觀點：來自現實公司的實用代幣將推動Web3的下一次大爆發_COIN

撰文：TaschaLabs

編譯：TechFlowintern

代幣化是Web3的重大突破。它為創新創造了巨大的可能性，但也打開了潘多拉魔盒。

任何人都可以創建一個代幣來代表任何有價值的東西，并在一個開放的網絡上根據共同標準來與其他資產進行交易，這是公鏈出來之前不可想象的事情。代幣化也讓許多Web3“產品”在短期內獲得了吸引力，即使它們本身是不可持續的。

龐氏騙局最終都會崩潰，但這并不能否定這樣一個事實——即如果應用在正確的環境中，代幣化是一種強大的經濟工具，可以促進業務增長。

現實世界中的企業才剛剛意識到代幣化的力量，熊市中投機的消亡為代幣化的真正創新提供了喘息的空間。擁有可行產品的公司，如果能夠盡早將實用代幣納入現有商業模式，將獲得豐厚的回報，同時推動加密貨幣的采用。

觀點：幫助監管機構理解區塊鏈和加密行業，將有助于降低監管風險:6月27日消息，Figment質押營銷總監Robert Ellison認為，由于區塊鏈和加密貨幣領域的復雜性，教育該領域的監管者，以減輕其在不了解基本知識的情況下走極端的風險是非常重要的。

當被問及監管框架是否是Staking成為主流的必要條件時，Ellison指出，制定一個Staking監管框架是非常可行的，然而監管機構并不優先考慮監管Staking行業。

根據其說法，借貸平臺和穩定幣目前是監管機構的優先事項。他指出，目前Staking不在其優先考慮的名單上，因為監管機構首先關注的是“公眾面臨的最大風險”。（Cointelegraph）[2022/6/27 1:34:26]

我所說的“實用代幣”是指在產品生命周期中有明確用途的代幣，而不是讓持有者分享公司利潤的“股權代幣”，后者類似于股票，并且在未來可能會遇到監管方面的障礙。那么傳統企業如何從實用代幣中受益？這里有3種方法：

觀點：加密公司需要優化客戶服務并加強用戶教育:Coinbase最近收到了大量客戶服務投訴，涉及賬戶鎖定、黑客攻擊甚至資金損失。據報道，自2016年以來，Coinbase用戶已向聯邦貿易委員會和消費者金融保護局提交了超過1.1萬份針對該平臺的投訴，大多數屬于客戶服務問題。Bitstamps的美國首席執行官Bobby Zagotta和Ledger的交易副總裁Iqbal Gandham分享了他們對Coinbase的看法，對加密交易所客戶服務體驗的新愿景，以及集中式交易所的缺陷。

Zagotta表示：“加密貨幣正經歷著巨大的采用率，以至于做好客戶服務對每個人來說都是一項挑戰。我覺得現在的情況是，一些加密公司像科技公司一樣對待客戶服務。這意味著，有很多MVP產品，有聊天機器人驅動的自動化客戶服務。但缺少的是人的因素。”

Gandham表示：“似乎‘不是你的私鑰，就不是你的加密貨幣’這句話永遠不會失去共鳴。隨著如此多的人進入加密領域，對于真正擁有你的加密貨幣意味著什么，我們永遠無法得到足夠的教育。典型的加密旅程敘述仍然是一樣的：Coinbase和其他公司對很多人來說都是加密的入口，而隨著時間的推移，一些用戶最終會了解到足夠多的信息，將他們的資產轉移到硬件錢包中。”（Cointelegraph）[2021/8/27 22:42:13]

1.用戶黏性/用戶忠誠度

觀點：比特幣每次上漲周期都需要更長時間才能結束:投資基金DTAP Capital創始人Dan Tepiero稱，要準備對比特幣保持耐心。每次上漲周期都需要更長的時間才能結束，而且隨著美元絕對價值大幅上升，其走勢也不那么極端。6-12個月后價格可能會也肯能不會崩潰破裂。（Cointelegraph）[2020/8/29]

最簡單的實用代幣使用案例是作為一個獎勵計劃——用戶越是使用產品，就能獲得更多的代幣，然后代幣可以在未來兌換更多的產品。

忠誠度并不是什么新鮮事——想想飛行常客的里程數記錄、星巴克獎勵、信用卡積分等，改變游戲規則的部分是：允許一個人賺取的“積分”在公共區塊鏈上的二級市場具有流動性。

這徹底顛覆了傳統忠誠度的商業模式。

傳統的用戶獎勵本質上是歧視性定價。按使用水平向用戶收取不同的價格，可以讓公司獲得更高的利潤——或者用經濟術語來說，就是更高的生產者剩余。

觀點：黃金穩定幣具有潛力，但黃金ETF不會很快消失:德克薩斯大學奧斯汀分校金融學教授John Griffin認為黃金支持的代幣有潛力。“一個被審計并完全由美元或黃金支持的穩定幣可能是很好的價值存儲方式。但交易員已經擁有流動性相當高的黃金ETF，因此不清楚穩定幣是否會更好，除非它被廣泛采用，經過全面審計，交易成本更低。”Blockchain.com研究主管Garrick Hileman認為，黃金ETF不會很快消失，它們確實比黃金支持的代幣有一些優勢，比如流動性更大以及與監管機構的合作。與此同時，黃金ETF不容易作為一種貨幣用于日常全球交易，不能全天候交易，也不能作為可編程加密貨幣操作，例如不能集成到智能合約借貸平臺中。（Cointelegraph）[2020/5/10]

示例：下圖中的橙色區域是向所有客戶收取相同價格(P)時的生產者剩余：

現場 | 觀點：加密資產仍然是最具升值潛力的大類資產:金色財經現場報道，10月9日，BlockVC與bluewater聯合舉辦了“BVC高峰論壇-新資管的全景與未來”圓桌會議。在主題為《資產配置攻守道——全球二級市場趨勢展望》的圓桌討論中，與會嘉賓深入分析了全球經濟面臨的挑戰并展望了宏觀資產配置的下一個十年的新機會，認為：加密資產仍然是最具升值潛力的大類資產，數字人民幣的國際化擁有巨大的前景。此外，如何吸引傳統機構與Old Money入場，既是新資管未來趨勢的關鍵挑戰，也是推進行業快速發展的核心動力，蘊藏著極具想象力的商業前景。[2019/10/9]

如果生產商根據購買數量創建二級定價，則現在橙色區域更大。

價格歧視越細，生產者剩余就越多，只要公司確保較高級客戶不能作弊，以利用其他層級的低價。

這就是航空公司不允許您出售飛行常客里程的原因，如果“批量折扣”可以轉讓給其他用戶，這種商業模式就會崩潰。

但是，如果你把忠誠度代幣化，就會發生這樣的事情，如果忠誠度積分是可替換的代幣，可以在二級市場上進行交易，那么你給每個人的折扣都是一樣的，即=代幣價格×1個代幣可以兌換的產品數量。

那么，為什么企業都想要將忠誠度代幣化呢？

因為盡管代幣使得差異化定價成為可能，但它給了用戶更強的激勵去獲得獎勵，因為貨幣利益可以立即在二級市場上兌現，流動性使代幣化獎勵比局限在單個產品的忠誠度積分更有吸引力。

從經濟角度看，額外的激勵措施會使需求曲線向上移動，其幅度與折扣額相等，這表現為用戶增長和現有用戶的使用量增加。由此產生的均衡價格、數量和生產者剩余都比基本情況下要高。

2.為增長的營銷支出提供資金，而不影響當前的現金流

2000年，PayPal向新用戶獎勵了數千萬美元的注冊獎金，以引導其使用。這是一個很好的激勵措施，但卻是從公司金庫中取出的真實現金。

除非你是一家擁有大型VC支持的初創公司，否則其他新公司很難實現這樣的增長營銷噱頭。

但如果注冊獎勵是代幣形式，則不會影響公司當前的現金狀況。相反，當用戶在未來使用代幣兌換公司的產品和服務時，就能收回當時發放的代幣。

借助二級市場的流動性，你可以用未來的收入來資助今天的增長。這對更多的公司來說，是一種更靈活的營銷支出方案。

此外，您可以調整兌換比例，即X數量的代幣可以兌換Y數量的產品，以根據您的產品和二級市場的價格在不同的時間更改您以美元計價的折扣。

這種“貨幣政策”是您可以使用的額外營銷杠桿。與傳統的獎勵計劃相比，代幣的另一個好處——它增加了直接與間接利益相關者的數量。

3.擴大利益相關者基礎

許多所謂的Web3“社區”只不過是投機者希望代幣價格上漲的訴求室，建立在這之上的社區在牛市中是強大的，但從長遠來看也是脆弱的，甚至是具有破壞性的，更不用說如果持有代幣的目標僅僅是價格上漲，你可能還會遇到監管的麻煩。

相反，一個好的貨幣應該以相對穩定的價格為目的來使用戶對代幣產生長期信任。所以應該激勵用戶賺取更多的代幣，而不是讓他們坐等代幣升值。

即使沒有投機的崇拜者，你的代幣在二級市場上流通的事實意味著，它能互動的人比你的實際用戶數量更多，而且一個具有穩定價值的資產可以被納入其他金融工具，進一步擴大你的影響力。

那么有哪些類型的公司適合擁有這種代幣？幾個基本標準：

A.你的產品與市場的契合度很低

為未經市場檢驗的產品在第一天就發行代幣是不明智的。代幣價格的反射性和投機主義的"用戶"會誤導你的產品。當潮水退去時，你會發現自己在裸泳。

如果短期內出現用戶流失率很高的狀況，擁有代幣也并不能解決這個問題。確保產品具有足夠的粘性，維護你所吸引的用戶。

B.邊際成本

請記住，代幣獎勵的發放是以您未來的收入為代價的。如果你的邊際成本隨著用戶數量的增加而下降，那就沒什么問題。

在這種情況下，獲取更多用戶是有意義的，因為它可以抵消您的獎勵成本，而代幣化將幫助您實現目標。但是，如果你的邊際成本持平或者增加，那代幣化可能就沒什么意義。

C.贏家通吃的市場

這補充了B點，因為贏家通吃的情況經常發生在邊際成本下降的行業中。

但重點是這個市場應該有足夠的空間來有意義地推動需求曲線上升，如果你經營一家為2000名當地人服務的小鎮餐廳，代幣可能不會成為你的正確營銷工具。

D.你的商業模式允許代幣具有明確的效用

例子：你的產品售價為X美元/月，用戶可以用代幣支付，最高可達Y%。

如果你的產品的使用和銷售來自不同的群體，例如依靠廣告收入的內容平臺，代幣也可以發揮作用。在這種情況下，受眾通過消費內容賺取代幣-->受眾在二級市場出售代幣-->廣告商購買代幣并支付給你。

代幣化再次成為推動商業增長的強大經濟模式，但是，要與具有可行增值的產品和服務集成在一起，否則它不會有任何立足點。我希望看到該領域的許多創新來自熊市，并成為加密采用的下一個前沿。

Tags：代幣化OINCOINCOI代幣化股票Dentcoinapecoin幣未來價格coinone交易所中文名字

BNB