解密 Etherscan：年賺千萬美元，區塊鏈瀏覽器背后的生意經_THE

原文標題：《Etherscan:TheMasterofBlockExplorers》

作者：Launchy

編譯：深潮TechFlow

Etherscan是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有8000萬次的訪問量。一直以來，Etherscan是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助Etherscan，用戶可以輕松地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平臺，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕后發生了什么。

Etherscan沒有代幣。雖然它在加密Web3.0生態系統的核心運作，但Etherscan被認為更像是“傳統的SaaS業務”，并不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自2015年成立以來，Etherscan已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到2023年，Etherscan已擴展到18個以上的區塊鏈。

新聞和互聯網自由倡導組織和加密用戶一起支持維基解密創始人:2月10日消息，新聞和互聯網自由倡導組織加入加密用戶以支持維基解密創始人Julian Assange。本周一，美國公民自由聯盟、電子前沿基金會、新聞自由基金會等24個機構簽署了一封信，要求拜登政府放棄目前正在英國進行的對維基解密創始人Julian Assange的引渡程序。Assange是比特幣支持者，其維基解密在比特幣發展的最初幾年發揮了重要作用。此前消息，Assange被捕以來維基解密已收到超40萬美元的比特幣捐款。（Cointelegraph）[2021/2/10 19:22:58]

Etherscan如何賺錢？

Etherscan像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。盡管Etherscan也提供了一些B2B產品，但它主要是一個B2C業務。不過，廣告成為Etherscan創收的一個重要因素。

維基解密收到一筆8.48BTC捐款:1月4日消息，據Whale Alert數據顯示，維基解密剛剛宣布收到一筆8.48 BTC的捐款，價值約合281195美元（超過182萬元人民幣）：交易哈希：80d33fc66e221cdbe67ac452b2bdb5df79b82988239a6c45284877a0cbd9590b，轉入地址：Wikileaks Donation Wallet：36EEHh9ME3kU7AZ3rUxBCyKR5FhR3RbqVo。[2021/1/4 16:23:23]

在更高的層面上，Etherscan從以下方面產生收入：

SaaS：Etherscan提供主要為B2B的SaaS服務，例如構建區塊瀏覽器即服務。

API計劃：Etherscan提供API計劃以訪問其數據，價格從免費到每月399美元不等，并有未公開的企業定價。

廣告：Etherscan有5種類型的廣告。下面將詳細介紹。

鏈上服務：我們發現Etherscan的其中一個產品BSCscan提供委托服務，而且Etherscan正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。

動態 | 大多數勒索軟件解決方案提供商通過向黑客支付加密贖金獲得解密工具:據coindesk報道，ProPublica的一項新研究發現，大多數勒索軟件解決方案提供商實際上只是向黑客支付加密貨幣費用。據公司電子郵件和前客戶的說法，Proven Data承諾通過“最新技術”解鎖數據來幫助勒索軟件的受害者。然而，根據Storfer和ProPublica獲得的FBI宣誓書，該公司是通過支付贖金從網絡攻擊者那里獲得了解密工具。MonsterCloud也表示使用的是自己的數據恢復方法，但實際卻是支付贖金，有時并沒有通知受害者，比如當地執法機構等。[2019/5/16]

捐贈：這很簡單。該平臺允許用戶捐款支持其開發和維護。

讓我們進行一些收入估算。

Newsletter：每年12萬到30萬美元

如果Etherscan擁有100萬訂閱用戶，根據CPM的不同，每期新聞簡報的收費可以在2萬到5萬美元之間。由于該新聞簡報并不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為50%。

動態 | 接受加密貨幣捐贈的維基解密創始人阿桑奇被判入獄50周:據新華網消息，接受加密貨幣捐贈的“維基揭秘”網站創始人朱利安·阿桑奇（Julian Assange）5月1日在英國被判入獄50周，罪名是他7年前違反保釋條例進入厄瓜多爾駐英使館尋求庇護。據英國廣播公司報道，阿桑奇在法庭上說，自己當時“處境艱難”，選擇尋求庇護是當時他唯一能做的事。今年4月11日，倫敦宣布阿桑奇在厄瓜多爾駐倫敦大使館被捕。厄瓜多爾總統莫雷諾同一天說，厄瓜多爾已撤銷給予阿桑奇的庇護身份，因為阿桑奇一再違反“外交庇護公約的明確條款”。此前消息：Assange被捕后，政客、演員和模特等業界名流紛紛捐款，呼吁獲釋Assange，捐款一度達到3萬美元。[2019/5/2]

Etherscan每期新聞簡報可以收取1萬到2.5萬美元的費用。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月1萬到2.5萬美元的收入。

網站廣告：每年320萬到864萬美元

網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

維基解密商店稱Coinbase已暫停其賬戶 因違反服務條款:據The Verge報道，Coinbase已經關閉了解密網站Wikileaks官方在線商店的一個帳戶，理由是其違反了服務條款，這可能意味著它將無法通過Coinbase收取付款并通過該服務將錢轉換為美元。Coinbase發言人拒絕評論此事，稱他們不會“評論個人賬戶”。Coinbase的TOS聲明可以自行決定終止賬戶，而終止通知則表示該服務受到美國財政部金融犯罪執法網絡監管，旨在打擊洗錢活動。維基解密官方推特呼吁抵制Coinbase交易所。比特幣布道者Andreas Antonopoulos指出，此舉可能不會有太大的影響，因為該網站可以通過其他交易所實現交易。[2018/4/22]

老實說，這個收入非常依賴Etherscan決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決于行業領域、變現方法以及行業的狀況。

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每1000次瀏覽可以從0.10美元到50美元不等。

超級通用的公式是：每月流量/1000*RPM。

RPM的變化范圍約為每1000次展示15美元到房地產保險等特定領域的100美元。讓我們假設加密貨幣的RPM在30-50美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測Etherscan的能力實現商業化，以及有4個不同的廣告位置和加密貨幣更高的RPM率將為Etherscan帶來：

每月8000萬頁面瀏覽量。根據Playwire的說法，1000萬頁面瀏覽應該至少凈得25000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得200000美元。

每月800萬獨立訪問者。根據上述Quora來源，游戲領域的50萬個獨立瀏覽量可以凈得45000美元每月。按此比率，Etherscan應該每月凈得720000美元。

API計劃、鏈上服務和SaaS：每年291萬到1255萬美元。

如果我們假設Etherscan能夠以最低價格將以下百分比的獨立訪客轉化為買家：

0.1％→8000個客戶支付199美元/月→每年1.91M美元。

0.5％→40000個客戶支付199美元/月→每年9.55M美元。

至于Etherscan的Explorer-as-a-Service，它更像是一次性交易。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處于測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數范圍內。

人數和開銷

根據LinkedIn的信息，Etherscan有29名員工。LinkedIn將前5個“部門”分類如下：

工程-12人

業務拓展-8人

運營-4人

社區和社會服務-3人

信息技術-2人

讓我們創建一個場景來估算Etherscan在上述5個部門上需要花費多少資金：

工程：在10萬到20萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付120萬到240萬美元。

業務發展：在8萬到12萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付64萬到96萬美元。

運營：在7萬到10萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付28萬到40萬美元。

社區和社會服務：在6萬到9萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付18萬到27萬美元。

信息技術：在10萬到15萬美元的范圍內，Etherscan每年需要支付20萬到30萬美元。

總的來說，對于上述5個部門，Etherscan每年需要花費250萬到433萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年125萬到215萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。

收益

我們的估計得出以下結果：

Etherscan的收入：每年623萬到2149萬美元。

新聞簡報→每年12萬到30萬美元；

網站廣告→每年320萬到864萬美元；

API計劃、鏈上服務和B2BSaaS→每年291萬到1255萬美元；

Etherscan的支出：每年125萬到433萬美元。

我們的粗略估算結果是：

最低毛利潤為190萬美元；

最高毛利潤為2024萬美元。

下一步是什么？

對Etherscan而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似Dune的控制面板或Nansen的錢包標記等產品。這似乎是Etherscan相對輕松地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域和品牌上已經非常盈利。

Etherscan處于一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

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