創啟傳媒：品牌軟文營銷文案寫作要抓住受眾“命脈”才能一擊即中_CAL

廣告是廣告營銷的核心，是廣告營銷突出自身魅力的基本手段和工具.軟文不是在沒有目的的情況下隨意寫作，而是在有強烈目的和明確目標的前提下將字符組合在一起.簡而言之，廣告的傳播方式是將品牌的傳播信息與用戶感興趣的內容打包在一起，使用戶從閱讀中獲得收益，企業也可以達到傳播的目的軟文文案，最終實現雙贏影響.但是，對于企業的產品營銷而言，使用軟文本來捕獲消費者的胃口是非常困難的.關鍵在于該公司尚未弄清品牌與受眾之間的聯系，也未能抓住受眾的命脈軟文文案，這就是廣告商經常說的，他們未能抓住用戶的痛點.

掌握用戶的痛苦點通常從以下幾點開始:

澳大利亞支付提供商Cuscal通過其合作伙伴Zepto對加密交易所實施新限制:6月20日消息，根據澳大利亞行業機構Blockchain Australia的一份批評聲明，支付提供商Cuscal通過其合作伙伴Zepto對澳大利亞的加密貨幣交易所實施了新的銀行限制。上個月，Cuscal切斷了對幣安澳大利亞的支付服務。當時幣安澳大利亞表示，它將不再能夠使用PayID為澳元銀行轉賬提供便利，并指責了Cuscal，但沒有點名。

Zepto合規性調查相關文件顯示，“我們的銀行合作伙伴Cuscal已經更新了其商戶指南，其中包含了對Cuscal支持的所有數字貨幣交易所的新要求，我們考慮在合理的時間內實施新規。請注意，如果您不能遵守這些要求，Zepto和Cuscal將無法繼續為您提供支持。”Zepto的“調查”表示，這些要求是為了對服務用戶實施適當的控制，防止欺詐，并要求交易所在6月21日之前做出回應。[2023/6/20 21:50:21]

1.目標人群是誰？

前FTX高管Nishad Singh計劃對刑事指控認罪:金色財經報道，FTX前工程總監Nishad Singh正在與檢察官敲定一項協議，計劃對刑事指控認罪。目前協議尚未最終敲定。他將是SBF核心圈子中第三位認罪并與檢察官合作的成員，前兩名成員分別是FTX聯合創始人Gary Wang和Alameda Research前首席執行官Caroline Ellison。SBF對包括欺詐在內的一系列刑事指控拒不認罪，目前正在等待10月份的審判。如果所有罪名成立，他可能被判處100年以上監禁。FTX于去年11月申請破產，其估值曾高達320億美元。據估計，該公司擁有900萬名客戶，欠前50名債權人的金額可能高達31億美元。[2023/2/18 12:14:31]

2.他們的年齡段是幾歲？

墨西哥參議員：沒有人會阻止Bitcoin:金色財經報道，墨西哥參議員表示，沒有人會阻止Bitcoin。[2022/12/22 22:00:56]

3.他們真正想要獲得什么信息？

4.通過這篇軟文可以為他們解決什么問題？

第一點，目標群體.

瞄準目標人群不僅是要知道我們的產品適合哪些人群，而且還要確切地知道該人群的偏好，特征，習慣以及對類似產品的訂購欲望.只有這些詳細的信息才能進行分析，才能成為使整個品牌建設更加準確和有效的基礎.

知道商品不是人民幣，不能被所有人所喜愛.如果每個人都是寫副本的目標人群，人群畫像將過于模糊.模糊的人物肖像無法顯示真實的目標人群，因此自然不能將商品出售給需要的人群.此外，如果產品的目標群體是所有者，則從側面還表明該產品相對簡單且沒有特征，并且不能在商店中甚至是熱銷產品中成為有利潤的產品.因此，在編寫副本時，我們必須找到產品的真實目標群體，以便副本能夠達到痛苦點，這是目標群體的訂購點，不僅要出售產品，還要賣出更多產品一起去.

第二點，目標人群的年齡段

就像一千個人的內心有一千個哈姆雷特一樣，不同年齡段的偏好也有很大差異.以衣服為例.大多數中年女性不喜歡小女孩喜歡的粉紅色.老年人不喜歡年輕人喜歡穿的破襪子，因為他們看自己是否認為自己時髦，大多數父親甚至會幫你化妝.因此，公司從事市場營銷時，必須在確定目標群體之后分析目標群體的年齡水平.只有明確年齡，才能根據大數據明確該人群的偏好，并撰寫一份吸引更多目標人群的副本.

第三點是目標群體希望從文章中獲得什么信息

您必須記住一句話:讀者不會無緣無故地點擊您的副本.在互聯網信息時代，在線內容種類繁多，各種短片，有趣的笑話，文章，電視連續劇，綜藝節目，甚至是在線購物.即使有數以億計的文案撰寫，讀者為什么還要在互聯網的海洋中閱讀您的文章？然后必須有需求，并且會有動力.例如，我是一個倡導性營銷，因此我的目標受眾基本上希望使用我的文章來理解如何進行營銷，如何進行更好和更有效的營銷以及如何吸引客戶.因此，如果我的文章并沒有全面討論與營銷相關的內容，但是顧佐談到了他，那么觀眾可能會第一次點擊，然后感到沮喪，然后第二次因為標題而點擊...我的帳戶將成為他的黑名單，一個是這個，另一個是這個，最終我將失去所有目標群體.另一個例子是電子商務營銷，但仍在談論餐飲，因此他的營銷肯定會失敗.

因此，在我們了解了目標群體并掌握了他們的年齡水平之后，第三個重要點是想象您是否是客戶，您希望通過本文了解什么.您可以使用集思廣益，金字塔結構，九宮格等方法來選擇最緊急的點，或抓住其中的一個點來顯示說明.這樣的營銷文章是準確有效的.

第四點，通過這篇軟文，可以為觀眾解決什么問題？

掌握目標群體想要了解的信息之后，我們將通過分析第三點，提出問題并回答本文中提出的問題，來幫助他們解決問題.如果您的副本只問問題而沒有回答，那么為什么讀者應該浪費時間去看一個他們也想知道答案的問題？

來源：金色財經

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