NFT新敘事：Web3品牌經濟的拐點_USH

NFT 把每個人都變成一塊廣告牌，并與其現有的社交網絡結合。

星球日報編者按：在 web2 的世界里，我們已經看到了品牌經濟的新模式：從通過給用戶投喂他們沉迷的內容增加廣告播發量，到通過 KOL 推薦的信賴模式銷售產品，但當中也存在許多問題：獲客成本越來越高、數據不精準，無法有效激勵核心消費者等等。這篇文章敘述了 NFT 改變現狀的可能。NFT 將不止是炒作投機的產品，而是成為未來所有品牌建立真正的社區、通過鏈上數據有效觸達消費者、提高核心消費者粘性的工具，很有意思。

隨著互聯網的出現，我們從交易經濟轉向了注意力經濟。注意力經濟的發展，牢牢抓住公眾的心理，大規模地改變了文化的敘事。

NFT 則代表著注意力的金融產品化。隨著越來越多的品牌發布 NFT，這可能會改變未來十年的商業模式，品牌的成本可能會無限降低。

不過目前，我們仍處于 NFT 的實驗階段，品牌在積極進行 NFT 實驗。阿迪達斯正為 Bored Ape Yacht Club 成員制作衛衣，FTX 正助 Coachella 音樂節設計 NFT 音樂節終身門票， POAP 在幫助活動組織者利用 NFT 制作出勤證明。NFT 的可能性是無窮的。

而要預判 NFT 未來走向何方，我們首先需要知道商業如何走到今天。

Moonbirds系列NFT近24小時交易額漲幅近60%:金色財經報道，據NFTGo.io數據最新數據顯示，Moonbirds系列NFT總市值為154,339.32 ETH，過去24小時的交易額為120.48 ETH，漲幅達60.50%；地板價為8.29ETH，持有NFT地址總數為6629個。[2022/10/30 11:57:09]

早期，人類經濟是資源密集型的，所有權不受重視。隨著時間的流逝，人們對給予自己的工作付出所有權成為了一種常態。想想公司是如何從發工資到分紅，再到現在的員工期權激勵。

分析資源支出和所有權后，我們總結出經濟模型演變的四個階段：

交易經濟：貨幣交換商品或服務。人類歷史的大部分時間都是在交易經濟的基礎上進行的。想想物物交換，絲綢之路或者最終的殖民形態。交易經濟是以上所有的支柱。在船舶和貿易路線等技術出現之前，他們的重點是當地市場，一直持續到印刷機的出現。

注意力經濟：印刷機大幅降低了復制信息的成本。但直到 18 世紀，圖書市場才出現，識字率才大幅上升。報紙是今天的平臺的先驅。注意力經濟是指你向第三方出售“注意力”而不是商品。僅去年一年，Youtube 就通過廣告影響力賺了 290 億美元。他們幾乎沒有生產成本，而且客戶粘性很高。你可以像 Facebook 那樣把注意力經濟規模擴大到一個國家的規模，而不用擔心成本會按比例上升。

Flow鏈上NFT3月銷售額較去年3月下降1.65億美元:金色財經報道，在經歷了自 2022年1月以來28%的銷售額下降之后，?Flow區塊鏈在3月份的NFT銷量進一步回落。?根據BeInCrypto Research的數據，Flow區塊鏈在2022年3月記錄的總銷售額約為4400萬美元。?其NFT銷售額比2022年2月約5700萬美元的銷售額下降了 22%。與2021年3月相比，Flow的NFT銷售額同比下降78%。2021年3月Flow的NFT總銷售額在2.09億美元左右。2022年3月與2021年3月的銷售額相差1.6532億美元。[2022/4/20 14:34:45]

平臺經濟：平臺經濟將賣家和服務提供商與潛在買家聯系起來。亞馬遜因此獲得了近 4890 億美元的收入。依循同樣的模式，Uber 的營收從 2013 年的 1 億美元增長到 2020 年的 130 億美元。平臺的價值在于發現并信任平臺上的供應商。我們現在每天使用的大多數手機應用都有一個平臺。成本在于對供應商的管理和對擁有足夠大用戶基礎的用戶的信任。

社區經濟：社區經濟是合作社的演變。互聯網讓我們接觸到全球市場（2010 年），智能合約使我們無需中介就可以相互信任（2020 年）。我們一直處于探索替代經濟模式的階段。這就是 DAO 的意義所在，它們將個人自治與以前不存在的經濟機會聯系起來。

社區經濟是用戶管理他們使用的東西的實例。這些經濟模型在鏈上留下經濟相互作用的證據，使得人們可以公開獲取這些經濟體參與者的數據。社區經濟與平臺經濟和注意力經濟的不同之處在于，參與者的數據通常不會儲存在企業擁有的服務器上。任何人都可以查詢并在此基礎上進行構建。Gitcoin、ENS、Covalent、Biconomy 和基于 NFT 的 DAO（如 LobsterDAO）就是這樣的例子。

鏈游公會Merit Circle計劃創建一個專注于游戲內資產的NFT市場:金色財經消息，鏈游公會Merit Circle宣布將為游戲內資產創建一個NFT市場，使玩家將能夠為所有采用NFT技術的游戲交易資產。Merit Circle表示，該NFT市場從兩個月前開始構建，初始版本與DEPT Agency合作創建，目前正在進行智能合約開發。

Merit Circle稱該NFT市場將整合統計數據和工具，例如稀有度、底價掃描儀和許多其他分析，以幫助交易者和收藏家根據收藏品中的歷史交易做出正確的決定。此外，還將具有游戲化的體驗。[2022/4/16 14:27:53]

股東驅動的公司算社區經濟嗎？GameStop 或許勉強符合這個定義，但現在我們還是說回 NFT 主題。

讓我們用圖表來剖析不同經濟模式下，品牌價值量化的不同。x 軸表示關系，關系指的是交易中當事人之間的關系。關系越密切，就越難進行高度量化和充分談判的交易。在 y 軸上，我們細化分解下經濟互動。它指的是賣方在交易前確定價值的程度，以及客戶接受交易的速度。想想亞馬遜的送貨服務，你知道你買的是什么，以及什么時候它會到達你的門口。

買家通常知道勞斯萊斯或古馳產品的價值和價格，它們很少需要反復確認，因為品牌信任已經建立，價值主張也很明確。注意力經濟平臺的信任度則往往很低。我們很少直接從那些平臺購買品牌產品。注意力經濟平臺已經為 KOL 進行了優化，因為它們在個人內容和商業之間取得了恰當的平衡。

Polygon鏈上NFT銷售額突破2億美元:金色財經報道，據最新數據顯示，Polygon鏈上NFT銷售額已突破2億美元，本文撰寫時為216,697,826美元，現階段Polygon鏈上銷售額最大的NFT項目是Zed Run，當前銷售額達到140,016,307美元，Crypto Unicorns其次，銷售額為19,823,587美元。[2022/2/25 10:16:28]

有足夠影響力（和信任）的人以訂閱的形式直接銷售商品，代表例子有 Substack （星球日報注：類似美版公眾號的自媒體平臺，但消息接收是以付費訂閱郵件的形式）和 Patreon（星球日報注：供內容創作者和藝術家對自己的作品和產品進行眾籌募資的平臺）。問題在于這些 KOL 的內容可能存在偏見，這就是為什么社區在現代商業中很重要。

像 Product Hunt （星球日報注：一個發現新產品的平臺，開發者可以提交自己的作品，網站會依據大眾投票產生每日榜單，可以在上面了解到新穎的服務、有趣的應用、好玩的硬件等）這樣的社區改變了參與者之間的關系，把從在互聯網上偶然相遇的陌生人變成了受共同愿景驅動的合作者。

而對于基于代幣和 NFT 的社區，價格通常是將人們凝聚在一起的粘合劑，社區減少了交易中的摩擦。由于信息不對稱最小化，最終價格通常是出現在公開競拍上。Web3 項目社區將這一點發揮到了極致。大多數團隊只是簡單地辦一個治理委員會，而不是進行外包。對任務感興趣的個人可以通過社區治理規則完成并提交，獲得代幣支付。

Unicly與Sushi合作推出全新NFT分割拍賣機制:NFT交易協議Unicly宣布與Sushi合作推出全新的NFT分割拍賣機制，并計劃與SushiSwap合作打造uSUSHI NFT藏品。其首次uToken MISO拍賣（Genesis Mooncats Collection）將于美國東部時間7月5日上午11:00（北京時間晚11點）舉行。此外，SushiSwap據報正在開發自己的NFT平臺，名為Shoyu（醬油）。Shoyu全面運營后，有望強化Unicly和SushiSwap的進一步協同效應。[2021/6/30 0:16:40]

這打破了典型的雇傭模式。貢獻者與多個團隊合作，而團隊可以從一個更大的人才庫中挑選人才。由于獎勵通常以該項目的代幣支付，貢獻者可以選擇換為穩定幣，或是持有該代幣。擁有代幣也使貢獻者在精神上和經濟上歸屬于網絡，從而提高用戶粘性。

NFT 將這種模式發揮到了極致。由于 NFT 的平均成本高于同質化代幣，普通的散戶參與者沒有足夠的閑置資金購買多個 NFT，只能 all in，要么 all out。展望未來，各大品牌或許將利用 NFT 作為一種刺激高端消費群體的方式。

給 1000 個最活躍的用戶空投 NFT？使用 NFT 鼓勵友好行為或向最活躍的產品用戶發出信號。我們可以將 NFT 看作是鏈上的參與認證。因為 NFT 可以解鎖新的客戶特權。從歷史上看，品牌擁有與用戶相關的所有數據，而獨立第三方開發者卻無法直接激勵這些用戶，使用 NFT 則可以實現這一點。

多個商業實體可以根據錢包的歷史提供獨特的折扣

當然，NFT 并不只是用來解鎖客戶的特權，現在的會員卡也能做到這點。NFT 在未來能夠實現的是以增值的方式達到無受許可的社區目標。

查理·芒格有句名言：“給我看激勵，我就會給你看結果。”

Web2 平臺會讓我們沉迷于屏幕上的內容，因為它們的動機是基于銷售廣告。你花越多時間盯著有趣的視頻，平臺向你展示廣告的可能性就越大，這就是為什么它們建立在可變獎勵的基礎上。

NFT 可能會成為我們改變互聯網動態的途徑。品牌可以利用鏈上數據來瞄準用戶，為他們提供特殊待遇，并進入他們可能從中受益的社區，而不是緩慢地推動用戶購買他們可能并不需要的東西。當然，這里也存在隱私問題。例如，一個在現實生活中參加特定地理位置的人能否在鏈上被跟蹤？這就是零知識證明這樣的解決方案變得越來越重要的原因。

你可能會認為我提出我們將從靠廣告來經營我們的經濟，轉向用戶數據導向是瘋狂的。但有幾個因素可能促成這種轉變。iOS 14 發布以來的硬件或操作系統變化可以減少廣告。事實上，有幾個平臺已經嘗試過 NFT。

時代周刊發行一個含有 4600 多個 NFT 收藏品的系列，持有者可以訪問該雜志。著名 WWE 明星 John Cena 向 1620 萬名 Instagram 粉絲發布了 500 張 NFT，只有大約 37 人購買了它們。梅拉尼婭·特朗普試圖發行 NFT，但她自己卻把它們買回了。育碧軟件是我最喜歡的游戲之一，它進行 NFT 發行測試，銷售額僅為 400 美元。與名人有關的 NFT，絕大多數自發行以來呈下降趨勢。

我認為基于 NFT 的社區建設需要對用戶定位進行大量思考。

當 LooksRare發布時，有 22000 個持幣地址。目前約有 1.8 萬個錢包仍保存著這些代幣。其中約 80% 持有 LOOKS 的時間超過了一個月。之所以會出現這種情況是因為 LooksRare 的目標用戶是那些在 NFT 平臺上活躍的交易用戶。

另一個例子是 LobsterDAO，其 DAO 的啟動得益于“在社區聊天中按用戶活動的比例提供 NFT”。社區已經發布了大約 7 個 DeFi 原始版本，使用 NFT 用于驗證用戶的身份，并獎勵代幣以交換執行某些操作，如質押或增加流動性。對于團隊來說，贈送的代幣是獲取曾經參與過 DeFi 相關討論的用戶的成本。

初創公司應該看到 NFT 為他們的關鍵用戶提供了社會資本。Twitter Blue 的最新更新允許用戶驗證他們是否擁有 NFT。隨著用戶偏好的演變，報紙的廣告模式可能也會面臨同樣的命運。Twitter 允許用戶將他們持有的 NFT 顯示為個人資料圖片，這有效地將每個人的個人身份變成了一個廣告牌，并將其與現有的社交網絡相結合。

初創公司很快就可以空投帶有預定義特權的 NFT，如高級用戶、貢獻者和產品大使，有效地引起第三方用戶的興趣和好奇心。另一種方式是教育。隨著學習模式從大學向數字媒體發展，我們將看到基于鏈上非強制性學習的認證變得越來越普遍。如果一個平臺是數字化的，可以簡單地通過檢查用戶在鏈上的資產來訪問用戶。Bankless 是另一個使用鏈上資產作為 DAO 運行的發布平臺。

還記得我在本文開頭將 NFT 定義為你的注意力的一種經濟代表嗎？我認為這是當今生態系統中最被忽視的方面。大多數 NFT 都代表了某種亞文化或是 meme 的色彩，這讓人們有一種歸屬感，例如 mfers。這就是當品牌=身份的表現。

在內心深處，我們都在尋找同樣的東西，一個我們所屬的部落，一種身份認同。

有時候，用戶會竭盡全力去建立自己在“部落”中的統治地位（社交地位），有時候這需要花費大量金錢。而 NFT 這樣的商業工具讓你找到同類、找到部落，彼此交換信號的過程變得更高效。

本文來自 Decentralise，原文作者：Joel

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