衍生品起家，控股Bitkeep，Bitget如何崛起自成生態？_BITG

3月22日，巴黎區塊鏈峰會，Bitget高調宣布向多鏈錢包BitKeep投資3000萬美金，取得控股權。在眾多交易所紛紛裁員收縮的當下，Bitget的激進擴張成為熊市中的一道風景。從2023年初到現在，不到三個月的時間，Bitget動作不斷，頻頻制造熱點：首發BLUR的造富效應，上線AI等熱門敘事幣種專區，重啟BitgetLaunchpad，推出Arbitrum、SUI的期貨代幣等。吳說區塊鏈主編Coinwu也在推特發問，“Bitget好像是過去1年牛轉熊過程中唯一仍在激進擴張的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市場份額，它究竟是怎么做起來的？”帶著同樣的好奇，我們對Bitget的成長進行了復盤與梳理，一探這家交易所的成長之路。起家：產品創新，一鍵跟單

2018年，當加密市場還籠罩在熊市的陰霾中，Bitget破土而出。由于市場原因，這是一個并不算好，甚至是糟糕的開局，市場死氣沉沉，存量被頭部三大交易所刮分，作為一家新興交易所，缺少流量和品牌優勢，如何后發制人，熊市突圍？新生的Bitget面臨如此難題，寫下了第一個答案——專注于衍生品。回頭來看，這是一個非常正確的決定。當時的市場環境下，單邊熊市，現貨交易十分冷清，且存量市場幾乎被Binance/OKX/Huobi等平臺瓜分，而衍生品賽道，則是一片藍海，但關鍵是，如何找到一個痛點和需求。當時，各大交易所為了獲取更多流量而展開激烈廝殺，推出了各種吸人眼球的營銷活動，但過度迷戀流量或許會讓人忽略產品創新。以衍生品交易為例，相較于現貨市場，合約市場更加專業和殘酷，普通投資者很難盈利。因此，當時投資者的需求已不再是一個具有基本功能的合約交易平臺，而是在安全流暢的基礎上，能幫助投資者充分獲取市場信息、優化投資策略，最終實現盈利。于是，Bitget敏銳地捕捉到了這一機會，選擇在產品層面創新，率先推出了一鍵跟單功能。具體來講，Bitget會邀請知名且有出色歷史戰績的交易員入駐其APP，投資者可以根據其歷史成績以及個人印象等，選擇自動跟蹤特定交易員的開/平倉操作，一鍵跟單，對于小白用戶而言，這樣的操作體驗異常友好。這種模式下，明星交易員是關鍵，這也帶來挑戰，Bitget不得不把自己打造成類似于MCN的角色，不斷尋覓真正具有實操能力的交易員邀請入駐，同時長期留住這些交易員，這對其運營能力是一個考驗。此外，雖然Bitget只是一個平臺，但是交易員與社區成員也難免產生糾紛，社區成員的不滿可能被放大為對平臺的不滿，造成負面影響，這成為潛在的風險點。根據官方表述，Bitget目前匯聚了近10萬專業交易者，已然成為了全球最大的加密跟單平臺之一。產品創新是Bitget的發家路，也是其護城河之一。出海：東亞市場成為驚喜

去中心化衍生品交易協議Veax完成120萬美元pre-seed輪融資:11月17日消息，基于 NEAR 的去中心化衍生品交易協議 Veax 宣布完成 120 萬美元 pre-seed 輪融資，Circle Ventures、Proximity Labs 、 Outlier Ventures、Tacans Labs、Qredo、Skynet Trading、Seier Capital 和 Widjaja Family 等參投。據悉，其顧問委員會包括 Skype 前首席運營官、 Concordium Blockchain 創始人等。[2022/11/17 13:18:14]

有了清晰的打法，Bitget面臨的第二個選擇是，在舒適的純華語區內卷，還是迎接挑戰，出海航行？答案是后者，Bitget在東亞市場獲得的巨大成功常常被行業人士所稱道。眾所周知，韓國、日本、臺灣等多個東亞市場都是巨頭重點布局的區域，既有本地交易所山頭林立，又有國際化交易所的激烈角逐。2020年2月，Bitget官網及手機客戶端上線針對東亞市場的小語種版本，并成立區域增長分部。2020年7月，Bitget宣布完成B輪千萬美金融資，估值已達十億美金，其領投機構SNK是一家總部位于日本大阪的游戲公司，出品了包括《拳皇》等多個頂級IP，大家熟悉的《王者榮耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP，就屬于SNK公司。SNK還早早耕耘韓國市場，2019年，SNK在韓國KOSDAQ掛牌上市，創下有史以來海外企業在韓國上市的最高市值記錄，2022年，沙特阿拉伯王儲「穆罕默德·本·沙爾曼」旗下子公司通過多次收購，擁有SNK96.18％的股份，接近全資。Bitget進入東亞市場的第一步，依然是堅持自己的核心打法，先找到當地有影響力的加密交易員進行合作，事實證明這一做法在以社區和論壇為導向的市場特別行之有效。三個月內，Bitget便與200多位當地加密KOL合作，交易量持續創下歷史記錄。有了東亞市場的成功作為樣板，Bitget沿用思路和方法將版圖逐步擴張到歐洲，拉美，東南亞，中東以及泛英語區，官方披露，到2022年底，Bitget已在100多個國家/地區服務超過800萬用戶。根據點點數據，在APPStore財務類別中，BitgetAPP進入了全球116個國家和地區的前500名，其中在4個國家位列21-50名，可見其國際化已初見成效。

1inch Network聯合創始人：2022年DeFi衍生品市場將提供更多流動性，受到更多關注:1月3日消息，1inch Network聯合創始人 Anton Bukov 接受采訪時表示，在過去兩年中，現貨市場交易量大幅增長。預計到2022 年，去中心化衍生品市場將受到做市商和其他專業參與者的更多關注。由于傳統市場缺乏流動性，DeFi將有機會填補這一空白。[2022/1/3 8:21:53]

品牌：體育盛宴，簽約梅西

在各國國家扎根基層加密社區，與當地KOL交朋友合作屬于微觀層面的策略，但在宏觀層面，Bitget想要在全球范圍內快速擴張，品牌力必不可少。和其他交易所一樣，Bitget選擇贊助全球知名的體育團體或者個人來提升知名度。2021年，Bitget與知名足球隊尤文圖斯達成合作，成為其史上首個袖標贊助商。此外，Bitget還與土耳其足球俱樂部加拉塔薩雷建立合作關系，并與世界知名足球運動員本田圭佑簽約，后者將擔任其東亞地區的形象代言人。2022年，Bitget宣布將獨家贊助2022年PGLCS:GO錦標賽以及2022年PGLDota2第三季錦標賽。根據Nielsen研究報告，從球迷角度來看，他們認為體育賽事中的品牌贊助非常值得信賴。贊助體育活動不僅能提高品牌知名度，還能帶來更高的轉化率。這也是各大交易平臺積極贊助各大體育活動的原因，乍看之下，Bitget所做并無新意，但是他偏偏是運氣最好的那一位——Bitget在世界杯前簽約了梅西。后面的故事大家也知道了，梅西將作為隊長加入阿根廷國家隊，第五次參與世界杯，也是最后。12月19日，阿根廷隊通過點球大戰以7-5擊敗法國奪冠，這是阿根廷國家隊近36年來的第一個冠軍，也是35歲的梅西職業生涯第一個世界杯冠軍，歷盡千難萬險，梅西的最后一舞，直接封神。在許多人心中，梅西不僅是一個體育明星，更代表了足球信仰，奪冠后的梅西商業價值不可同日而語，對于Bitget而言，這意味著，賺大了！這里面還有一個小插曲，Bitget當時與另外一家知名的加密交易所同時競爭簽約梅西，Bitget方的代理方為IMG，全球最大的運動賽事和娛樂活動公關經紀公司，在IMG的努力下，Bitget成功簽約梅西。那么，簽約費用是多少呢？深潮TechFlow從海外權威體育界人士處得到的信息是，Bitget花了近1億人民幣與梅西簽約兩年。

李榮彬：去中心化衍生品市場或將興起:4月1日，“BiKi與你分不開 合為先，約不變”BiKi永續合約上線發布會正式舉行。在以“BiKi聚焦：合約緣何成為兵家必爭之地”的主題的圓桌論壇中，創世資本管理合伙人李榮彬表示，social trading是個趨勢。此外，有一個不是輔助服務但未來可能成氣候的產品，我覺得是去中心化的衍生品市場。例如去中心化的期權市場、掉期市場等等。隨著高性能公鏈的逐步落地和金融架構設計的更加復雜與健壯，我期待未來去中心化的衍生品市場逐漸興起。其實現在已經看到類似這樣的不錯的項目和工具了，用于搭建定制化的衍生品金融服務。[2020/4/1]

憑借梅西的全球影響力，Bitget在全球市場的擴張將事半功倍，特別是南美、歐洲等地區。安全：有幣，還很多

FTX破產后，行業投資者或多或少有點PTSD，對中心化交易所不信任，其中最關心的問題就是，客戶資金是否有100%的儲備而不是被交易所挪用，因此各大所紛紛用默克爾樹儲備證明自證清白。Bitget也不例外，在FTX事件后的一個月內就公布了默克爾樹儲備證明，并開發了「默克爾數證明」的開源工具，讓用戶可以隨時驗證平臺資產。Bitget計劃每月更新一次默克爾數儲備證明的快照，根據最新數據，目前BTC、ETH、USDT的準備金率分別為567%、225%、145%，總資產儲備金比例達到了231%。

動態 | OKEx等四個交易所占12月加密貨幣衍生品總交易量的96％:CryptoCompare的2019年12月交易報告數據顯示，四個交易所占加密貨幣衍生品總交易量的96％。在12月份，OKEx的日交易量達到了33.2億美元，占加密貨幣衍生品總市場份額的35.8％；火幣日交易量為27億美元，市場份額為29.16％；BitMEX日交易額為19億美元，市場份額為19.7％；幣安日交易量為7.97億美元，市場份額為11.4％。（cryptoglobe）[2020/1/28]

此外，Bitget的另一個保護機制就是「交易保護基金」，相當于第二重保障。2022年7月，Bitget設立了2億美元的交易保護基金，在FTX事件后，Bitget便將該基金的規模提升至3億美元，據官網，該基金的組成為6,500枚BTC和2億美元穩定幣，是所有中心化交易所中第二大的用戶保護基金。

總而言之，Bitget以一種簡單直接的方法告訴投資者：不僅你們的資產很安全，平臺的資產也很多。擴張：熊市擴張，發力現貨

進入2023年，熊市猙獰！加密新聞媒體不斷播報著各大交易所裁員的消息，Bitget反其道而行，開啟了大規模招聘，這并不是一種所謂的PR策略，而是真實發生在身邊的故事：“什么，你去了Bitget？什么，你也去了Bitget？”于是，大家發現在這個冬天，持續招兵買馬的Bitget開始進軍現貨市場，動作頻頻。1、上線現貨跟單交易功能；2、設置熱門敘事幣種專區，比如AI、Arbitrum等；3、洞悉市場熱點，快速上幣，比如全網率先上線NFT平臺代幣Blur；4、啟動BitgetLaunchpad，帶來財富效應；5、上線Arbitrum期貨代幣ARBK。短短幾個月時間，不少人的手機中開始出現一個黑&藍色Logo的APP，甚至出現了專門的工作室對外提供BitgetKYC服務。但是當用戶越多，一個失誤往往也帶來巨大爭議，比如最新一期Launchpad發生了中簽后無故消失以及KOL集體中簽等問題，后Bitget官方澄清，因系統故障導致，隨后用戶消失的中簽記錄被恢復。近期，偶遇一位曾去應聘Bitget的求職者，他的一句話讓我印象深刻，“從戰斗力來看，除了Bitget，我沒有看見其他團隊有這種拼命向上沖的力量”，這也是解析交易所或者項目方最難的一點，人才是最核心的因素。與幾位在Bitget就職的員工溝通，能快速總結出他們內部一種偏狼性的企業文化：重結果：一切以結果為導向，只獎勵能創造價值的人，強者多得，淘汰沒結果的人；簡單：直接溝通，就事論事，不拐彎抹角，能用Word講清楚就不必弄花里胡哨的PPT，杜絕小團體，這也算是重結果的表現。一位才入職Bitget不久的朋友坦言，他加入Bitget后，相較于以前，工作量成倍增加，但是他卻“享受其中”，一是回報更多，二是做出成績也帶給他成就感。如今，Bitget已在全球60多個國家和地區擁有超過1300人，從規模上看，或許只有Binance和OKX擁有更大的團隊規模。生態：不只是交易所

動態 | 加密交易所ErisX B輪融資2000萬美元 新資金投入加密衍生品市場:據The Block消息，4月30日，加密交易所ErisX B輪融資2000萬美元，Castle Island Ventures、Dragonfly Capital Partners和紐約數字投資集團(new York Digital Investment Group)等參與投資。ErisX表示，新投資將投入到加密衍生品市場，該市場計劃于今年年底啟動。[2019/4/30]

如今，交易所的競爭不再只是像往常一樣只比拼用戶量/交易量，在愈發去中心化的加密世界中，各家交易平臺不斷構建自己的生態圈，錢包、公鏈、投資、NFT平臺……向真正的Web3世界進軍。Bitget也是如此，他既是崛起的交易平臺，也是一個新興的Web3集團，此次在巴黎高調宣布3000萬注資BitKeep，便是其加注Web3的決心。Bitget正逐漸擺脫“一家衍生品交易所”的標簽，快速拓展業務版圖覆蓋，去中心化錢包、投資、媒體、孵化……BitKeep：去中心化的多鏈錢包，集合了錢包，Swap交易，NFT市場，DApp市場，Launchpad5大功能，支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche等90+主鏈。ForesightVentures：成立于2021年，涵蓋VC基金、主動管理二級基金、多策略FOF，總資產規模超過4億美元，投資了Shardeum、Spaceandtime等明星項目。ForesightNews：成立于2021年，專注于Crypto及Web3垂直領域內容的中文內容平臺，致力于打造Web3世界中文入口。ForesightX：孵化器計劃，將以ForesightX加速器、生態系統Grants和研究Grants三種資助形式分配共計1000萬美元資金。此外，據相關人士透露，Bitget也在積極探索ZK\\MPC相關技術方案。如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊轉換中，Bitget快速且穩定地實現了擴張，業務多元化，用戶國際化，更加Web3，一步步完成了成長與蛻變。如果非要從Bitget發展之路中抽象出什么啟示或者說值得學習的地方，或許就是：堅定目標，結果導向，長期主義，以及不要犯大錯。

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