如何將Web2的增長框架帶到Web3的產品中？_WEB

原文作者：MatiasHonorato

原文標題：GrowthFrameworksfromWeb2toWeb3

編譯：DAOeayaki

這是一系列文章，DAOeayaki將探討Web3?創始人和建設者如何使用一些Web2增長框架來擴展成功的產品。

1.Web3的增長模型

2.為Web3制定持久的增長戰略

3.建立你的Web3增長團隊

2021年是加密貨幣和區塊鏈公司的創紀錄一年。我們看到大量的交易和資金涌入該領域；2021年第四季度，全球VC?投資超過105億美元，是去年所有季度中最多的，也超過了2020年全年的總和。首先，讓我們看看與Web3相關的加密貨幣的發展。

我并不認為2022年會放緩，因為我們已經看到投資基金籌集了大量資金，準備部署到該領域。今年最重要的公告包括：Paradigm?的25億美元基金、AndreessenHorowitz的22億美元基金、FTX?2B美元投資基金和Crypto.com最近剛剛宣布了一個500MM的基金。

隨著投資者為生態系統投入大量資金，期望值也將會變高，Web3公司將不得不全力以赴實現增長。與十年前Web2領域發生的情況類似，我們應該期待看到大量公司涌入加密領域，并爭相招聘增長角色，并爭先恐后地組建可以擴展成功增長模式的團隊。

Stargate DAO成員在社區會議上討論如何處理即將收到的160萬枚ARB:3月30日消息，Stargate DAO成員在周三社區電話會議上討論如何處理160萬枚Arbitrum（ARB）代幣的預期分配，這些代幣價值不到200萬美元。LayerZero Labs的員工MaxPower表示，這些代幣尚未收到，但當收到時將必須決定是否持有、出售、部署或委托這些代幣。

一些與會者建議，DAO應該將ARB代幣分發給用戶，或將其部署為流動性激勵。與此同時，其他治理代幣持有者建議委托ARB代幣，以便Stargate DAO可以參與Arbitrum治理。

據DeFiLlama的數據，Stargate的總鎖定價值（TVL）為3.64億美元，其中近22%來自Arbitrum平臺。（CoinDesk）[2023/3/30 13:34:35]

看到它的發展將是令人興奮的，因為我相信Web3能夠在各個層面上實現完全不同的增長方式——從收購渠道和策略、用戶體驗和入職體驗，到留存和參與杠桿。但當分散、匿名、協議所有權和用戶擁有的數據成為新規范時，Web3也在為領域增加了一系列不同的挑戰。

隨著我們“說話”，新的Web3增長框架和劇本正在被創建。但是，我們可以將Web2中將哪些原則和系統帶入這個蓬勃發展的新生態系統？

Web2發展的簡述

Life預言機協議：正在探索如何把真實數據存儲在Filecoin網絡:北京時間2021年5月18日15時，Life預言機協議官方發布博客表示正在探索如何把真實數據存儲在Filecoin網絡。Life去中心化數據預言機協議啟動于2017年，旨在實現區塊鏈與現實世界的數據可信交互。Life是一個集成了智能合約、加密算法、通證經濟以及各種API的綜合性去中心化預言機網絡。生態參與者可依靠智能硬件采集設備進行海量數據收集，后端接入Life完成數據的加密存儲、確權和自由流轉。目前Life與可信硬件廠商的合作開發已經進展到了最后的階段，相關可信硬件（數據采集設備）已經研發完成，不久將會上市。Life技術團隊目前正基于Filecoin網絡完善相關的API，以實現可信硬件采集的數據可直接上傳至Filecoin網絡。[2021/5/19 22:20:00]

在深入探討增長對Web3重大意義之前，讓我們對十年來圍繞Web2公司增長框架的內容做一個高級概述。

安迪·約翰斯有一句很好的名言，有助于解釋增長在最基本的層面上意味著什么：“如果財務擁有進出公司的現金流。那么增長擁有進出產品的客戶流量”。

正如你之前可能聽說過的那樣，增長不能由一組特定的策略、靈丹妙藥或公司內的確切角色來定義。這一點適用于Web2和Web3產品。

增長是一個介于公司使命、價值觀和商業模式之間的系統，可幫助你定義以下方面：

杜均：推動NFT走向主流的關鍵在于如何解決其資產屬性問題:5月18日晚，火幣聯合創始人杜均做客由新浪財經和微博直播聯合主辦的《超話1?X》連麥專場線上直播，與美國投研機構首席增長官另維、硅谷獨立投資人王川和火星財經創始人王峰共同解讀“海外大火的NFT投資機會”。

杜均在直播中表示，現實世界對于NFT的市場需求是切實存在、可供挖掘的，NFT面臨的將會是一片廣闊的藍海市場，而推動NFT走向主流的關鍵在于如何解決其資產屬性問題。

杜均以游戲領域為例，指出“道具所有權的歸屬、道具濫發、游戲生命周期短、利益分配不均等游戲產業的問題存在許久，而大部分的游戲裝備、角色都是獨一無二且能自由流通的，非常適合采用NFT進行表征。”杜均表示，隨著鏈上可擴展性的提升和加密游戲的發展，NFT極有可能融入到未來游戲的經濟模型中，形成開放透明信任的游戲生態。

最后杜均提醒到，當前NFT市場上的流動性多數的確來源于投機效應，項目的真實價值是難以量化的，用戶需謹慎投資。[2021/5/18 22:16:28]

1.我們的產品如何增長？

BrianBalfour和Reforge團隊在將這個問題進一步分解為基本部分方面做得非常出色。

分解為以下：

我們如何獲取？

我們如何保留？

我們如何貨幣化？

YFII社區發起YIP-5實施方案的投票，將決定如何使用5%的利潤:YFII社區發起一項關于實施YIP-5提案（5%利潤用作循環挖礦）的方案的投票。目前一共有3種方案供選擇，方案1是5%的利潤全部用于YFII或者iYFII/YFII LP的激勵，方案2是5%中大部分用于YFII相關激勵，少部分用于iToken的激勵，方案3是5%中少部分用于YFII相關激勵，大部分用于iToken的激勵。這三種方案中此前討論支持率最高的是方案1。投票從今天下午5點30分開始，持續72小時。[2020/9/29]

我們如何防守？

通過你業務中特定增長循環的背景來查看這些問題，這將幫助你為你的公司建立一個整體增長模型。

2.四個基本契合

不僅僅是產品-市場契合，一個結構良好的增長模型需要找到四個基本契合：市場產品契合、產品渠道契合、渠道模型契合、模型市場契合。

3.增長策略

一旦你了解了我們的產品如何發展并適合你的社區/市場、渠道和業務模式，你就可以定義一個可持續和可擴展的上市或增長戰略。

4.建立增長團隊

隨著越來越多的公司組建團隊以推動上市和增長戰略，在增長中取勝將要求你不僅擁有最佳方法，而且擁有最佳團隊結構，以盡快部署該戰略。

CaseyWinters在他對增長的定義中將這些領域分開：增長的目的是擴大具有產品市場契合度的產品的使用范圍。你可以通過構建一本關于如何擴展產品使用的劇本來做到這一點。劇本也可以稱為增長模型或循環。

Robinhood因未恰當披露如何應對高頻交易機構而遭到調查:金色財經報道，股票與加密貨幣投資平臺Robinhood因未能恰當地披露如何將客戶訂單發送給高頻交易機構而受到民事欺詐調查。根據報告，這項由美國證券交易委員會（SEC）進行的調查已進入“高級階段”，可能導致其遭到1000萬美元的罰款。[2020/9/3]

大多數產品團隊的建立是為了創造或提高提供給客戶的核心價值。增長正在將更多人與現有價值聯系起來。

我們可能會持續數小時嘗試縮小增長的確切含義以及如何將其應用于不同類型的產品、業務和團隊，并且已經有優秀的內容供你深入研究這個主題。

所以，現在我們已經基本了解了作為一個系統的增長可以為你的產品解決什么問題，讓我們專門為Web3公司進行細分。

Web3公司的增長

你的Web3產品如何擴展？

你可以將此問題陳述分解為你需要回答的四個核心問題，這樣你就可以奠定我們增長模型的基礎部分：

我們如何獲得？

LatticeCapital對目前Web3公司制定收購戰略的行之有效的方法進行了詳細分析———合作伙伴關系、用戶所有權和代幣驅動的增長池是Web3增長戰略的支柱。

但是，上面概述的策略依賴于這樣一種假設，即他們的目標用戶已經熟悉或進入了Web3生態系統，而不一定關注如何或誰將幫助下一個10億用戶。

加密公司當前的收購策略仍然非常混亂，充滿了未知因素，特別是考慮到新手在開始使用Web3時必須經歷的固有分歧，從加入Discord，到建立Metamask，購買?NFT，尋找公開賞金等等。該系統仍然充滿了分歧和障礙，使得“規范”輕松加入并參與該領域，我們看到公司之間的競爭正在迅速加劇，以追逐目前受過加密教育的消費者。

Web3領域的贏家將是那些能夠明確定義的人：

1.該產品在中心化與去中心化的范圍內處于什么位置？

2.這是否是網絡效應驅動的業務？

3.成功是什么樣的？

我們如何留存？

留存是任何增長戰略的基礎。對于Web2公司來說，留存率是衡量產品與市場契合度的基礎，而積極的留存率通常有助于為公司帶來更多的收購和收入。

我在Web2和Web3增長之間看到的最大挑戰之一是用戶留存率以及我們如何看待它。為什么？Web2中的用戶或客戶留存是由我們通過電子郵件、推送、應用程序內吸引和“復活”特定用戶的能力驅動的。但在Web3中，沒有“用戶”作為可識別個體的概念，我們無法通過傳統的生命周期策略來定位他們。

例如，你只能依靠錢包地址作為唯一的“用戶”標識符，而不是電子郵件。問題是個人用戶可以使用多個錢包訪問你的dApp，這可能會降低你的數據準確性。

定義Web3中“身份”的含義是未來幾年該領域最具挑戰性和最有趣的領域之一。事實證明，用戶所有權和治理、鏈上活動、社區參與是影響Web3公司忠誠度/留存計劃未來的一些基本機制。

我的猜測是，今年這些問題中的許多將開始得到回答。過去兩年新興的垂直行業，如NFT、DeFi?和DAO，將不得不在如何解決客戶流失和用戶留存問題上快速迭代和創新，以便在宏觀經濟條件可能與加密市場當前的樂觀情緒相反的情況下，維持其當前的“向上”軌道。

我們如何獲利？

對于Web2和Web3公司來說，“貨幣化不僅僅是價格”，正如Reforge的實驗+測試計劃所述，他們有一個很好的框架來解決這個問題。

當我們思考貨幣化戰略的所有要素時，我們需要意識到，我們圍繞每一個具體要素所做的決定都會或多或少地給成為付費客戶或產品用戶的人帶來分歧，這與Web2和Web3公司都有關。

“如果用戶對我們收費的內容非常熟悉，也非常了解，那就是低分歧，但是如果我們收費的內容在市場上是全新的，而且不太了解，一個未知的，那會產生高分歧”。--Reforge

到目前為止，Opensea或Coinbase等大型集中式Web3公司已經使用了“眾所周知且非常容易理解的”貨幣化策略，如交易費或上市/銷售費，這減少了新用戶加入和使用其平臺的分歧。

但就新的收入來源而言，Web3為去中心化組織提供了更廣泛的可能性。例如，看看“free-to-X”DAO、游戲、Web3社交網絡等如何通過DeFi策略將他們的資金轉化為貨幣，打破“如果你不為產品付費，你就是產品”的普遍觀念，這將是一件有趣的事情。

我們如何防守？

這張來自Statista的圖表顯示了過去幾年新的Web3和加密公司出現的速度有多快，而且沒有跡象表明這種趨勢會很快放緩。

盡管Web3和Crypto仍然是非常新興的行業，但其強競爭性已經得到證明。例如，LooksRare?在發布當天推動了1億美元的NFT銷售額，目前是Opensea的重要競爭對手。

“增長=速度，速度是當今市場的競爭優勢”。--MattBivons

隨著更多競爭進入該領域，當前的分銷渠道將變得不那么有效。

我們看到用戶所有權、網絡參與、代幣經濟等方面發生了一些非常有趣的事情。但是Web3生態系統中的防御墻將與我們看到的一些最成功的Web2公司的增長具有非常相似的基礎；網絡效應、強大的社區和有機增長循環。

構建我們的增長模式

簡而言之，你的增長模型是一個系統或循環，它代表了為你的產品增長提供信息的定性或定量杠桿。

回答我們在這篇文章中遇到的問題，將為貴公司明確定義和溝通戰略、目標、指標、優先事項和團隊，以為實現可持續和快速的規模奠定基礎。

“當我問“你的產品是如何發展的？”時，這是創始人最常犯的錯誤之一。答案通常是一長串線性策略。這通常是因為問題中沒有關于增長引擎是什么的假設，因此，他們嘗試通過拼湊很多小東西來進行補償。”—BrianBalfour

傳統的Web2增長框架可以作為入門的實用指南，并提供一個成功產品如何增長的代理。產品使命和目的、激勵機制和蓬勃發展的社區似乎是當前Web3增長模式的支柱，但隨著越來越多的主流用戶加入這個領域，還有很多東西需要發現、測試和學習。

“在Web3增長專家社區Safary中，我們正在定義web3中的增長情況。”

在下一篇文章中，我們將使用一個框架分解這些當前模型，并定義可持續和可擴展增長戰略的原則。

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