Web3迷思集（三）：Web3的3 1模型_IP3

原文作者：俠客張

原文來源：不確定思維

繼續來聊聊web3。

最近一些年，我買了很多的付費軟件，只要是用的順手的軟件有付費版，一律付費支持。

給產品付費，除了保護開發商的知識產權外。一是付費產品大多用起來比較舒服，沒那么多廣告，功能清新。二是付費是為了讓這個軟件生存下去，別因為沒錢而倒閉，那樣就沒有心愛的軟件可以用了。

對于付費軟件，使用下來個人覺得還是小眾的產品更好用。一些大眾付費產品的付費，純粹是沒有辦法被逼的！

比如前些時間各大視頻平臺的付費會員就深受詬病，付了費還看你廣告？

這種付費，純粹就是一種壟斷下的強制產物。因為用戶并沒的選。

產品的生命周期

一般產品都會經過四個周期，探索期、成長期、成熟期和衰退期。

處于探索期的產品用戶相對較少，產品大多還在摸索如何獲得用戶的青睞，絕大多數產品在這個周期后失敗了。

能走過探索期的產品，關鍵標志是找到了PMF(Product/MarketFit)點，也就是產品被市場接受，有真正的用戶喜歡使用產品。

在這個點后，應用的用戶一般都會有一個快速擴張期。

Web3權益聚合平臺VIP3完成200萬美元種子輪融資:據官方消息，Web3首個權益聚合平臺 VIP3 宣布完成200萬美元種子輪融資，投資方包括IOBC Capital、Ankr、PAKA Capital等機構，此輪融資將用于VIP3產品開發及用戶拓展。

VIP3 作為Web3首個會員權益聚合平臺，以 SBT（Soulbound Token）作為鏈上會員卡，用戶持有其SBT可在VIP3平臺上獲得眾多頭部Web3項目的多種權益與福利。

當前，VIP3已與幣安、HashKey Exchange、OKX、TP錢包、Ankr、Mahjong等30+平臺建立權益合作。VIP3將為用戶提供交易費折扣、Gas補貼、空投、白單等多種權益。[2023/8/6 16:21:24]

對于投資人來說，一般都喜歡問幾個問題：

你這產品有啥特別的？

你的產品的護城河是什么？

你的產品盈利模式是什么？

這幾乎是一個定勢思維，搞加密二級投資的也喜歡問這些問題。總喜歡問盈利模式，護城河。

豈不知，處于探索期的產品根本沒法回答這些問題，如果一切都是提前就能規劃好的，哪還有人愿意做新產品。因為規劃好就代表著沒有驚喜。

對沖基金Gotbit Hedge Fund推出Web3加速器計劃“Odyssey”:金色財經報道，對沖基金Gotbit Hedge Fund宣布推出Web3加速器計劃“Odyssey”，旨在推動任何尋求為 DeFi 和 Web3 基礎設施構建解決方案的項目、區塊鏈技術公司、以及私人實體，并進行早期階段或種子階段投資。據悉，第一批有9個項目入圍，分別是 Arcana、DeFiHelper、Farm xyz、Firepot Finance、Interest Protocol、Kinetex Network、Movement 、 Stable Battle和Trait Swap，第二批申請計劃在一個月左右開放。（globenewswire）[2023/4/19 14:13:24]

很多盈利模式和護城河都是處于成熟期的產品逐漸摸索出來的。

探索期的產品，核心就回答一個問題，讓人真喜歡用。

web3的產品目前大多都處于這個時期。

張小龍回憶微信最開始孵化時，在這個周期基本沒使用過騰訊的流量，全靠自然生長，為的也是能真正找到PMF契合點。

很多產品在沒有找到契合點前用資本強行催熟，最后大多以失敗告終。

這個規律在加密應用的發展上也基本適用，有些應用潛心做產品，不斷的優化，遲遲不發b。有些應用啥也沒見到，就發了FDV很高的b，高下立見。

Polygon和Immutable合作擴展 Web3 游戲生態系統:金色財經報道，Web3游戲公司Immutable和Polygon合作希望加速新興加密游戲領域的創新和采用。該聯盟將致力于為大型游戲工作室和獨立開發者提供更快、更簡單、更低風險的web3游戲。Polygon網絡還擁有一些大型web3游戲項目和發行商，如育碧、雅達利、Animoca Brands、Decentraland和Sandbox等等。Immutable最近幾個月在其平臺上推出了web3游戲和計劃，包括GameStop、DC漫畫、TikTok和漫威等品牌，以及迪士尼和星球大戰的IP。該平臺還在6月份啟動了一個5億美元的基金，以促進web3游戲的采用。[2023/3/21 13:15:57]

探索期產品找PMF，成長期產品要快速擴張，成熟期產品主要是追求盈利。

web2產品的盈利，大多是以榨取用戶價值為基礎的。就好比把羊都圈起來后，就要想著法割羊毛了。

關于用戶價值

產品大神俞軍老師提出過一個公式：用戶價值=x替換成本

不管是什么產品，創造用戶價值都是首要任務，只有創造了用戶價值，才能實現最終盈利。

在一個相同的領域，如果要打造一個新產品，如果想超越舊有的產品，核心就是做到兩點，一是體驗要好于舊產品，另一個就是用戶的替換成本足夠低。

星輝娛樂：未來公司將密切關注Web 3.0相關技術在游戲領域的發展:金色財經報道，星輝娛樂在互動平臺表示，Web 3.0是互聯網潛在的下一階段，未來公司將密切關注相關技術在游戲領域的發展，探尋相關技術與游戲的有機結合，努力為玩家提供沉浸式的游戲體驗。?（財聯社）[2022/11/11 12:49:58]

體驗很好理解，就是用戶用著爽，比如有很多聊天軟件用起來都很爽，但是依然替代不了微信。為什么？因為微信的替換成本太高了。

對于像微信這種成熟期產品來說，很難給用戶帶來全新體驗。創造盈利的方式就變成不斷的壘高替換成本，從而把羊圈弄得高墻電線，讓用戶無法逃脫。

什么可以算作替換成本呢？以下是幾種常見的替換成本：

社交網絡

虛擬資產

習慣

從以上替換成本看，我們在微信里積累了大量的聯系人和群組關系，積累了非常多的收藏內容、朋友圈和評論、以及各種我們熟悉了的操作習慣。

張小龍曾說，每天都有上億人想教育他如何做產品。因為用的人太多了，每個人肯定都有自己用著不爽的地方，但就是無法替換掉它。

替換成本這個詞很貼切，最重要的是成本二字。以下是百度百科對成本的定義：

The Sandbox美國CEO：即使處在”加密寒冬”，人們仍涌向Web3:金色財經報道，The Sandbox美國地區 CEO?Mathieu Nouzareth?在?NFT?年度行業盛會NFT.NYC大會中接受采訪時表示，即使處在\"加密寒冬\"，人們仍涌向 Web3。我們希望成為虛擬世界中的曼哈頓，聚集令人興奮的品牌和藝術家，但我們的愿景并不是取代現實。Mathieu Nouzareth 在談到市場崩盤時表示：The Sandbox 并沒有切實受到影響，我認為原因是因為我們是一款游戲，游戲受宏觀經濟環境的影響較小，人們來是因為它真的很有趣，任何人都可以享受它。[2022/6/22 4:43:58]

成本是商品經濟的價值范疇，是商品價值的組成部分。人們要進行生產經營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。

我們可以看到，成本是消耗資源的一種貨幣化表現，關鍵詞“貨幣化”。

在產品替換這件事上，替換成本實際是可以直接用錢來衡量的，所以我們潛意識里會去評估，最終決定是不是使用新產品。

我們實際上被產品綁架了！因為傳統web2的主流應用，替換成本都非常的高。

社交類應用是替換成本最高的一種，其他應用有種種不便。比如我之前使用網易云音樂，在里面建立很多歌單，按照不同場景設置了很多音樂類型。

最近我買了applemusic，使用起來就非常不方便，因為我大多喜歡的音樂收藏都在網易云音樂里。如果手動一首一首再添加，就非常的耗時且麻煩。

這就是一種典型的替換成本，我的聽歌行為實際是我個人的數據，但云音樂不會把它給我自己保管。我也無法把它放到applemusic里。

web2的產品，利用了我們個人的數據，構筑了他們自己的商業壁壘，這很不公平。

數據的定價權歸誰

以上的場景描述，簡單說就是想表達一點，我們的個人數據無法在web2應用間流轉。

這種無法流轉基于多方原因，在國外其實應用間的開放性已經相對較好，有很多標準的應用間接口。

在國內，大多應用都有自己的墻，鏈接都無法流轉。

用戶的數據，存儲在一個個的中心化服務器中。從技術上說，不同產品有不同架構，采用不同的技術路線，集成起來有很多門檻，產品公司并不愿意付出額外成本，除非這樣做會讓他們獲利。

這種情況下，用戶即便拿到原始的數據也無法使用，因為各個應用間標準不一致。

拋開技術層面因素不談，一個無法流轉的關鍵因素是定價權。web2應用不想把信息的定價權給用戶，用戶也不享有自己信息的定價權。

比如我每天使用微信，我瀏覽了各種各樣的頁面，我的這些數據如果自己可以支配，我該出多少錢賣給平臺？

如果平臺不開放這些給用戶，他們就享有這些數據的定價權，他們可以打包賣給廣告商。

如果把用戶數據這一層剝離，比如我的個人數據全歸個人所有，我是不是就可以換個應用立馬用起來了！

還是那個用戶價值公式，這時產品只能不斷的提升新體驗來留住用戶。這就是web3要干的事。

那是不是就沒有替換成本了呢？我認為還是會有，不過它不是以損害用戶利益為前提的，比如以下這些，都可以是更好的護城河：

產品的良好體驗

用戶的使用習慣

用戶資產的收益

在web3的世界，用戶的一切數據都可以代幣化，他們存儲在標準的底層區塊鏈上，哪個產品都可以調用。

這時，個人信息的定價權就交還給了用戶。

一切都是有記憶的

最近的opendao事件很有意思，opensea不發b，我就替你來發。

暫且不談這事對不對，單就從執行層面來說，給我們的啟發意義很大。

按照上面我所描述的替換成本，opendao的做法直接給用戶提供了超高的替換理由，他們把用戶行為代幣化后，直接用代幣支付了這部分替換費用。

如果他們真的有好體驗的產品，這部分費用可能會直接覆蓋掉用戶的各種心理成本，讓用戶選擇用opendao。

不過還好，他們并沒有任何產品，所以這只是浪潮初期的泡沫炒作。

但在以后，這種模式可能會經常發生，因為用戶的數據都在鏈上，用戶可以為自己的數據定價，他們覺得哪個應用更好用，便可以自由的切換，而不必擔心自己的數據丟失。

用戶一切在鏈上的數據，都是有永久記憶的，它不會消失。

永久存儲

我們這一代人是幸運的，以前人們記錄信息靠的是筆墨紙張，時間久了很多信息都遺失或很難查找。

我們有各種應用，我們把數據記錄在不同的應用里，或者自己的磁盤里。

但在幸運之外也有一些痛點，我就遇到過磁盤損壞導致全部數據丟失的情況。我也遇到過產品不再提供技術支持，產品里面的全部數據無法使用的情況。

信息技術時代，給了我們技術手段，能讓我們想保存的數據永存。這些數據都是我們自己的，但往往我們無法自行掌控。

我們想把數據存儲在云端留給后人，但付費停止后數據就不存在了。

在web3的世界，我們的資產在區塊鏈上，擁有私鑰就擁有資產。我們數據在區塊鏈上，付費過后它便永久的存儲在那里，不會消失。我們的信息在區塊鏈上，每一次交互都永久的鐫刻在了區塊之上。

我們不必再擔心丟失什么，唯一需要擔心的就是丟失秘鑰~

Web3的模型

以上，再加上前兩篇，大概是我最近對web3的整體思考，很多是在寫作過程中即興的思考。

我把它們總結為一個web3的31模型：

3個關鍵特性：

可組合性

抗審查性

永久存儲

1個關鍵要素：

代幣化

其實這些特性和要素都是圍繞所有權經濟所展開的，核心的價值觀是“私有財產神圣不可侵犯”。

這些概念2017年就火過，不過那時大多敘事是從實體經濟開始的。

實體經濟依賴背后強大的公司組織能力，這在短時間很難被去中心化。

而今年的敘事是從虛擬經濟開始的，DAO的靈活組織非常適合虛擬經濟。

web3的大趨勢，一直沒有變化，只是過程中我們不斷的在探索，慢慢的才會發現那顆真正的寶石。

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