一家好的數字貨幣交易所護城河在哪里？_加密貨幣

交易所的流量是兵家必爭之地，現在市場上有上萬家交易平臺，皆因有機會，但我們先討論存量市場的機會。爭奪存量市場就得與現有巨頭搶食，這引出了一個問題：現有大交易所的護城河是什么？

1，交易所的護城河是技術嗎？很多自建系統的團隊可能會這么說，但現實是：不再是了。

確實，能夠承載日均交易量千萬級、億級、十億級或以上的后臺交易系統，完全不是同一回事。不同交易量所用到的撮合技術也可能完全不同。其難度是非線性增長。特別是現在比特幣動不動就是30來萬一個的價格，交易量可想而知，整個市場就步入萬億美元級別。

交易所從0到1是很難的，交易所分為交易層、應用層和撮合數據層，每一個服務需要有一個獨立的服務器運營，IT技術投入特別大。這也是為什么早期交易所能形成壁壘，但技術服務商的出現徹底降低交易所的技術門檻。

土耳其交易所BTCTurk宣布成立一家加密托管公司:在上周土耳其央行收緊對加密貨幣的監管之后，土耳其交易所BTCTurk周一表示，將成立一家加密托管公司，以安撫加密投資者。BTCTurk擁有300萬用戶，是土耳其最大的加密貨幣交易所之一。BTCTurk首席執行官Ozgur Guneri表示，將在今年Q4開始提供托管服務，并開放給其他加密貨幣交易所使用。（彭博社）[2021/4/26 21:00:23]

況且，大部分的中小交易所，根本沒有遇到因并發太多而崩掉的機會，目前對于大多數人來說，營銷和獲客還是目前最大的難題。

2.再說到交易深度，目前可能是大交易所的壁壘之一，但很快也將不會是。

動態 | 紐約市一家銀行Quontic Bank開始與加密貨幣公司開展業務:據coindesk報道，紐約市的一家小銀行Quontic Bank幾周前為一家比特幣ATM公司開設了一個支票賬戶，目前正在完成一份向另一家加密初創公司提供銀行服務的合同。該行拒絕透露這兩家客戶的信息。[2019/8/9]

悲觀地講，流動性不足是行業普遍面臨的問題。我們認為，三大交易所都存在后勁不夠、流動性不足等問題。雖然一些老牌交易平臺，OKEX，ZB,火幣全球，原始客戶積累仍舊很龐大，但是新鮮血液不足，日更新活躍已經日落西山。而而追逐者們的步伐則給了老牌交易所更多的緊迫感。后起來的眾多交易所中不泛佼佼者勝多，并且運營流量創新方法層出不窮，比如新銳交易所中的代表LOEx雷盾，LOEx雷盾交易平臺在短時間內能做到吸引眾多客戶流量，并且每日保持流量上增趨勢，現已經突破二百萬注冊量，日活躍量達第天20多萬人次，它是怎樣做到的呢？這和它優質的經營理念及服務理念是分不開的。

動態 | 一家開發開源隱私和匿名技術的非營利組織接受Monero捐款:據bitnewstoday消息，Tor Project是一家開發開源隱私和匿名技術的非營利組織，目前已將Monero列入接受捐贈的加密貨幣列表中。該項目的主要職責是保持Tor網絡的匿名性。Tor項目目前接受了9種加密貨幣，包括比特幣（BTC），Litecoin（LTC），Stellar Lumens（XLM），Dash，以太坊（ETH），Augur（REP），ZCash（ZEC）和比特幣現金（ BCH）。該項目為上述所有加密貨幣創建了自己的直接錢包。這允許用戶直接向Tor項目捐贈加密貨幣，而不是依賴第三方提供的服務，比如比特幣支付服務提供商BitPay。[2019/3/20]

那大交易所的壁壘究竟在哪里？我們總結了三點：品牌、資金和人才、對行業的理解。

瑞士一家銀行將為加密貨幣公司提供商業賬戶:瑞士銀行Hypothekarbank Lenzburg將成為首家向區塊鏈和加密貨幣公司提供商業賬戶的銀行，這目前是許多傳統金融機構完全拒絕的。長期以來，瑞士一直被認為是一個對待新生事物友好的社會，而這回它將又一次在加密貨幣革命中居于前列。[2018/6/8]

品牌實際上降低了獲取用戶和交易深度的成本；資金和人才允許大交易所可以嘗試“燒錢”嘗試各種玩法和生態布局，以鞏固自身地位，后續發展趨同，火幣和OK今天所做的布局，LOEx雷盾未來也會做；對行業理解說得是大交易所更清楚交易所行業的必經之坑，他們對意外情況的應對更為嫻熟。業內人士分析，經過2021年的發展與市場復蘇，新銳交易整跟老牌交易所步伐，已有了更多的資金和人力去布局生態，如公鏈、DEX、礦池、技術服務等。

3.未來牌照可能也會成為交易所門檻之一。牌照只能存在于“法幣”交易市場，目前全世界范圍內擁有數字貨幣交易所資質的大交易所沒幾家，大多是幣幣交易；“幣幣交易所”是各國監管難以觸及的，從這個維度說，幣幣交易所并無牌照門檻。

上面的三點看起來和傳統大公司別無二致，幣圈同樣遵循商業邏輯。在幣圈開一個交易所已不是難事，運營一家交易所的難點不在技術，而在運營品牌上的品質維護。新興交易所與老牌平臺搶存量市場好比虎口奪食，因為行業再大10倍，OKEx和火幣也會大10倍，而新興交易所即便放大10倍，與頭部平臺的差距也是越來越大。所以新興交易所只有在行業品牌維護上做到極致才會有出路。

因此，交易所的競爭是沒有盡頭。

“交易所沒有護城河，用戶也是沒有忠誠度的，就是體驗。”穿越牛熊，目睹過最早的大交易所Mt.Gox，繼而是BTCC、OK和火幣，到今天的幣安和LOEx。交易所做大了之后會建立起一套你看起來很大的壁壘，其實都是很脆弱的。交易平臺確實本身沒有什么特別特別強的護城河，誰都可以開交易平臺。區塊鏈發展每年都有不同，因此賽道也規則也一年年的在改變，誰把脈住行業需求誰才是真正的贏者，LOEx等新勢力用品牌信賴、注重社區、加大運營的方式迎頭趕上。

每個曾經的交易所創業新人都懂得抓流量，不過，在積累人氣后，想要登頂頭部，流量戰勢必要轉變為品牌戰。

4.新機會在于新模式。像傳統互聯網一樣，顛覆你的可能是你看不起、想不到的玩家和模式。

LOEx就帶著“蘋果+華為”模式，這種模式在于管理層面上的創新，使得創新人才與新點子層出不窮，現在模式攪動著這個行業越來越看似三足鼎立的格局。雷盾CEO表示，技術和交易深度無法為你帶來用戶，未來也不會是交易所行業的門檻。“我們認為，未來交易所的差異點就在用戶體驗和玩法。”

新模式甚至可能意味著增量市場。就連當初的幣安，也是憑借“幣幣交易”的模式一舉成功。

流量、優質資產、監管三大驅動因素在變，交易所行業終局遠未到來。

過去的經驗顯示，頭部格局固化的交易賽道里，“黑馬”交易所往往是那些緊跟市場痛點和用戶需求的創新者。財富效應助攻“獨角獸”養成，創新的運營打法以及其帶來的財富效應，卻只是吸引流量的方法。而要留住新老客戶還得服務與品牌信譽上多做成績。無論是老牌交易所還是后起之秀都要是這方面的集大成者。

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