開發售，目前已經釋放約800萬枚，包括最初公開發售的400萬枚，以及生態和補助金部分中已經解鎖的部分。當前流通市值約170萬美元，全稀釋估值約2,100萬美元。值得注意的是，當前只有不到10%的代幣得到了釋放，還有64%計劃給社區挖礦的代幣幾乎沒有流通，主要是由于項目方很長一段時間沒有推出挖礦活動。

??4.2?代幣作用

代幣的作用主要為平臺內支付和質押貢獻證明。

其一，代幣可用作付費訂閱的支付手段，既可直接支付，也可質押以作為支付手段。但在這部分設計里，其實代幣的不可替代性較弱，付費訂閱的支付可以用法幣結算，聽歌權限NFT用BNB購買，用戶使用代幣并沒有特殊的權益。

其二，可以參與平臺的質押挖礦活動，收益平均分配給質押用戶和通過質押投票的音樂人，本質上是通過證明自己的貢獻，來實現一定的財富再分配。這樣的設計肯定會吸引部分用戶購買代幣來質押，不過質押活動完全由平臺制定，沒有長期穩定的規則，且也沒有社區治理機制，對平臺政策的依賴性很強。

對比Rocki和Audius的通證經濟模型，可見兩者的異同。

相同點在于，初期分配給社區的流通代幣占比都很少，Audius初期空投給社區的代幣僅占總量5.5%，Rocki規劃分配給社區的代幣占總量雖然高達64%，但這都需要后期挖礦才能獲得，初期公開發售的代幣僅占總量的4%，如果不考慮預期通過挖礦釋放的64%代幣，也只占11%。

相異點在于，Audius規則明確，每年總量7%的增發代幣，全部分配給質押用戶，而Rocki的質押挖礦活動則由平臺按需定制，機制相對不透明。此外，Audius的代幣持有者擁有社區治理權，用戶利益和平臺綁定更深，但Rocki則沒有社區治理機制。

??5.團隊背景和投融資情況

團隊沒有披露過融資信息，也沒有介紹過完整的團隊。

從公開信息來看，團隊應該是一個傳統音樂人團隊跨界到了區塊鏈。白皮書中提到，團隊來自音樂行業頭部的藝術家、唱片公司、經紀人、律師、會計師等，這些都是傳統音樂產業鏈內的角色。CEOBjornNiclas在音樂行業做了20年，創立過自己的唱片公司Spundaeblack，也連續創業過多個音樂流媒體應用，包括Web2應用Vidiam、Grooveo和Web3應用Choon。

??6.產品總結

對比Audius先社區后商業化的做法，Rocki可以說從一開始就將音樂人的商業化作為己任。團隊來自于傳統音樂產業鏈，嘗試摸索各類商業化模式來解決音樂人的營收問題，包括兼容鏈上鏈下支付的付費訂閱、聽歌權限NFT和版稅NFT的交易、允許音樂人獨立談廣告合作等，類似一個綜合的鏈上商業化試驗場。商業模式的設計思路非常音樂本位，都是以音樂本身的收聽權限或未來版稅作為商品來交易。

在營收分配上，平臺注重音樂人和用戶獲得更多營收、且音樂人內部的財富分配更公平。平臺將70%~80%的直接營收都分給音樂人，將60%來自廣告的間接營收反哺給用戶；同時，音樂人之間的財富分配，嚴格按照用戶的實際收聽時長來決定。

產品初期通過和知名音樂人合作，發行版稅NFT、聽歌權限NFT的市場動作，引發較多關注，也掀起了幣價的巨大漲幅。但是今年年中至今，運營活動相對消極，缺少大V的持續入駐和話題營銷，也缺乏社區建設，目前還沒有建立起一個積極活躍的用戶社群。產品的用戶量極少，也鮮有大V的歌曲資源。目前付費訂閱模式、版稅NFT均未上線公測版，聽歌權限NFT雖已上線，但銷售量稀少。商業化要能走通，必須先有足夠多的獨家音樂資源，在當前的情況下，Rocki的商業化進程勢必會很艱難。

Audius和Rocki作為發幣最早、運營最久的兩個Web3音樂項目，其發展路徑幾乎相反。Audius不惜用重金空投，引入一批電音界大V，積累了~20萬日活，但至今還沒有推出商業化手段；Rocki則從一開始就摸索各種商業化路徑，但是卻還沒有社區積累。另外，Audius的代幣玩法更cryptonative，不但有代幣增發機制來鼓勵質押，而且還規劃讓大V發行自己的粉絲代幣，和其他Web3應用有更強的互操作可能性；Rocki的代幣作用，一是作為應用內的支付手段，二是抵押代幣來解鎖收益，想象空間相對局限。

接下來，Audius預期重點發力商業化，而Rocki今年10月剛啟動質押挖礦活動，兩個平臺都在陸續產出新功能，也期待明年的發展。

來源：金色財經

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