Web3中的營銷：如何在2023年獲得優勢_INT

Mar.2022,Daniel

在過去的一年里，讓人們對你的Web3項目或協議感興趣已經變得越來越有挑戰性。

許多曾經充滿希望的項目因為各種不同的原因，都在熊市中倒下了。然而，那些迄今為止幸存下來的項目都有一個共同點：強大的社區。

Web3營銷在社區建設的重要性方面與Web2有所不同。自然，關于如何在?2023?年獲得優勢的討論大多圍繞著這一點。然而，作為每個營銷人員工具箱的一部分，戰術和數據分析仍然是游戲的一部分。

為了討論Web3的營銷，Footprint?采訪了?KaratDAO?的首席執行官Alison、NextWorld?的品牌大使Liudmyla、TheVioletVerse?的?Melissa?和Web3學院?DAO?的聯合創始人Juanzie。

阿迪達斯將官方Web3推特賬戶更名為“ALTSbyadidas”:金色財經報道，阿迪達斯宣布已將其官方Web3 Twitter帳戶從@indigo_herz 更名為@ALTSbyadidas。阿迪達斯最初以Indigo ( BAYC #8774 ) 作為其吉祥物進入元宇宙，隨著該項目向阿迪達斯ALTS第2章的推進，這種轉變也是該品牌的自然產物。此外阿迪達斯于今年三月啟動Into The Metaverse項目的第三階段，玩家要參與該階段需要在“collect.adidas.com”官網連接錢包并將第二階段獲得的NFT銷毀，然后鑄造ALTS by adidas。另據OpenSea數據顯示，當前ALTS by adidas地板價約為0.274 ETH，當前交易總額達到1,177 ETH。[2023/5/13 15:00:43]

當沒人信任你的項目時，應該做些什么

DappRadar報告：Web3游戲項目在2023年Q1吸引了7.39億美元的投資:4月6日消息，據DappRadar和區塊鏈游戲聯盟的最新報告，Web3 游戲項目在2023 年第一季度吸引了7.39億美元的投資。這些資金中有將近60%（4.34 億美元）是在2023年3月籌集的。2.14億美元投資于游戲和元宇宙公司。另外還有1.59億美元用于基礎設施公司。相比之下，投資于NFT公司的1000萬美元只占總資金的一小部分。（Venture Beat）[2023/4/7 13:49:08]

在經歷了?2022?年持續的倒閉潮和項目卷款跑路之后，未來Web3營銷的最大挑戰之一是重新獲得信任。怎么做？

"你能做的最大事情之一是更加透明，"Juanzie?說到。據他說，每一個項目都應該是公開的，負責任的，并且應該不斷教育用戶。"這樣，你就可以把合法的項目和那些有不良行為者區分開來。這些是我們在?2023?年需要努力的最重要的事情——教育、透明度和問責制。"

Polygon鏈上Web3游戲平臺ITSBLOC首款鏈游《DK Mobile：Genesis》開啟預注冊:金色財經報道，Polygon鏈上Web3游戲平臺ITSBLOC宣布旗下首款鏈游《DK Mobile：Genesis》開啟預注冊，該公司此前披露將在2022年內發布至少三款MMORPG和射擊游戲，并于九月初完成了一筆由Vista Labs、Nexus one等機構參投的750萬美元融資。（globenewswire）[2022/9/27 22:32:31]

你應該把"社區"放在"營銷"之前嗎？

雖然Web2企業的增長通常是由營銷或產品首先引導的，但有理由認為區塊鏈項目需要首先關注他們的社區。

Melissa?說："社區和產品是攜手并進的。她把?KaratDAO?作為一個特別貼切的例子，因為該項目是為創作者提供的產品，同時與出版商接觸。"這意味著在必要時努力獲得的反饋，同時也要應用這些反饋。無論你的社區在哪里，每周至少挖掘一次，每季度一次。"

日本NFT工作組：需要聘請一名負責Web3相關事務的部長:金色財經報道，日本政府的NFT工作組現在建議政府聘請“Web3部長”。此人將處理他們在web3生態系統中的活動。

今年早些時候，日本的現任統治者，自1955年以來一直統治日本的自民黨(LDP)發起了NFT政策工作組。他們的真名是“NFT政策審查項目組”。這個小組由自民黨議員MasaakiTaira領導。它由前數字化轉型部長平井拓哉發起。

日本希望在即將到來的領域加強其行動。根據工作組成員AkihisaShiozaki發布的白皮書，該國必須“推動Web3.0時代的創新”。他們認為，在此過程中，政府必須將NFT部門視為“新的增長引擎”。該文件還補充說，需要一名負責Web3相關事務的部長。[2022/4/4 14:02:32]

在過去的一年里，停止與自己社區的溝通往往是拉鋸戰的警鐘，這就是為什么溝通在這個空間變得如此重要。

Unstoppable Domains發起價值1000萬美元的女性Web3倡議:3月8日消息，區塊鏈域名服務商Unstoppable Domains已經與65家公司合作，以1000萬美元的贈款發起了“面向女性的Web3多樣性和教育倡議”。65個支持組織包括Blockchain.com、德勤、谷歌云、Polygon、Gemini和Consensys。

據介紹，這是一個多元化和教育團體，專注于培養下一代人才，其使命是在Web3時代早期實現公平競爭。所有合作者都承諾，在用于Web3教育的所有材料中，至少有一半的材料將與歷史邊緣化群體創作的作品有關。

此外，Unstoppable Domains將分發價值超過1000萬美元的NFT域名，以支持此次倡議。（VentureBeat）[2022/3/9 13:45:18]

"很多項目都在扯皮，因為他們停止了溝通，完全進入了靜默狀態。"

在Web3中，高度活躍的溝通節奏，加上對?Discord?和?Telegram?的普遍應用，而不是像電子郵件這樣的單向渠道，也讓營銷人員與用戶的關系比傳統科技公司更密切。

"最大的事情之一是創建一個可持續的社區，這個社區是一致的——我們都有相同的觀點或視角和目標，"Juanzie?說。"當你激勵你的社區在你的?Discord?或任何你的平臺上更加活躍時，你要確保它是一個雙贏的局面。"

如何發展一個充滿激情的成員的社區

雖然承認Web3中社區的重要性很容易，但把一群大多是匿名的陌生人聚集在一起，并讓他們對你的區塊鏈項目有真實的熱情是不可能的。

一個Web3的營銷人員該從哪里開始呢？

Allison?說，對于?KaratDAO?來說，這是一個向世界傳達產品及其價值的問題；對你的愿景感到興奮的個人會來。?

"隨著我們的?Discord?小組和?Twitter?的發展，我們發現個人非常、非常興奮，并期待成為社區的參與者或幫助我們成長。她說："Web3的人們是如何走到一起的，這很神奇。

她說："當他們真的喜歡你的項目時，他們甚至不關心他們是否得到報酬。他們想幫助你。"

Luidmyla?說，對于?NextWorld?來說，吸引一個充滿激情的社區，歸根結底是為了溝通項目的效用。"建立一個強大的社區是最重要的事情，真正相信項目的人講的是效用。強調實用性是將人們帶到項目中的關鍵之一。

如何在你的項目社區中創造參與感？

內容是Web3中參與的基石。只要你創造的信息和活動能讓人們產生共鳴，他們就會返回并參與你的產品。

但是，你應該計劃什么樣的內容？這些內容的目標應該是什么？

Juanzie?從他在Web3學院的經驗中提供了一個關于參與的五步營銷計劃：

溝通：與你的追隨者和成員進行清晰和持續的互動。

游戲化：活動、贈品和激勵性的溝通。

獨家利益：給予?OG?們好處，因為他們從一開始就在那里支持你，這也激勵了新成員。

社區的反饋和投入：鼓勵活動和會議后的反饋。這些是你在計劃下一件事時考慮到的時刻。

線下活動：被低估的戰術

在Web3營銷中，有很多線上策略——Airdrops、NFTmints、TwitterSpaces、影響者伙伴關系、聯盟營銷，等等。

我們經常從線上策略的角度來考慮Web3營銷，而忘記了還有另一個?IRL?世界。這就是?Allison?在參加了幾次線下活動后所意識到的。

"我們意識到，與線下活動合作是非常重要的。你在線下遇到的人真的可以親自去和你交談；這是生活中另一個層次的聯系，"她說。

"我們有很多線上活動，但我已經意識到，舉辦線下活動是多么重要，這樣人們可以看到你，誰參與了這個項目--——建立了另一個層次的信任。"

使用鏈下和Web3數據來做出更好的營銷決策

雖然溝通和社區建設是目前營銷的核心，但利用數據來做決策的項目在Web3中獲得了優勢，因為那里的數據很難使用，而且很零散。

例如，KaratDAO?使用?FootprintAnalytics?進行錢包分析，縮小他們想要吸引的目標人物。

"我們肯定會先看他們的錢包里是否持有任何代幣。這不是關于他們有多少資產的問題，"Alison?說。但通常，當人們完全沒有資產時，他們很可能是那種為了獲得空投而做任務的人。他們不一定關心產品，他們只是想得到免費的東西。我們還看他們是否從錢包中活躍起來。"

本文來自?FootprintAnalytics?社區貢獻。

FootprintCommunity是一個全球化的互助式數據社區，成員利用可視化的數據，共同創造有傳播力的見解。在?Footprint?社區里，你可以得到幫助，建立鏈接，交流關于?Web3?，元宇宙，GameFi與?DeFi等區塊鏈相關學習與研究。許多活躍的、多樣化的、高參與度的成員通過社區互相激勵和支持，一個世界性的用戶群被建立起來，以貢獻數據、分享見解和推動社區的發展。

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