DeFi Alliance聯創：Web3創始人必須避開的四類陷阱_TOKEN

原文標題：《Common pitfalls for Web3 founders》

當創始人和團隊在辦公時間來到我們的辦公室時，他們通常會就非常特定于他們項目的主題征求我們的建議。

但同樣經常的是，他們的問題足夠普遍，以至于與許多其他創始人相關。

讓我們來回答這些常見問題。它們大致可分為 4 類：

1. 公關/營銷

2. 招聘

3. 社區管理

4. Token 經濟學

一、公關/營銷

「你推薦哪家公關/營銷公司？」

「我應該在公司內部雇傭一名營銷人員嗎？」

「對我們的 Twitter/podcast 策略有什么建議嗎？」

不健康地癡迷市場營銷

對于大多數早期創始人詢問公關/營銷的問題，我下意識的反應是，「你對營銷太著迷，對你的產品不夠著迷。」

如果一家早期創業公司在 5 年后失敗，那不是因為他們在市場營銷方面很爛。這將是因為他們沒有找到適合市場的產品。

我不確定這種對營銷的癡迷是從哪里來的。大多數創始人似乎認為他們在產品開發方面非常出色，他們需要市場營銷方面的幫助。根據我的經驗，情況恰恰相反。大多數創始人只是對用戶不夠著迷。他們不定期與用戶交談。他們不是自己產品的用戶。如果他們不做這些事情，他們怎么可能開發出獨特的產品見解？

有一句著名的陳詞濫調：「贏得勝利的不是最好的產品，而是營銷最好的產品。」對于成熟的公司來說，這可能是真的，但對于創業者來說，這樣想是非常危險的。這是因為他們中的大多數人甚至沒有值得營銷的產品！

關于 Web3 營銷的策略建議

盡管如此，以下是一些關于公關和營銷的具體建議。

DeFi TVL已縮水超1200億美元，較2021年11月峰值下跌75%:金色財經報道，據區塊鏈分析公司Glassnode數據顯示，隨著加密貨幣市場走低，鎖定在DeFi的總價值已大幅下降。在2021年11月的市場達到1600億美元的峰值后，DeFi總鎖倉TVL已經下降了超過1203億美元（跌幅達75%），也造成DeFi抵押品價值下降到397億美元，回到了2021年2月的水平。此外，從2020年7月到2021年5月，DeFi協議占據了所有gas fee消費的25%至30%，但目前已下降到只有14%。[2022/12/17 21:50:58]

不要使用外部公關/營銷機構。我現在有十幾個使用創始人的數據點，他們使用了外部公關機構，并與我分享了他們的經驗。沒有一個成功的故事。做內部營銷。請你的投資者放大你的信息，并將你與媒體聯系起來。

到目前為止，內容營銷是唯一一種最具可擴展性的方式，可以讓你的名字出現在那里，并與你當前和未來的用戶建立信任。讓他們了解你的產品和行業趨勢。

參加大型播客和會議很困難。播客和會議只想要大人物。要想成名，一個方法就是開發一個很多人都使用的偉大產品，從定義上講，這對早期創業者來說不是一個可行的策略。另一種方法是再次編寫高質量的內容。

大型一次性營銷推廣活動的主要目的實際上不是吸引潛在用戶。這是為了吸引潛在的員工。你的招聘候選人將對你進行盡職調查，并會看到你的公告。但是你的用戶只有在你對他們的問題有一個很好的解決方案時才會來并留下來。

對于 Twitter，建立你的個人品牌（不僅僅是你的企業品牌）。人們更信任個人品牌而不是企業品牌。個人品牌感覺更平易近人。建立個人品牌并不是成功的關鍵。許多初創公司在沒有名人 CEO 的情況下取得了成功。但如果你喜歡成為一個公眾人物，那就一定要這么做。

二、招聘

「我在哪里可以找到堅固/防銹工程師？」

Blockdata：機構級DeFi有望成為一個價值萬億美元的行業:9月17日消息，據區塊鏈研究公司Blockdata的說法，如果世界上最大的100家銀行向DeFi投資，即使是實驗性的投資，也可能會有1萬億美元涌入。根據區塊鏈數據分析公司Chainalysis的數據，DeFi的采用在很大程度上是由大型投資者推動的——2021年第二季度，超過1000萬美元的大型機構交易占DeFi交易的60%以上，而所有加密貨幣交易的比例不到50%。

銀行也在關注DeFi。最初反對加密貨幣的美國投資銀行摩根大通看好加密貨幣的質押業務，目前該業務每年產生90億美元的收入，到2022年以太坊2.0發布時價值可能超過200億美元，到2025年價值可能超過400億美元。55家世界最大的100家銀行持有94萬億美元的資產，它們投資于加密貨幣并非不可能。Blockdata聯合創始人Jonathan Knegtel表示：“如果一個或兩個主要銀行找到一種方法，即使僅僅向DeFi注資1%，也將為其他不甘落后的銀行提供一條新的路徑。94萬億美元的1%，即0.94萬億美元流動性將注入DeFi生態系統，大約是加密貨幣市值的一半，而對傳統金融體系來說只是滄海一粟。”（Forkast）[2021/9/17 23:32:16]

「我需要雇傭更多的人。我已經不知所措了。你有什么建議嗎？」

擴展太快或太早的問題

招聘是創業公司面臨的最大挑戰之一。但在深入探討如何雇傭最優秀的人才之前，我想指出一個初次創業者常犯的錯誤：他們在任何產品市場適合的跡象出現之前，就把團隊規模擴大得太快了。結果，他們燒錢太快，沒有取得多大進展。

當你的團隊擴張時，你會感覺良好。這會助長你的自尊心。但團隊規模是一個虛榮的衡量標準。這是一個無用的優化指標。事實上，通常情況下，一個較小的 a 隊球員可以取得比 B 隊球員大 3 倍的成績。這是因為更多的人會導致更多的人際聯系，更多的溝通負擔，更難保持團隊的專注。

Theblock研究總監：散戶主力仍在主流幣，DeFi代幣交易量低:5月9日消息，Theblock研究總監Larry Cermak發推表示，通常Coinbase可以很好地代表散戶興趣，過去24小時的交易量中，2017年的主流幣正在被大量交易，而DeFi系列代幣幾乎沒有被交易。這可能與很多新的散戶都使用Robinhood有關，而Robinhood仍主推列出ETC、BSV和BCH之類的代幣。[2021/5/9 21:40:31]

創始人多次來找我，說「我雇傭了這個社區/營銷/產品人員。但我覺得他們沒有創造太多價值，我花了太多時間對他們進行微觀管理。」

與其為了填補一個職位而雇傭一個平庸的人，不如干脆不雇傭。由于額外的人際聯系，它們實際上是對組織的凈負面影響。作為一名創始人，你的許多超能力根本無法被雇傭來取代。至少不是在早期階段。

如果你感到不知所措，最好的解決辦法不是雇傭更多的人，而是少做。分清輕重緩急，集中精力，忽略。

當你開始看到用戶喜歡你的產品的跡象時，是時候更積極地擴展了。

如何招募

讓我們深入探討招聘人才的最佳方法。

當創始人問我如何找到工程師（或其他人才）時，我首先要問他們的問題總是「你是否已經耗盡了你的個人網絡？」

利用人際網絡是迄今為止招聘人才最有效的方式。沒有什么比這更接近了。從根本上說，這是在早期，你沒有一個強大的品牌。所以人們很難相信你。唯一信任你的人是你人際網絡中的人。

列出你認識的最好的人，和他們一起放大并介紹你的創業公司，問他們是否有興趣加入。讓一個朋友和你一起工作似乎很尷尬，但你絕對必須走出自己的舒適區。如果他們不感興趣，請他們向你介紹三位他們認識并尊敬的可能感興趣的人。

要求團隊中的每個人也這樣做。

在我上一次創業時，我邀請了一位最好的朋友加入我。我認識他 10 年了。這非常尷尬，我花了一個月的時間才讓人信服。他最終加入了我。他還說服了他的一位前同事加入，等等。網絡成倍增長。

DMEX CPO Will：DeFi+算力NFT將開啟礦業2.0:金色財經現場報道，4月25日，2021新基建區塊鏈峰會在成都舉辦。在分布式存儲新時代分會場上，DMEX CPO Will分析認為在DeFi領域的三大應用場景交易、保險和借貸平臺，均誕生出一些成功的應用。在整個加密貨幣市場中，DeFi市值占比相對較小，還處于早期階段。但這個賽道的項目有良好的發展預期。NFT具備稀缺性、唯一性的特性。這些特性讓它在游戲領域、資產映射、數字藝術品領域都有廣泛的應用。互聯網的應用改變了信息傳遞和文明傳承的方式，區塊鏈的出現則讓我們看到了價值產生與傳遞的更多可能性。

Will介紹DMEX旨為降低用戶挖礦投資門檻，目前推出的產品形式，聯合挖礦和算力NFT。每一個算力NFT映射了一份真實的，專業的，合規的算力資產，基于此我們可以方便的打通和其他DeFi協議的交互。聯合礦池以Filecoin、ETH等主流資產為主。[2021/4/25 20:55:50]

招募人才的第二個最好的方法是通過你的社區，即認識你但你可能不認識的人。

如果你有一個 discord/Telegram 社區，詢問你的社區他們或他們的朋友是否有興趣與你合作。如果你有 Twitter/時事通訊，把你的工作發到那里。請你的盟友（如投資者）轉發。如果你的投資者中有一位擁有大量 Twitter/時事通訊受眾，詢問他們是否可以幫助發布你的工作。

回想起來，這應該是顯而易見的。你想利用你忠實的追隨者，而不是那些甚至不認識你的人。

只有在你完全耗盡了你的個人網絡和社區之后，你才應該考慮使用招聘平臺，如 Advices、TrimByter、StAdvOffice 等。

關于尋找區塊鏈工程師的最后一條戰術建議是：對你來說，雇傭經驗豐富的 Web2 工程師并對他們進行培訓要比找到經驗豐富的 Web3 工程師容易得多。現在，在 2022 年，我們看到 Web2 人才對進軍 Web3 的興趣達到了最高水平。另一方面，Web3 工程師太富有、太舒適，或者自己創業。

Linear Finance聯合創始人：DeFi的發展肯定會跟CeFi愈來愈緊密:2020年12月23日下午4點，火幣尖峰對話《主網上線后，主打合成資產的Linear如何突圍DeFi賽道？》主題線上活動在社群舉行。Linear Finance聯合創始人及產品負責人Drey Ng 表示，DeFi是互聯網金融的升級，DeFi的發展肯定會跟CeFi愈來愈緊密，現在場景比如透過支持CeFi穩定幣而利用DeFi借貸平臺去提供借貸服務，很多機構已經開始在DeFi里尋找低成本的資金了，這已經是一種融合。而CeFi又具直接面向用戶，兩種的融合最終給用戶帶來了更低成本的資金和高效的服務，讓金融更加普惠。Linear相信作為合成資產的代表，能在新一代DeFi+CeFi的賽道持續為用戶服務。[2020/12/23 16:16:32]

三、社區管理

「我如何讓社區參與？」

「我如何管理 FUD？」

「我什么時候應該雇傭社區領導？」

加密技術中有一個永恒的模因，比如「社區是護城河」、「最佳社區獲勝」、「我們是一個社區運營的項目」等等。

我來談談這件事的另一面。不一定是因為我認為這些說法是錯誤的，而是因為我想讓你們批判性地思考人們盲目使用的這些說法。我想讓你們從第一原則出發，思考你們是否應該有一個專門的社區經理，以及為什么你們甚至需要一個 Discord 或電報。

我要說的是，一個積極參與的社區并不是一個偉大產品的來源。一個積極參與的社區是一個偉大產品的結果。

我們已經一遍又一遍地看到了這一點。當價格上升時，社區會變得興奮并積極貢獻。同一個社區在熊市中崩潰和破裂。從長遠來看，價格與你的產品表現有著合理的相關性。

因此，你不應該試圖強行將參與和積極性帶入你的社區。有一種更自然的方式讓你的社區參與進來，那就是首先將他們視為用戶。

找志愿者測試你的產品。向他們征求產品反饋。詢問你的社區他們正在經歷哪些痛點。更新你的進度和路線圖。教育他們如何使用你的產品，因為你的用戶體驗可能令人困惑。

通過這種方式，你將不斷與社區接觸，同時獲得有價值的產品見解。隨著時間的推移，改進后的產品將進一步加強社區。

我遇到過的最好的社區人士是來自 Synthetix 的 Kain（他是我們創世團隊的一員）。這正是他所做的。他會不斷地與 Discord 社區談論產品。他會在幾分鐘內回答問題。另一個很好的例子是來自 Mcdex 的劉杰（他也是聯盟的校友）。我看到他在當地時間晚上 11 點一次又一次地在電報中回答產品問題。

請注意，這兩個例子之間的共同主題是，社區人士就是自己的創始人。

我并不是說每個創始人都應該全天候生活在 Discord 中，但社區管理是創始人不容易被取代的角色之一。更不用說創始人通過社區管理真正做的是用戶研究。這是創始人的另一項責任，不能也不應該被取代。

在早期，創始人最好是事實上的社區經理。

四、Token 經濟學

「有 Token 設計的劇本嗎？」

「我們應該如何用 Token 激勵用戶？」

「行權時間表應該是什么樣的？」

「Token 應該如何在社區、團隊和投資者之間分割？」

「Token 行權有標準模板嗎？」

對 Token 經濟學的不健康癡迷

在深入探討 Token 經濟學之前，我想指出 Web3 創始人犯的另一個常見錯誤： 他們過于沉迷于 Token 經濟學。

我不是說 Token 不重要。畢竟，Token 作為一種進入市場的策略，是構建 Web3 的關鍵價值主張之一。有了 Token 激勵，網絡解決雞蛋問題和提升臨界質量從未如此容易。

但「走向市場戰略」是這里的關鍵詞。再說一次，大多數初創公司甚至都沒有一款優秀的產品上市！如果你在沒有好產品的情況下使用 Token 作為用戶獲取策略，那么你實際上是在浪費營銷預算。這是一個非常昂貴的營銷策略，因為供應有限，錯誤是不可逆轉的。

此外，過早推出 Token 激勵的危險在于，你永遠不會知道自己是否真正適合產品市場。你不知道用戶是為了產品還是為了金錢獎勵而來。你會有一個榮耀的時刻，因為你所有的用戶指標都會上升，但這將是短暫的。

在 2020 年夏季 DeFi 期間，許多最好的產品，例如 Uniswap 和 Curve，在獲得 Token 之前就已經找到了適合市場的產品。還有一些很棒的產品在產品上市前就有了流動 Token。但他們沒有使用 Token 的激勵措施。

因此，最好是在沒有 Token 的情況下證明產品適合市場。

看看你是否能讓 100 個用戶真正快樂，而不給他們 Token 獎勵。

如果你的產品是基于網絡效應并具有冷啟動問題，首先考慮傳統的 Web2 增長策略。

如果你真的需要 Token 來提升網絡效果，不要過度使用它們。不要試圖設計一個多年激勵計劃（就像 Satoshi 對比特幣所做的那樣，這是一個例外，而不是規則）。有節制地、斷斷續續地放棄激勵。

試圖設計一個復雜的算法多年激勵計劃是徒勞的，因為你將不可避免地犯錯誤。見鬼，就連以太坊在白皮書發表 8 年后仍在改變他們的 Token 經濟學。理論與實踐相結合，實踐才能取勝。

簡而言之，優先考慮你的產品而不是 Token。（該規則的一個明顯例外是，如果 Token 是產品本身，或者是產品的一個組成部分，例如 Maker）對如何在團隊、投資者、社區和財政部之間分發 Token 有一個粗略的計劃。對你想要的 Token 有哪些實用程序有一些粗略的想法。但在你擁有 100 位用戶喜愛的產品之前，不要過度設計它。

Token 經濟學的策略建議

當你終于準備好花時間在 Token 設計上時，這似乎是一項艱巨的任務。你會想，「有范本嗎？」

簡單的回答是不，沒有范本。

Token 的設計絕對應該遵循第一原則，根據產品的獨特需求。每種產品都是不同的，所以每種 Token 的設計都應該不同。記住，Token 是一種進入市場的策略，因此特定的進入市場策略是否合理取決于特定的產品。

我將向創始人介紹他們所屬類別的領導人。例如，我會請 DeFi 創始人研究 Curve。我會請游戲開發者學習 Axie。但他們的模式不應盲目復制。使用它們純粹是為了靈感，因為它們的產品與你的不同。

說到行業標準，我可以告訴你，例如，團隊、投資者和社區之間的平均 Token 分配是什么樣子的，以及平均歸屬時間表是什么樣子的。但平均值并不一定是最佳值。受歡迎的并不一定適合你。例如，我長期以來一直批評許多項目實施的授予時間（1-2 年）短得離譜。這是一種可怕的激勵錯位。

戰術上，盡早開始與頂級交易平臺的對話。它們都有不同的需求，并且隨著時間的推移，它們的需求會發生很多變化。它們的需求通常會直接影響您的 Token 設計。

在這一點上，雖然你不應該癡迷于你的 Token 的價格和它的上市地點（因為你的產品再次變得更重要），但在頂級交易平臺上市是非常有價值的。它有助于擴大 Token 分銷，提高流動性，因此基本上是免費和持續的營銷。

這是一個非常受歡迎的模因，但我不一定認為社區應該得到比投資者和團隊多得多的分配。（我也不同意相反的觀點。）Token 應根據其對網絡的當前和未來貢獻水平分配給每個組。大多數項目將 20% 到 60% 的 Token 預留給團隊和投資者，40% 可能是平均水平。但再一次，你應該從第一原則出發。

不要對你的早期雇員過于吝嗇。準備好為頂尖人才支付大量 Token。我認為，一個早期的頂級員工擁有創始人所擁有的 1/5 的股份并不太瘋狂。我已經有好幾位創始人來找我，為此感到苦惱，但你應該把精力放在盡可能大的蛋糕上，而不是在你擁有的蛋糕數量上有幾個百分比的差異。

如果你真的想激發信心，并表明你是長期參與其中的，那么你的 Token 行權時間表應該反映出這一點。如果你縮短投資期限或給自己和/或投資者以優惠待遇，你會選擇自己成為最糟糕的投資者。頂級投資者很少那么在意行權，但最差的投資者希望迅速拋售。

如果你決定推出 Token，證券法就會生效。（即使你不是 Token 項目，反洗錢、衍生品和稅法也可能與你有關。）

通常情況下，如果你與 10 位不同的律師談論某個特定的話題，你會得到 15 個不同的答案。這是因為許多律師都是這個領域的新手，實際上并不知道他們在做什么。但也由于監管的不確定性，即使是最好的律師也可能有不同的觀點，因為他們對風險的容忍度不同，對法律的解釋也不同。

幸運的是，我們有一個經驗豐富的內部法律團隊，他們碰巧也是 Token 專家。他們不能代表你，但他們可以為你提供有價值的商業建議，并將你與該領域最優秀的律師聯系起來，他們可以代表你。然后你的工作將是與其中一些人交談，并通過三角測量他們的觀點做出最佳的法律決定。

原文作者：Qiao Wang

原文編譯：胡韜，鏈捕手

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