金融壹賬通發布上市后首份財報：平安集團營收貢獻有增無減_CFT

據IPO早知道消息，2月19日，面向金融機構輸出解決方案的平安集團旗下的獨角獸公司金融壹賬通（NYSE：OCFT）正式發布上市以來的首份年度報告。

財報顯示，2019年全年，金融壹賬通營業收入為人民幣23.28億元，同比增長64.7%。

金融壹賬通董事長兼CEO葉望春在業績發布會上將收入增長歸因于客戶新增。財報披露，公司2019年新增252名優質客戶，同比增長114％。公司2019年來自第三方客戶的收入同比10.34億元，增速107％，增長速度遠大于整體收入增長的65％。

聲音 | 平安金融壹賬通總經理助理：2018年全球鏈圈市場支出約21億美元:金色財經報道，11月28日下午，深圳上市公司協會“與您攜手，共謀發展”會員圓桌會議（第七次會議）在深圳平安金融中心舉行。平安金融壹賬通總經理助理費軼明演講表示，2018年全球鏈圈市場支出約21億美元，超過60%圍繞金融領域，預計未來3年復合增長率在67%。據悉，平安集團目前正在圍繞金融、醫療、汽車、智慧城市房產五大生態圈進行區塊鏈布局，平安金融壹賬通在貿易融資、資產證券化、供應鏈金融等多業務場景中已經實現了區塊鏈技術的落地。[2019/11/29]

IPO早知道整理了金融壹賬通在2018年及2019年，不同客戶的營收貢獻比。

動態 | 平安旗下金融壹賬通展示運用區塊鏈技術的3D零知識驗證技術:8月29日，在2019世界人工智能大會上，平安旗下金融壹賬通展示運用區塊鏈技術的3D零知識驗證技術。該技術可以在保證隱私的前提下實現“數據可用”，解決AI模型訓練中大量數據涉及的隱私問題，廣泛應用于供應鏈金融、貿易融資、經營投資等場景中。[2019/8/30]

動態 | 平安金融壹賬通利用區塊鏈解決信用多級穿透:據上證報消息， 10月18日，平安集團旗下金融壹賬通在深圳發布了壹企鏈智能供應鏈金融平臺。該平臺將區塊鏈等新技術運用于供應鏈金融行業，嘗試解決信用多級穿透等諸多難題。[2018/10/18]

金融壹賬通貢獻營收占比超過10%的客戶只有兩家，分別是平安集團及陸金所（平安旗下“獨角獸”）。比較下來，頭部客戶中平安集團的營收貢獻小幅上漲，而陸金所的營收貢獻則大幅下滑，2019年較2018年下降了14.54%。

金融壹賬通將年貢獻收入超過10萬的客戶稱為“優質客戶”（除掉平安集團）。為統一研究邏輯，這里把去掉陸金所以后的“優質客戶”稱為腰部客戶。2019年，來自腰部客戶的營收貢獻較2018年增長了9.45%。

相比2018年的220家，雖然2019年的腰部數量增長到了472家，但客均單價下降，每位客戶貢獻收入由217萬元降至213萬元。

可以看出，腰部客戶貢獻價值與頭部客戶上億元相比十分懸殊。而且腰部客戶中頭部效應明顯，新增客戶貢獻營收有限。

對此羅偉杰做出說明：“新的優質客戶一開始使用率通常會較低，因此降低了總體平均水平。但去年我們的優質客戶數量增加了一倍以上，為未來總體增長提供了良好的支持。”

這個說法也與金融壹賬通所貫徹的拓展客戶的策略十分貼合。金融壹賬通拓展客戶的策略分為使用-深化-融合三個階段：第一階段的客戶只采用一兩款簡單產品；第二步逐步深化與客戶的合作，引導客戶購買更多產品和服務；第三步水到渠成，為客戶整合業務流程。

腰部客戶后續是否能夠進一步轉化成強粘性的優質客戶，還需時間的檢驗。

就長尾客戶群來說，金融壹賬通似乎并不追求這部分營收的擴大。考慮到金融壹賬通是典型的To B型企業，這種思維也合乎邏輯。To B生意里，二八分化極其明顯，真正貢獻主要利潤的就是頭部和腰部的大客戶，所以一般是抓大放小，為頭部大客戶提供深度定制化服務，為小客戶盡可能提供低成本的標準化產品。

縱觀金融壹賬通整個客戶結構，也許最大的問題還是對平安集團的依賴過大。平安集團為金融壹賬通戰略合作伙伴、主要股東、最重要的客戶和最大的供應商。“平安系”的光環對于金融壹賬通來說是加分項，但也一直是外界的爭議點。

在“過分依賴平安集團”的爭議下，2019年平安集團對于金融壹賬通的營收貢獻不減反增，這也會為投資者對于其企業價值的評估增加了難度。

在至今不盈利的情況下，如何高效地開發非頭部腰部客戶群以及長尾客戶群的價值對于金融壹賬通至關重要。

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