深度解讀NFT交易平臺的競爭格局：Blur能否帶來真正變革？_BLU

原文作者：西昻翔，ChainCatcher

NFT賽道的指數級增長是過去數年間加密領域最為亮眼的存在之一。有人看重它的文化屬性，有人則相信其本質更偏向金融產品，更有人相信，它的出現和繁榮意味著我們最終有可能以某種方式將現實世界的資產映射到區塊鏈上。

本文將深入NFT賽道中最確定也是最龐大的一個機遇——NFT交易平臺，從其當前的競爭格局和護城河談起，分析過去一年間最具話題性的新興平臺——Blur的發展及其空投策略背后的成就與隱憂。

OpenSea，Rarible、Mintable、Coinbase等都是OpenSea的挑戰者。不同綜合性NFT交易平臺的差異主要體現在：

1?）發現新項目的便捷性不同：目前，Twitter和Discord是發現NFT新項目的主流平臺。通過改進展示界面和搜索功能，交易平臺有望促進新項目的可發現性，進而提高用戶停留時長。

2?）集成SaaS工具和功能的完善度不同：目前OpenSea及其競對更像是尚未完全成熟的界面相對友好的前端產品。如果添加額外功能，如NFT投資組合管理工具、為創作者提供更簡單的鑄造工具和更豐富的社交功能，交易平臺將進一步鎖定用戶，提高其遷移成本。

3?）聲譽和知名度不同：在加密領域，“值得信賴”的平臺非常稀缺。目前OpenSea相比其他競對的最重要優勢正是來源于此。因此，項目方會定期將自己的OpenSea鏈接放在Discord頻道和Twitter個人主頁，這無疑為OpenSea創造了“聲譽”護城河。

自美國SEC訴訟以來，Binance.US的市場深度下降了78%:金色財經報道，自6月5日美國證券交易委員會宣布對Binance和首席執行官趙長鵬提起訴訟以來，Binance.US排名前 25 位的加密資產的市場深度下降了 78%。據加密貨幣數據公司Kaiko稱，市場深度暴跌背后的主要原因可歸結為做市商在訴訟發生后迅速離開Binance.US平臺，引發了對流動性的擔憂，并對該交易所的未來產生了疑問。[2023/6/12 21:31:51]

垂類交易平臺則以Foundation、SuperRare、Immutable等為代表。它們都專注于某個特定垂直領域，如Immutable專注GameFi，SuperRare專注著名藝術家作品。

垂類平臺的特點在于，它可以幫助買家消除繁雜信息的干擾，更便捷找到自己真正想要的東西。因此，它們更重視用戶需求和使用體驗。為了從噪音中找到信號，“精選”成了此類平臺推薦高質量項目的策略。例如Gemini旗下NiftyGateway，定期策劃此類活動用于重點介紹獨特的NFT系列。

NFT交易平臺的格局還遠未成熟。因為這個資產類別本身非常新潮，且平臺功能仍有廣闊的創新空間。我們不妨借鑒傳統Web2行業中的綜合性和垂類交易平臺來理解NFT交易平臺可能的變革。

具體來說，像OpenSea這樣的綜合性平臺，寄希望于在龐大用戶群中利用單一產品體驗獲利，其最終目的是最大限度獲取用戶和流量；而對垂直平臺來說，它們可以根據核心高客單用戶的需求定制個性化體驗，通過為少而精的客戶提供長期服務占得一席之地。這就是為什么高價值NFT更受垂類交易平臺的青睞。

浙商銀行探索區塊鏈等與銀行業務深度融合:浙商銀行立足“兩最”總目標，積極運用金融科技手段，探索區塊鏈、人工智能、生物識別、自然語言識別、云計算與大數據等前沿技術與銀行業務的深度融合，打造技術支撐平臺。（人民網）[2020/9/5]

NFT?交易平臺的五大護城河

自人類社會誕生以來，交易平臺就以某種方式存在。它們存在于不同的行業、群體和階層，但有一些關鍵特征是共通的。

1?）交易量

一個好的交易平臺必定吸引眼球，也必須給參與者帶來足夠的交易量。通常這發生在有高頻交易行為的類別，例如人們的衣食住行。而在加密世界，很多交易行為都由投機目的推動，高頻交易自然也很正常。

2?）可發現性

能夠有效搜索商品可以為交易平臺帶來更高的交易量。這不僅增加了客戶的終身價值，且順滑的搜索功能和購買體驗有利于減少用戶流失。目前，綜合性NFT交易平臺正在這方面發力。

3?）用戶體驗

對?NFT?交易平臺的用戶而言，整個交易過程可以拆解為：尋找、決策、掛單吃單、成單率、交易頻次、交易成本等多個步驟。最好的交易平臺可以為供需雙方的每個步驟進行合理優化，包括友好的支付方式、解決意外問題的能力，以及能夠吸引廣泛用戶群的界面和交互等。

迄今為止，綜合性NFT交易平臺的用戶體驗比較差強人意。OpenSea長期以來更多像是一個簡潔的前端產品，如果要著力于實際交易的問題，交易平臺需要做出大膽創新。下文將具體展開Blur的各項“交易者友好”的功能，以證明其相較OpenSea更令人耳目一新。

IOST戰略投資去中心化金融項目RAMP DEFI 并達成深度合作:據官方消息，IOST與Alameda Research, ParaFi Capital, Arrington XRP Capital, Torchlight Ventures, Signum Capital, Blockwater, Ruby Capital, MW Partners, LayerX Capital和MoonRock Capital等基金共同私募投資了去中心化金融項目RAMP DEFI 。除戰略投資外，IOST還與RAMP DEFI達成了深度合作，將共同打造繁榮的DeFi生態。據悉，RAMP DEFI推出TVU (Total Value Unlocked) 的概念來衡量在DeFi生態中解鎖出來的流動價值，即將于2周內進行公募。[2020/8/24]

4?）經濟激勵

成功的交易平臺能夠為買方或賣方帶來經濟價值，它們最好還能比原有方式多點東西，比如成本優勢或平臺激勵。對賣家來說，這會刺激更多需求從而增加收入；至于買家，則可以有效降低成本。

NFT交易平臺有其獨特性。因為Web3領域對所有權關系的革新和代幣化策略的出現，NFT交易平臺不僅能為用戶創造原本的經濟價值，還能借助發行代幣等方式進一步激勵用戶使用和留存。

5?）多鏈聚合

用戶苦交易平臺過于分散久矣。對NFT交易平臺而言，多鏈生態使得市場過于碎片化，達成交易不夠便捷。時至今日，用戶在Ethereum、Solana、Tezos、Avalanche上購買NFT依然需要不同平臺、不同錢包甚至是不同幣種，這實在不利于打造優質的用戶體驗。

武漢發展實施方案：促進區塊鏈等數字經濟新興技術和實體經濟深度融合:6月23日，武漢市委常委會審議并原則通過了《促進線上經濟發展實施方案》、《武漢市突破性發展數字經濟實施方案》。24日下午，市政府新聞辦舉行新聞發布會，對兩大方案提出的背景、實施基礎、突破路徑和相關政策等進行解讀。根據實施方案，武漢將聚焦數字產業化、產業數字化，促進人工智能、區塊鏈、云計算、大數據、5G等數字經濟新興技術和實體經濟、城市治理、社會民生深度融合通過實施數字經濟5大新基建、7大新產業、3大新融合的“573”工程。[2020/6/26]

LooksRare和X2Y2等平臺訂單，同時允許用戶在Blur上架自己的NFT資產。與其他收取交易傭金的平臺不同，Blur目前維持0%的費用。?

在正式發布前，該平臺通過邀請注冊、朋友推薦獎勵計劃和Waitlist等機制吸引了太多人的目光。總結來看，其早期找到PMF離不開以下三個要素：

1?）易于使用

默認情況下，NFT按單日交易量排序，并且可以一目了然看到所有關鍵數據。在這里，用戶可以很容易跟蹤、分析一個NFT的稀有性、收藏價值甚至是粗略的投資回報。?

Blur的界面非常可定制化。在瀏覽NFT集合時，用戶可以根據自己喜好在多個視圖之間切換。與需要復雜切換標簽才能查看銷售歷史或其他分析指標的OpenSea不同，Blur在單個頁面即可顯示所有內容。其他小的功能點，例如暗/亮模式、gas費跟蹤器等，也是超越其他平臺的獨到細節。?

浙江省水利廳：將區塊鏈等技術與水利業務深度融合:金色財經消息，近日，浙江省水利廳下發《關于進一步加快推進浙江省水管理平臺建設的通知》。《通知》要求，要強化組織領導，規范工作程序，強化工作指導和和技術保障，全力推進水管理平臺建設的各項工作；要推動示范引領，將區塊鏈、北斗導航、人工智能、5G等技術與水利業務深度融合，提高水利業務系統智能決策的水平，推進通用性強的地方優秀應用在全省推廣使用。[2020/4/26]

當然，需要承認的是，對于新手來說Blur界面的復雜數據可能會讓他們望而生畏。它很容易讓人聯想到彭博終端，新人需要一些時間適應和探索。但對那些愿意花時間習慣Blur的人來說，與其他NFT交易平臺相比的好處顯而易見。?

2?）功能創新

良好用戶體驗的底層是足夠但不過分創新的功能。按照Blur的承諾，掃地板速度比其他平臺快十倍，快如閃電的待處理交易顯示，再加上近乎即時的數據更新，用戶很難不被它俘獲。

另外，Blur可以清楚顯示同一系列不同特征NFT的稀有性，甚至允許用戶看到特定屬性的地板價。它通過為每個單獨特征找到最低價訂單并以易于理解的方式呈現數據，此功能可幫助用戶準確評估自己的資產，對希望掃貨具有特定屬性NFT的用戶也十分便捷。?

還有，Blur的“掃地板”工具可以最大程度滿足專業交易者的需要。所有NFT都有地板價深度圖，顯示地板上方不同間隔有多少NFT待售，幫助用戶直觀了解他們的購買將如何影響地板價。

Blur在功能上的不足之處是，它目前僅支持基于以太坊的NFT。不過，Blur團隊已經計劃未來將整合Polygon等其他鏈。?

3?）建設者和支持者甚廣

2022年3月，Blur在Paradigm領投的種子輪融資中籌集1100萬美元。作為加密領域最成功的風投之一，Paradigm對Blur的押注不容小覷。該公司此前曾支持NFT領域的許多贏家，如OpenSea和MagicEden。?

此輪融資還吸引了NFT和加密領域其他參與者，例如0x?Maki、AndyChorlian、SantiagoRoelSantos、Deeze、Zeneca等。得到此類KOL的支持，表明Blur有一定的社區基礎和傳播能力，可以聚合起一批密切的行業愛好者。

除了擁有一眾可靠的投資者，Blur創始團隊也頗為出眾。前不久，Blur創始人Pacman正式公開自己的身份稱，他17歲創業即被知名孵化器YCombinator錄取，此后進入麻省理工學院，曾獲PeterThiel獎學金，還曾創建一家名為Namebase的公司并將其出售給Namecheap。如此履歷不可謂不光鮮。

而據Blur官方透露，其團隊成員多來自MIT、Citadel、Twitch、Brex、Square和YCombinator等高校、企業和孵化器，此類創始團隊經驗有效保證了該項目的聲譽。

但Blur并未就此止步。它十分有效地利用了加密領域的大殺器——代幣空投，進一步完成了對OpenSea的狙擊。

于2017年12月推出的OpenSea過去數年一直占據NFT行業頭部地位，積累了相當雄厚的經驗和資源。面對這樣的對手，Blur如何在交易量方面快速追平甚至反超？

Blur非常清楚，空投可以幫助達成這一階段性目標。

它選擇了一種相當精巧的方式，將空投分為三輪進行：

第一輪：在過去6個月內交易過NFT的用戶

第二輪：在Blur上積極上架NFT的用戶

第三輪：在Blur上進行出價的用戶

此外，根據Blur?博客文章，尊重收取版稅而不是將其設置為0的用戶將獲得更多空投，用戶忠誠度也會影響空投數量，而為保持高忠誠度，用戶需要以同等或低于其他交易平臺的價格在Blur上架NFT。?

這最終帶來了戰術上的勝利。在Blur的猛烈攻勢下，OpenSea節節敗退，其市場份額從去年99%的峰值一路降至今年初的50-30%?。

然而，空投本身帶來的成功只是暫時的，LooksRare和X2Y2的經驗告訴我們，這很難持續。

LooksRare和X2Y2也都曾在2022年初推出代幣激勵。空投發放有多令人興奮，此后幣價的一蹶不振就有多凄涼。它們最初沒能有效搶占OpenSea的一席之地，今天，同樣的敘事依然有市場，但已然不像以前那樣誘人。

因此，Blur需要摒棄幻想，奪取更多戰術上的勝利。

從數據上看，?2023年前兩個月，OpenSea獨立買家數下滑，單用戶平均交易次數也在下降；以此同時，Blur的各項指標則在上升。也就是說，一群NFT交易員開始從OpenSea轉向Blur，并且當前在Blur上的平均交易量高于OpenSea。而這一切，顯然得益于Blur空投策略的持續。

需要指出的是，盡管Blur在交易量、市場份額等方面增長明顯，但其背后細節并不那么樂觀。據Dune數據，過去四個月OpenSea約15%交易量來自8個藍籌系列，而Blur約41%交易量來自同樣這些藍籌。

換句話說，OpenSea的交易量分布更加健康，多數交易來自腰部和尾部作品；而Blur的交易分布過于集中，較為依賴頭部NFT。這表明OpenSea仍具備顯著優勢，有大量長尾供需方的存在。

最后的想法

Blur的故事表明，即便在持續低迷的加密市場，仍有活躍團隊帶著創新產品出現，讓行業頭部也不得不警惕以免被掀翻下場。

但與此同時，Blur能否真正奠定自己的地位，甚至超越OpenSea為行業帶來更大量級的用戶仍未可知。

Web3并不需要更多的經歷了短期PMF、追逐虛假夢想和過分投機驅動之后的一地雞毛，它需要一些真正有進展、能夠實現自己承諾并為行業正名的新東西。包括Blur在內，我們還有很長的路要走。

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