同樣是激勵手段 X to Earn和Web2網賺模式的區別在哪里？_EARN

X-to-earn不是新東西，它一直是分布式網絡必備的激勵手段，從比特幣白皮書開始，激勵維護網絡節點的礦工就是基礎操作。

作者：?Hongyu原文標題及鏈接：《龐氏研究：息差和抽傭哪個好？》

首先，X-to-earn的網絡和公鏈/協議網絡基礎設施是有區別的：無論是X-to-earn網絡，還是公鏈/協議網絡，tokenize的目的都是項目方通過維持一個龐氏經濟模型產生賺錢效應，擴大用戶基數，從而維持網絡的繁榮。最為經典的就是比特幣的模型，網絡會在每筆交易中抽成作為Transaction fee，而緊縮場景則是每開采 210,000 個區塊（大約每四年），礦工獲得的獎勵將會減半。

X-to-earn不是新東西，它一直是分布式網絡必備的激勵手段，從比特幣白皮書開始，激勵維護網絡節點的礦工就是基礎操作。如果沒有基于智能合約的自動化激勵機制，分布式網絡就不復存在。

以太坊是第一個實現智能合約功能的分布式網絡，它也讓代幣激勵網絡（姑且這么稱呼）出現在人們的視野中。隨后，各種不同共識機制的公鏈如雨后春筍般誕生，它們各自代表著驗證區塊，確保交易安全的不同技術路線，是最底層的交易基礎設施。

傳奇投資者格蘭瑟姆：投狗狗幣最終會輸個精光 我年輕時犯過同樣錯:曾成功預測過去兩次市場崩盤的杰里米·格蘭瑟姆說，他相信狗狗幣投資者最終會失去一切，但無法改變他們瘋狂的行為和態度。投資泡沫資產不是智力問題，而是心理問題，“沒有什么比看著你的鄰居變得富有更令人惱火的了，這可能是非理性繁榮的強大驅動力。我有過這樣的經歷，我很同情。我知道說什么也改變不了他們的態度。我為他們感到遺憾，因為我相信他們承受不起失去一切。”（新浪）[2021/5/13 21:57:26]

本文希望表達兩層觀點，一是應用層和協議層激勵網絡的區別，二是應用層的意義和可能的演變方向。這里的X-to-earn泛指行為挖礦，復投回報的龐氏循環。

首先，是X-to-earn的網絡和公鏈/協議網絡基礎設施是有的區別的：無論是X-to-earn網絡，還是公鏈/協議網絡，tokenize發幣 目的都是項目方通過維持一個龐氏經濟模型產生賺錢效應，擴大用戶基數，從而維持網絡的繁榮。最為經典的就是比特幣的模型，網絡會在每筆交易中抽成作為Transaction fee，而緊縮場景則是每開采 210,000 個區塊（大約每四年），礦工獲得的獎勵將會減半。

SBF：FTX遭受與幣安同樣的AWS問題:趙長鵬此前稱幣安的一家云服務提供商遇到問題，監控工具因此關閉，目前正在協商處理此事。FTX兼Alameda Research創始人SBF轉發該推特并表示，FTX受到同樣的影響，似乎有些AWS區域出現了問題。FTX正在制定備份計劃，希望AWS不會崩潰。[2020/10/22]

但比特幣的問題在于，因為2100萬的總量上限，供應會愈發緊縮。通縮會讓貨幣價值高到難以接受，從而抑制生態內的流轉。而X-to-earn網絡則多種多樣，并非全都是交易基礎設施，因此不需要復雜的區塊驗證機制，而是使用公鏈智能合約中的API代幣的應用程序接口標準? ，直接共享公鏈的安全性。

X-to-earn網絡貢獻者的標準也和基礎設施項目有所區別，主要分為兩類，第一類是項目本身的contributor，早期融資/開發/社區運營等傳統意義上屬于團隊內部的貢獻者；而區別在第二類，X-to-earn的貢獻者也包含網絡的參與者，因為他們進行了質押/購買/消耗行為，為激勵網絡的穩定做出貢獻，主要區別是：

公鏈/協議網絡的激勵主要落在代幣產生機制上，也就是參與PoW/PoS/PoH…等驗證過程的節點網絡驗證和安全保護者，

獨家 | 中倫文德律師事務所陳云峰：境外主體同樣涉嫌違反我國的監管規定:金色財經就前幾天央行發布的禁止交易所面向中國用戶提供數字貨幣交易服務這一規范采訪到中倫文德律師事務所陳云峰，陳云峰表示：根據我國對于虛擬貨幣交易的監管要求，對該條規范擴大解釋的情況下，從事前述虛擬貨幣交易平臺的主體，即便屬于境外主體，同樣涉嫌違反我國的監管規定。

若虛擬貨幣交易所的實際控制人為我國主體，尤其在涉嫌刑事犯罪的情況下，很大程度上會追究相應實際控制人的責任。若虛擬貨幣交易所屬于非我國自然人、企業或其他組織控制或運作的境外交易所，如果向我國公民提供虛擬貨幣交易服務的，則依據我國對于涉外司法管轄的法律分析，相應追究其民事或刑事相關的法律責任。

因此，由于虛擬貨幣交易所的交易發生在中國境內，很大程度上受到我國司法管轄，但是由于交易的涉外性、交易環節往往較為復雜，給調查機關取證帶來一定困難，同時又由于我國監管部門已經發文提示虛擬貨幣交易風險的情況下，境內投資者主動參與交易的，其后果是否應當“自擔”，還需要機關、司法機關的多方面調查認定。[2018/9/22]

X-to-earn網絡的激勵主要落在可以影響代幣流轉的行為上，比如Looksrare的交易to earn，鼓勵用戶多在Looks上做交易。

現場 | Daniel Liebau：加密市場同樣受謠言恐慌影響 不希望看到“暴風雪”般的監管:金色財經7月2日現場報道，在臺北舉辦的2108亞洲區塊鏈峰會（ABS）上， Lightbulb Capital的創始人Daniel Liebau說，加密貨幣讓人們有更好的隱私，共識機制非常民主，這是社會應該有的一個發展方向，同時加密貨幣的整個交易過程的透明度也令人驚艷。但是必須看到，與傳統金融市場一樣，加密貨幣市場中也存在謠言與恐慌，并受此影響，這與區塊鏈精神相違背。在證券市場瘋狂的時候，會有很多的法律規范推出，而目前對于加密貨幣更是暴風雪般的法律，整個行業被規范、法規淹沒。這或許對行業不利，所以今后不應該有暴風雪般的法規，而主要看是否避免了不公平、不公正的行為。[2018/7/2]

相較于公鏈的激勵，X-to-earn更加表征化，資金、硬件和技術門檻更低，更偏重于激勵人類的某種可以為網絡帶來數據和收入的行為。有一種說法不無道理：

代幣，而非法幣

網賺，也就是最早的to earn模式，在移動互聯網，該模式源于2013年的米賺，用戶可以通過下載指定app，來獲取每日的“大米”，當大米達到10萬便可兌換1Q幣，100萬大米則可兌換10元Q幣或者10元支付寶充值，以此類推，每日最高可賺500元人民幣。

金色獨家 胡繼曄：傳統貨幣創造三大來源在數字貨幣時代同樣適用:

新西蘭央行周二發布了一篇探討發行央行數字貨幣利弊的文章，文章指出加密貨幣的本質——將與現金一起使用，需要有一個固定兌換現金的匯率，不帶利息，并且資產負債表不能為負。

金色財經就此事采訪到北京市法學會互聯網金融法治研究會副會長胡繼曄，他指出，中國人民銀行自2014年起已經組建了專家團隊研究法定數字貨幣的一系列問題，新西蘭央行文章中提及的模式很可能成為我國采取的模式，究其根源是數字貨幣與現有的貨幣體系沒有本質的區別。但要注意，主權數字貨幣和現有的比特幣、以太坊、瑞波幣等非主權數字貨幣是有本質的不同的。

數字貨幣迫在眉睫，為了實現人民幣的貨幣主權，發行數字貨幣是順應時代潮流之舉。傳統金融學當中貨幣三大來源是貸款需求、政府財政赤字的需求、外匯的增加量需求。傳統貨幣創造的三大來源在數字貨幣時代同樣適用。數字貨幣的貸款需求滿足區塊鏈企業在整個金融科技領域的發展；當政府有了數字方面的財政赤字時，同樣可以發行數字貨幣，目前國債發行也采用了無紙化模式；外匯儲備是人民幣發行的重要來源，占據人民幣發行的70%以上，基于數字貨幣的外匯儲備需求愈發重要。

監管層面，央行實施宏觀審慎和貨幣政策雙支柱的監管框架，這可以實現對數字貨幣的監管。

現有的人民銀行法、銀行業監督管理法、商業銀行法等都可以對數字貨幣進行監管。發行數字貨幣是應有之義，至于何時發行和如何發行可以參照實物貨幣發行的一些做法。[2018/6/19]

過了3年，趣頭條通過閱讀賺錢打開了下沉市場，并于2018年在納斯達克IPO，日活一度超過2億。?

類別劃分上，有研究表明網賺APP 60%屬于廉價流量類別，app推廣、刷單則占據了余下的40%。法幣to earn的盈利模型有點像銀行的息差，姑且叫做DAU利差模式，可以用趣頭條創始人譚思亮的模型來概括：

網賺模式是非常簡單的，就是一個收益-成本=利潤的關系。成本則主要是用法幣拉新促活的成本。但x-to-earn在手段上和網賺相似，但從實際來說則不然。

to earn需要在DEX上面加池子，而play to earn實際上就是讓一群人擼池子。用戶越多，擼池子的人就越多，相當于負債就越大，x-to-earn實質是一種信用擴張行為，一頭是債權方（打金玩家），一頭是債務方（復投玩家），二者互為交易對手。項目方可以通過制造代幣消耗場景的暴利預期，比如繁殖，來讓更多的人不去把所賺的代幣提現，而是復投到x-to-earn網絡中。更有甚者，如果參數設計讓直接復投的速度變慢，甚至可以讓x-to-earn網絡用戶主動加池子 。

很明顯，不同于網賺的息差模型，一個好的x-to-earn網絡是一個龐氏結構的博弈模型，賺錢用戶賺的是復投用戶的錢，而復投用戶的拋壓則轉嫁到了公鏈代幣上，這一代幣的流動性深度更好，不容易受到沖擊，和x-to-earn網絡隔絕。

x-to-earn網絡的價值捕獲則是賭場式的 ，在早期可以通過NFT白名單等形式售賣，但更大頭在于交易稅和版稅的抽傭，前者一般設置在1.5%-5%，后者一般是4%，總計最高可以達到9%。

看著很美的網賺模型，實際上吸引的用戶都是零擼黨，他們貧窮且聰明，對價格敏感，很難被廣告轉化；ARPU很低，忠誠度也很低，每當趣頭條平臺調整營銷費率，DAU都會相應減少。這導致廣告收入遲遲難以提升，DAU息差做不上去。

從19年-21年的財報中可以看出，很明顯，趣頭條一直沒有維持住正的利差，廣告收益長期超不過營銷成本，長期處于虧損狀態。

Source：Qutoutiao Inc. 2021 Annual Report, Net loss are spreading

趣頭條的網賺模式本質上是借債買流量模式，而目前趣頭條處于資不抵債狀態，市值也掉到了5000萬美元以下。

Source: Qutoutiao Inc. 2021 Annual Report

X-to-earn模型的死亡螺旋也經常發生，拿Axie Infinity舉例，早在2020年，$SLP 就曾經遭遇過大崩盤，一度跌至0.01元。

這里也可以看出x-to-earn和網賺的用戶的區別。具有升值預期的心理賬戶，延展性會比消費行為的延展性要更好。對項目方的要求從息差模型的降本增效變成了拉盤。而前者其實是銀行的收入模式，但當貸款市場成為一個完全競爭市場，各家銀行會競相壓低各自的貸款利率以獲取更大的貸款市場份額，利息要不停地提高增強吸儲能力，二者都會擠壓銀行利潤。

趣頭條的策略類似于股份制商業銀行。在極度內卷的環境中，股份制商業銀行增強某一種更加高頻的貸款品種發放的比例，比如消費貸，利率雖然低于房貸，但小額的使用場景和較低的門檻可以吸引更多借貸者前來。同時，在資金端將吸儲行為和理財產品捆綁，可以進入更高收益的衍生品市場，獲取更高的息差。

趣頭條18年采用的策略是扶持米讀作為新的增長點，但這個就很取決于趣頭條的燒錢和融資能力，因為米讀和理財產品比起來并非剛需，互聯網也是燒錢做壟斷擠占用戶心智的模式，這方面的能力不可能和有騰訊比，自然結局是失敗。

而且X-to-earn模型則更為高明一些，因為這是出版社+賭場邏輯，主要收入來源是版稅和抽傭。用戶也是價格敏感型，但從心理賬戶的角度看，由于他們把在X-to-earn網絡中的投入當成投資，因此客單價遠遠超越網賺。

更重心的點在于玩法層面，抽傭可以用來增減池子，而增減的時機可以控制，比如在下跌末期，池子被接近抽干的時候進行介入活動。以此類推，甚至還可以對敲拉盤。

無論是息差，還是抽傭，它們本質都是拆東墻補西墻的龐氏結構，在許許多多的案例中，我們已經充分看到這種模式對于user growth的爆發力，但該模式需要更多的外部性對龐氏結構進行延展，最終轉變為一種利潤足以支持組織延續的可持續的耗散結構。

參考資料：

1.?騰訊安全：《網賺APP產業鏈觀察報告》

2. Qutoutiao Inc. 2019-2021 Annual Report

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