a16z的11個合伙人告訴你2022年金融科技發展方向_WEB

原文標題：《a16z：金融科技在2022年會解決哪些大問題？》

作者：AngelaStrange,SumeetSingh,TomicahTillemann等a16z員工

編譯：老雅痞

2021年，金融服務繼續迎來它的時刻——金融科技的籌資額超過了之前的所有年份；這是金融科技IPO的一個大年；金融科技的大型并購活動也達到了歷史最高水平。在年底前，我們看到了最大的金融科技IPO之一，Nubank融資26億美元，最大的金融科技并購之一，Square以290億美元收購Afterpay，Wise首次在英國直接上市，Coinbase首次以金融科技/加密貨幣服務直接上市，以及多個金融科技SPAC。

金融科技在2022年可能會解決哪些大問題？

一、金融科技x加密貨幣

1、低碳技術滲透到所有的金融服務中

20年前，"它是一家互聯網公司嗎？"是一個常見的問題。今天，每家公司都是一家互聯網公司。十年前，"它是一家移動公司"是一個常見但現在已經過時的問題。同樣，我們很快就會停止問"它是一家加密貨幣公司嗎？"因為大多數公司--從更廣泛的金融服務行業開始--將有一個加密貨幣的組成部分。

隨著加密貨幣占據了消費者越來越多的心智份額，金融應用程序正在增加加密貨幣產品，以進一步獲得錢包份額。例如，Robinhood從股票交易開始，現在為一些加密貨幣交易提供便利；一些新銀行允許客戶通過DeFi獲得更高的收益；而大型銀行正處于試驗加密貨幣產品的早期階段。在2022年，我們將看到為轉賬、錢包和收益率即服務、托管等建立更多的加密貨幣基礎設施，因此消費者可以繼續整合和管理他們的法幣和加密貨幣金融生活。我們還將看到一波新的金融科技公司，它們由后端的加密貨幣基礎設施提供動力，以及其他人所說的DeFimullets。

Mirae Asset Global Investments已增持Bitfarms股票，當前總持股價值達160萬美元:金色財經報道，根據美國證券交易委員會最新披露的Form 13F信息顯示，全球資產投資公司Mirae Asset Global Investments于去年四季度已將其在比特幣礦企Bitfarms的股票增加了12.6%，截止目前總持有3,870,710股Bitfarms公司股票，價值約合160萬美元。此外，披露信息還顯示QCM Cayman Ltd.、AE Wealth Management LLC、ExodusPoint Capital Management LP、XTX Topco Ltd和Vontobel Holding Ltd. 等公司在去年對Bitfarms股票均有增持。（marketbeat）[2023/5/30 11:48:35]

-a16z金融科技普通合伙人安吉拉-斯特蘭奇和a16z金融科技交易合伙人蘇梅特-辛格

2、web3社區將在美國中期選舉中成為一個主要的選區

在我們結束這一年的時候，五分之一的美國選民現在擁有加密貨幣。根據我們最近進行的一項民意調查，web3和互聯網的未來將影響許多人在2022年美國中期選舉中的投票方式。

web3的選民是年輕和多樣化的。79%的千禧一代選民、73%的西班牙裔選民和79%的黑人選民更有可能投票給支持擴大Web3的候選人。這些選民大多是在經濟大衰退之后成年的，他們中的許多人來自那些在試圖建立世代財富方面被忽視的社區。他們尋求一種有意義的方式來替代當前的金融體系--這種方式能讓他們直接控制自己的資金，并為社會上被傳統金融機構忽視的部分提供投資選擇。

高盛維持對Coinbase股票的賣出評級，但將其12個月目標價從40美元上調至45美元:金色財經報道，Coinbase (COIN) 股價在公司第一季度業績超過分析師對收入和每股虧損的預期后大幅上漲。JMP Securities 金融技術研究總監 Devin Ryan 在給投資者的一份報告中寫道，總體而言，我們對結果感到滿意，并將近期財務前景描述為對預期的適度積極，鑒于充滿挑戰的環境持續存在，再加上所有監管方面的頭條新聞，很高興看到一個相對干凈的季度和可觀的結果，考慮到所有因素。

而高盛團隊表示，我們看到國會的有限帶寬增加了監管發展主要由監管機構而非政策制定者推動的可能性。因此，我們認為在美國增加零??售參與度和采用率的短期催化劑有限。

鑒于有機增長缺乏可見性以及監管影響的持續不確定性，高盛維持其股票的賣出評級。然而，該銀行將其12個月目標價從40美元上調至45美元，仍比當前57.60美元的價格低約20%。[2023/5/6 14:45:42]

那么，這些選民關心的是什么？他們希望政策制定者關注打擊不良行為和非法活動的法規，同時注意法規不會阻礙普通美國人的經濟機會。他們希望政策制定者能夠支持和參與我們的國家技術戰略。他們壓倒性地認為，web3可以讓消費者對他們的數據有更多的控制。他們相信web3可以加強美國在全球舞臺上的技術領先地位。他們還希望政府在支持社區擁有的web3平臺方面發揮積極作用。

毫無疑問，web3將是明年選舉的一個重要部分，政策制定者正在迅速認識到其中的利害關系。

-TomicahTillemann，a16z全球加密貨幣政策主管，和JamesRathmell，a16z加密貨幣顧問

Circle CEO：美國的銀行系統風險和加密監管正在影響USDC市值:4月26日消息，Circle首席執行官Jeremy Allaire在接受采訪時表示，在銀行系統和監管方面的挑戰中，投資者推動“將風險從美國轉移出去”，這導致穩定幣USDC的市值下跌。Allaire稱，“我們在全球范圍內看到了對美國銀行系統的極大關注，并看到了對美國監管環境的擔憂。”CoinGecko數據顯示，USDC市值從去年6月超過560億美元的峰值跌至307億美元左右。（彭博社）[2023/4/26 14:27:35]

3、社區至上的社會投資平臺

GameStop傳奇和ConstitutionDAO有什么共同之處？它們都說明了互聯網社區參與者希望將他們的資金集體用于一個更大的目標--無論這個目標是運行一個分布式對沖基金還是購買一份憲法。

在2022年，我們將看到多人游戲、社區驅動的社會投資平臺，利用這種集體行動的互聯網文化。我們在這里看到許多正在建造的產品，它們與其他社會產品并不相似，因此，它們不是擁有排行榜和交易跟蹤等功能，而是圍繞新的產品基元，如資產池、投票和協調，實現集體投資，無論是分布式對沖基金，推進社會和環境目標，還是匯集資金購買集體所有的資產。這些產品將有明顯的優勢--鑒于多人游戲的方式，嵌入分銷；鑒于它們可以平添樂趣，參與度更高。

-SumeetSingh,a16z金融技術交易合伙人

二、金融科技x醫療健康

每家醫療健康公司都是一家金融科技公司

正如我們之前所說，金融科技產品使垂直SaaS企業能夠多樣化地進入新的收入來源。在醫療健康領域——一個占美國GDP20%的系統，我們看到了金融科技能力可以在2022年為該行業帶來超強動力的三個領域：消費者支付和借貸、供應商實踐能力和保險。由于美國的第三方支付系統，醫療健康支付特別復雜，在該系統中，供應商為服務開具賬單，支付方為這些服務進行報銷，而消費者接受服務。因此，一個通用的解決方案，如Stripe，不太可能提供全面支持醫療實踐所需的全套功能，如監管合規和健康計劃整合。這就為特定垂直領域的支付網關和融資產品留下了機會，如"先買后付"，幫助消費者為他們的醫療賬單融資，減少因計劃外醫療費用而破產的風險。

美國運通高管：加密支付“目前并不劃算”，但公司看好其前景:6月28日消息，信用卡支付巨頭美國運通（American Express）的南歐政府事務主管Gonzalo Pérez del Arco認為，目前使用加密貨幣進行支付并不劃算。Pérez是在2022年歐洲區塊鏈大會上發表上述評論的，他在會上討論了美國運通目前與加密相關的計劃和未來前景。

Pérez解釋說，有幾個因素使得加密支付在當前市場上不可行，比如高交易成本和商家接受數字支付的意愿。然而，他指出，加密支付在未來可能成為現實，美國運通看好這個方向。

他補充說，該公司對加密支付感興趣，“因為這是市場競爭對手正在采取的正確方向。”Pérez指出，美國運通一直在押注加密領域，通過其風險投資部門Amex Ventures投資和開發了數個加密用例，例如最近與專注于加密的金融公司Abra合作推出的加密獎勵卡。（Cointelegraph）[2022/6/28 1:36:45]

在供應商方面，BNPL可以提高收款率，在某些地區可以低至20%。還有一些新興的金融技術產品，旨在通過承擔風險，幫助醫療機構將其業務模式正常化為"每月每個會員"的安排，以及為新的服務項目增加計費能力，使收入和利潤流多樣化。

最后，傳統健康保險的拆分和重新拆分創造了新的金融技術平臺，支持針對個人和企業的新型保險產品的蓬勃發展。這些公司將承保、索賠處理、供應商網絡管理和使用管理能力模塊化，幫助企業以更靈活、更實惠、更透明的方式管理其承保人群的風險。

隨著金融科技進入醫療服務和軟件領域，我們看到了重塑激勵機制和消除低效率的潛力，為建立一個更加以價值為導向的醫療系統鋪平道路。

去中心化穩定幣項目AstridDAO與微軟達成合作，加入Microsoft for Startups計劃:官方消息，基于Astar、服務Polkadot生態的去中心化多抵押品穩定幣項目AstridDAO宣布，與微軟達成合作，加入Microsoft for Startups計劃，加速其去中心化貨幣市場和穩定幣BAI的采用。AstridDAO將在微軟的支持下加快其上市速度，并最大限度地發揮其市場影響力。微軟還將通過Github Enterprise、Microsoft Teams和Azure credits提供價值高達35萬美元的福利。[2022/5/24 3:38:27]

-DavidHaber，a16z金融技術普通合伙人，JulieYoo，a16z生物普通合伙人

三、金融科技x可持續發展

金融科技走向零碳

你是否注意到，谷歌地圖的默認設置現在會引導你走最省油的路線？或者，賬單上的"無紙化報表"方框已經被勾選，你的賬戶是如何打開的？這種具有環保意識的可配置性正在向金融技術領域發展。想象一下這樣的結賬體驗：在借記卡、信用卡、ACH、PayPal、BNPL以及2021年所有可用的各種支付方式之間切換，會顯示哪種方式對該特定商戶的環境危害最小。或者，更好的是，它嵌入了一個功能，讓你在購買時增加x美元，以抵消你選擇的任何途徑的排放。排放數據基礎設施和技術的改進正在使這種情況迅速地成為可能。隨著Patch、Capture和Wren等公司使企業和消費者不僅更容易了解他們的氣候足跡，而且更容易采取行動，支付提供商、新銀行、物流公司和更多公司可能會將碳抵消選項嵌入其產品中。

然而，還有待觀察的是，什么會促使消費者選擇更環保的產品或交付方式，而不是那些可能更方便的方式。就像谷歌地圖上的環保路線實際上可能是最慢的，今天，商業中的綠色選擇往往是最昂貴的。處于氣候和金融技術交叉點的初創企業必須創造新的激勵結構，使生態友好的選擇不僅更負責任，而且比其傳統的同行更實惠和有回報。想想更高的年利率，更低的年利率，更好的回報，或減少費用。

我們最喜歡的圍繞這一領域的創造性激勵調整的案例研究之一來自Powerledger，一個用于點對點能源交易的區塊鏈平臺，以及澳大利亞的一家啤酒公司CarltonUnitedBrewery。當卡爾頓設定了到2025年完全由可再生能源供電的目標時，他們與Powerledger合作，創建了一個生態友好型啤酒飲用者的幻想忠誠度計劃：用多余的能源換取酒桶。卡爾頓的客戶可以報名參加，用他們家的太陽能電池板產生的多余能源換取直接送到他們家的啤酒。

-馬克-安德魯斯科，a16z金融技術交易合伙人

四、金融技術領域的趨勢

1、通過合作關系和產品主導的增長來戰勝不斷上升的CAC

在過去的幾年里，我們看到數字客戶獲取渠道出現了有意義的通貨膨脹，因為競爭加劇，像蘋果廣告跟蹤這樣的變化使得歸因更難。為了進一步促進競爭，絕大多數金融科技公司都集中在相同的客戶特征，提供相同的產品和一系列不斷增加的客戶補貼來加入。那么，在2022年，面對競爭日益激烈和受限的數字收購渠道，公司將如何使自己脫穎而出？

我們認為有兩個答案--最好的公司將通過產品實現增長，這些產品適合產品主導的增長，或者伙伴關系代表非通貨膨脹的分銷機會。

在產品方面，我們看到今天的產品變成了明天的初級產品；僅僅提供一個銀行或經紀賬戶已經不足以脫穎而出，因為新的API使得將銀行的核心功能整合到幾乎任何應用體驗中變得異常簡單。相反，抓住消費者想象力的產品將以新的和有趣的方式重新混合這些基本要素，利用社區、加密貨幣和商業。特別是，我們希望看到更多的多人游戲產品推動產品的增長--貨幣本身就是多人游戲，但到目前為止，金融產品基本上是單人游戲。

在合作方面，我們已經看到CreditKarma與休斯頓火箭隊的合作，Chime與達拉斯小牛隊的合作，以及Guideline與Gusto的分銷協議和Melio與Intuit的分銷協議。雖然這些渠道有價格杠桿，并可能隨著時間的推移提高價格，但它們代表了獲取成本和獲取供應的那種可預測性和數量，而這在最近的數字營銷渠道中基本沒有。創始人注意到這些例子將是明智的--那些在直接面向消費者的營銷方面歷來是最好的公司，現在正在尋求業務發展和伙伴關系，以實現持續增長，我們預計這一趨勢將持續到2022年。

-阿尼什-阿查里亞，A16Z金融科技普通合伙人

2、新興市場將出現更多金融科技

今年，新興市場出現了爆炸性的創業活動、創紀錄的融資和令人印象深刻的退出。特別是Nubank的上市，是拉丁美洲和全球金融科技的分水嶺，代表了拉丁美洲的大規模退出，并在其之后產生了一批創始人。2022年將為整個新興市場的金融服務帶來更多投資和創新的增長。我們可能會看到出現的公司類型的幾個大趨勢。

歷史上，新興市場有很多B2C金融技術，現在我們將看到更多的B2B幫助小企業和企業客戶進行數字化和優化支付，更有效地支付員工，采購供應品，處理會計，為自己投保等等。

第二，新的現代API將使公司有可能進行支付，訪問銀行賬戶信息，發行卡片，橋接加密貨幣，驗證身份，等等。與其需要手動建立與傳統金融系統的一次性整合，公司將能夠插入現代基礎設施，從而以更少的前期成本推出新的金融技術產品。需要有足夠的需求來證明新的基礎設施是合理的，而我們已經開始在生態系統中達到了這一意義。

第三，將出現的商業模式將越來越多地從其他新興市場而不是美國和歐洲尋找靈感。基于現有的用戶行為、法規和數字化階段，有一些商業模式和功能集更適合于整個新興市場。例如，印度和拉丁美洲已經出現了許多本土的B2B市場，這些市場在美國或歐洲是不存在的，部分原因是這些市場為小企業提供了諸如信貸和物流的機會，而在新興市場中，這些東西往往是特別昂貴的，而且充滿了摩擦。我們已經看到像超級應用和社區購買平臺這樣的商業模式蓬勃發展，以及像投資應用從基金開始而不是股票交易這樣的功能組合。

我們已經看到這些地區的創業者的相互聯系。我們在圣保羅遇到了建立小企業會計基礎設施的創始人，他們通過WhatsApp定期得到雅加達同行的建議。拉各斯的創業者在卡拉奇為他們的B2B市場尋找商業模式的靈感。新冠疫情加速了許多技術趨勢，但它也大大縮小了世界。

-SeemaAmble，a16z金融科技合伙人；DavidHaber，a16z金融科技普通合伙人；GabrielVasquez，a16z金融科技合伙人

3、保險業MGAs重新關注承保問題

第一波保險初創企業大多專注于將歷史上的離線流程搬到網上，而沒有觸及大部分的核保流程。隨著長期的低利率環境，保險公司更愿意測試新的市場和策略來尋找收益。再加上與其他市場相比，保險初創企業生態系統缺乏規模，許多能力伙伴將新進入者視為測試伙伴，以學習和嘗試尋找新的盈利策略。隨著利率上升和市場硬化，重新關注承保差異化和盈利能力將成為一個優先事項，可能會推動第一代保險技術世界的收購，以及專注于承保優勢貨幣化的新進入者。

-喬-施密特，A16Z金融科技交易合伙人

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