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深度解析鏈游發展的功過成敗:Play to Earn還是Play to Ponzi?_比特幣

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原文作者:0x76

編者按:「隨著持續兩年的大牛市在近期以異常慘烈的方式落下帷幕,許多在本輪周期中被創造與熱捧的概念與項目也開始逐漸冷卻。那么,這些曾經的明星產品真的一無是處嗎?他們成功亦或是失敗的經歷,又將給這個行業留下哪些寶貴的經驗?

近期,本人計劃用3到4篇文章的篇幅,來回顧并重點反思本輪周期中幾個重點賽道或商業模式。」

自AxieInfinity的Playtoearn以及由其衍生的Xtoearn模式誕生以來,其普惠大眾的理想與外界對其龐氏騙局的質疑便如影隨形。在剛剛過去的這輪牛市中,我們也目睹了一個個采用Xtoearn模式鏈游項目的快速爆發與消亡。

那么,Xtoearn模式是否真的如這些項目的代幣價格那樣不可持續?Xtoearn究竟是Web3領域的偉大創新,還是又一個不可持續的龐氏騙局?如果Xtoearn模式在本輪周期中被最終證偽,那么區塊鏈游戲的未來又在哪里?

本篇文章我們希望從更底層的邏輯出發,詳細審視區塊鏈游戲發展的功過成敗。

貨幣、共識機制、經濟模型等等其他復雜概念,這就導致對龐氏騙局的識別變得更為困難。

那么,普通用戶有沒有比較簡單的辦法可以快速識別龐氏項目嗎?

觀察系統有無外部收入

對于龐氏最簡單的一個判斷手段,便是觀察其是否能夠產生外部收入。

由于在正常的經濟系統中,絕大多數能夠產生正向外部性的經濟組織,都不會向社會免費提供產品和服務。就像你為公司工作一定要獲得報酬,商家向你銷售商品一定要獲得收入一樣,一個健全的市場總能為這些正外部性進行合理定價,并促進交易的發生。

所以,識別是否具有外部收入,就成了識別一個經濟體是否具有正外部性最簡單的方式。

BMEX與魯班社區達成深度戰略合作關系:據官方消息,目前BMEX與魯班社區正式建立戰略合作關系,意在給予百萬社區用戶高質量的合約交易技能,以提升數字資產交易行業的整體水平。

魯班社區是一家專注于資本整合、投融孵化、現貨布局、合約操盤等綜合業務的幣圈社區,將通過行業主流區塊鏈技術,打造具有超強凝聚力和團隊精神的特色社區。

BMEX是一家數字資產綜合服務平臺,致力于為用戶提供安全、信賴的數字資產交易及資產管理服務。[2021/3/30 19:29:23]

那么對于一個鏈游來說,判斷其是否為龐氏,其實也并不需要我們深入研究鏈游內部的復雜博弈機制。而是只需要將鏈游視為一個整體,觀察其能否從外部獲取收入就可以了。

不過這里需要特別強調的一點是,如果我們想要回答的是某個鏈游是否具有外部性,那么觀察的對象也一定只能是這個鏈游整體,而不能是鏈游系統內某個局部的內部組件。

我們可以看到,目前許多鏈游取得的所謂「收入」,其實都來源于鏈游內部NFT交易市場的手續費收益。但由于這類內部市場所服務的全部是游戲玩家,屬于典型的內部收益,因此也并沒有為整個鏈游產生外部價值。

這就像雖然行業是典型的零和博弈,但公司依然可以賺錢一樣。他們取得的收入完全來自行業的內部,因此這些收入并不能證明整個行業為社會產生了價值。

當然我們也可以看到,有些鏈游團隊如StepN其實很早就認識到了這個問題,甚至通過設立「首席收入官」的崗位,希望通過品牌聯名、廣告等方式獲取真正的外部收入。這些顯然都是方向非常正確的嘗試,也是值得鼓勵的行為。

投資or消費

除了觀察系統整體有無外部收入以外,鏈游的參與者還可以通過判斷自己資金支出的屬性,來分辨一個系統的龐氏程度。

Bvnex與云虎算力達成深度戰略合作:7月2日,Bvnex宣布與IPFS云算力服務商云虎算力達成深度戰略合作。云虎將為Bvnex用戶提供可靠、穩定、高性價比的IPFS云算力服務。該產品將于近期在Bvnex Boost上線。

云虎IPFS超級算力是一家IPFS算力整合服務商,在行業內深耕多年,擁有豐富的軟件、硬件和運維支持經驗。云虎IPFS超級算力旨在打破IPFS認知壁壘,憑借自身優勢降低早期支持者的參與門檻,并提供更高效,更可靠的服務。目前已獲得創世資本、太和資本戰略投資。

?Bvnex是越南最大的數字資產金融服務商之一,深耕越南及東南亞數字資產市場,先后獲得共識實驗室、Satoshi VC、創世資本及Quest Capital數百萬美元投資,并與幣安、OKEX、抹茶、火幣等頭部交易所建立越南市場合作。業務涵蓋越南盾及法幣市場、幣幣交易、Boost 理財、越南專板以及創新板等,全球用戶超過10萬。[2020/7/5]

如果一個鏈游的參與者大都抱著消費的心態將資金投入系統,那么這些支出便構成了鏈游系統的主要收入。這也從側面證明鏈游提供了某種外部性,以促使人們消費并為這種外部性買單。

但如果一個鏈游的絕大部分參與者都是抱著投機的心態來參與游戲,并且主要目標是為了獲利而不是娛樂,且極為重視回本周期等指標,那么這個系統便更接近一個龐氏騙局。

畢竟,投資屬性的資金,其最終的目標都是獲利離場。因此在系統沒有足夠多真實收入來填補他們收益缺口的時候,系統就必然會走向借新還舊的龐氏模型。

那么如何才能更好地吸引更多消費型用戶進入系統?

答案當然是創造真正的價值,提高鏈游產品的游戲性,而不是去刻意引導用戶心態。由于鏈游的底層采用了區塊鏈技術,因此整個游戲也必然是個開放經濟體。因此一個設計良好的鏈游,必須能夠接受并容納各種類型的用戶參與其中。一個游戲不能假設,自然也更不能要求用戶一定以某種心態使用自己的產品,也更沒必要故意排擠某種類型的用戶。

動態 | 廣州市黃埔區與開發區將在區塊鏈等領域實現深度融合 共同打造世界級先進制造業產業集群:據羊城晚報消息,12月6日,中共廣州市黃埔區委一屆十次全會暨廣州開發區黨工委2019年第四次工作會議在廣州市黃埔區、廣州開發區召開。根據會議內容,廣州市黃埔區、廣州開發區將重點與寶安區打造先進制造業協同發展先行先試地,依托該區制造業產業集群和寶安工業企業集聚優勢,建立產業共鏈、風險共擔、收益共享的“鏈上共同體”,在新一代信息技術、高端智能裝備、新材料、區塊鏈等領域實現深度融合,共同打造世界級先進制造業產業集群。[2019/12/7]

就像比特幣從來沒有預先假定人性的善良,而是通過設計合理的博弈機制以保護系統不受惡意參與者的攻擊。如果一個鏈游的經濟系統出現投機氛圍過重,消費需求過低的現象,那么首先應該反思的是游戲本身的設計問題,而不是直接將責任推給用戶,這完全是因果倒置的行為。

為什么養老金不是龐氏?

養老金幾乎是每個現代社會必備的組成部分,并且具有明顯的社會價值。但又由于養老金同時具有明顯的借新還舊的外部特征,因此使得許多人將其識別為龐氏結構,并反復引用,以論證龐氏結構在某些情況下的合理性。

那么,借新還舊的養老金難道真的也是一個龐氏騙局嗎?

當然不是。因為養老金存在的最大意義不是投資增值,而是在社會層面平抑個體生命周期所帶來的財務風險。因此,養老金的本質屬性是保險,而所有的保險產品,都是為了提高未來的確定性,而有意設計的消費型金融產品。

就像我們購買航空意外險不是為了回本增值一樣,養老保險參與者的主要目的也不是投資獲利,而是希望在沒有子女供養的情況下也能保證正常的退休生活開支。

與其他保險產品的邏輯一樣,養老保險也是將風險從出險者向未出險者轉移,同時資金流則從未出險者流向出險者。

動態 | 京東云與京東數科深度合作 共推區塊鏈“上云”:7月17日消息,京東云在京宣布與京東數科達成區塊鏈技術服務領域的深度合作。雙方發布智臻鏈“云”建設規劃,同步上線了“區塊鏈防偽追溯”、“區塊鏈數字存證”兩款SaaS應用。[2019/7/17]

我們不能因為出險的正好是先來的老人,而未出險的正好是后參加的年輕人,就說養老金是個借新還舊的龐氏騙局。養老金與龐氏只是形式上相似,但其遵循的底層邏輯卻完全不同。

如何理解比特幣的外部性

整個加密貨幣市場起源于比特幣,而比特幣本身的成功,又顛覆了絕大多數人的固有認知。確實,比特幣給許多人的第一感覺,就是一個純粹的龐氏騙局。即便按照剛才所列舉的判斷龐氏的簡便方法來判定,比特幣似乎也難以符合以上任何一個定義。

因此,比特幣也成了龐氏合理論最好的論據。許多人認為,既然比特幣可以長期存在,那么說明龐氏騙局便有可能在某些條件或某種「敘事」下,成為永不破滅的泡沫,進而使得所有人可以從中獲利。

如果想要反駁這類觀點,那么就必須回答:比特幣的外部性是什么?

比特幣的外部性確實無法簡單理解為外部收入,而是更多的體現為在絕對自由與開放環境下,人們對財產無可爭議的所有權,以及在系統內對共識的絕對信任。只不過這些價值觀,在東方文化中一直就是極其缺失的。

這可能也是華人公鏈項目往往做不成的原因之一。因為一個公鏈項目如果缺少了自由、開放、去信任化這些能夠產生外部性的東西,那剩下的確實與資金盤的差異不是太大。

正如我們在BCH分叉后看到的那樣,BCH團隊首先想到的不是如何提高透明度與開放性以促進生態發展,而是想方設法去攻擊比特幣。其底層邏輯還是有我沒你,有你沒我,「宜將剩勇追窮寇,不可沽名學霸王」那一套。雖然這個底層邏輯確實符合中國的歷史經驗,但在區塊鏈的世界中,這種思維反而使得一條公鏈唯一的外部性消失殆盡,最終越來越趨近于一個純粹的龐氏騙局。

動態 | 2018年中國銀行業‘十件大事’:“銀行業深度融合金融科技 充分運用區塊鏈等技術”入選位列第八:據新京報報道,中國銀行業協會在京發布“2018年中國銀行業‘十件大事’發布會”,其中第八件大事為,銀行業深度融合金融科技,相繼成立金融科技子公司,數字化賦能重塑業界生態。內容包括,銀行業深度融合金融科技,充分運用互聯網、大數據、人工智能、區塊鏈、物聯網等技術,推進數字化轉型升級加速,實現“服務智能化、業務場景化、渠道一體化、融合深度化”。[2019/1/8]

以上兩個例子其實是想說明,加密經濟與傳統經濟其實并沒有太大的本質區別,對于不能產生外部性的龐氏項目,最終的結果也依然會是崩潰與歸零。

但是,有沒有存在另一種可能,就是一個項目在早期通過龐氏模型增加用戶量,并在用戶量達到一定規模的時候依靠用戶量進行變現,進而成為一個依靠收入維持運營的正常經濟體?

龐氏收益的本質是負債

我們已經知道,在依靠龐氏模型進行用戶增長的鏈游項目中,早期用戶的收益都來自后期進入用戶所投入的本金。那么對于一個希望轉型為非龐氏項目的鏈游團隊來說,這些用戶的收益本質上屬于系統的營銷費用,而營銷費用的支付顯然不能永遠由最后進入的用戶墊付。

因此當這樣的系統開始轉型時,如果不想讓早期用戶虧損,那么這些營銷費用就變成了系統需要通過后續收入彌補的轉型負債。而早期用戶曾經的收益越高,那么轉型期的負債負擔就越沉重。

指數增長與醫療擠兌

我們知道龐氏增長最主要的優勢,便是可以使用戶量在一定時期內呈指數增長。但負債的指數增長對于轉型顯然不是什么好事。

我們在疫情期間也都體會過指數增長的威力。如果要想控制一個城市的疫情爆發,其實解決問題的時間窗口可能只有最初兩周,一旦錯過再想挽回就要付出極大的代價。許多鏈游其實也遇到了同樣的問題,就是當其系統已經因為指數增長出現「醫療擠兌」,公關與用戶服務能力瀕臨崩潰的時候,其實他們已經錯過了轉型的時間窗口。

而負債指數增長所引發的另一個嚴重問題,便是收入端無法跟上負債端增長的速度。在目前正常的商業模式中,其實很少有能做到指數增長的產品,少數具有網絡相應的行業如社交、廣告等也不可能長期維持指數增長的勢頭。

因此即便鏈游團隊成功的創造了收入開始轉型,也依然需要負債端的增長放慢速度,以便與收入端達成平衡。

降低增量與債務重組

那么對于已經失控的指數增長的負債,還有沒有其他辦法呢?理論上還是有的。

一方面是盡量降低負債增加的速度,也就是降低收益率,但同時也會引發新用戶流入速度的降低,進一步加重轉型危機。

另一方面是減少存量,也就是進行債務重組,讓一些用戶認虧離場。不過,這種出清也會使得品牌聲譽與留存用戶數量受到較大的損害,同時繼續降低產品對新用戶的吸引力。

由此來看,龐氏鏈游的轉型邏輯看似可行,但實際實行起來依然難上加難,未必是一條真正可行的商業路線。當然我們依然歡迎創業者在這個方向上繼續探索,只是不要再用用戶的錢去試錯了。

1.游戲首先要好玩

游戲存在的首要價值是好玩。因此當你開發的產品不好玩的時候,請不要再自稱為game,更沒資格談什么gamefi。

在這一輪周期中,我們看到的鏈游幾乎都在舍本逐末的過度追求金融化,都在依靠龐氏增長來發展用戶數量。然而龐氏增長充其量只是營銷手段,而不是游戲存在的最終目的。

純粹的Playtoearn只會導向PalytoPonzi,早期依靠龐氏擴張并在后期轉型的策略執行起來異常艱難,以至于目前沒有一個項目能夠真正跑通。

2.我們應該鼓勵創新,但請不要再拿用戶的錢去試錯

無論是探索新的游戲方式,還是嘗試新的經濟模型,自然都要承擔極大的風險,而失敗更是家常便飯。一個新興行業需要無數的創業者去勇敢試錯,才有可能探索出全新的商業模式。

我們自然不應該去嘲笑那些失敗的探索者,但失敗的代價應該主要由創業團隊與風投機構承擔,畢竟他們承擔著高風險,也有機會獲取高收益。

但請不要再將試錯的成本轉嫁給自己的用戶了!!有些鏈游團隊一邊在龐氏增長階段大量賺取交易手續費,一邊在龐氏模型即將崩潰的時候,將游戲崩潰的責任歸罪于用戶的貪婪,這顯然是非常不負責任的態度。

3.鏈游的核心邏輯應該上鏈

有些自稱區塊鏈游戲的項目,除了將游戲的代幣與NFT裝備發行到了鏈上,其余游戲的核心邏輯依然需要靠中心化的服務器運行。因此,我們可以看到項目方能夠隨意地修改游戲規則,增加或減少某些NFT裝備的使用場景,甚至也可以直接停服跑路,而用戶對此卻無能為力。

對于這種不能將核心邏輯上鏈的游戲,其實根本不應該被叫做區塊鏈游戲,而只是個借助了區塊鏈技術發幣的傳統Web2游戲而已。

當然,目前許多鏈游使用中心化服務器來運行游戲邏輯也確實是無奈之舉。畢竟現階段公鏈的性能與成本都無法滿足游戲的需求。因此鏈游的進一步發展,依然需要等待底層基礎設施的逐步完善。

但無論如何,未來真正意義上的區塊鏈游戲,絕對不能等同于在區塊鏈上發了幣的游戲。如果游戲的核心邏輯不能得到區塊鏈去信任、不可篡改等特性的保證,那么用戶也無法真正擁有自己的游戲資產,所謂的用戶所有權其實只是一句空談。

4.過度金融化會破壞用戶與團隊的反饋模式

想要開發一款好的游戲產品,在早期一定需要快速迭代并不斷試錯。在這個過程中,團隊需要從市場得到明確的對于游戲性強弱的反饋。

但鏈游天生的代幣激勵卻嚴重干擾了這種反饋回路,使得開發團隊對游戲的任何調整,都會直接被市場翻譯為收益率的變更。在這種激勵模式下,開發團隊也會不自覺的將自己的開發方向,逐漸轉為追求收益率,進而演變成更加純粹的龐氏模型。

因此,對于一個真正希望開發游戲的團隊而言,過度金融化與過早的代幣激勵可能反而會影響項目的正常發展。將金融化的進程適度推遲,在游戲性已經得到市場充分驗證的前提下再進行代幣激勵,可能是一個值得重新思考的鏈游開發策略。

5.開放性與可組合性才是鏈游的核心優勢

一款真正好玩的區塊鏈游戲,一定不會只是簡單復制傳統游戲的成功經驗,而是能夠利用區塊鏈技術的底層優勢,在某些方面做出超越傳統游戲可玩性的嘗試。

而區塊鏈游戲相對于傳統游戲的比較優勢,我認為最有可能出現在游戲的開放性與可組合性上。比如,用戶可以無需準入的在鏈上部署新的不同于官方的游戲邏輯,使得游戲社區可以在相同的鏈游資產上進行二次創作。比如鏈游的資產可以跨游戲使用,并在不同的游戲中表現出不同的屬性等等。

這些方面我們在本輪周期中已經看到了一些有益的探索和嘗試,但顯然還沒有成為鏈游行業發展的重點。

尾聲

為了能把X2E模式盡量討論清楚,文章確實是寫得有些長了。但之所以說了這么多,還是希望我們這個行業能夠少走彎路,同時也能讓普通用戶少受些損失。

我雖然不認可純粹的X2E模式,但我依然極為看好區塊鏈游戲在未來的發展潛力,甚至鏈游也是我目前最為關注的賽道之一。但是任何事物的發展都要符合最基本的邏輯或者說常識,鏈游自然也不例外。

讓我們放下對經濟模型的癡迷,重新開始對游戲性的探索吧。

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