回顧Louis Vuitton的發展史，我們如何理解STEPN的未來_STEPN

原文作者：Hongyu

原文來源：火鳳資本

STEPN是一個”movetoearn”模式的NFT混合現實類鏈游，該游戲曾獲SolanaVenture第四屆IGNITIONHackathon游戲項目第四名。

在游戲中，玩家可以通過購買NFT跑鞋，導入APP進行每日的跑步挖礦活動。它們的NFT可以在MagicEden和APP上的marketplace購買；需求旺盛，地板價達到7.88SOL，價格比較堅挺，GST也穩中有升。

項目近期完成了紅杉印度和FoliusVentures領投的500萬美元融資，Solana官方背景的投資機構SolanaVenture、SolanaEcoFund和做市商Alameda均參與投資，此外還有SparkDigital等基金，火鳳資本也作為顧問之一參與了KOL輪次。

個人認為：STEPN這款社交游戲的游戲性，一方面來源于游戲機制設計，包含內部經濟學、漸進機制和繁殖機制，另一方面，比起普通的鏈游場景，STEPN的NFT有更強的現實場景驅動，對C端邏輯的容納深度高。

因此，STEPN的可能性，除了運動健康社交的互聯網產品發展路徑，還可以從品牌的角度去探索。

旅游業的誕生

蒸汽機的擴散

玩法創新

1837年，創始人步行離開家鄉，前往巴黎的行李箱制作師MonsieurMaréchal的工作室做學徒，主要負責幫助顧客打包他們的行李。

此時離ThomasSavery發明第一臺商用蒸汽機已經過去115年左右，蒸汽機技術已有廣泛用例。Savery蒸汽機解決了礦井排水問題，隨后紐可門對其進行改進，蒸汽機被廣泛運用在采礦業；經過100多年的技術迭代，蒸汽機已經從采礦業擴散到了所有有關于生產制造的行業，其中包括了交通運輸業。

ETC Labs發文回顧51%攻擊事件：并不打算回滾任何交易:8月11日，ETC Labs官方發文回顧總結近期51%攻擊事件。官方表示，首先在攻擊期間，官方與礦工及交易所保持聯系，就攻擊事件提供建議，要求暫停存取款，并確保使用Geth或Besu核心客戶端。其次，官方就攻擊事件作出相關聲明：1.指責向攻擊者出售算力的礦池并不合理。雖然礦池可以改進系統鼓勵礦工誠實行為，但并不對整個網絡安全負責。2.指責ETC鏈本身也不合理。ETC協議是完全按照其設計在運行，惡意礦工挖出的區塊根據共識規則是有效的，只不過其總體算力占比最大。因此，針對此次事件，官方并不打算回滾任何交易。官方強調稱，所有的PoW鏈都很容易受到攻擊。不要只關注ETC受攻擊，需要認識到這是任何PoW鏈普遍的弱點。無論哪個社區都應該共同努力減少安全風險。最后，官方表示，ETC正在實施一系列措施以防止攻擊再次發生：1.正在建立更健全的監測和快速反應系統，以此提早預警。2.正在研究一種新的挖礦算法，以減少攻擊可能性，并限制攻擊破壞性。3.正與礦工、礦池建立合作關系，提高算力鼓勵誠實挖礦行為；4.正與Kobre & Kim律師事務所、以及CipherTrace合作，協助進行刑事調查。5.ETC將繼續堅持其理念，繼續進行技術開發。[2020/8/11]

當時，火車和輪船已經出現在了歐洲人的生活中，驛站馬車也承擔了大量長途出行的需求。但生活配套的迭代依然落后；很明顯，圓頂箱的設計并不適用于需要大量行李箱堆疊和整理的場景，它只能單排放置，就算強行堆疊，也很容易滑落造成行李損壞，空間利用率低下。

1841年，ThomasCook租了一列火車，將多達570人從英國中部地區的萊斯特送往拉夫堡參加禁酒大會。往返行程近18公里，團體收費每人1先令，免費提供帶火腿肉的午餐及小吃，還有一個唱贊美詩的樂隊跟隨。這被公認為是世界上第一次商業性旅游活動。

動態 | EOS Nation發文回顧EOS主網更新進展:EOS Nation今日發文回顧過去幾周EOSIO 2.0升級過程及在此期間Block.one和EOS主網的出塊節點之間的協作。

1.Block.one發布EOSIO 1.8.11和2.0.2版本更新，解決微分叉和丟塊問題；

2.BP 基礎架構：在過去的兩周中，許多節點設置發生很大改變，包括：CPU或其他內存升級，改善網絡拓撲結構，升級EOSIO軟件版本，配置調整；

3.EOSIO 2.0升級。[2020/2/9]

ThomasCook此舉被視為近代旅游業的開端——原來只能由歐洲貴族和富人階級享受的“壯游”傳統，開始向平民階層擴散，旅游變得廉價、安全、舒適，向所有人開放，異地出行逐漸成為高頻場景。而商業旅游場景蘊藏著很多尚待挖掘的新需求：

保證財物的安全

便于攜帶，便于堆疊

有利于行李打包

………

這些需求廣泛的存在于各個階層的旅游者之中，商業旅行出現讓上述需求更為強烈，也許有很多折中手段去滿足，但人們需要一個更可靠和更簡便的解決方案。

和商業旅行出現的同時，路易威登也已經結束了長達17年的學徒生涯，他進入法國皇室做御用捆工，幫助皇后EugéniedeMontijo打包行李。不久，路易威登下海創業，發明了世界上第一款平頂行李箱，這款行李箱采用防水帆布作為外皮，白楊木制架定型，比傳統的圓頂旅行箱輕便且易于堆疊裝運，深受旅行者歡迎：

該發明確立了SteamerTrunk的范式。

LouisVuittonSteamerTrunkWardrobeTrunkChestFrance,circa1920，箱子可以在chairish.上購買

動態 | CoinMarketCap 發布 2019 年度回顧：平臺幣漲幅跑贏 BTC:加密貨幣行情網站 CoinMarketCap 發布 2019 年度回顧，在 BTC 對比其他加密資產的價格表現環節，市值前五的平臺幣（ BNB、HT、LEO、FTT、ZB ）全年平均漲幅（+98%）超過 BTC（+87%），智能合約平臺代幣（ETH、EOS、XTZ、TRX、ADA）全年平均漲幅為 34%，隱私代幣（XMR、ZEC、KMD、XVG、ZEN）全年平均漲幅為 -15%。從時間線來看，2019 年一二季度，平臺幣和智能合約代幣的表現都要優于 BTC，當市場轉為看跌向下時，智能合約代幣回撤的幅度讓全年表現大打折扣。[2020/1/11]

有了爆款支撐，1859年，LV在Asnières開業。1886年，接班人Georges采用了帶有兩個彈簧扣的單鎖系統，LV的箱包產品基本成熟

安全、便攜、建立在便利性基礎上的行業洞察。LV存活了170多年，直至今天。

這是一個非常優秀的創始人畫像，既有Bottom-up，也有Top-down的行業視角，不管是平民的行李捆扎需求、還是富人、貴族，甚至皇室的行李打包需求，都會有深刻的洞察。LV抓住了“安全”和“便攜”這兩個核心需求，穩步壯大。

從LV的發展歷程中，可以直觀地感受到：品牌的冷啟動并非一開始就取決于“調性”，而是基于新場景，以強大的使用價值，新的解決方案起家，一分錢一分貨，再逐漸迭代到更高的需求層次。玩法/技術創新是燃油，經驗和洞見是方向盤，營銷是發動機。

LV：蒸汽機、輪船和火車

Stussy：晶體管、彩電、嬉皮士、雷鬼，街頭文化

回顧丨上周比特幣鏈上總轉賬費大幅提升70%，鏈上交易量四連升:根據火幣區塊鏈大數據周度數據洞察，上周比特幣鏈上交易量為947.7萬個BTC，連續四周上升；鏈上交易筆數為132萬筆，較前一周稍低；平均每筆交易量較前一周提升9.2%。上周比特幣TPS稍有下降，僅2.18筆；鏈上轉賬費大幅提升，總費用達229BTC，平均每筆手續費為0.00017BTC，較前一周提升70%。[2018/6/25]

歸納下，第一層是技術進步，第二層是技術進步的用例，第三層才是場景，或者說用例的新玩法。舉例子，蒸汽機是第一層，第二層是蒸汽機的用例—火車和輪船，第三層是在火車和輪船上做什么，這是新玩法。

每當技術把某種需求變得更加廉價的時候，非價值生產性的需求就會迅速成為主要矛盾。輪船和火車催生了娛樂性的出行，電視機和黑人音樂讓街頭潮流真正成為一種文化現象，這些因素都為新的生活方式誕生奠定基礎

StepN也是這樣跳舞的，你可以把它看成一種具備可組合性的玩法：

智能手機

加密貨幣：NFT和FT

游戲

運動健康的觀念

………

這里的關鍵不同在于，抽離了加密貨幣，STEPN就沒有了靈魂，就變成普通的跑步APP。同質化的運動健康APP有很多，根據WEB2贏家通吃的規律，該解散的也都解散完了，留下的都各自精彩，形成了自己的數據—流量—資本護城河。

ErnestAdams曾提過：

游戲行業根據可玩性將游戲分為不同類型，有些游戲的可玩性源于內部經濟學，有些源于物理機制、有些則來自關卡漸進、社交互動等。STEPN好玩的點恰好在漸進機制和內部經濟學，前者代表著入門的應然性，用戶知道它是跑步和運動的，很容易就能入門，不需要理解太多復雜的規則；而后者是TokenomicsDriven，意味著用戶能不能繼續跑下去。

日本金融廳第二次虛擬貨幣研討會要點回顧:日本金融廳將于北京時間今日9:00舉行第三次虛擬貨幣研討會。此前舉行的第二次研討會要點回顧如下：① 日本加密貨幣協會會長奧山泰全：交易所因被檢查而被下達行政處分是恥辱的；但在虛擬貨幣交易行業監管上，日本處于世界領先地位。② deBit已撤回交易牌照申請。至此，日本16家準交易所已有8家撤回了牌照申請，其余8家也全部受到了金融廳行政處罰。③ 參會律師提出提案：對利益沖突的監管；對價格操縱的監管；加密貨幣在用作投機交易的情況下，應被視為有價證券。[2018/5/22]

從玩家角度歸納STEPN的玩法設計，核心場景是跑步，入場券是購買球鞋NFT，激勵是$GST和NFT、玩家跑步的動力受健康需求和牟利需求的驅動，這里的定位就很差異化：

和鏈游比較：進入門檻低，不單純是激勵驅動，還有健康

和Defi比較：不單純是APY驅動，還有游戲性

和普通跑步、步行相比：可以move2earn，擺脫枯燥

………

聯合創始人Yawn曾經在MableJiang的播客里提過，他們創業時發現進場進晚了，于是才選擇了Move2earn的賽道

游戲本身并不是一個很好的方向，但是游戲性是很好的。我們希望做一個產品里面有很好的游戲性在里面，但并不是一款游戲STEPN的玩法大概是這樣的，玩家需要購買跑鞋作為入場券，然后只需輕點界面的“Start”，便可開始游戲，入口很像WEB2的大多數小而美的應用。

跑鞋包括4個品種，分別為Walker、Sneaker、Jogger和Trainer，起始等級是0級，單個鞋子的能量上限是2，收藏級的綠鞋是3，紫鞋是4；鞋子種類不同，跑步/行走的速度上限也有所差異；每日賺取的$GST初始上限是5，能量上限可以依靠購買鞋子來提升，玩賺上限可以依靠升級來提升。以下是白皮書中關于鞋子種類和基本回報的對照表

根據升級規則，一個Walker想要從0級升到28級，那么它所需要花費的GST則是1到28的累加，其中還得剔除5級、10級、20級，因此升到28級的成本約為491個GST，28級到30級開始花費GMT；每次升級都能得到4—12point用來增加屬性，屬性分為四項：

Efficiency：決定單位能量能賺到多少GST/GMT

Luck：決定寶箱掉落概率

Comfort：決定Buff概率

Resilience：決定修理成本

這些都是$GST的消耗場景，作者的Walker玩到7級的時候，修理成本大約維持在0.4GST/1Durability左右，而一天4個能量可以賺到約14個GST。理論上玩家可以選擇很多種策略，去獲得最大化收益：

專注于加Efficiency和Resilience的技能點：這樣能夠讓你鞋子的賺錢效率呈每級約兩倍的速度成長，碰上給球鞋雙倍能量的活動周，甚至可以變成4倍。但是你的寶箱掉落率和BUFF的概率都會很低

專注于加Luck或者Comfort的技能點：這個適合賭徒，不是如上的內卷策略，但運氣會變得很好

放棄Luck，主要加Efficiency、Resilience和Luck的技能點：兼顧內卷和運氣

……

這只是STEPN升級加點的基本策略，很多人的玩法其實更加聰明，比如，一次性購入10雙球鞋，迅速砸錢升到5級，然后配對mint新球鞋，可以每天生產一雙，持續五天，最后你會擁有15雙鞋。

如果要繼續跑步的話，假設這10雙中有6雙是Walker，3雙是Jogger，一雙是Runner，那么一天可耗費的能量總數為20，升級成本的耗費約為200GST，如果以Runner作為主鞋，理想情況下一天收益能到約120GST，當然賺取的金額不是固定的，它是一個參數范圍，會有潮汐的情況。

看到這里其實很明顯，STEPN和悅跑、趣步都有很大的不同。悅跑是標準的移動互聯網社交應用，和代幣無關，也受合規和技術架構影響無法輕易內置一套代幣經濟學，因此無法產生一套代幣激勵的內生經濟循環，玩家也無法享受到代幣升值的資本溢價；趣步則是瘋狂沖塔的CX應用。

STEPN的未來，其實不是運動健康用戶在加密用戶中的滲透率，亦或是直接照搬運動健康類應用的滲透率。而是一雙可以賺錢的NFT運動鞋。主要看你認同這是不是一個新的場景：

加密用戶長期對著電腦，需要多運動，保持健康

對于非健身愛好者來說，運動很枯燥，需要外部激勵

CryptoNative認同的激勵必須包含FT和NFT

非健身愛好者更多的是圈外用戶，他們習慣用app

………

其中還有很多隱藏的需求，譬如

圈外小白很難進入加密兔子洞，需要對用戶習慣進行一個整體改變

大多數發展中國家用戶都是用手機而非電腦上網，需要適配移動端

不管是鞋子還是運動，STEPN的核心就是強場景綁定。更何況還有$GST的差價

NFT有簡單易懂的使用場景，進階打金策略具有較強的可擴展性，低碳和健康的價值導向符合主流意識形態和自我提升需求。玩家難以通過挖提賣簡單尋租，資產回報被隱性限制而且多元化。

這樣做所帶來的用戶和價值，其訴求并非單純是打金導向；這其實一定程度上解決了鏈游此前存在的問題，有助于避免游戲在熊市中陷入死亡螺旋，而這恰恰是多數鏈游所面臨的最大隱患。

作為投資人，去年看了不少的鏈游項目，但對大多數項目其實都保持一個懷疑態度：

和游戲化Defi有啥區別？場景非常同質化，意味著都是奔著加密原生用戶來的，但卷APY又卷不過土狗礦

游戲性在哪？老實說都是PreDemo階段的游戲，設計思路東拼西湊，大多數毫無敘事，完全看不出來有啥好玩的，只能盯一盯畫面和建模。讓圈外用戶買賬全無指望

游戲性做的不夠好，DAO和收益結構的設計也很粗糙，代幣用例單一且同質化，只能用簡單粗暴的方式防止挖提賣，缺乏對生態穩定性的深入考量；這些游戲大多數都只能無人問津，慢慢死掉。巧婦難為無米之炊，再好的營銷也解決不了爛產品的問題。

STEPN能否繼續攻城略地，尚且需要更長時間維度的觀察，這取決于其品牌和社區的打法，是否能使項目成為一種獨特的供給；也取決于其所置入的場景能否擴散，進階為一種公認的新運動方式，從而衍生出新的品牌認同：

CryptoOG跑步不用Keep，也不用悅跑，而是用STEPN

最后，我覺得STEPN是一個對鏈上應用未來的探索，它提出了兩個值得思考的問題：

不管是Gamefi，還是社交，鏈上應用是否需要尋找更多未被發掘的應用場景？

為了讓更多的人進入加密世界，是否需要提出對現實世界問題的解決方案？

現實永遠都在那，那些不愿意跳入枯燥運動的肥宅們，那些被偏見包圍的游戲玩家，他們需要新的東西去證明自己，你不去占領，自有他人占領。引述下ChrisDixon的那句話：

“Yourtakerateismyopportunity”參考資料：

ALegendaryHistory??

STEPNWhitepaper

FoliusVentures研報：游戲專題：建國大業–從奴隸制走向獨立

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