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NFT 時代 藝術家如何營銷自己的作品?_NFT

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引言

你好呀!探險家!如果你在閱讀這份指南,那么恭喜你!你已經占得先機,即將打開全新藝術時代的大門,開啟一場探險之旅。機遇同挑戰并存,你做好了應對困難的準備了嗎?你擁有戰勝困難的勇氣嗎?

現實中,因技能的欠缺或不了解規則等種種原因,不少藝術家難以適應快速變化的環境。當置身于瞬息萬變的環境中,即便 TA 們已經竭盡全力地融入,還是屢屢受挫,這不免令人感到失落無助。不過,一切并沒有那么難!

在學校里,我們被教導乖乖坐好別說話,學會融入,按要求回答問題就行,但這套模式已經過時。如果你想在這個新世界大獲全勝,你就要自信地站出來,大聲說出自己的想法,放手去做,學會質疑并提出更好的問題。這份指南為你整理了一些基本的「生存」守則,希望能幫助你適應這個隨時變化著的新世界。

寫在前面:市場營銷的重要性

如果人們壓根沒聽說過你的作品,又怎么會來購買它們呢。如果沒人知道你是誰,也不了解你的作品,你是沒有機會成功的。正因如此,你得用好手中的工具,更好地與人交流溝通,讓別人對你的作品產生興趣,為自己找到潛在客戶。這份指南列舉了一些市場營銷中的基本思路和框架,幫助藝術家們游刃有余地應對復雜的營銷流程。

人們為什么會購買NFT

首先,讓我們從這個最基本、卻少有人回答的問題說起:人們究竟為什么會買 NFT? emmm 原因呢... 或許和人們購買黃色電鉆的動機是一樣的。這聽起來可能有些奇怪,讓我來解釋一下。通常來說,人們買黃色電鉆的目的是為了在墻上鉆孔。換言之,人們不是單純希望買到電鉆,而是希望最終能成功打洞。

而黃色電鉆,是實現這一目標的工具。

當然,沒人會沒事找事在墻上打個洞,我們得考察更深層次的動機。或許,TA 們真正想要的是一面靠墻的書架。又或者...... TA 們真正想要的,其實是整潔有序的工作區所帶來的舒適感受,一種內心的平靜和滿足感。

也有可能,TA 們享受在社交平臺上分享自己工作室的美圖,這能讓 TA 們提升在朋友圈里的形象、收獲旁人羨慕的目光和關注。

總而言之,人們真正想要的并不是黃色電鉆本身,而是一種內心的平靜、安全感,或是來自他人的認可。換言之,人們購買的是一種情緒感受。不論是購買 BAYC 卡通頭像,還是購買黃色電鉆,背后的原因其實是殊途同歸的。

歐洲議會推動NFT的工作因議員賄賂丑聞而取消:金色財經報道,在歐洲議會議員Eva Kaili因涉嫌向卡塔爾官員行賄而被指控腐敗后,歐洲議會的定制NFT政策報告已經被取消了。

消息人士稱,歐盟的加密貨幣行業可能需要在該機構找到一個新的盟友。Kaili正在等待今天在布魯塞爾的一個聯邦法院舉行的聽證會的結果。[2022/12/23 22:01:55]

人們買東西是為了獲得某種情感體驗。比如,滿足對地位、對關系、對情緒的渴望。本質上,我們售賣的是一種情緒感受。

貨幣簡史

讓我們再淺談一下銷售中的另一個基本要素:貨幣。什么是貨幣呢?貨幣是一種外化的價值。

貨幣的產生與演變具有重要意義。在以物易物的時代,每逢交換物品,你都要動輒牽上幾頭牛,捎上隨身家當,前往交易場所。這顯然是相當不便的。而且,如果你只有一頭牛,但你想交換的東西(比如,一條魚)的價值遠抵不上一頭牛的價值,這時候就比較麻煩。

為了方便人們進行等價交換,就需要對一頭牛的價值進行切分和標定。比方說,一頭牛可以等價于 50 個貝殼。隨后,價值尺度(即貨幣)的形式開始演變——從貝殼到硬幣到紙幣,再到如今的以太坊和法定貨幣——不斷適應著人類的發展需求。

那么,什么是價值?讓我們繼續退一步思考這個問題。價值是一個抽象的概念,它反映的是人類的需求以及在價值交換中獲得的情緒感受。

由此推得,貨幣作為價值尺度,實際上是一種人類情感的尺度。也就是說,我們售出情緒,并獲得貨幣這一「情感尺度」作為等價回報。

本質而言,商品買賣可以被視為一場「情感轉移」。

值得深思的問題:

DeFi 作為去中心化金融基礎設施,是否可以保障人類情感在文化體系中自由地流動和交換?

沖突劇烈、集權化、腐敗的貨幣系統,會對文化體系中的情感活動產生哪些影響?

不要向光頭推銷洗發水

這句話簡單直接地傳達了一個道理:不要向人們推銷 TA 們不想要或者壓根不需要的東西。我常常見到一些反面例子,比如,3D 藝術家試圖將自己創作的 3D 悲傷蛙(Pepe)賣給動漫收藏家,漫畫創作者想把作品賣給一個品味大相徑庭的收藏者。這樣的努力不僅是無用功,還是一種缺乏對他人的尊重和同理心的表現。當你試圖將洗發水推銷給一個禿頭的時候,你可別忘了,買家也是人。

NFT交易平臺LooksRare已上線公共API:4月4日,據官方消息,NFT交易平臺LooksRare的公共API現已上線。第一個版本提供對只讀數據的訪問,將很快添加更多端點,以及對API密鑰的支持,以提供更高的速率限制和寫入訪問。[2022/4/3 14:01:28]

人們有自己獨特的品味、需求和渴望。同時,大家的時間、注意力和資源都是有限的。如果你只把推銷對象當作錢袋子的話,那是對 TA 們作為人的屬性的漠視,是對他人的物化。

不要妄圖把作品推銷給所有人 - 如果你真的想賣所有人都會買的東西,你可以去賣衛生紙或者其它廉價的日用品。請不要把你的藝術品當作衛生紙一樣去賤賣!請學會善待自己的作品,也請學會尊重他人。別再賣洗發水給光頭了。

古話說,最好的銷售能把冰塊賣給愛斯基摩人。當然,這可能是真事,但這種銷售策略是不可持續的。觀客們并不是被你或你的作品吸引,慕名而來,TA 們只是受你擺布。TA 們隔天就會轉身離開,因為 TA 們壓根不關心你的創作。更重要的是,你需要意識到這種對他人的操縱擺布是自私的、貪婪的、不真誠的。

堅定地做你自己吧。不要操縱他人,也不要以面具示人。這樣一來,被你吸引的人才會是真正為你而來,而不是沖著那些需要你精心維護的假象。

你為誰而創造?

——你的核心受眾群

摒棄自私的「廣撒網式」營銷手段,學會將心比心,想清楚你的作品的受眾到底是誰。不要無盡地擴大受眾群,而是要捫心自問:「我的核心受眾是哪些人?我能抓住的核心市場在哪里?」

這就像一枚硬幣的正反面——只有當你先接受了你的作品并不是為大多數人創作的,你才有可能真正與目標受眾產生聯結。

你不能一味追求粉絲數量的增加,更值得關注的是如何與核心受眾產生聯結。你要做的是去尋找有情感共鳴的知音,而非吸引一群冷漠的看客。

去用真心打動真心,而非用噱頭博人眼球。 

要想成功,其實并不需要成千上萬的粉絲。你只需要與「對的人」——作品的核心受眾——產生聯結就行,其他人并不重要。所以關鍵是找到你最核心的受眾群。

你可能要花上挺長一段時間,才能描摹出核心受眾的畫像。

TA 們想要什么?

TA 們相信什么?

TA 們信任什么?

Dapper Labs與Genies合作推出NFT平臺The Warehouse:金色財經報道,Dapper Labs與NFT初創公司Genies合作推出NFT平臺The Warehouse。該平臺今天將面向小部分受邀用戶推出,然后在未來幾個月逐漸面向更廣泛的受眾推出。據悉,新平臺允許用戶為他們在Genies應用程序中創建的3D卡通化身裝備面具、鞋子、背包和其他數字配件,這些配件是在Dapper的名為Flow的區塊鏈網絡上鑄造的。[2021/12/14 7:36:59]

TA 們的希冀、夢想和恐懼是什么?

TA 們如何支配時間?

TA 們和朋友談論什么?

把注意力放在鐘形曲線的最左端,其他人不重要 

金玉良言:

凱文 · 凱莉在其撰寫的題為「1000個鐵桿粉絲」的論文中,提出了「核心受眾群」的概念,在十余年間幫助許多創作者保障了生計。

讓銷售與創作相互獨立

作品的價值和售價之間是不能劃等號的,認清這一點很重要——兩者需要被分開看待。在鬧市中,你很可能會為銷量、售價這種浮于表面的東西分神,而忽略價值真正所在之處。

當你對作品的真正價值視而不見,那么,一旦你發現作品賣不出去,或是售價比不上其它作品時,你很可能會開始自我否定,懷疑自己的作品是真的稀爛。在這樣沮喪的心境下,你會開始在藝術創作上做出妥協,向市場讓步。

長此以往,這種對市場認可的渴望將會拖累你的藝術創作。想要創作出最好的作品,你得讓銷售和藝術創作相互獨立。若將其混為一談,兩者都會大打折扣。商業就是商業,藝術就是藝術,兩者的界限需要分明。如果非要折衷的話,你將以最快的速度淪為平庸的藝術家。

用金錢的尺度來衡量藝術作品的價值,本就是無稽之談。當朋友送給你一件藝術品作為禮物時,你會因為它沒有市場價值,就認為它是差勁、毫無價值的作品嗎?通常不會。你更可能將其視作無價之寶,因為它是一份心意。我可以在油管上欣賞將維瓦爾第的《四季》詮釋得最美的演奏版本(由佐藤俊介指揮),完全免費,但它仍是互聯網上的一件偉大、美麗的藝術品。售價與藝術價值是不可相提并論的兩件事。

元宇宙投資與開發者推出NFT博物館:11月12日消息,元宇宙投資者與開發者Republic Realm宣布推出元宇宙NFT博物館The Museum Collection,用以展示各種NFT收藏品,該博物館將關注數字文化的各個方面,包括游戲、音樂、收藏品、時尚可穿戴設備、電影、藝術甚至現實世界資產。(鞭牛士 )[2021/11/12 21:46:36]

影響銷量的因素不計其數,但其中大部分都與藝術內容無關。或許,你只是沒有聯結到正確的受眾。又或許,你的潛在客戶說不定集體垂釣去了,或者 TA 們完全沒看到銷售公告。也有可能,TA 們壓根不懂藝術,只是希望以此獲得影響力和地位,或希望與你有私下接觸的機會(因為你笑起來太可愛了)。

通常,售價最高的藝術品被視為一種投資資產或地位的象征,而這與作品的藝術造詣毫無關系 (這也揭示了一個道理:你賣的并不是藝術品本身。通常,賣點在于一種人為制造的數字稀缺性,即藝術家的數字簽名。)

當然,你也可以說藝術品與其銷量之間是有關聯的。如果你一直努力經營「品牌形象」,緊跟潮流,刻意迎合大多數收藏家的品味去創作的話,你的作品銷量確實可能會增加。但需要警惕的是,為六便士低頭會令你以最快的速度淪為平庸。正如俗語「不要把馬拉的車放在馬的前面」所言,不要將手段與目的本末倒置。你要做的是善用手中的工具和籌碼,而不是淪為被工具牽著鼻子走的人。然而,大多數的藝術家為了擠進主流審美,獲得更多的市場認可,已經開始主動壓抑心中的藝術火苗。

在一次又一次地向市場低頭后,你會開始產生一種期待,只要你的作品能讓觀眾滿意,TA 們就會掏錢。過不了多久,你就會喪失「閑看庭前花開花落」的逸致,而這種對生命的感知力是藝術家最寶貴的品質。

該創作的時候,就創作;該銷售的時候,再銷售。你要學會將兩者劃清界限。將自己從這些「預設」中解放出來,不必給創作設限,而是要去享受創作的過程。直至你完成了所有的藝術創作后,再根據你的作品內容去思考后續的銷售策略。

如果你非要量化些什么的話,可以數數有多少觀眾因為你的作品露出了笑容,以及你的作品給了多少人帶去了有意義的啟發。

認清你最大的局限

不是時間,也不是精力、人脈,或金錢和資源上的匱乏。以上這些是你能輕松列出的可能會造成職業發展受限的原因,但在它們之下,還藏有一個更為本質性的局限,那就是你自身。

現場丨陳楓:只有DeFi完整之后,再加上數據NFT可能會有更好的想象空間:金色財經現場報道,10月19日,由金色財經主辦,鏈上ChainUP,脈沖科技,達摩院協辦的金色沙龍第56期在深圳舉辦,在圓桌討論環節,關于“DeFi和NFT如何改進和結合,能夠創造互利共贏”,Bandot核心開發者陳楓表示,關于DeFi的基礎設施建設,經歷了很長時間,到現在也還不是最完善的狀態,只有等基礎設施完善了,再和NFT結合可能會有更大的想象空間。同時他認為,NFT目前遇到的困難和阻力主要體現在幾個方面,首先是安全性,為什么要資產上鏈,上鏈主要解決什么問題;其次是隱私性,是否要全隱私還是半隱私;最后是上鏈之后,政府的政策支持。[2020/10/19]

「讓一切更好」并非想想就能實現的,而是需要你付出努力,先把自己變得更好。你是什么樣的人,決定了一切的走向。除非真的做出改變,不然你的未來相比當下不會有任何長進。一旦你試著讓自己變得更好,所有事情都會開始往好的方向發展。

當你開始培養人格和能力,而非一味尋求財富、地位和名聲的時候,你將會朝著更好更高的目標前進。畢竟,你自身如何,是限制你個人發展的一切因素的根源。想象一下,如果你掌握了更多的技能,變得更自律、更有耐心和專注力,你的生活是不是也將發生更多的改變。

如果你不會善用面前的機會,那么對你而言,世上所有的機遇都毫無用處。在一個大眾越來越難以集中注意力,卻越來越易于對事物成癮的時代,一個具備良好技能且專注力高的個體變得愈發稀缺和珍貴,TA 們將抓住絕大多數的機會。技能比才華更稀缺,它是靠自身努力培養出來的。

一開始,你得奔著「最好」去做,做到極致。你不可能成為下一個米開朗基羅,但你仍可以在自己的垂直領域做到最好。其中的訣竅在于,只要你胸懷一個明確的遠大目標,即使你最終沒能達成它,也不至于會一敗涂地。

嘗試更努力地提高自己,而不僅僅是努力工作。畢竟,其它一切如何都取決于你是一個怎樣的人。學會專注于真正有意義的事情,而非尋求權宜之計。如果你能做到如此,其它一切都會水到渠成。通常,我們會將問題復雜化,其實最簡單的方案就是:「讓自己優秀到無法被忽視」。

臨行叮囑

1) 把目光放長遠,找到一個你將來會用上的核心技能。

2) 為了更有效地培養技能,可以對目標技能刪繁就簡,將其濃縮成一份最常使用的核心材料。相比于死記硬背上百萬個小細節,理解技能的底層邏輯將幫助你更高效地掌握技能。

3) 設定目標,并嚴格執行,一步步培養技能。對于技能培養而言,過程中的階段式小目標比指向結果的大目標更加有效。舉個例子,每天閱讀寫作相關書籍,白天 20 分鐘,晚餐后 30 分鐘(小目標)> 提升寫作水平(大目標)。

4) 務必保持健康的睡眠和飲食作息,以及適當的運動鍛煉。

藝術家生涯規劃書

一份傻瓜式的藝術家生涯規劃?不存在的!如果真有這么一份規劃書的話,就不會有藝術了。藝術家是試圖做出改變的人,而真正的改變都是打破常規的。要想成為藝術家,就需要掙脫束縛,自由探索。

如果你只想要一份可以提供保障、安全感和生涯方向的規劃書,然后照此按部就班,是無法開創可能性的,相反,這只會斷送你創作的可能性。只有當你鼓起勇氣去擁抱未知,順其自然,并開始探索陌生領域的時候,才真正開啟了創作的可能性。創造性的活動是不可預測的,復雜的,甚至是雜亂無章的,但這正是其精髓所在!

矛盾的是,如果你要尋求一份保守穩妥的方案,那你就要面對白熱化的人才競爭,因為所有人都在同一條賽道上。全社會的人都試圖將自己塞進「盒子」里,遵守規則,過上同一種穩定的、一眼望到頭的生活。不過,在這個日新月異的社會,「盒子」的規則每天都在滾動更新,追尋一條充滿確定性的人生路徑,才是風險最大的事情。

世上稀缺的是主動意識。我們真正需要的,是那些愿意主動擁抱可能性并不懼失敗的人,而不是一群按照「十步成功法則」按部就班的辦公室職員。我們需要有膽識的人,需要真正的藝術家!要學會主動嘗試和坦然接受失敗,而非一味規避。當然,你無法預料最終是否能成功,因為你涉獵的是一個全新的陌生領域。失敗的風險應該成為激勵你前進的動力,因為這意味著你正在做一件大多數人壓根不敢嘗試的事情。

我們已經看膩了千篇一律的答案,所以,向我們展示一些有趣的、鮮活的、不一樣的東西吧!只有當你有勇氣脫離人群,獨自前行,你才有機會自由生長,變得更好——這兩者本質上是一碼事。

生物學告訴了我們一個重要的結論:人類的生態位…… 哈,人類壓根就沒有生態位!(譯者注:人類的主觀能動性令人類在生物學上跳出了自己的生態位)。然而,我們并沒有利用好這項優勢,反而在反方向上做到了極致。我們將生命的無限可能性塵封進同一個老舊的鐵盒——找一份固定安穩的工作,兢兢業業數十載,升職幾輪,然后順利退休。

不要再尋求安逸和穩妥。反之,成為一個像水一樣流動的人吧。不要想著尋求一個確定的答案,而是要去選擇一個熱愛的方向。每一位藝術家都應該追隨心中的聲音,無論它來自多遙遠的地方!

人類的主觀能動性令人類在生物學上跳出了自己的生態位。藝術家們不應該將自己強行塑造成貼合規則的形狀,而是要無形無式,像水一樣自由流動。

接交朋友,尋覓同仁

說真的,僅憑一己之力,你無法完成任何事情。不論是維護網絡和電力的人,發明語言的人(不然你根本不會讀到這段文字),還是你的祖祖輩輩們,你和 TA 們之間都是彼此依賴的。人是社會生物。

雖然大型集團和社區承擔了主要的社會職能,但是在人際溝通和交往方面,小團體要有效得多。歷史上的大多數時期,人類在進化過程中總是更適應以小型群體的形態共同生活,相互扶持。受限于生理和心理這兩方面的因素,若要維持群體效能,人數上限為 150 人左右。若超過這一上限,群體機制通常會出現很多轉變。總之,團隊越小越好!

去結交些朋友吧!和那些希望你變得更好的人交朋友,而不是那些使勁拖累你的人,也不是那些只想為你遮風避雨的人。不是每個人都希望進步,所以不要將自己消耗在一段不健康的關系中。要果斷離開,主動去尋找那些愿意與你共同進步的人。和那些愿意支持和激勵你的人成為朋友。如果你周圍的朋友都是積極進取、受人尊敬的人,你將更有可能達成目標。

當你開始社交,做自己熱愛的事情,談論感興趣的話題,你將會吸引到與你志同道合的人。通常,你需要踏出舒適圈,主動與人交流,結交朋友。畢竟,整體而言,大部分藝術家的性格都偏內向。

最終你會發現,能賣出更多作品固然很好,但真正的財富其實是那些你沿途積累的友誼與回憶。(PS:縱使山珍海味,也只有在與朋友分享時,才格外美味。)

黃金法則:它必須超級無敵有趣

一首歌存在的意義是什么?是為了讓人把它播完嗎?如果真是這樣的話,那么最好的音樂應該是那些最短小的,我們都會選擇去聽節奏快而短的音樂,而那些緩慢悠長的樂曲將被視為最爛的音樂。

舞蹈存在的意義也不在于實現某種目的,而是感受舞蹈本身。所以,我們為什么要對藝術創作區別以待呢?如果你不在乎藝術創作的過程或體驗,藝術存在的意義又是什么呢?你完全可以把時間花費在更簡單、更容易賺錢的事情上。

我們總喜歡把自己當成一名工廠工人。畢竟,我們已經被馴化至此,無比著迷于事情的結果、指標和目的,開始遺忘我們選擇成為藝術家的初衷:為了享受創作本身的過程和體驗,它們無比有趣。創作音樂的目的,在于音樂本身。

音樂專輯本身就是一種記錄。它們記錄了一種體驗——鋼琴家的手指在琴鍵上跳舞。同樣地,你的藝術作品也不過是一種對創作過程的記錄。

有好的過程,必然會誕生出好的結果。但過分關注結果而不重視過程的話,你會慢慢消磨掉曾經在藝術創作中付出的努力和體會到的樂趣,最后發現自己不再享受創作。專注于過程本身,你想要的結果自然也會到來。

享受自己的創作吧!否則,其他人可能也不會喜歡你的作品。如果想要打動觀眾,起碼要先打動自己。你不可能給出你沒有的東西!可以試一試,在創作時假裝自己在唱歌或跳舞,讓身體隨著歌曲的韻律或舞蹈的節奏作畫。

在我們的文化里,人們常用「你可以的!(WAGMI)」這句話來傳達積極的、鼓舞人心的情緒。然而,對于藝術家而言,這句話有。它背后隱藏著另一層深意:你還沒成功。在未來的某一天,你會成功,但就目前而言,你還沒做成!所以,繼續等待那個童話般美好的結局的到來吧。在那里,一切痛苦和苦惱都消散,處處蓬蓽生輝。

接著,你開始暢想。「在粉絲數量翻了十倍,或再創作 20 幅畫作之后,我就開始享受創作本身,但現在還不是時候。」在你等待音樂結束的過程中,你已經完全錯過了音樂。你應該意識到,從來沒有什么童話般的結局。你的畫作僅僅是對生活和藝術創作過程的一種記錄。

你已經做到了,或者說,你已經做到了你能夠做到的全部。不要再一味等待或寄希望于它物了,認真體會創作的過程吧。新生活不會在某一天突然到來,它只會發生在每一個當下。忽視過程和體驗,就是在背離生活本身。錯過它們,你將錯過一切。

我們的目標不是創作藝術,而是體驗生命!通過藝術,你將對周遭的人事物產生更深的理解和聯結。不要浪費生命,不要當個匆匆過客,停止無盡的等待——不然,你會錯過所有的美好樂章!

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