深度解析FTX的四大擴張方向_FTX

本文來自TheGeneralist，原文作者：TheGeneralist，由Odaily星球日報譯者Katie辜編譯。

本文為“FTX發展史”系列的第三部分，將一起探討FTX的未來發展版圖和新進展。

現在回想起亞馬遜曾經只是一家書店真的很奇妙。

年輕時的杰夫·貝佐索頭也不回地離開對沖基金行業，并做了大量調查研究，思考他的線上購物網站該售賣CD還是錄像帶。

賣書看起來是個不錯的選擇。書籍的耐用性、便攜性，特別是多樣性都十分適合在網上銷售。結果也確實如此。

后來，亞馬遜逐漸擴大其銷售領域，成為了一家“萬能”商店，一家只有你想不到，沒有你買不到的購物網站。

如今，FTX成功按照其發展路線圖前進，已經成為一家行業里舉足輕重的加密貨幣交易所，我們可以來回顧一下它的發展初期。

通過與領導者、投資商和加密貨幣圈中人的對話，以及接觸到的內部戰略文件，本文勾勒出一個FTX商業圖景，FTX不僅僅是一種加密貨幣的產品，更是一個可以買賣交易任何資產的場所。該遠大目標能否實現，我們可以期待一下。

文章將從四方面分析FTX的發展軌跡，涉及公司發展和并購。重點討論一下以下方面：

押注體育賽道。為什么FTX的贊助可能預示著在該行業將有更多計劃？

加密貨幣商業版圖擴張。FTX如何加強其機構和消費者的加密產品？

成為銀行。FTX認為其是提供全方位的金融業務的公司，這意味著什么？

涉足社交媒體。FTX應該購買一個社交網絡嗎？它可能提供了吸引大量客戶和主流加密貨幣的最佳機會。

體育世界：亮相運動界

FTX花費5億多美元贊助邁阿密熱火隊、美國職業棒球大聯盟和美國知名電競俱樂部TSM的決定讓一些人摸不著頭腦。為什么加密貨幣交易所要把相當于一輪成長期的資金浪費在這種撒網式的、無目標的營銷上？為了給體育界和體育迷們帶來利潤，該公司忽略了多少條康莊大道?

如果營銷經常是狙擊和手術刀的游戲，那么FTX似乎是用霰彈槍沖進戰場。的確，為什么像Coinbase或Gemini這樣更成熟的實體沒有采取類似的高調的舉措呢？

當你開始思考FTX的不走尋常路可能是具有目的性時，它就已經不是一場隨機事件了，只是FTX的目標與常人不同。在未來的幾年里，我們可能會看到FTX在競猜、代幣化合約、NFT和票務系統大展身手。

HyperGraph與NFT-Hero達成深度戰略合作關系:據官方消息，HyperGraph 與 NFT-Hero 構建戰略合作關系，NFT-Hero 平臺不但基于 HyperGraph 開發 NFT平臺、以及自研IP超級三國的數據服務，未來NFT平臺上的數據索引與查詢服務以及跨鏈后的相關數據服務也將和HyperGraph合作開發。NFT-Hero報名 HyperGraph 數據網絡節點，將第一批上線提供服務。[2021/6/3 23:07:59]

最明顯的第一步是體育押注，當然還有傳統體育活動和電競比賽。

當我問及SBF有關FTX進軍體育界時，他的回應很商人化：“或許吧。”

盡管沒有得到FTX領導層的證實，但從表面上看，此舉是有道理的。許多人認為，去年顯示出散戶投資者和體育競猜之間存在聯系。當賭場和體育聯盟在封鎖期間關閉時，Robinhood和Coinbase等交易平臺興旺起來，喜歡冒險的足球迷的狂熱造成了市場的混亂。

通過提供高杠桿產品，FTX一直在迎合這種尋求刺激的用戶的需求。但到目前為止，它只能吸引到那些能夠承擔高風險的人，他們同時也精通加密技術。但這只是龐大用戶去中的一小部分。

進軍體育押注行業將改變這一局面。FTX將發現自己服務的不僅是學究氣十足的交易員，還有敢于冒險的普通人。當然，平臺上的玩家也能夠滿足自己的競猜需求，提高每用戶平均收益(ARPU)。內部文件將美國在線體育社交游戲公司DraftKings列為競爭對手是有原因的。

這并不是FTX進軍體育市場的唯一途徑。在與NBA分道揚鑣近一年之后，華盛頓奇才隊的控球后衛斯賓塞·丁威迪(SpencerDinwiddie)贏得了在2020年出售其代幣化合約股份的權利。盡管很少有投資者對此感興趣。可能是因為斯賓塞·丁威迪只以每枚15萬美元的價格出售了90枚代幣，但它為未來的項目奠定了基礎。

FTX可能是唯一一個愿意嘗試代幣化合約并能公平對待它們的交易所。如果成千上萬的球迷投資了NBA球員Luka·Don?i?的超級頂薪合同，也許會用這筆錢來換取好處，那會是什么情況？這些投資者能獲得什么地位，也許是通過NFT？而且，一旦建立了一個飽滿的市場，這些頭寸可以像其它資產一樣進行交易嗎？這暗示了第三個機會：體育NFTs。FTX的美國NFT頁面顯示，該公司對這個機會很感興趣，NFL球員卡占據了大部分庫存。

FTX的NFTs

交易平臺KPEX與鏈上ChainUP達成深度合作:據官方消息，近日鏈上ChainUP與新一代交易平臺KPEX達成戰略合作。

KPEX由KP FOUNDATION 基金會發起，旨在為全球數字玩家打造交易平臺。

鏈上ChainUP將為KPEX平臺提供安全保障。 KPEX是綜合性一站式數字資產交易平臺，同時其特有的人工智能量化引擎可以給用戶提供高效增值。鏈上ChainUP是區塊鏈技術服務商，目前已為全球600多家客戶提供了區塊鏈技術服務，雙方將為用戶提供交易及存儲數字資產安全的環境。[2021/5/14 22:01:46]

很難判斷這些資產應該如何構成。在很多方面，它們看起來像一個視覺上的“空間”，一個填充空間，等待更好的選擇出現。

這可能是一個最好通過收購來解決的領域。目前已經有很多NFT交易所，雖然FTX將指出其積累的廣大的客戶基礎，但尚不清楚交易員是否一定希望從他們交換代幣的地方購買NFT。如果一個人的動機是經濟利益，那么另一個人的動機是地位。品牌和美學問題很重要，而FTX在這兩個方面都不擅長。

在并購方面，FTX可能采取兩條途徑：

購買NFT創造工具；

購買NFT市場。

DapperLabs是創建NFT的最著名的公司，NBATopShot是它的主要資產。考慮到Dapper目前的估值為75億美元，該公司很可能已經超出了FTX的能力范圍。出售足球NFT交易卡的以太坊夢幻足球游戲Sorare是另一個選擇，不過也有38億美元的溢價。此外，鑒于足球在美國相對缺乏人氣，后者可能不會幫助FTX贏得關鍵的美國市場。

當然，FTX最好還是專注于NFT市場，而不是特定的NFT創造工具。從許多方面來看，考慮到公司當前的業務定位，這樣做更有意義。“世界第一大NFT市場”Opensea最近的估值為15億美元。這可能會使FTX的資源緊張。因為Opensea會帶來可觀的銷量和適度的品牌影響力。Opensea的業務范圍很廣，從提供交易卡、音樂和體育NFTs，這一切似乎在精神上與FTX保持一致。已籌集了1420萬美元的RaribleNFT平臺可能會相比便宜得多，也能為FTX帶來品牌影響力。

雖然表面上看像NFT加密藝術交易平臺SuperRare和Foundation規模較小，但這樣的市場可能代表著其它優點。這兩家公司都以高尚、優雅的美學著稱，讓人聯想起藝術品羅列的畫廊而不是亂糟糟的集市。這是否會與FTX需求相契合，仍值得思考。

相里朋：區塊鏈技術一定是與傳統產業深度融合才能發揮其技術價值:近日，工業和信息化部電子第五研究所區塊鏈創新團隊負責人、高級工程師相里朋“云連線”有關人員，為武漢支招獻策。對此，金色財經采訪到工業和信息化部電子第五研究所區塊鏈創新團隊負責人、高級工程師相里朋，進一步了解到此次“云連線”的細節。相里朋表示，我單位與中國通信服務股份有限公司區塊鏈研究院（湖北郵電規劃設計有限公司）已有多次合作，此次“云連線”主要是為共同打造區塊鏈產業創新基地，做好請示匯報。擬重點圍繞“區塊鏈融合創新中心”，建設區塊鏈測試驗證平臺、區塊鏈展示和培訓教育平臺、區塊鏈應用創新研究平臺以及區塊鏈技術綜合研究平臺。面向華中地區開展區塊鏈技術融合應用創新，AI區塊鏈、工業區塊鏈等綜合研究，加速關鍵技術突破。協助江漢區打造區塊鏈產業創新發展示范區，不僅是身體力行的支持武漢復工復產，更是看中了江漢區在金融、商貿、醫療等傳統領域的優勢。區塊鏈技術不是特立獨行的，一定是與傳統產業深度融合，才能最大的發揮其技術價值。[2020/6/10]

有趣的是，SBF注意到人們對體育相關的NFTs很感興趣，盡管其形式與我們目前提到的任何形式都不同。他特別指出了票務的潛力。SBF描述了NFT的意義性，強調了門票有數字表示、價值，并且可能是有趣的收藏品。他還提到了不規范的轉售市場，其熱門門票的售價往往是預定價格的數倍，從中受益的是中間商，而不是藝術家、球員或球隊。

由于FTX有對邁阿密熱火球場19年的獨家冠名權，因此該公司有足夠的時間來利用其優勢。隨著時間的推移，球迷們可能會帶著FTX的NFT進入FTX體育場，觀看他們投資了合約的球員比賽，以及他們以數字形式獲得的球員形象。

加密貨幣：追逐用戶和金融機構

如果不想太過于冒險，FTX可能會著力在加密貨幣中發展。在接下來的1-2年中，我們可以期待服務機構的改進，提供更成熟的質押產品，以及對消費者更友好的產品。我們可能還會看到該公司詳細介紹其當前的預測市場產品。

盡管吸引了大量“鯨魚”大戶，但FTX的機構業務相對不成熟。例如，上周我們注意到，該公司有涉及2700家機構，只占Coinbase總數的一小部分。據報道，今年早些時候，Coinbase這家美國交易所的服務已超過了8000家。

隨著人們對加密貨幣的興趣增加，機構投資很可能會增加。該領域的投資者已經注意到，對該領域的配置已經大幅增加。FTX將希望確保自己的定位能夠吸引大量涌入的用戶。

聲音 | 科學技術部黨組成員：各制造企業要加速區塊鏈等新一代信息技術與制造業的深度融合:據新浪財經報道，科學技術部黨組成員、科技日報社社長李平演講表示，各制造企業要主動擁抱信息革命的最新成果，加速人工智能、5G和區塊鏈等新一代信息技術與制造業的深度融合，加大科研和人才投入，重構制造業技術體系和價值鏈體系，提高智能化服務水平，努力掌握更多的核心技術和自主知識產權。[2019/12/29]

這樣做需要一個強大的業務拓展和銷售團隊。這類機構誘惑的銷售周期很長，通常需要多個觸點。作為這一領域的新來者，一個以大膽前衛而聞名的公司，FTX將有很多事情需要證明。

平臺的進步會有所幫助。目前來看，機構加密托管服務公司Anchorage顯然是一流的玩家，為機構和超級富豪服務。到目前為止，該公司已經籌集了1.37億美元，并提供先進的、安全的托管解決方案、保險、易于審計的數據和強勁的交易。FTX能夠與它建立合作關系嗎?

FTX不可能收購所有感興趣的加密公司，即使做市商AlamedaResearch投資了其中的大部分。目前，它希望專注于擴大用戶基礎的收購。與機構加密托管服務公司Anchorage的深度整合可以為雙方服務，并讓FTX有機會說服各機構相信其成熟度，同時將機構加密托管服務公司Anchorage的資產納入托管。隨著時間的推移會得到更多的發展。

FTX應該將股權作為其制度升級的一部分。入股可以讓客戶獲得委托資產的回報，類似于利息。雖然該公司為其特有的代幣——FTT提供了股權，但路還長。最近幾年，Coinbase通過收購BisonTrails升級了其在這一領域的能力，據報道該公司以超過8000萬美元的價格收購了BisonTrails。在Alameda的產品組合中，Coin98似乎是一個全面的DeFi解決方案，可能有助于解決這個問題，不過它似乎更關注用戶。

FTX向散戶投資者提供類似產品，無論是通過入股還是其它方式，都是明智的做法。像BlockFi這樣的公司通過提供加密貨幣資產的利息吸引了大量客戶。雖然這是通過貸款而非賭注實現的，但最終用戶的回報是類似的，盡管風險狀況不同。

競爭對手Nexo已經籌集了大約5000萬美元(相當于BlockFi的十分之一)，盡管擁有200萬客戶，但它可能會以更便宜的價格出售。這筆資金來自ArringtonXRPCapital，這是一家與Ripple加密項目相關的基金，它和美國當局之間也存在問題。FTX不應該讓這些問題阻止它的計劃，但在這種情況下，或許自己創造可能比收購更有意義。

動態 | 國家發改委及水利部印發行動方案，加強區塊鏈等技術與節水技術、管理及產品的深度融合:近日，國家發改委及水利部印發的《國家節水行動方案》指出，要加快關鍵技術裝備研發。推動節水技術與工藝創新，瞄準世界先進技術，加大節水產品和技術研發，加強大數據、人工智能、區塊鏈等新一代信息技術與節水技術、管理及產品的深度融合。重點支持用水精準計量、水資源高效循環利用、精準節水灌溉控制、管網漏損監測智能化、非常規水利用等先進技術及適用設備研發。[2019/4/18]

除了這些更大的舉措之外，FTX還希望擴大其它一些產品線，增強其量化交易員的工具，將期權交易帶給不那么成熟的受眾，此舉可能帶來Robinhood面臨的同樣風險和批評，并增加其提供的市場數量。

其預測市場的擴張將特別有趣。就目前而看，這是該領域獨特的產品，有可能吸引火爆的關注。盡管目前幾乎沒有交易，但在美國總統競選期間出現了大幅飆升。FTX能否通過提供更多當前基于預測的押注來實現持續的上漲？如果每一次選舉，每一次格萊美或奧斯卡的結果，都能被打賭呢？

正如體育押注可以讓FTX吸引到加密貨幣領域以外的風險愛好者一樣，一個穩健的預測市場將促進獨立于任何一方興趣的投機行為。雖然這可能相當反烏托邦。這是鼓勵競猜的另一種方式，但它符合成為一切交易場所的理念。

銀行業：采取防守和進攻戰術

在SBF看來，傳統金融和加密貨幣之間的區別是一個人為的界限。當我問他關于FTX的未來時，他馬上開始談論建立一個成熟的金融巨頭的愿景，一種貨幣超級應用程序，可以處理支付和托管，當然，還包括跨資產類別的投資。

FTX已經表明了它將優先考慮開發股票交易和支付的功能。

正如我們上周詳細介紹的那樣，FTX為代幣化股票提供了一個市場，這意味著用戶可以全天候購買特斯拉的合成股票。雖然這是一個引人注目的附加產品，但真正的股市迷們不太可能將其成交量轉向FTX上。為了競爭，我們應該期待FTX推出“Robinhood相反產品”。就像免費交易所增加支持加密貨幣以加強其核心業務一樣，FTX可以包攬傳統交易。

通過監管審批可能需要時間，而耐心既不是FTX的強項，也不是市場的長處。因此，收購是最有可能的結果。在過去的采訪中，SBF曾表示，收購全球最大的衍生品交易所——芝加哥商品交易所集團(CMEGroup)“并非不可能”。它目前的市值可能是750億美元。

邁阿密國際控股集團(MIH)對FTX有什么意義?

不可否認，FTX如果在美國最適合加密貨幣的城市收購一家公司，本來就會引起關注，更不用說它最熱門的贊助商所在地了。更重要的是，MIH是邁阿密交易所(MIAX)、明尼阿波利斯谷物交易所(MGAX)和百慕大交易所(BSX)的所有者，并因其專為衍生品領域設計的令人印象深刻的技術而贏得好評。在其投資組合中，MIH提供了一些FTX認為有趣的有價值產品，包括農業合約和波動性指數。一個商業房地產衍生品市場即將到來。

無論FTX在這里采取什么舉措，SBF顯然希望在該平臺上統一各種資產類別的交易，我們拭目以待。

FTXPay揭示了該公司的其它主要利益。雖然該產品目前是旨在處理在線購買，但預計FTX將擴展到支付領域，將對企業和個人都有影響。該公司已經與Visa聯合推出了FTX卡。雖然只是部分成熟，但它說明了FTX是如何看待金錢和財富的無限未來的，即用戶可以使用美元、比特幣或其它代幣支付，且方便商家使用。

于去年被FTX收購的加密資產管理工具Blockfolio可以在擴展這些功能方面發揮關鍵作用。目前來看，這是FTX最具移動性和消費者友好性的產品。它會成為現實世界錢包或點對點支付產品的基礎嗎？Blockfolio擁有600-700萬用戶，基本上相當于CashApp在2017年的用戶基數，這是一個不錯的起點。

隨著時間的推移，我們可能會看到FTX試圖建立一個真正的新銀行業。懷疑FTX通常是一個危險的想法，但可以對該公司在這一領域的能力表示懷疑。

當然，SBF希望業務成為一個全方位的金融平臺，但什么才是用戶想要的呢？

金融科技正在趨同，市場領導者們頻繁地相互展示各自的特點。支付巨頭Square在這方面做得最好，其旗下支付應用CashApp打敗了Venmo的支付、Robinhood的股票和Coinbase的加密貨幣領域，而它最近對Afterpay的收購則揭示了“先買后付”的操作可能存在。每個人都想玩這個游戲，每個人都想打敗自己的對手。

FTX該怎么辦?

FTX希望它能夠比競爭對手更快地行動，在他們到達其加密貨幣沃土之前戰略他們的“領土”。這是一場進攻和防守的游戲。FTX可以做到嗎？顯然，FTX有一些優勢，即其初創部門的爆炸性增長和令人印象深刻的團隊。但它在很大程度上正在與其它運行良好、令人印象深刻的創新組織展開競爭。

這還沒有提到FTX弱點的獨特性。雖然其對加密貨幣的關注使其迅速崛起，但它可能會讓認為該領域投機和不安全的消費者失去興趣。即使是很多精通技術的客戶也可能不想要一家擁有加密貨幣的“高風險和高收益并存”屬性的銀行。

FTX主宰金融世界的雄心令人欽佩，時間會告訴我們答案。

進軍社交網絡：用CAC“方程式”思考

有一個我縈繞在我腦海的瘋狂想法：FTX應該收購Reddit。

請聽我說下去。

我們在前一篇文章中提到，Reddit在使其用戶群盈利方面一直很糟糕。這反映在該平臺的估值上，該平臺的每日活躍用戶(DAU)的估值為Facebook的1/18。雖然全新的100億美元估值反映了該公司廣告平臺的上升，即每季度帶來1億美元。但目前它的杠桿率仍較低。

FTX在獲取大量用戶并通過交易有效盈利方面表現出了天賦。正如我們上周概述的，該公司以相當于每用戶成本23美元的價格收購了Blockfolio的用戶群體，然后加大了加密貨幣投資。平均每用戶貢獻的收入為337美元，這種收購方式很快就能獲得回報。

類似的事情也會發生在Reddit身上嗎？這將是一個令人難以置信的舉措，但這可能是有意義的。

Reddit有4.3億用戶，其中5000萬用戶每天活躍。它可以說是最精通加密技術的主要社交網絡。

當然，Reddit也是GameStop事件里散戶“反殺”機構大戲背后的WallStreetBets(WSB)論壇的根據地。這些正是FTX可以從中賺錢的潛在用戶。他們不僅習慣頻繁交易的操作，而且似乎還傾向于利潤率更高的期權交易。

如果這個社區可以從他們用來聊天、斗圖和“搞事情”專用的同一界面進行交易呢？這種網絡文化力量會有多強大？能從中獲得多少收益呢？

這只是可能采用的功能結合的開始。如果Reddit/與預測市場相結合，或者將Reddit/NFL球員卡插入體育押注行業呢？從像FTX這樣的公司的角度來看，Reddit上的用戶就像是一群等待被開發的交易者。

標價會使這樣的購買變得困難。但如果FTX能有效地構建這筆交易，它就可以確保一個與Blockfolio所管理的非常相似的最低用戶獲取成本。估值100億美元的Reddit的4.3億用戶成本僅為23美元。

當然，有很多理由認為這是不明智的。眾所周知，Reddit對治理感到厭倦和謹慎，這意味著新的所有權可能會引發一場大風暴，尤其是在像WallStreetBets這樣更龐大的社區中。此外，Reddit的用戶群在很大程度上是匿名的，這種狀態與金融交易所原則并不相融。雖然用戶有可能保持其匿名性，但他們仍然必須向平臺本身提供更多的信息。

雖然收購Reddit可能是最大膽的舉措，并創建一個真正的社交和貨幣網絡，但FTX可能會通過很多其它方式來實現其占據大眾市場商業愿景。與Reddit或推特合作是一種選擇，也許也是一個很好的嘗試。推特CEO杰克?多爾西(JackDorsey)是首批接受加密貨幣“紅藥丸”的主要高管之一，這表明他可能會支持。

雖然從讓加密貨幣成為主流的角度來看，這樣做所起作用不大，但它也可以尋求與特定行業的社交平臺達成交易或合作伙伴關系。盡管其不達標的機制和令人不快的歷史，社交網絡Bitclout還是因其“加密貨幣推特”吸引了關注和資金。不過，它的用戶數量不會大幅增長(截至6月底，Bitclout的注冊用戶約為30萬)，而不佳的聲譽可能會阻礙FTX的監管所付出的努力。

更有趣的策略可能來自其它產品。雖然以太坊游戲Axie?Infinity并非真正的社交網絡，但這款“playtoearn”的游戲可能會為非加密用戶的獲取創造條件。據一位消息人士稱，在Axie的100萬日活躍用戶中，大約有50%在注冊前從未接觸過加密貨幣，這些正是FTX想要吸引的人。

FTX或Alameda是否能夠在Axie中占據重要位置，推動跨平臺傳播呢?目前還不清楚FTX的用戶基礎是否會被這款游戲所吸引，盡管Axie的忠實玩家和創建者可能會從存儲SLP和AXS代幣并將其兌換成其它貨幣中受益。

它還將為FTX板塊添加一個有趣的功能，為參與者提供一個數字領域來消費他們的獎金。在這方面，它可能會改變其本質，使FTX不再只是一個交易所，而更像是一個真正的經濟體，一個有著超出想象的成交量和用戶活躍度的經濟體。

我們可以期待FTX未來將如何將這些想法付諸行動。

當我問SBF關于與社交網絡的潛在合作時，他說:“我們很樂意。我們正在做調查。”

對于那些“用CAC思維”思考的人來說，社交網絡可能是未來獲得大量潛在客戶的最佳機會。

FTX最初是一種加密衍生品交易，但這并不意味著這將是它的最終狀態。正如亞馬遜CEO貝佐斯認為書籍是主導早期電商市場的最好的底牌一樣，SBF似乎已經明白，加密貨幣代表了金融革命最具活力的組成部分。

FTX已經證明，它是一家愿意創新和嘗試的企業，希望將其商業版圖擴大到加密貨幣以外領域，擴展到體育、銀行和社交媒體領域，成為一個可以交易一切事物的交易場所。

亞馬遜曾經只是一個賣書的公司。假以時日，我們可能會發現，只把FTX視為一家加密貨幣公司也同樣顯得奇怪。

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