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虛擬人逐漸占據直播領域 未來將走上什么樣的變現路_MET

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從快手官方側獲悉,快手于近期推出了“V-Star虛擬人計劃”,擬面向全網引入優質虛擬人,狐璃璃、機靈小熊貓、萬一、圖南翼、M潯少鹿等眾多虛擬人均已入駐。其中,3D虛擬主播、第一國風奇幻少女狐璃璃,在快手40天收獲近120萬粉絲。

狐璃璃快手賬號

虛擬人活躍在各個互聯網平臺:B站的虛擬主播,淘寶等電商平臺的虛擬帶貨達人,抖音也在社交功能中加入虛擬人,推出抖音仔仔,主打“為自己和好友捏一個有趣的形象”。

橫向上,虛擬人的應用場景不斷被擴大,可分為線上線下兩種:

1)互聯網的不同領域:直播秀場、電商帶貨、社交、游戲NPC;

2)線下真實場景,擔任某種角色:主持人、博物館講解員。

不同的應用場景可衍生出多種虛擬人,類似A-SOUL的虛擬偶像,以柳夜熙為代表的超寫實虛擬人,以及狐璃璃這類的虛擬主播。這些虛擬人的不同點在于,超寫實虛擬人是寫實派,虛擬主播偏向二次元畫風,在發展路徑、商業變現方式上也有所差別,其中虛擬主播的應用場景多為直播和電商,也是本文探討的主角。

縱向上,產業鏈條的環節被一層一層細化,吸引多種企業參與。技術支持上分為云計算、AI智能算法等公司;形象設計則由動漫、游戲等有角色開發實力的公司進行;內容運營環節多由MCN機構組成,他們具有運營爆款IP的經驗;應用平臺則包括貨架電商、短視頻直播等場景。

那么,虛擬主播加入直播場,哪些公司更有生產優勢?又將走上怎樣的變現路,給直播場帶來哪些變化?

數字王國獲 1.43 億港元投資,將探索AI、虛擬人等技術:金色財經報道,數字王國于近日就合共 6.46 億股股份簽訂認購協議,由此籌集約 1.43 億港元,認購人陳立白為威剛科技股份有限公司創始人和董事長。據介紹,上述資金擬投入與人工智能息息相關的技術探索,及虛擬人、視覺特效和可視化等核心競爭力在消費級賽道的持續拓展。[2023/4/24 14:22:35]

入局虛擬人,制造爆款的底色

“僵小魚他爹”是大家對徐久峰的稱呼。除了是人物形象“僵小魚”的創作者,徐久峰也是風魚動漫的CEO。

經歷了短視頻、影視、漫畫、游戲等IP內容,風魚動漫在2018年探索過“僵小魚”的虛擬直播。但彼時虛擬直播的市場規模遠小于2021年,風魚動漫面臨運營方向不明晰、軟硬件設施不完善的硬性阻礙,但這種探索也是后續打造虛擬人的底色。

2021年,是虛擬人市場高速增長的一年。

2021年3月,沙盒游戲平臺Roblox的招股書提到“元宇宙”概念,成功登陸紐交所,上市首日市值突破400億元,元宇宙得到資本青睞。這一年,B站的虛擬主播直播打賞營收增長達到100%以上,柳夜熙一天之內漲粉百萬,首位男性超寫實虛擬數字人“川CHUAN”走紅。

市場成熟且尚是藍海,正是入局的好時機。

經過影視制作行業的積累,風魚動漫凝聚了自身的核心優勢,做好了加入虛擬人賽道的起跑動作——IP設計與策劃、衍生設計與開發、自研數字人表情動作驅動系統。狐璃璃的誕生,則是風魚動漫在賽道內的第一個彎道。

普華永道:中國市場中,數字藏品、虛擬人、虛擬世界成為當前最重要的三個元宇宙賽道:6月26日消息,普華永道發布《2022至2026年全球娛樂及媒體行業展望》。報告指出,在中國市場,技術與商業創新逐漸促成繁榮的元宇宙產業格局,數字藏品、虛擬人、虛擬世界成為當前最重要的三個元宇宙賽道。其中,數字藏品的市場熱度正在逐漸增加,以知名IP為基礎開發鑄造數字藏品正成為諸多知識產權的變現方式,實現了粉絲流量的快速變現和價值放大。(財聯社)[2022/6/26 1:31:53]

風魚動漫虛擬藝人IP矩陣圖源:風魚動漫

在外觀看來,狐璃璃是偏二次元的形象,卻和風魚動漫做過的影視動漫形象有些不同,是弱世界觀、強人格,不是完全的虛擬化。標志性的口頭禪、特定的動作和習慣,這些人性的細節賦予了狐璃璃人格,是她“真實”的一面,。

狐璃璃在快手的定位是養成系,意味著在用戶的注視下成長,過程中的陪伴正是粉絲的強參與感。據快手數據顯示,狐璃璃的粉絲男女比例接近1:1,其中30歲以下人群占比達到71.22%,這樣的群體年輕、樂于接受新鮮事物,也是二次元文化的主要受眾。

和真人主播一樣,虛擬主播的直播間也重在互動。狐璃璃回復用戶問題是通過背后的中之人進行。

用戶在直播間看到的狐璃璃形象被稱為皮套,鏡頭后面是真實的人,被稱為中之人。虛擬主播唱歌、跳舞,則是中之人在真實地唱跳。因此,形象與聲音的管理一方面通過技術對皮套的視覺美化,另一方面是中之人的聲音與皮套相契合。

萬興科技:目前公司在全球范圍內共有18個虛擬人物形象:5月15日消息,萬興科技在互動平臺表示,公司虛擬演示產品萬興錄演海外版DemoCreator已完成虛擬人功能在日韓、歐美等海外市場的發布上線,支持虛擬背景、普通攝像頭真人驅動的虛擬人的實時演示,目前在全球范圍內共有18個虛擬人物形象;同時公司的創意資源商城Filmstock也逐步上線AE特效資源和元宇宙3D資源素材,未來公司也將積極研究基于視頻創意產品的圖像/視頻生成及3D/VR/AR等核心技術,探索前沿趨勢,力爭實現更多功能、產品及服務的落地。[2022/5/15 3:17:17]

除了中之人回復彈幕問題,虛擬主播背后的系統能帶來更智能化的互動,例如用戶以虛擬形式進入直播間,與主播一起跳舞,送的虛擬禮物可穿戴在主播身上。

在狐璃璃的快手生日會直播間里,智能互動通過禮物拆箱、連麥PK等虛擬與真實的融合實現。風魚動漫在設置這些互動前,為狐璃璃設定了故事背景——來自霧靈山,和師兄弟僵小魚有共同的師父,是一個施法不靈的小公主,其中魔法是直播橋段的設計點。

狐璃璃生日會快手直播

狐璃璃得到用戶喜愛后,風魚動漫有了更多信心籌備其他虛擬主播形象。以風魚動漫為代表的虛擬人制作公司,在運營虛擬人之前多產出過爆款IP,且IP內容多通過技術實現,已有的技術支撐和內容能力是制造虛擬人的內生力。

當前,在虛擬人市場中,風魚動漫等公司處于已產出爆款,探索良性變現模式的階段。因此,爆款被人看到后,下一個命題是變現。和真人主播類似,虛擬主播的變現受內容定位、公司長板業務等因素影響,路徑也各不相同。

Polygon Studios與Metaverse AI達成戰略合作,以促進開放元宇宙和虛擬人的采用:金色財經消息,Polygon Network及其NFT和區塊鏈游戲工作室Polygon Studios與Web3人工智能虛擬人平臺Metaverse AI達成戰略合作。Polygon Studios將與Metaverse AI合作,以擴展AI驅動的虛擬人和元宇宙應用程序,為Open Metaverse帶來大規模采用。

據悉,Metaverse AI是一家全球人工智能和Web3.0公司,利用AI數字人和混合現實技術構建開放元宇宙(Open Metaverse)。[2022/3/22 14:11:55]

虛擬人變現,不止代言與帶貨

虛擬人也需要變現。目前市場上不同類別的虛擬人,大概可分為三種發展路徑:進入直播間走網紅道路、超寫實虛擬人在虛實結合間擁抱實體經濟、參照藝人培養路徑。

根據不同的成長路徑,以及生產企業的根基業務,虛擬人的變現方式也不盡相同,可分為GG代言、直播帶貨、視頻流量、節目主持、業務咨詢等。

風魚動漫為狐璃璃設定的變現是基于直播場的打賞變現,可歸納為“以網紅打法+進入直播+綜藝、唱片、活動”,如同真人主播一樣,在直播間積累名氣后再尋求更多娛樂化變現方式。

那么變現結果呢?徐久峰介紹,狐璃璃僅直播間的打賞,在平臺分成后,純收益預估可達年千萬,能夠覆蓋掉成本。狐璃璃的生產成本中前期的軟件開發、硬件投入占比較大,生日會上的一套衣服設計成本大概為7萬元,“再怎么投入高的話,都沒有影視類投入高”徐久峰說道。

中信證券:從長遠角度來看,虛擬人是元宇宙的重要基礎設施:1月5日消息,中信證券研報指出,現階段虛擬人主要是泛娛樂領域的創新角色,在虛實融合中帶來內容、社交、娛樂等賽道新模式的革命。從長遠角度來看,虛擬人是元宇宙的重要基礎設施,將隨元宇宙的開拓不斷演進發展,作為虛擬和現實空間的智能機器人,降低服務成本、提高服務效率,虛擬人賽道的成長空間值得期待。建議投資者關注虛擬人產業鏈相關公司的投資機會。(財聯社)[2022/1/5 8:25:58]

另一部分成本來自中之人的培養。狐璃璃的中之人是編劇。鏡頭前的狐璃璃會唱歌,就意味著中之人也要學習這些,從往藝人方向培養。風魚動漫目前策劃了6個虛擬主播,背后的中之人一起上課學習唱跳,培訓費用分攤到每個中之人身上會降低成本。

直播帶貨會是虛擬主播的歸宿嗎?

談及直播帶貨,徐久峰強調暫時不會讓狐璃璃帶貨,因為虛擬主播不能試吃、不能試用,作用僅限于和用戶互動,角色類似“助播”。因此,徐久峰未來運營虛擬主播的規劃是以“互動”為關鍵詞,例如游戲角色變身虛擬主播,在直播間展示新皮膚。

虛擬直播的商業模式,本質是做直播市場。而超寫實虛擬人則在探索一切真人可以完成的事。以柳夜熙為例,2021年進入市場后便開始了品牌代言,在2022年又開啟元宇宙短劇。

從短視頻美妝達人到品牌代言人,再到短劇主角,柳夜熙的商業模式中可以明顯看到制作公司創壹科技的優勢。做虛擬人前,創壹科技的短視頻制作以科技加劇情出圈,帶有虛實融合的韻味。可以說,柳夜熙身上綜合了創壹科技的各項長板,走向短劇垂類也在想象之中。

與柳夜熙差不多同期進入市場的川CHUAN,則以數字服裝加入元宇宙時尚。元宇宙時尚一邊吸引著奢侈品牌入駐,一邊吸引著超寫實虛擬人加入以提高曝光量、獲得品牌代言。川CHUAN等超寫實虛擬人所搭配的數字服飾和虛擬主播的皮套有相似之處,通過3D建模和渲染工具實現。

?川CHUAN發布數字服裝圖源:微博

虛擬偶像則是虛擬人的另一種類型,在運營上呈現內容精致、輸出速度慢的特點。虛擬偶像已應用到各個垂類,比如游戲偶像“迷你世界-花小樓”,借助游戲《迷你世界》的知名度,在2019年首次直播便迅速走紅,以音樂會直播、推出單曲等方式活躍在互聯網。

在虛擬人整個群體內,他們共同的變現利器則是數字產品。狐璃璃的同款壁紙,一個多小時的銷售量達一千多份,數字藏品也達到幾秒售罄。川CHUAN也在2022年5月發布了自己的數字藏品。

但數字藏品面臨著無法退款、無法提現、平臺跑路的現象。相關數據顯示,2022年上半年全球NFT市場的交易量為10.4億美元,環比下降74%。在行業整體下行的背景下,虛擬人如何繼續借助數字藏品吸引用戶也是有待思考的。

綜合來看,虛擬主播的變現方式以直播間為起點,需要熱點事件為引爆點達到從直播間到全網的破圈性成長。而超寫實虛擬人因為更接近真實的人,可應用的場景更廣泛,也要面臨同真人競爭的現狀,需要更多技術、創意支持。

主播虛擬化,直播場競爭新賽點

從虛擬人的發展看,虛擬主播的出現象征著相關技術的應用趨向直播場。從直播行業來看,虛擬主播的加入則會引發新賽點——帶貨直播呈現真人和虛擬主播搭配的趨勢;秀場直播里虛擬主播拔高了整體的顏值水平,可同時滿足用戶對直播和二次元的需求。

在實現技術上,虛擬主播分為兩類,動作捕捉技術加中之人,以及AI智能主播。后者的應用場景多為淘寶,在自動生成軟件上,選擇虛擬主播的形象,輸入產品的圖片及其他信息,可直接生成直播,并通過設置關鍵詞的形式觸發自動回復信息,類似機器人客服。

基于這兩類主播,衍生出不少服務者。在產業鏈條上,基礎層包括硬件設施、云計算、軟件開發,偏向設備;平臺層有AI智能技術、虛擬人解決方案,偏向技術;應用層分為企業服務、文娛領域的UGC、PGC、品牌宣傳。

風魚動漫可看作為平臺層企業,但并不是所有虛擬主播推出者都自有技術。于是,平臺層的市場范圍更廣闊,小到淘寶店鋪,大到融資企業,業務又分為ToC、ToB兩類。

在淘寶平臺搜索虛擬主播,會出現一些定制店鋪,面向個體主播提供“立繪+拆分+建模”的服務。通俗來講,就是繪制虛擬直播的外在形象,并通過建模使形象立體化,使用者通過攝像頭和軟件即可實現動作捕捉,實現人與皮套的“二合一”。

刺猬公社咨詢幾家店鋪后,發現大多只能提供面部捕捉,全身的動作是提前輸入綁定。能夠提供手部動作捕捉的商家,也直言效果一般,價格上比面部捕捉貴1500元。

也有技術型公司ToC,提供皮套和動作捕捉技術,較為典型的公司是云舶科技——向主播提供不需要穿戴設備即可實現虛擬化的技術,分攤主播的打賞收益來獲利。這種以降低技術門檻、提升互動收益的方式盈利,被稱為創作者經濟模式。

面向ToB的虛擬主播服務商也不是少數,但在徐久峰看來,引入第三方的技術需要更多溝通成本,與直播的實時性相違背。因此,越來越多像風魚動漫等內容公司開始自研技術,來服務內容運營。

虛擬主播的內容運營包括定制形象、打造模型、美妝設計、制作圖片與視頻。和建模、動作捕捉等技術不同,內容運營更考驗制作公司的行業積累,比如用戶在直播間喜歡看什么、品牌方喜歡什么樣的代言人以及行業里最新的內容形式。

“虛擬人的行業發展,最終拼的是運營能力和內容創作能力。”徐久峰講道。

虛擬主播代表的產業鏈對直播場的影響,多體現在入局者類型、直播間玩法,聚焦于人貨場中的人。而人正是當下直播場中問題頻發點,主播與MCN的利益關系崩塌、主播因逃稅漏稅而消失直播場。虛擬主播可以避免這些問題,但其背后的中之人也存在隱患。

徐久峰眼中,中之人與公司的關系可形容為藝人與經紀方的關系。中之人的培養需要時間與金錢成本,一旦中之人選擇離開,意味著一切重新來過,從聲音、技藝上都需要再次適配。

而中之人的固定只是虛擬主播長期發展的一部分,還有直播平臺環境的影響。風魚動漫之所以把狐璃璃放在快手平臺,因為快手具有主播虛擬化的天然條件。在快手,二次元不是主流,尚有可開發空間,用戶對虛擬人有較強的好奇心。

在快手的直播場,虛擬主播的人格、故事、世界觀都可得到完善,用戶陪伴帶來的信任也符合快手一直提倡的“信任關系”。但就目前狐璃璃的變現模式來看,仍需要故事設定來保持長久的吸引力。在這點上,風魚動漫可以做到的。

不止虛擬主播,虛擬偶像和超寫實虛擬人的進化之路中,直播場在未來都是關鍵賽點。當越來越多的虛擬IP在直播間誕生或走紅,制造方又將卷入新一階的競爭,競爭的核心仍是內容的想象力。

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