比特微COO陳建兵談神馬M30定價策略_RON

作者|小毛哥MAO即將迎來比特幣歷史上第三次減半之時，礦機生產商比特微正式在4月中旬發布了神馬M30系列新品礦機，包括單臺算力112T、功耗比31J/T的新一代礦機機型M30S++和單臺算力100T、功耗比34J/T的礦機機型M30S+，并將M30S系列家族擴大到了三款3X產品。于此同時，比特微還宣布在行業內首推產品一年質保的服務。該公司聲稱，「礦機一年質保的服務開創了業界的先河」，之所以敢于提供長時間質保，是因為在礦機電源的質量、散熱板性能都做了很多優化，新品礦機故障率要比M20系列還要低一半，「畢竟挖礦是一種投資，客戶肯定關注回報周期，比特微希望跟客戶一起來面對將來減半的風險和其他的不確定因素」。作為比特幣第三次減半之前的新款現貨礦機，M30S++與M30S+在發布之后個把小時之內即宣告售罄首批現貨。于此同時，首次面對媒體的比特微首席運營官陳建兵接受了鏈聞專訪，直面「新款礦機定價是否過高」、「有礦工反饋收回投資時間過長」等尖銳問題，詳細解讀了M30系列全線產品的銷售及定價思考，也向鏈聞介紹了比特微去年取得占全網算力35%成績背后的故事，以及這家異軍突起的礦機公司未來的發展規劃。

比特微COO陳建兵本次采訪的核心要點：神馬礦機業績究竟怎么樣？談及比特微及神馬礦機2019年業務狀況，比特微COO陳建兵表示，比特微乘著去年五月至八月的小牛市，迅速量產產品，達成全年銷售量超60萬臺，當年新機算力占年底全網算力的35%左右。推出礦機一年質保為什么？陳建兵表示，神馬礦機M20S的累計返修率在1.35%左右，M21S累計返修在2.12%左右，這個數據包含礦機電源返修。他認為M30系列的穩定性會比M20系列更好。用戶對礦機回本周期時間拉長有所擔心？陳建兵稱，因為迭代速度放緩，新一代的礦機的使用壽命也在大大延長，所以說新一代礦機壽命很有可能會達到2至3年，甚至3至4年。新品的定價策略是什么？陳建兵透露，神馬礦機的銷售有一套階梯累進、采購累積的定價體系，這套定價體系在2019年整個市場過程當中已經得到了檢驗，也得到了廣大客戶的認可和支持，今年會進一步地優化這套定價體系。新礦機突破何在？陳建兵表示，通過比特微創始人楊作興創新的芯片測試方法，可以確保每臺神馬礦機里面所用的計算芯片高度一致性，從而能夠保證礦機運行的長期穩定性，同時神馬礦機的系統損耗已經被成功控制在2%以下。以下是采訪全文，在不影響愿意基礎上有刪節和編輯：回顧：比特微的2019

Ronin黑客已將6.25億美元被盜資產從以太坊轉移至比特幣網絡:8月22日消息，根據鏈上開發人員兼調查員Blite Zero研究發現，Ronin黑客已經將被盜資產從以太坊轉移至比特幣網絡。今年3月，Ronin跨鏈橋遭攻擊后，黑客將價值6.25億美元的USDC和ETH轉移到Tornado Cash，此后，BliteZero跟蹤到黑客將資金從Tornado Cash轉移至多個跨鏈橋和加密貨幣交易平臺，通過renBTC形式將其轉移到比特幣網絡，并存入到ChipMixer、Blender等混幣器。[2022/8/22 12:39:57]

鏈聞：2019對比特微是一個特殊的年份，發布會后用了「艱難且輝煌」這樣的字眼來總結過去一年，這一年對于比特微來說意味這什么？艱難，具體指哪些艱難；輝煌，具體指哪些輝煌？比特微COO陳建兵：大家也都知道，2018年經歷了漫長的一年熊市，實際上我們在2019年初面臨資金流的斷流、庫存的去化以及整個供應鏈告急等各種各樣的挑戰，我們甚至一度跟團隊員工協商表示要減發一定的薪水，但因為比特微整個團隊上下都非常團結，大家都很支持。同時，在2019年上半年年初，神馬M20系列礦機于5月發布后，在量產爬坡的過程當中也面臨種種的技術挑戰，比如電源的質量問題、量產的過程當中板子的通過率、芯片的分檔測試的量產、晶圓質量的波動、以及交付的延誤等等諸如此類的挑戰。這個過程對于我們整個團隊上下來說都是非常大的挑戰，也是我們團隊從量變到質變的一個艱難的路，也是在這個過程當中，我們不斷地突破自我，勇敢地直面各種挑戰，這也就我們在發布會的總結文章用了「艱難」這個字樣。「迎難而上」是2019年比特微的一個主旋律，不管是年初經營上的困難，還是年中開始后客戶需求大量涌現種種的技術挑戰，這些是「艱難」背后的含義。而「輝煌」如同這次神馬發布會所說，我們團隊齊心協力，勇敢地面對各種挑戰，可以說兵來將擋、水來土掩、逢山開路、遇水架橋。一個一個問題地去解決，一個一個地去挑戰困難。剛開始的時候我們也覺得有些問題非常難解決甚至不可能解決，比如芯片的分檔問題等。但最終我們都一次次地突破自身的邊界，這種突破邊界背后的最核心推動力來源于比特微的楊作興楊博士，一直秉持著追求極致的精神，不斷地挑戰各個方面的邊界。

比特幣礦工自減半以來收入增加了488%:金色財經報道，據Glassnode數據顯示，自2020年5月比特幣網絡減半以來，目前礦工從每日區塊獎勵中獲得的收入增加了488%。在2020年5月11日比特幣減半事件后的幾個月里，礦工從區塊獎勵中獲得的收入最低跌至680萬美元，現在正徘徊在4000萬美元以上。[2021/10/5 17:24:19]

第二個輝煌的角度是，比特微乘著去年五月至八月的小牛市的東風，在克服了種種挑戰后，迅速量產產品，并及時地推向了市場，抓住很大的市場份額，達成全年銷售量超60萬臺，當年新機算力占年底全網算力的35%左右。同時，神馬礦機品牌的知名度也在迅速地提升，運行的穩定性也獲得了廣大的贊賞。可以說，從結果上大家可以看到，我們在迎接了各種挑戰后突破自我，達到了一個公司發展全新的高度。回答：新機發布會反饋

鏈聞：比特微用「3X時代」這個新概念貫穿整個發布會，并公布了「3X時代」的新標準：低功耗比、高穩定性、1年長質保服務，比特微首推1年質保的底氣從何而來？同時，1年質保對于礦工們來說有什么意義？比特微COO陳建兵：實際上，因為這個行業是一個新生的行業，所以推行一年質保，在業內人士看來是一個需要非常大勇氣和信心的決定，針對目前不少的礦場運行環境來說，這個舉措實際上是有挑戰性的。回到說比特微「首推」這個方面來講，我們的底氣來自于我們對自身產品的信心，我在發布會上也說了，也來源于比特微團隊在過去三年團隊上下秉持楊博士追求極致的工匠精神，持續地打磨產品的積累。我們從芯片設計、產品研發、芯片制造、封裝測試以及整機制造的各個環節不斷滴精益求精地打磨。如果用一句話來總結，一年質保的推出可謂是「成功積累累計工程」。正如我在發布會跟大家分享的數據，神馬礦機M20S的累計返修率在1.35%左右，M21S累計返修在2.12%左右，這個數據是包含礦機電源返修的。值得一提的是，這個行業因為電源設計尤其不適應礦廠的環境，所以電源的返修會拖累整機的返修率的指標。我想提醒注意的是，從2019年6月比特微發行第一批量產的M20S和M21S開始，從將礦機發到客戶的礦廠到現在也已有10個月之久，我們能夠取得M20S1.35%的返修率和M21S2.12%的返修率，是可以很自豪地說是行業中最好的成績，但坦率地講，離我們理想目標還有差距，所以還會繼續努力。誠如我們的發布會所說，神馬礦機M30系列的穩定性會比M20系列更好。鏈聞：我們也接到一些礦工朋友的反饋，其中一個反饋是說，關于一年這個時間點，神馬新礦機的回本周期是超過一年的，陳總怎么樣看待這樣的反饋呢？比特微COO陳建兵：實際上大家都知道，在現在市場情況下，不管哪款礦機都很難達到一年內的回本周期了。在目前比特幣全網算力、難度、價格情況，同時很快將面臨減半，此前我們在2016年到2019年內通常以8到10個月的回本周期的定價機制，應該說是暫時失效的。從另外一個角度來說，現在芯片制造工藝已經逼近物理極限，已經到了8納米、7納米、5納米的等級，迭代的速度實際上在放緩，芯片的性能和礦機整機的迭代也在放緩，所以說不太可能再出現類似原來一代比一代性能翻倍的情況。而且整體來說，因為迭代速度放緩，所以新一代的礦機的使用壽命也在大大延長，不像原來很多人做礦機投資求的是「短平快」，希望非常快速回本，而現在越來越多的投資者會把挖礦作為一個投資組合的一部分，尤其是一些oldMoney，就是一些老的金融機構、投資機構進入的時候，它們更關注的是一個全生命周期的、綜合性的、以及較穩定的投資回報，所以說新一代礦機壽命很有可能會達到2至3年，甚至3至4年。正因為如此，我們本著以客戶為中心的理念，也是本著對自己產品的信心，主動地將質保期延長至一年。這樣的話，神馬礦機能夠更好地陪伴客戶，在牛熊轉換之際，讓廣大礦工放心、安心地做事。鏈聞：也有人質疑本次新發布的神馬礦機M30系列礦機價格比預期高，比特微在此次神馬礦機新品的現貨及期貨的定價方面是如何考慮的？比特微COO陳建兵：對，我能理解，發布會結束后，甚至在發布會當中，我們都已經看到有些朋友的反饋甚至是質疑，拿出我們的價格跟友商進行比對。在目前市場情況下，發布的價格讓大家跟預期的價格有差距，也是預料之中的。我們在發布會上發布的價格是現貨和期貨的零售價格，實際上我們的銷售總監張文成也宣布，實際上神馬礦機的銷售是有一套階梯累進、采購累積的定價體系，這套定價體系在2019年整個市場過程當中，實際上已經得到了檢驗，也得到了廣大客戶的認可和支持。

比特幣挖礦歷史博物館將在委內瑞拉開幕:7月20日消息，上周末，委內瑞拉開設了一個專門展示比特幣挖礦歷史的新博物館，該博物館是由專門從事挖礦公司的Criptoavila推動的，其成員在采礦業擁有九年的經驗，旨在向人們介紹比特幣采礦世界，Criptoavila的成員Joan Telo介紹說，該博物館的目標之一是提高普通人群對比特幣采礦的認識。該博物館位于加拉加斯，將向所有觀眾開放，并可免費進入。（Bitcoin.com）[2021/7/20 1:04:58]

M30系列期貨報價我們今年會進一步地優化這套定價體系，核心依然是與客戶共贏，艱難之時我們共克時艱，好的時候我們也會共同分享。鏈聞：我們看到「神馬M30全球線上發布會」展示成績的傲人數字背后，比特微團隊做了哪些努力？比特微的核心優勢是什么？比特微COO陳建兵：2019年取得的成績，實際上這還是剛剛開始，應該說離我們目標中的成功還是有相當的距離。所以我們從不敢驕傲，一直以來是比較低調的。目前這個階段性的成績來源于我們前面兩年多的厚積薄發，比特微將繼續秉持楊博士倡導踐行的極致的理念以及工匠精神持續精進。實際上我們從去年開始，就在著力地協同整個團隊搭建規范化運營、專業化經營的體系。比特微一直以來做的產品打磨，從芯片設計方法學的持續進化，到芯片封裝、標準制定及完善、芯片測試方法的創新和迭代、整個礦機系統設計的持續優化，以及電源的持續改進等各個方面，我們整個團隊、各個業務小組都是在日拱一卒，持續地進步。對于規范化運營和專業化經營方面，我們團隊去年開始建章立制，開始梳理完善各項的工作流程以細化分工合作，包括優化ERP系統以構建整個供應鏈數據上的閉環，并用于經營的決策。我們也開展了為期一年各個業務和職能板塊的專題會議，深入地剖析公司在各個方面的現狀，發現有待改善的地方，制定未來半年、一年、兩年努力的方向。同時，我們也為核心職能招募和配備專業人士，加大構建人力資本的體系，加強組織能力的建設。我們強調，要能夠讓公司上下承接得起更大的業務發展，要能夠有組織能力，從游擊隊戰法變成專業化的正規軍，這樣才能夠打大仗，而不是僅僅打游擊戰。所有這方面的努力，或者說去年取得那些所謂階段性的成績，歸根到一點，實際上最核心的一點還是極致的理念，體現在楊作興博士率領公司團隊秉持著工匠精神開拓創新，以及公司上下齊心協力對產品、對技術、對服務不斷地追求卓越。鏈聞：陳總您在發布會上針對神馬礦機每代推出的產品有這樣的表述，「盡管外觀很相似，但內在已經大大不同」，我們應該如何理解這句話，比特微公司和神馬礦機產品都有什么改變？比特微COO陳建兵：這個主要想表達的是，盡管外面看上去還是盒子里面裝的幾個算力板，擁有相似的外觀，但實際上產品的內在發生持續的進步和迭代。第一點是，我們芯片設計團隊在「全定制方法學」上持續的精進，芯片的制造工藝從28納米，推進到16納米、8納米等等，目前還在持續地推進，芯片設計架構也在不斷地迭代。我們從「全定制方法學」角度，在定制邏輯單元、手動布局、時鐘優化等各個方面在持續的優化，目標還是極致地降低芯片的面積、功耗以及綜合的成本。第二點，比特微芯片運營團隊跟封裝合作伙伴設立特別用于比特幣芯片封裝設計、品質控制的標準，更加顯著的是，比特微跟測試合作伙伴一起創新了芯片測試方法，這個新型測試方法從去年年初楊作興博士提出的時候，我們實際上都沒想到今天能夠實現那么極致的芯片分檔的操作時間，這一個時間可以說在這個行業是前無古人的，同時對于整個芯片行業。通過這種創新了芯片測試方法，可以確保每臺神馬礦機里面所用的計算芯片高度一致性，從而能夠保證礦機運行的長期穩定性。第三點，比特微的系統團隊一直在持續降低系統功耗，一臺礦機里面除了算力板上芯片需要消耗的功耗以外，風扇、電源、各種接口之間也會有電力的損耗，這樣的話，如果我們除了把芯片優化好的同時把整個系統損耗也降低的話，神馬礦機整機的性能功耗比就會表現的越來越優異。我那天在發布會上也說了，神馬礦機的系統損耗已經被成功控制在2%以下，這還不是我們的終點，電源這方面我們也有不斷地提升，從原來最初的一代的產品91%、92%，提升到了現在的94.5%，這還不是終點，還在持續的改進。第四點，比特微的軟件團隊一直日新月異的迭代算法。因為我們芯片分檔測試方法的革新，我們針對每個機型、每個芯片批次、每個芯片都量身定制個性化的參數，這樣保證了每臺礦機都能在極致的高性能和低功耗下運行。同時，我們不光是在上述所描繪的產品層面打磨，我們市場團隊、銷售團隊，尤其是客戶服務團隊，也是在不斷地提高我們為客戶服務的能力，為客戶服務不能夠只是落到口號上，實際上涉及到我們團隊整個上下，從定制模式也好，從自身的技能也好，包括自己技術不斷地通過內訓培訓等等不斷演進也好，只有一點一滴的做好了，才能夠真正為客戶服務好。在售后服務網絡這方面，我們也在不斷地加強，去年我們在國內部署一個比較不錯的守候服務網絡，我們今年也會做全球售后網絡的布局，更好的為未來整個全球范圍內業務開展服務。展望：比特微和加密礦業的2020

數據：全球比特幣ATM安裝總數達11969臺:CoinATMRadar統計數據顯示，11月1日以來，全球共新安裝了420臺比特幣ATM。截止11月14日，比特幣ATM機在全球的部署數量已達11969臺。[2020/11/15 20:50:12]

鏈聞：回到發布會貫穿的主題「3X時代」，「3X時代」的標準對于整個礦圈的意義在于什么地方？為了落實這些標準，比特微又做了哪些實際行動？比特微COO陳建兵：我在上個問題回答的比特微通過種種的努力以實現這個標準。反觀來講，「3X時代」的標準實際上是一種負責的體現，因為我們認為未來會有更長的產品生命周期，必須為客戶提供最佳的、可持續的、能夠陪伴著客戶一輪一輪牛熊周期的過程中間里。獲得整個礦機壽命周期的綜合收益。之前很多人強調快速回本，現在這個邏輯可能某種意義上會發生一些變化。隨著投資者越來越成熟，機構也越來越多的將比特幣資產納入其投資范圍，不管是投資礦場，還是投資比特幣本身，我們要負責地為市場客戶考慮，所以我們要把產品推向「3X時代」，基于我們目前對于工藝的演進、產品演進的角度來說，我們認為「3X時代」會是未來幾年有比較強健生命力的一個標準，這是一個方向。至于我剛才所提到的種種在持續打磨產品、迭代產品、規范化運營、專業化經營的方針，其實都是為了實現「3X時代」的標準做服務，而且這還只是我們中間階段，我們還將不斷地努力，大家都會看到。鏈聞：2020年是多事之秋，在這樣的大環境之下，比特微今年定下哪些業績目標？下半年神馬礦機產品會有什么新動向？比特微COO陳建兵：你這個問題是很好的問題，要展開講是很多很多，但同時也是一個很難回答的問題。實際上，2020年就像所說的是一個「多事之秋」，我們這一代人其實挺幸運的，見證了過去二十多年來，經過前面改革開放、厚積薄發，積累到量變后，2001年中國加入世貿后真正進入質變騰飛的階段。過去二十年應該說是蓬勃發展，中國已經成為一個世界上的連接原料和產品創新之間的不可或缺的樞紐。在全球新冠肺炎疫情大流行中，大家也都看到了中國的擔當。但是最近我們又見證了諸多的聞所未聞，尤其是90后、00后沒有經歷過的一些新的趨勢和問題。新冠肺炎全球大流行引發的國際社會的、經濟、社會危機，比如像美國疫情爆發問題，以及資產流動性枯竭，3月份美國股市暴跌、熔斷，導致美聯儲利率降到零，然后無限制印鈔來抑制潛在的大蕭條，越來越多的國家可能邁向負利率。比特幣價格3月中受到美元流動性的驟緊影響，引發了暴跌，逐步恢復到現在7000美金左右，目前馬上又面臨減半，同時將進入豐水期，實際上整個行業不確定性，世界經濟的不確定性，應該來講使得制定經營目標會變得比較困難。不管怎么樣，我們現在整個比特微團隊只能保持這樣一個原則，「唯有以不變應萬變」，做好企業的現金流，做好供應鏈的平穩有序快速應變，把企業經營的安全墊鋪好，做好市場一旦回暖我們就能夠萬事俱備迅速抓住機會的準備。但這里面展開來說，比特微還是有很多在日夜兼程的準備和努力。鏈聞：對于比特微來說，今年可能的最大的干擾或者挑戰是什么，比特微準備如何應對挑戰？比特微COO陳建兵：最大的干擾還是來自于全球的新冠肺炎可能引發的潛在全球經濟衰退甚至蕭條。包括歐美疫情以及人口密度較高但醫療條件吃緊的印度、孟加拉這些國家，實際上全球現在還是面臨著很大的不確定性。正如我在發布會中所說，比特幣在過去兩年不斷商品化，越來越多的投資機構將比特幣放入投資組合當中，這樣會造成宏觀經濟和金融市場對比特幣供求關系以及價格走向的影響會變得越來越大。另外一個方面，我們現在也面臨著比特幣減半，實際上從我個人來講，我認為減半的影響既有短期的也有中長期的，短期內如果幣價不發生重大的變化，包括正向往上漲的變化，減半后有可能導致大規模的礦機關機，全網算力會大幅度下降，幣價也會相應漲跌變化。從中長期而言，減半導致比特幣的通脹率下降到2%以下；同時，因為新冠肺炎在全球各個國家肆意的暴發，加之全球鈔發貨幣的影響，很有可能導致潛在的滯脹，甚至是蕭條，中長期而言可能對比特幣而言有正向的影響。大家也都認為比特幣價格是影響礦機需求最重要的因素。綜上所述，總體而言，我認為今年最大的挑戰還是來自于全球新冠疫情引發的潛在的全球經濟動蕩、衰退，甚至堪比二十世紀30年代的大蕭條。面對這樣一個挑戰，這些不確定性，誰都不是天才，我們只有像曾國藩平叛當年太平天國一樣，只能夠打硬仗、安營扎寨、一步步得日拱一卒，以不變應萬變，體現在管理好企業的現金流，做好供應鏈的平穩有序和快速應變，做好安全鋪墊。這樣的話，市場一旦回暖我們能夠迅速抓住機會。因為從晶圓投產到最后整機出來是有四個月周期，這四個月在比特幣行業可以發生很多事，我們只有準備好才能夠保全好自己，同時又能抓住機會。

數據：60.63%的比特幣至少在一年內沒有移動:金色財經報道，Glassnode數據顯示，截至發稿，至少有60.63%的比特幣在至少一年內沒有移動。這一數據表明，比特幣的所有權正在鞏固，2018年在周期底部買入的投資者不愿獲利并放棄他們的比特幣持有量。不活躍的比特幣供應達到了4年高位。此外，增長最快的是持有超過10年以及2-3年的比特幣，今年以來分別增長了31%和26%。[2020/6/16]

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