紅杉印度領投，解讀「STEPN」如何引爆鏈游市場_STEP

作者：秦曉峰，星球日報

首發于3月初

過去幾個月，GameFi?市場最火爆的鏈游當屬「STEPN」。該游戲基于?Solana?區塊鏈構建，號稱全球首款MoveToEarnNFT?游戲。

今年1月，「STEPN」宣布完成500萬美元種子輪融資，紅杉資本印度與FoliusVentures領投，一時名聲大噪；近期，幣安?Launchpad?宣布即將上線STEPN治理代幣GMT，再次點燃鏈游玩家的熱情。

在一片贊譽聲中，「STEPN」也曾被質疑為「翻版趣步」。然而，仔細剖析二者的經濟模型以及玩法，可以發現存在本質區別。

「趣步」的核心模式是拉人頭分紅的龐氏騙局，并且通證不斷增發、沒有消耗場景，最終價格崩盤，項目跑路。「STEPN」不靠發展下線拉新，開發了多元化的運動玩法，同時設計了多樣化的通證應用場景，最終達成通證鑄造及銷毀之間的動態平衡。

“STEPN的目標是推動數百萬人過上更健康的生活方式，將他們帶入Web3.0世界，同時為碳中和做出積極貢獻。”STEPN?官方表示。

「MoveToEarn」的創新玩法真的靠譜嗎？鏈游市場新銳玩家「STEPN」，能否像《AxieInfinity》一般成功出圈，為加密市場帶來增量？Odaily星球日報親身體驗了這款游戲，并將在下文中深度分析項目的經濟模型以及發展前景。

Web3鏈游「STEPN」，火爆海外

“很高興可以見證「MovetoEarn」的起源，我認為在2022年，會有更多的人癡迷于STEPN。”近期，Adidas副總裁、Runtastic首席執行官?ScottDunlap?在社交媒體上發文表示。這并不是ScottDunlap第一次贊揚STEPN，此前其曾多次發布推文推介該項目，并稱“STEPN將成為2022年行業黑馬”。

像ScottDunlap這樣看好STEPN?人還有很多。過去幾個月，眾多基金負責人、加密KOL紛紛化身STEPN的「自來水」，向圈內外用戶推薦這款鏈游。他們或是在社交媒體給予肯定，或是撰文介紹玩法、分析經濟模型：

紅杉資本合伙人Divya Gupta即將離職，任職期間負責加密貨幣和AI領域投資:金色財經報道，紅杉資本合伙人Divya Gupta即將從該公司離職，Gupta在紅杉資本從事加密貨幣和人工智能的種子期和早期投資，并在該公司工作了不到一年。

此前紅杉資本就投資FTX的1.5億美元損失向投資者致歉，不過紅杉資本的一位發言人表示，他沒有參與FTX的投資。消息稱，FTX的內爆可能促使最活躍的投資者重新評估他們的加密策略。(The Information)[2022/12/7 21:27:28]

“這是一個如此簡單的設計。人們裝備NFT運動鞋，然后通過步行或跑步運動賺取代幣。游戲內置了一個完整的去中心化錢包，具有SWAP交換、跨鏈轉換功能和全面的反作弊機制，防止被利用。”前谷歌錢包高管、6thman風險投資公司合伙人MikeDudas表示。

“STEPN是同類游戲中的第一款，充滿了游戲化和移動賺取機制。很快，每個跑步者都會在跟蹤自己的進步時賺取Token和收集NFT。加密激勵、NFT收藏和現實世界實用程序的這種交叉為我們提供了未來物理世界和數字世界融合的方案。”Sfermion基金合伙人DanPatterson表示。

STEPN是基于Solana?公鏈的MoveToEarnNFT游戲，此前曾在Solana「黑客松」鏈游板塊斬獲第四名，并獲得了官方Grant獎勵。

MoveToEarn游戲是GameFi的一種新形式，玩家可以使用自己的運動數據作為游戲化輸入，然后獲得代幣和?NFT?獎勵。

“早在去年8月上旬，STEPN就產生了這個想法，雖然不是第一個提出M2E這個概念的項目，但STEPN卻是最快將這個想法「兌現」的項目，僅用了120天就完成了產品交付。”STEPN團隊表示。

根據官網介紹，去年11月，STEPN上線測試版，測試階段邀請了來自43個國家的1,000多名玩家參與，實現了每周超過70%的玩家留存率；去年12月上線公測版，不到一個月，STEPN在日本應用商店下載量超越Nike，引爆海外論壇。目前，STEPN日活躍用戶超過3萬人，被譽為下一個《AxieInfinity》。

紅杉資本在FTX損失1.5億美元后向投資者道歉:金色財經報道，在周二與投資者的電話會議上，紅杉資本合伙人就其投資加密貨幣交易所 FTX 的 1.5 億美元損失向投資者道歉。紅杉資本合伙人表示，該公司將改進其對未來投資的盡職調查流程，并認為它被 FTX 創始人兼首席執行官 Sam Bankman-Fried 誤導了。?

據《華爾街日報》報道，在電話會議中，紅杉資本的一位合伙人表示，該公司將能夠讓四大會計師事務所審計其投資的早期初創企業的財務報表。[2022/11/23 7:58:23]

多樣化玩法，跳出鏈游的同質化競爭

STEPN的基本玩法很簡單，玩家在游戲應用內裝備NFT運動鞋參與游戲；通過在現實世界跑步即可賺取代幣收益，所得收益可以用來升級、修復運動鞋以提高“賺幣”效率，也可以直接賣出。

具體操作步驟如下，玩家首先需要在?STEPN官網?下載移動端應用程序STEPNApp，通過電子郵件注冊STEPN賬號；注冊并登陸后，玩家可以在游戲中創建或者導入已有的Solana錢包，并從交易平臺轉入SOL到錢包地址中，以便可以在游戲中購買NFT運動鞋以及獲得游戲獎勵。

玩家在應用市場中，可以購買NFT運動鞋，有四種不同的類型，分別是：Walker、Jogger、Runner和Trainer。不同類型的鞋子，對玩家的運動時速有著一定的限制，例如Walker時速限制是1-6km/h，超過了相應范圍，運動就不會產生代幣收益。不同類型的鞋子價格也不同，其中Trainer最高，因為其限速范圍最廣，為?1-20?km/h。

每種類型的運動鞋又分為了5種品質，分為：Common、Uncommon、Rare、Epic和Legendary。不同品質的鞋子，其屬性不同，所產生的代幣收益也不同。

在購買完NFT運動鞋之后，玩家即可正式參與游戲。游戲玩法包括：

·單人模式：玩家點擊游戲頁面的「Start」即可開始跑步，從而賺取代幣；在同等NFT運動鞋的條件下，運動時間越長，所獲的代幣越多。當然每日運動時間有著一定限制，一旦用完，則停止賺取代幣，后文分析經濟模型會重點介紹。

去中心化交易協議Orderly Network完成2000萬美元融資，紅杉中國等參投:6月9日消息，去中心化交易協議Orderly Network宣布完成2000萬美元融資，Three Arrows Capital、Pantera Capital、Dragonfly Capital、Sequoia China（紅杉中國）、Jump Crypto、Alameda Research、GSR Ventures和MetaWeb.VC等參投。融資將用于招聘員工、開發新產品和現有產品以及建立新的合作伙伴關系。（TheBlock）[2022/6/9 4:14:39]

·鑄造新鞋：玩家可以用兩雙等級達到5級的運動鞋，來鑄造新鞋，每個運動鞋有7次鑄造新鞋的機會；每次鑄造出來的是一個鞋盒，玩家可以直接投入NFT市場進行出售，也可以自行打開繼續升級，鑄造新鞋。

頗為有趣的是，新鞋在鑄造時，會發生「突變」，即便是兩雙普通的鞋子也可以鑄造出高品質、其他類型的鞋子。有玩家在社群中表示，自己用兩雙Common的鞋子，鑄造出一雙Uncommon的鞋子，直接出售，賺了上千美元。

·出租運動鞋：如果你手中有非常多的運動鞋，其中達到10級的鞋可以租出去；出租過程中，不需要押金，但該NFT無法轉出賬戶；最終分賬時，STEPN將收取8%的稅率，而承租人和出租人的收入分配固定比為3/7。出租玩法可以與未來打金工作室合作，收益分成，給NFT玩家帶來不菲的收益。

除了上述三種玩法，STEPN還將開放馬拉松模式，玩家可以選擇參賽，并最終根據排名獲得不菲的收益。此外，未來還將支持后臺模式，玩家可以在不打開STEPNApp的情況下賺取GST，App后臺會直接從玩家移動設備的健康數據中獲取步數。

一些問題，仍待改進

“STEPN游戲設計確實挺不錯的，但就是有點費「手」，有時候走路不擺動手臂，將手機揣在兜里，數據會有一些差距，導致賺幣數量減少。”玩家A向Odaily星球日報反應。

實際上，之所以會出現上述問題，根本原因在于STEPN游戲的反作弊機制設計。為了防止玩家偽造運動情況，從而獲取不當利益，STEPN使用重力感應器獲得玩家運動情況。在不同運動狀態下，人體運動“波長”有著明顯的不同，從而證明玩家運動的真實性。

紅杉資本印度等VC尋求投資5000萬至1.5億美元支持Polygon:12月6日消息，據TechCrunch報道，知情人士透露，一群風險投資者（VC）正在談判以5000萬至1.5億美元的投資支持Polygon。紅杉資本印度公司（Sequoia Capital India）和Steadview Capital正尋求通過購買Polygon網絡原生代幣MATIC進行上述投資。（CoinDesk）[2021/12/6 12:54:40]

當然，這種機制可能偶爾存在「誤傷」。比如在寒冷的北方，玩家只想將手機放在兜里走路，進而被系統判定為非運動狀態，這也需要項目方接下來進一步優化系統算法，實現更加精確的運動狀態。

除了上面的問題，也有玩家反應，STEPN在一些地下通道或者寫字樓里，經常無法記步或者數據不準。STEPN方面表示，這些問題主要是由于GPS信號不穩導致，目前尚無現成的解決方案，但他們研究了一套新的算法——在最新的Beta測試中，與傳統的跑步應用和GPS設備相比，其的GPS精度提高了70倍。

在游戲中，玩家需要將錢包地址中的SOL轉到游戲系統中的消費賬戶，以便可以在游戲中購買NFT運動鞋以及獲得游戲獎勵。但有時候錢包劃轉時間周期長，并且兩個賬戶操作不方便，內置錢包交易偶爾不暢；并且現有NFT市場顯示較為混亂，查看不了歷史記錄。針對這些問題，近期官方預告，會在下一個版本升級中，將消費賬戶與錢包合并，并對NFT市場升級，以方便用戶交易。

最后，還有玩家反映，NFT地板價從最初的1～2SOL上漲至目前的8-10SOL，并且代幣GST價格上漲，導致新玩家游戲成本上升，回本周期延長。當然，這一問題從某種程度上反映游戲熱度升高，這也是所有鏈游在上升期所面臨的一個共同難題，目前很難有效解決。

Stepn是翻版的「趣步」嗎？

對于喜愛運動的人來說，「MoveToEarn」模式確實為這類群體帶來了不菲的收入。這也使STEPN一炮而紅，迅速出圈，成為鏈游市場新寵。

不過，STEPN的模式也被一些用戶解讀為「運動即挖礦」，不免讓人聯想到前幾年大火的游戲「趣步」。也有一些質疑聲認為，STEPN是翻版趣步，最終將不可避免走向崩盤。但事實真的如此嗎？STEPN是否會重蹈覆轍？

印度金融科技公司Khatabook完成1億美元C輪融資，紅杉資本、騰訊等參投:8月24日消息，印度數字賬本金融服務公司Khatabook完成1億美元的C輪融資，完成融資后估值接近6億美元。該輪融資由美國風險投資公司TribeCapital和MooreStrategicVentures(MSV)領投。其他投資者包括AlkeonCapital、BCapitalGroup、紅杉資本、騰訊、RTPVentures、UnileverVentures和BetterCapital。此外，BalajiSrinivasan和SriramKrishnan作為獨立投資者參與了Khatabook的C輪融資。（khatabook官方）[2021/8/24 22:33:48]

STEPN認為，諸如趣步及其他類似項目失敗的根本原因在于，項目方沒有找到一種平衡代幣鑄造及銷毀的機制?，而GameFi的出現正好解決了這一問題。為此，STEPN設計了更為完善的經濟模型，采取雙幣模式。

首先分析一下趣步的經濟模型。其玩法是，玩家需要投資卷軸，通過卷軸、活躍度生成糖果代幣；如果邀請新用戶購買卷軸，則可以獲得更高活躍度，從而獲得更高收益。最終的結果是，游戲成了一場拉人頭的接力賽，違背了最初的運動目的。此外，趣步的糖果代幣不斷增發，沒有消耗場景，價格瀑布式下跌，最終踩踏崩盤。在兩年的時間，趣步受害者增加至1.2億人，趣步也被多地以涉嫌傳銷、非法集資、金融詐騙等緣由立案調查。

STEPN模式與趣步最本質的區別是，玩家無需拉人頭發展下線，也不為邀請用戶發放獎勵；STEPN通過雙幣模式，設置了多重應用場景，增加代幣消耗，并且不斷設置「障礙」減少產出，使得增發與消耗形成動態平衡。

具體來說，在STEPN中有兩個代幣：GST以及GMT，二者功能和作用有重合之處，也有不同。GST的供應是無限的，主要通過玩家在單人模式或后臺模式下運動時會產生；GMT則是有限的，在運動鞋達到最高等級后，玩家將可以獲得。

在產出上，STEPN設置了每日產出上限，玩家每日賺取的GST和GMT都是有限的，最初以每日最多只能賺取5個GST開始游戲，再通過升級他們的運動鞋后，可將其每日賺取的GST上限提升至150個；而GMT的每日賺取上限是5個。

而在使用場景上，GST以及GMT主要用途如下：

1.升級鞋子等級。玩家可通過燃燒游戲內GST，將他們的運動鞋從Lv1升級到Lv28，不過升級所需的Token數量會隨著運動鞋等級的增加呈指數增長；從Lv28升級到Lv30，除了需要燃燒GST外，還需要燃燒GMT。各階段升級所需消耗代幣如下所示：

圖片數據由社區成員整理

2.加速升級時間。每一次升級需要時間，例如從29級升至30級需要30小時，一些用戶可以選擇加速升級，此時也需要使用GST作為代幣，并且每一級加速需要的成本都是不同的，呈現指數級增長。

3.運動鞋修理。每一次使用NFT跑步后，鞋子都會磨損，一旦磨損度高于50%，代幣產生效率也會大幅下降，這也意味著玩家要不斷維護運動鞋，GST就是維護鞋子的基礎通證，有著較強的剛需。

4.合成新鞋。普通、綠色以及藍色鞋子進行Mint時，需要消耗GST；而紫色和橙色鞋子Mint需要消耗GMT，隨著Mint次數增加，所需要的代幣數量也呈線性增長。例如，兩雙0次Mint的普通鞋子第一次Mint，需要200GST，目前大約是700美元。具體數據如下所示：

除了上述提到的幾大功能，GST還可以解鎖寶石槽位以及給寶石升級以及給運動鞋洗點。

GMT則可以用于高端游戲內活動，如更名運動鞋和高級升級等；更關鍵的是，GMT可以用于游戲治理。游戲中的利潤是以?DAO?的方式進行投票，GMT持有者將決定游戲利潤的多少用于碳中和作為獎勵支付給他們。同時，通過在利潤池中鎖定GMT，玩家還將獲得更高的投票權。

很多人可能會將STEPN中的GST以及GMT，類比為《AxieInfinity》中的SLP以及AXS，但二者還是存在很大的不同。

SLP是統一鑄造的，沒有持續銷毀代幣的情況，只是在特定的應用場景下才會進行銷毀，這會使得代幣產生比消耗要快導致通貨膨脹，而且當游戲開發者過多干預游戲經濟時，會不可逆轉地改變市場對于外部干預的預期以導致外部干預會越來越沒有用。STEPN在前人的基礎上迭代，為付費玩家設計了各種“代幣應用場景”，可以讓「氪金」玩家充分燃燒他們的代幣；同時也照顧到了沒有NFT的玩家，并為他們進入游戲提供了窗口。

“通過仔細分析AxieInfinity原生代幣SLP經濟模型，我們已經清楚了游戲代幣設計的挑戰在哪——如果游戲代幣的供應無上限，那么該如何平衡供需？從凱恩斯到哈耶克，從代幣流通到網絡效應，我們都有研究。”STEPN團隊表示，“我們發現，游戲代幣的統一鑄造必須通過游戲代幣的統一銷毀來管理，以將其轉換為不同形式的資產，這種轉換可以是自愿的、也可以是強制性的或是結構性的。游戲代幣的臨時鑄造必須通過游戲代幣的消耗來管理，以創造貨幣之外的價值。”

最終的結果也如同團隊設想一般，GST上線后，價格處于平穩運行，沒有暴漲暴跌。近期受市場情緒影響，一些新用戶開始囤積GST，導致價格一度拉升至3.5美元。

總結一下，STEPN設置了雙代幣經濟模型：一方面，為GST、GMT創造了多樣化場景，提升易用性；同時控制GST、GMT產出，雙管齊下，減少拋壓。玩家難以通過挖提賣簡單尋租，資產回報被隱性限制而且多元化。這在一定程度上解決了鏈游此前存在的問題，有助于避免游戲在熊市中陷入死亡螺旋，而這恰恰是多數鏈游所面臨的最大隱患。

從P2E到M2E的范式轉變

2021年，「AxieInfinity」火爆東南亞，將“邊玩邊賺”P2E擴展到了加密社區之外，讓更多人了解了GameFi鏈游。而「Stepn」的出現，同樣在鏈游行業掀起了變革浪潮：從P2E到M2E的范式轉變。

從玩法來看，以往鏈游對于玩家專業要求較高，玩家需要學習相關技能，有的打金工作室甚至會專門培訓玩家。而STEPN主打的是更加細化的「M2E」概念，群眾基礎廣，操作門檻低，玩家無需大量操作，只需要在首頁點擊開始，進行運動，即可參與游戲。

區塊鏈對于圈外用戶而言，學習成本較高，如果鏈游再增加大量繁瑣的操作，勢必進一步阻礙傳統用戶進入區塊鏈世界。從這點來說，STEPN無疑對圈外用戶更加友好。

在?STEPN看來，「M2E」有著廣闊的市場空間，該項目官網曾提及的一項調查數據顯示，2017年僅美國就有5590萬人會參加跑步，1.11億人會參加步行健身；2021年，線上健身行業獲得了33%的年增長率，如果能夠在這一領域實現拓展，意味著M2E游戲可以推動數百萬人進入Web3市場。因此，為了進一步推廣該概念，STEPN此前已在澳大利亞贊助過兩場慈善跑步活動。

另外，以運動健康作為切入點，也進一步提升了STEPN的社會價值。此前的鏈游，玩家需要長時間盯著屏幕，進行手動操作；STEPN則解放了玩家的雙手與眼睛，玩家只需通過運動收獲健康與經濟收益。

“與我們見過的PlaytoEarn游戲不同，MovetoEarn項目創造了一種將鏈上世界與現實世界聯系更為緊密的體系，它不再是將去中心化金融簡單披個游戲的外衣，也不再是為了激勵玩家賺取收益，而讓他們乏味地點擊著機制設計幾乎雷同的頁面，而是將他們運動的積極性充分調動了起來，為其提供被動收益的同時，還鍛煉了身體。”STEPN團隊表示。

更關鍵的是，秉承低碳和健康的價值觀，STEPN也為全球碳中和事業做出了自己的貢獻。

根據官方規劃，GMT持有者將通過社區公投決定STEPN如何分配項目資金庫收益以購買鏈上CarbonRemovalCredit從而更公開和透明地支持全球碳中和事業。另外，用戶可以自愿選擇捐贈他們的GST——這些GST將被兌換成?USDC?/法幣以購買碳中和信用點或被銷毀。

總結

每一款游戲，都有自己的生命周期，要讓一款游戲保持長久的生命力非常難。為了解決這一困境，絕大多數游戲不斷推出新的多樣化玩法，試圖留存老玩家。但一次次的版本迭代也逐漸推高了新玩家的學習成本。

STEPN吸取了這一教訓，堅持最簡單的運動玩法，讓更多的的圈外用戶可以輕松進入鏈游的世界，以運動健康的方式參與區塊鏈的浪潮。同時，通過雙代幣經濟模型，在代幣鑄造與消耗之間形成平衡，有助于避免游戲在熊市中陷入死亡螺旋。

STEPN的理念，也獲得了資本青睞。今年1月，STEPN宣布完成500萬美元種子輪融資，紅杉資本印度與FoliusVentures領投，SolanaVentures、AlamedaResearch、6thManVentures、Sfermion等機構，前ParaFiCapital合伙人SantiagoSantos與Republic亞太合伙人ZhenCao等參投。

M2E的新范式，正在改變鏈游的未來。

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