100個真愛粉也能讓你實現經濟自由？談談Web3時代的「100個鐵桿粉絲理論」_比特幣

原文作者：LiJin

原文翻譯：翻譯公會123

本文來自TheSeeDAO。

十多年前，《連線》雜志主編凱文-凱利在文章《1,000名真愛粉》中預測：在將來，互聯網將為大量的人提供靠個人創作謀生的機會，這些人的身份可以是藝術家、音樂家、作家以及企業家。他認為，創作者不需要追求廣泛的名人效應，只需要吸引適量“真愛粉”，假設每年從每位粉絲那里得到100美元的收入，能給你帶來10萬美金年收入的粉絲數量則可以稱為適量。通過深入接觸在線網絡，凱文-凱利相信創作者可以繞開傳統的把關人和中間商，從較小的粉絲群體中直接獲取報酬，并過上舒適安逸的生活。

這個想法在今天仍然具有前瞻性，但我建議對這個想法進行更深的思考。隨著熱愛經濟的不斷發展，越來越多的人正在通過他們所愛的東西獲利。Facebook、YouTube等社交平臺在全球范圍內的普及，影響者模型的主流化，以及不斷涌現出新的創作者工具，這些因素共同改變了成功的門檻。我相信創作者只需要積累100個而不是1,000個真愛粉，并且每個粉絲每年會支付1,000美金用于購買創作者的作品或服務，不再是100美金。現在，創作者能夠有效地從更少的粉絲中賺錢更多的錢。

聽起來不可思議？但通過觀察創作者平臺，我們已經目睹了這種轉變。在Patreon上，平均初始認捐金額在過去兩年里上漲了22個百分點。自2017年以來，每月支付100美金的新顧客比例上漲了21個百分點。在Podia上，月收入超過1,000美金的創作者數量每月增長20%，然而每個創作者的平均顧客數量僅以10%的比例增長。同樣，在Teachable上，每門課程的平均價格同比上漲了20%，并且每年都保持增長。在2019年，大約500個Teachable課程創作者的年收入超過100,000美金，其中，有25位創作者單筆平均銷售額超過1,000美金。

USDC Treasury在以太坊網絡增發1000萬枚USDC:金色財經報道，Whale Alert數據顯示，北京時間8月12日05:39，USDC Treasury在以太坊網絡上增發1000萬枚USDC。增發哈希為：0x1d7668a92dc3d0c2c0161c3a4fc552c70d1d3d1a5aff832438bafe81c67433be。[2020/8/12]

現在，100個真實粉絲和1,000個真實粉絲并不互相排斥，同時每年從每位粉絲獲得1,000美元收入的標準也不是一成不變的。相反，這種想法為熱愛經濟的未來提供了一個框架：創作者可以對他們的支持者進行細分，并根據不同的定制產品和服務實行價格差異化。

框架的工作原理如下：創作者可以在橫向社交平臺上或通過郵件列表培養大量的免費支持者。并將其中的一些用戶轉化為顧客和訂閱者。然后創作者可以為這些愿意花錢的用戶提供更高價值的服務或產品，例如額外內容、獨家訪問、或直接與創作者進行互動。

這種策略與游戲行業中“鯨魚”的概念密切相關，在游戲行業，游戲公司80%的收入來自于1%~2%的用戶。簡而言之，如果你能從少部分“氪金大戶”中獲取更多收入，就可以降低普通支持者的付費門檻。。通過細分客戶群，以更高的價格為頂級粉絲提供高價值產品或服務，創作者可以僅依靠較少的支持者，便能維持基本的生活需要。

分析：三年內持有1萬美元的GBTC可產生1000至3000美元的費用:灰度比特幣信托（Grayscale Bitcoin Trust）被譽為讓機構和散戶投資者更容易獲得比特幣的重要一步。然而，灰度的比特幣產品GBTC收取費用之高令人瞠目。目前，一份GBTC的售價為9.6美元，相當于1枚比特幣的1/1033。這意味著，要想獲得一枚完整的比特幣，投資者需要以當前價格支付超過9800美元，這樣就產生了大約670美元的溢價。僅僅為了擁有灰度比特幣信托的份額，這些投資者就損失了大約7%的投資。

費用還不止這些。投資者需要每年額外支付2%的“維護費（maintenance）”。此外，經紀商也會從投資者買入中分一杯羹，其收費一般在3.5-8.5%之間。總而言之，與直接購買比特幣相比，在三年內持有1萬美元的灰度比特幣信托份額可產生1000至3000美元的費用。如果同一位投資者在Coinbase Pro上購買1萬美元的比特幣，他們只需付出50美元的交易費。盡管收費過高，但灰度的這些基金份額已經被超額認購，但機構投資者是他們的主要客戶。（Crypto Briefing）[2020/7/1]

再次回到上文中的例子，能夠證明這不單單是假設而已。去年，Teachable上的一個創作者，他通過為藝術家提供如何銷售藝術作品的教學服務/咨詢服務，獲得了11,0000美元的總收入，而整個系列課程只有76名學生，但平均每堂課的收入高達1,437美元。另一個教授理療的創作者，在只有61名學生支持的情況下，平均每堂課能夠獲得2,314美元的收入，而總收入達到了141,000美元。在Podia上，每用戶平均收入同樣也在增加。一開始只能在平臺上銷售課程的創作者，現在可以通過拓展下載和會員訂閱服務來增加收入。雖然依靠“100位真愛粉”謀生的模式尚未普及，但卻越來越有可能實現。

聲音 | 分析師Marius Landman：除非經歷“超級惡性通脹”，否則BTC不會到100萬美元:加密貨幣分析師Marius Landman預測，除非首先經歷“超級惡性通脹”，否則比特幣將無法達到100萬美元。（U.Today）[2019/11/13]

如何積累愿意支付高價的超級粉絲

從1,000名真愛粉和100名真愛粉獲取的收入是有本質區別的。通過贊助或捐贈，創作者每年可獲得的單粉絲價值為100美元，但如果想提升單粉絲價值到1,000美元/年，則需要提供完全不同的產品。因為這些愿意支付高價的粉絲希望從產品中獲得有意義的價值，或基于特定的目的來購買產品。

這代表著從傳統的捐贈模式到價值模式的轉變。傳統上稱為“自助”的東西現在存在于“健康”的保護傘下。如果購買定制或投資回報率高的服務，能夠對生活產生建設性的影響，那么人們愿意為其支付更多的費用。在線下世界，人們習慣于雇傭某個垂直領域的專家，如果專家能夠保證可衡量的改進和最終結果，那么人員愿意支付豐厚的報酬。現在，這種心態也正在滲透我們的數字生活。

這與丹尼爾-平克提出的內在驅動力概念有關：我們由自主、專精以及目的共同驅動。

不管用什么術語，此類別中的產品和服務為消費者解決了高度優先的問題。追求100個真愛粉模型的創作者渴望改進和轉型，并實現了盈利，并開始從中獲利。而由于視頻課程平臺以及改進的實時流媒體等更好技術的出現，讓創作者們能夠提供比十年前更豐富、質量更高的內容。

動態 | 加密藝術家cryptograffiti在1000張拉玻利瓦爾上繪制馬杜羅肖像:據coindesk報道，以加密貨幣為重點的藝術家cryptograffiti將在1000張委內瑞拉玻利瓦爾上繪制一幅11英尺×10英尺的馬杜羅肖像。通過與與AirTM和Cripto Conserje的合作，對于每一次捐贈，都將移除一張玻利瓦爾。該項目計劃在4月份將50％的捐款用于向超過10萬名委內瑞拉人發送加密貨幣，剩余50％的捐款將用于非營利性組織Fundación Renacer的設施重建。[2019/2/27]

有許多高質量的訂閱服務已經讓消費者養成了為服務支付高價的習慣，比如，200美金/月的Equinox會員，158美金/月的RenttheRunwayUnlimited以及250美金/月的PurpleCarro。

這一趨勢也出現在了SaaS領域，免費軟件的付費版本更好地迎合了高級用戶或專業消費者。雖然這些產品有免費版本，但高級用戶會為了追求效率和更好的用戶體驗而選擇付費版本。例如，將YouTube上豐富的免費視頻教程與MasterClass或JuniLearning這類付費教育平臺相比較。雖然YouTube提供了大量高質量的免費內容，但對于用戶來說，輕松地瀏覽自己想要的內容和個性化會變得很困難。新的付費創作者平臺不再僅僅是用于娛樂和興趣，更多的是根據用戶期望的結果提供完整的解決方案，包括課程，問責制及社區。

行情 | 比特幣期貨收跌約7%兩天重挫約1000美元 高盛澄清后跌幅并未收窄:CME比特幣期貨BTC 10月合約收跌超6.8%，報6430美元，據統計，6月29日以5865美元創前月合約收盤紀錄最低。CBOE比特幣期貨XBT 10月合約收跌逾7.4%，報6407.50美元。高盛CFO稱，有關高盛比特幣交易活動的猜測是“假消息”。[2018/9/7]

從每位粉絲處賺取1,000美金的秘訣

100個真愛粉的盈利策略與1,000個真愛粉的盈利常用策略也不相同。為用戶提供無廣告內容以及訪問往期目錄這類簡單的福利能夠幫助創作者獲得較低的收入。但是為了積累每年能夠為自己支付1,000美金的粉絲，創作者提供的產品需要在價值方面有明顯的增值。而秘訣就是去利基市場挖掘用戶需求。這其實意味著什么呢？這意味著創作者需要提供差異化的內容、社區、問責制和訪問權限。

不可替代的優質內容和社區

提供有形的價值和結果

問責制

使用權、認可和地位

讓我們對以上四項進行詳細闡述。

2.1不可替代的優質內容和社區

人們愿意為量身定制的、差異化的內容和共同愛好者社區支付高價。在2019年年底，兩位財務顧問出身的播音員推出了一個名為AdvisorGrowthCommunity的私人付費社區。該在線社區向財務顧問群體提供如何與同事合作以及學習如何在業務中成長的服務，每年收費2,000美金。目前已經有大概100名成員加入到了他們的行列中。職業發展項目Reforge是一個關于增長和營銷策略的大師級課程，每年有數百人支付3,000美元購買該課程。

通常，優質內容和社區密不可分，通過提供有價值的社會強化和支持來增強學生的體驗。

2.2提供有形的價值和結果

得到是中國音頻課程平臺中的獨角獸，通過迎合用戶自我提高和終身學習的需求來銷售付費音頻課程。其中最暢銷的主題有管理，技能學習以及公開演講。這些課程的售價能夠達到199人民幣，在平均收入為21,600人民幣的國家，這是一筆可觀的數字。原北京大學教授薛兆豐教授的課程最受歡迎，擁有470,000以上的訂閱者。

雖然美國的播客行業仍然通過廣告適度盈利，但由付費冥想以及音頻健康應用程序構成的生態系統的蓬勃發展，表明用戶愿意為能夠明顯影響其幸福感的內容付費。

2.4使用權、認可和地位

在Patreon上，名為ThisMightGetWeird的喜劇播客為收費劃分了不同檔次，其中每月支付5美金或15美金的用戶都能夠訪問Discord社區和額外內容。創作者還提供了限量的訂閱內容，價格為69美元/月，提供了每月30分鐘的直播以及其他福利。而最高的收費檔次是每月500美金，博客主持人每三個月會以視頻聊天的方式對付費用戶進行個人輔導。最高的收費檔次提供了與價格相匹配的的排他性和訪問權限，正因為如此，它比最便宜的收費檔次貴了100倍。

在中國也有大型、不斷增長的企業，例如比心，淘寶和黑竹電競，人們通過這些平臺向創作者支付一定費用，然后與他們一起玩游戲。其中有些用戶作為陪玩，每月能夠賺取數萬美金。除了從創作者那里購買個人認可之外，還有其他粉絲的潛在認可。在游戲中，鯨魚的消費習慣致使其在游戲中的實力會顯著高于那些不花錢的人，因此為每個人都提供了一個想要實現的理想目標。更廣泛地說，產品的設計可以使超級粉絲得到來自"普通"粉絲的社會認可，從而引發正向增強的網絡效應，在金錢的維度之外增加超級粉絲的價值。

Twitch主播每年可以從禮物和小費中賺取數十萬美金，最近一位主播收獲了75,000美金的小費。流媒體人的個性化對話、認可以及打賞所帶來的社會地位的提升導致了更高水平的消費。值得注意的是，在某種程度上，限制訪問和認可是不可擴展的：很顯然，人們是通過支付高額費用來獲得獨家訪問權或將自己的地位提升在其他用戶之上的。

從1,000到100

數量減少的同時意味著粉絲更加忠實

創作者經濟正處于決定性的轉變中：從粉絲數量多多益善，廣告驅動的收入模型轉變為利基社區以及用戶直接面向創作者的支付模式。

在100名真愛粉的模型中，創作者不會無差別地對待所有粉絲，而是呼吁創作者根據喜好和支付意愿識別各種類型的粉絲，并將粉絲細分為不同的群體。超級粉絲與普通粉絲跟創作者的關系不同，超級粉絲可以成為學生、門徒、共同學習者和共同創作者。因此，他們需要一套全新的工具和平臺。

每年從每個粉絲處獲得1,000美元收入的關鍵在于根據不同的價格定制產品。在免費的社交平臺上，創作者可能會有大量的追隨者，將其中的一些追隨者轉化成一次性購買者或者贊助人，接下來將這些用戶的一部分進一步轉化成愿意支付高價的超級粉絲。對創始人和運營商來說，這意味著要建立與終端用戶價值一致的貨幣化產品。

100名真愛粉模型的概念并不適用于所有人，1,000名真愛粉的模型同樣如此。如果創作者擁有更多更分散，參與度和忠誠度低的粉絲群體，通過獲得贊助或生產品牌產品的方式來盈利可能更好。對許多人來說，與根據100名真愛粉的需求而設計的高價值、個性化計劃相比，這條路的收益可能更高，而且更容易實現。

作為技術分析師和博主的BenThompson曾經說過：“互聯網以一種強大的方式實現了利基市場的發展。”對于那些贏得小眾支持者信任并可以滿足用戶需求的創作者來說，100個真愛粉的模型為快速增長的熱愛經濟提供了嶄新的盈利模式。

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