如何像 Web3 營銷專家一樣思考？_區塊鏈

原文標題：《營銷系列 02: 如何像一個 Web3 營銷專家思考》（How to Think Like a Web3 Marketer）

撰文：Michael Stelzner

編譯：Siyan

正在思考對你的品牌進行 Web3 轉型？卻不知道該如何下手？在這篇文章中，你會了解到利用 Web3 進行市場營銷的獨特優勢， Web3 營銷模式與你的思維慣性有何差別，以及什么是項目發行的成功關鍵。

Web3 和相關技術正在革新著幾乎每一個行業。如果你將目光放在市場領域，你會看到 Web3 為獲客、留客和用戶粘性開辟了新的思路。這些增長領域被看爛的名詞因為區塊鏈與 Web3 技術擁有了新的可能。

這幾年，廣告人因為隱私調理和阻止廣告插件已經開始被迫改變了他們的策略。用戶希望可以對自己的上網體驗有更多的控制權，他們不希望被迫一直被廣告圍繞。傳統的廣告模式已經衰落，我們需要也會找到新的方式商業化我們的項目與網站。

現場丨中央美術學院副教授陳卓：我們該思考如何讓加密藝術品擁有傳統藝術品特性:金色財經現場報道，10月17日，BCA NFT藝術沙龍于京舉辦，在圓桌討論環節，中央美術學院副教授陳卓表示，如今在藝術領域，用媒介去區分藝術，邊界越發模糊，藝術正在向經典形態向新形態轉變的趨勢，媒介的轉變和社會的變化會推動一波變遷。傳統的藝術品有神秘感，但區塊鏈是透明的，藝術展有儀式感，但線上藝術品會缺少儀式感。我們該思考如何讓加密藝術具備傳統藝術特性。例如藝術收藏的儀式感、藝術品生產過程的創造藝術。[2020/10/17]

舉個例子，the Gather Network 提供了一個思路—用戶在網站閱讀你發布的內容的時候可以選擇分享自己電腦的剩余算力并因此獲得 token 獎勵。我們預測，在未來的三到五年內，剩余算力的價值會超過廣告收入本身。

營銷和廣告世界已經發生了天翻地覆的變化，你必須學會應對。廣告投放越來越貴也越來越難。人們厭倦了自己的信息被倒賣，厭倦了自己也成為了一個商品。創作者也厭倦了自己的創作只是為中心化平臺帶來了價值。Web3 正在試圖改變這一切。他們在改變內容創作的商業模式。創作者開始有了更大的決定權決定他們想要什么，他們想提供什么。中間商們在這個過程中將被淘汰出歷史的舞臺。

動態 | 200余名全球執法人員參加國際犯罪會議，探討如何制止加密犯罪:據TheNextWeb報道，本周，根據澳大利亞聯邦警察（AFP）的聲明，超過200名來自世界各地的執法人員將出席在布里斯班舉行的國際犯罪會議，共同探討尋找加密犯罪的方法。AFP代理局長Justine Gough表示，加密貨幣和加密通信等技術的進步已經改變了罪犯獲取和隱藏資產的方式，抓住并消除犯罪阻止他們獲利，是打擊有組織的犯罪網絡最有效的方法之一。[2019/11/14]

仔細想想，如果你是一個漫畫創作者，你現在可以直接向你的社區售賣數字創作。如果有人購買了你創作的一個漫畫人物的 NFT，他可以在自己的餐館廣告里用到這個形象。在這個過程中，版權和用戶留存策略的界限變得模糊，形成了一個新的態勢。

Web3 為企業提供了新的機會。在確認所有權和移除中間商的過程中，會有越來越多的應用案例涌現。作為一個市場營銷人員，這是令人激動的—看到新世界的涌起，并在浪潮中貢獻自己的力量。

動態 | Kyle Samani發推質疑Block.one如何在兩年時間花掉 8 億美元:著名區塊鏈投資機構 Multicoin 創始合伙人 Kyle Samani 發推質疑 EOS 背后的開發公司 Block.one 如何在兩年時間中燒掉 8 億美元。Kyle Samani 發表推文稱，如果 Block.one 通過 ICO 融資了 40 億美元，現在的資產負債表上有 32 億美元的資產，那么這家有 200 名員工的公司如何在兩年時間里花掉了 8 億美元現金？Kyle Samani 還稱，Block.one 進行了 1.8 億美元風險投資，但這不是支出，即便把這些投資的賬面資產都減記為 0 ，時間也不夠用。而 Staked.us 的聯合創始人 Jonathan Marcus 則表示，Block.one 花費的那 8 億美元中，最少有 5.3 億美元用于股權回購，因為 Block.one 過去兩年共進行了兩次股權回購，一次花費了 3 億美元，最近又回購了 2.3 億美元的股權。[2019/6/3]

當我們進入 Web3 之后，會很快察覺到一些文化上的核心差異。對于新人來說，你可能聽過兩個跟 Web3 有關的名詞: 去中心化（decentralized）和反建制（anti-establishment）。

BM：對代理如何運作和“dApp開發者”如何計費的理解可能需要調整:北京時間今日凌晨，BM在開發者群發表對代理如何運作和“dApp開發者”如何計費的理解：

??1）所有CPU/帶寬都是“執行操作的用戶”；

??2）所有存儲都按照dApp的選擇向用戶或dApp付費；

??3）dApp開發人員希望授權用戶將帶寬委托給用戶；

??4）授權帶寬理論上可以用于任何dApp。

現在想象一下，你是一個社交媒體公司，希望為用戶提供免費賬戶。用戶在您的網站上注冊，您為他們創建一個區塊鏈賬戶，然后將一些帶寬委托給他們。您的應用可以選擇為每個授權用戶支付有限的存儲空間，這使他們能夠在他們需要攜帶自己的存儲空間之前，擁有N份杰出的帖子和V張投票。如果您的應用不想為用戶支付存儲費用，則該應用可能完全是BYOS（注：Bring your own storage，使用你自己的存儲）和BYOB（注：Bring your own Bandwith，使用你自己的帶寬）應用。如果用戶不繼續他們的訂閱或停止使用您的服務，那么您可以將帶寬重新分配給其他用戶。[2018/4/30]

Web2 世界正好相反—它非常中心化，也時刻處于審查之下。屈指可數的機構擁有著巨大的權力，利用平臺效應從用戶身上讀取、收集、儲存數據并借此獲得巨大利益。

雕爺：區塊鏈將如何改變世界:在幣圈近期比較火的陳偉星和朱嘯虎的口水戰中，雕爺被一些人當成了“導火索”。雕爺對此作出了回應，他對于區塊鏈的態度十分中立，同時他也承認，自己在2014年就擁有比特幣。雕爺在自己的公眾號中闡明了自己的看法：區塊鏈可以傳遞原本無法分割的價值，區塊鏈創造價值必須依附于已經能夠真實創造價值且可以被驗證的商業場景。雕爺還稱，現在有大量資金涌入區塊鏈行業，一年后則會留下一些認真辦事的人。所以現在是投身區塊鏈行業的好時機，一年后也是。[2018/2/25]

現在絕大多數市場營銷人員都聚集在非社區驅動、非合作性的社交網站上—雖然這些平臺總愛使用社區這一概念。Facebook 和 Instagram 項目方可以控制在平臺上發生的所有事—這跟反建制的思想正好相反。社交平臺告訴你什么能做什么不能做，如果你不愿遵從，他們就會立刻將你移除。

我們對這些控制早就習以為常。也正因如此，當我們進入一個更加開放的世界時，我們最開始甚至會覺得有點奇怪。在新世界里，所有代碼和創新都在區塊鏈上，任何人都能去使用、分享、再創造。在這里，用戶、創作者、項目方共同享有所有權。

本質上來說，Web3 是一個開放的、合作的世界—所有人共創元宇宙。這大概文化創新里最突破的一個點。

如果你的團隊正在進入 Web3 領域，有一些要素是你在確定發行策略時必須要考慮到的。

一個好的市場人員問的第一個問題通常都是：誰是我的目標群體？你必須知道你在跟誰交流，這部分人對于 Web3 又有多了解。只有這樣，你才有可能策劃一個社區驅動、高合作性的 Web3 營銷計劃。

DigitalSelf 旨在幫助用戶在元宇宙中參與到線下娛樂和活動。用戶通過一個采用 VR 技術的頭戴設備參與到音樂會、體育比賽、或者會議中。

他們的目標群體有兩個：普羅大眾（比如各個球隊的粉絲）和更加「加密貨幣原生」的群體。針對普羅大眾，DigitalSelf 通過內置錢包降低用戶的參與門檻。而針對加密原生用戶，平臺允許他們匿名參與并且使用自己的錢包。平臺希望自己能夠和不同群體都保持溝通并且設計出適合不同群體參與的交互系統。

再次強調，你需要知道你在和誰溝通，你又該如何跟他們溝通。雖然現在 Web3 的用戶群體還不大，但很快，就會有大量用戶加入到 Web3 的世界中來，你需要在這之前做好準備。這就包括開始進行用戶教育。Gary Vaynerchuk 和他的 VeeFriends 在這點上做得很好。他通過自己的方式，成功地幫助了他的大批用戶了解到了 Web3。與此同時，他也必須顧及到加密貨幣的原生用戶，畢竟這群人在圈子里浸潤很久，也最愿意花錢進行投資。

要在兩個群體之間取得平衡并不容易。你需要結合發行項目的類別綜合考慮。

Web3 項目發行的最大一塊就是社區建設。你需要開始思考如何賦能社區并吸引他們的興趣。發掘一個點讓你的社區成員真正參與進來，并借此讓他們開始期待你的發行。

先構建一個小社區然后等著它逐漸擴大不是一個合適的想法。在項目發行前你的社區規模應該超出你的售賣規模。這個社區需要和你建立起真實的連接和關系，否則他們不會購買。

舉個例子，Sylvester Stallone 的 PlanetSLY 現在有超過 26,000 個 Discord 會員并且計劃售賣 9997 個 NFT。同時持有三個 NFT 的人可以獲得和 Stallone 面對面的交流機會。根據現在的社區規模以及購買多個 NFT 的額外福利，這個項目很有可能取得巨大成功。

你需要親自參與到你的社群中。你不能想著創建一個 Discord，然后它就自己開始運營。不管是通過 Discord 還是更傳統的郵件，你都需要構建一個團隊、制定一個計劃，確保你的成員接收到重要信息。

考慮聘用一名有經驗的 Discord 社區經理。雖然你也可以用 bot 回答一些常見問題，或者用 bot 和新人打招呼，但你還是需要「人」的存在。

一些 Discord 社群會采用 Discord 自帶的語音房，讓社區成員可以和項目創始團隊直接交流。你還可以舉辦 Twitter space。在 Twitter 上舉辦活動的好處是非社區成員或者非用戶也能參與進來，并且考慮要不要在二級市場上購買你的項目。

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