企業和中小型企業如何將競爭轉化為協作_ART

我們終于可以實現我們的Jetsons幻想了-差不多了。大流行允許，在幾年內我們應該能夠租用一架飛機從A到B。Volocopter的無人駕駛飛機般的電動直升機將在兩到三年內被允許與乘客一起起飛。

首席執行官弗洛里安·路透去年在歐洲進行首次公開??飛行時表示，戴姆勒的支持使他的公司獲得了競爭對手無法聲稱的信譽和吸引力。梅賽德斯·奔馳汽車公司首席執行官兼母公司戴姆勒董事長奧拉·卡列紐斯表示，通過與Volocopter合作，戴姆勒可以成為“未來機動性”的一部分。由于這項合作，搭便車將具有全新的意義。

那么，這種合作或伙伴關系對數字生態系統有多重要？

首先是什么生態系統？

數字生態系統始終不只是其各個部分的總和，但最成功的部分具有共同的成分。創始人有問題要解決。相信自己愿景的聯合創始人。聯網事件，以便他們可以找到彼此。來自朋友和家人，天使，風投和私募股權基金的資金。支持工作場所社區，增長平臺以及網絡和會員團體等組織。場地和共同工作空間。支持計劃，如加速器，孵化器和開放式創新計劃。合格的人才庫，快速寬帶等技術基礎設施，可與教育聯系起來，以建立人才管道并獲得學術研究機會。來自地方和國家政府以及對小型企業的發展表現出積極興趣的大公司的支持。

掌柜調查署 | Artem Kalikhov：未來幾年大型企業和政府將成為區塊鏈技術發展的主要驅動力:在今日舉行的掌柜調查署中，針對“什么是混合區塊鏈平臺? Waves企業如何完成這一步?”的問題，Waves CEO Artem Kalikhov表示，我們有三個當前的發展方向。第一個方向是Waves Enterprise主網的發展。我們計劃擴展網絡，增加參與者和交易的數量，推出基于主網的新服務和產品，上線新的交易所等等。第二個方向是私有區塊鏈以及在業務流程和基礎設施中實現區塊鏈所需的技術特性。例如，數據隱私、原子(附屬的)事務、即時終結的一致性、高吞吐量、可伸縮性等等。為了在與其他企業區塊鏈解決方案的競爭中勝出，這都是必要的。我們預測，未來幾年，大型企業和政府將成為區塊鏈技術發展和進步的主要驅動力。當涉及到合法實體企業使用代幣和加密貨幣時，事情變得更加困難。在許多司法管轄區，甚至連Token象征性的術語都沒有定義，更不用說會計和經營稅收以及其他重要的法律問題。因此，對于企業來說，私鏈是目前比較適合他們的。

第三個方向是關于整合生態系統的公共和私人部分。有了強大的主網、良好的企業應用場景、大量的具體實施案例，以及技術特性，如gravity hub, swaps（互換合約）, data oracles（數據預言機）等，我們可以讓兩個領域的協作變得更加緊密。[2020/7/17]

這不是一個詳盡的清單，所以專家怎么說？Seedcamp啟動平臺的執行合伙人CarlosEspinal將增加對風險企業的稅收減免，獲得法律顧問，對失敗的寬容以及強大的媒體影響力。

聲音 | 全國工商聯邱小平：5G、區塊鏈等新技術讓并購有能力為企業和社會創造更大的價值:由中國并購公會主辦的“2019（第十六屆）中國并購年會”于12月8日在北京舉行。全國工商聯黨組成員、專職副主席邱小平出席活動并致辭。邱小平認為，在經濟全球化不斷加深和中國經濟轉型升級的大背景下，我國并購市場正朝著市場化、專業化、國際化方向邁進，有三方面的力量塑造了并購行業的新變革。一是全球化。二是技術變革。一方面，并購支持創新技術和模式的發展，另一方面，5G、區塊鏈等新技術讓并購有能力為企業和社會創造更大的價值。三是教育。[2019/12/8]

倫敦和柏林的企業家StevenRegwick和Regis24的CPO將其簡化為TheNextWeb。在他看來，從本質上講，一個健康的生態系統既有正在開展業務的人，也有彼此共享想法和最佳實踐的優秀投資者。

想法驗證的重要性

擁有所有要素是一回事，但是分享想法和最佳實踐是不應該保留給好的投資者的一項行動。合作，尤其是小企業與大企業之間的合作，是促進創新的催化劑。然后，這種創新就會泛濫成災，對集群的其他部分產生積極影響。

聲音 | 劉昌用：央行數字貨幣選擇大型互聯網企業和商業銀行的可能性比較大:今日，北京大學經濟學博士劉昌用對金色財經表示：央行數字貨幣既要適應互聯網經濟的發展，為互聯網企業提供金融基礎設施，同時又不想對傳統雙層銀行體系產生大的沖擊，因此，發行央行數字貨幣選擇大型互聯網企業和主要商業銀行的可能性比較大，也是可行的。央行數字貨幣已經研究了好幾年，主要是制度和利益關系的協調，如果決定了具體實行，那么先小規模小范圍試行應該不難，但在官方發布之前信息泄露很有可能影響決策。[2019/8/28]

小型企業可以直接受益。其中包括投資，項目資金，訪問公司信息和數據。

對于Renwick而言，無形的利益同樣重要：專業知識，指導，想法驗證，聯系以及與現有和潛在客戶建立牢固的關系。

他說：“小型公司需要與大型公司對話，以查明其問題是否相關。而且沒有偶然性的考慮。您永遠都不知道誰會向您介紹投資者或雇員。”

聲音 | 中科院金融科技中心主任：國內一些企業和金融機構已開始積極試水區塊鏈應用:據中國新聞網消息，在中國國際電子商務中心主辦的數字經濟新引擎暨區塊鏈技術創新應用峰會上，中科院金融科技中心主任劉世平表示，區塊鏈技術大幅提高了金融交易和結算效率，降低了金融監管成本，并且實現了信用創造機制的重構和個人信息保護制度的完善。他指出，現在國內一些企業和金融機構已經開始積極試水區塊鏈應用，比如資產證券化、數字票據、銀行征信等。[2019/4/13]

尋找適合市場的產品

談到隱私驗證和合規性初創公司Statice的聯合創始人SebastianWeyer，他談到了想法驗證的好處。他參加了由歐盟資助的創新計劃DataPitch，該計劃使公司與初創公司共享其數據。通過處理數字醫療公司的數據，Weyer可以確認Statice的實用程序。

他告訴TheNextWeb：“在我們設計該項目以將我們的技術應用于他們的數據時，合作非常順利。最終結果表明，該公司能夠使用我們的軟件保護其用戶數據，同時仍然使他們能夠以有意義的方式使用數據。”

聲音 | 風投公司創始人：2019年投資者會將關注點重新放在試驗技術的企業和初創公司:風險投資公司Future\\Perfect Ventures創始人Jalak Jobanputra最近在接受采訪時表示，2019年投資者會將關注點重新放在試驗技術的企業和初創公司。她表示，她感興趣的是對用戶有吸引力的產品和服務，以及以太坊這樣的平臺。這些發展將對比特幣和其他加密貨幣的市場價格有很大影響。[2019/1/2]

總部位于斯圖加特的技術專家兼投資人KarlLorey向TheNextWeb解釋說，對于具有不同行業經驗的創始人來說，必須對行業有更深入的了解。他說：“許多初創企業不是由特定行業的人創立的，因此他們需要了解那里的運作方式，才能找到適合市場的產品。做到這一點的方法是直接與您的客戶交談，并了解他們對企業所需產品的需求，從而盡早產生可持續的收入。”

說到收入，Weyer還證明了協作可以協助銷售和客戶獲取的事實。他說：“通常，合作是我們銷售流程的一部分。這些通常包括與公司一起建立概念驗證項目，以共同測試我們的產品。這通常由我們的銷售人員處理。”

互惠互利的伙伴關系

智能供暖公司tado的共同創始人兼總經理ChristianDeilmann親眼目睹了SMB合作帶來的好處，但他也了解另一方的優點。他的智能供暖和無線恒溫器公司在參與DataPitch時已與能源供應商合作，包括總部位于德國埃森的E.ON。

他告訴TheNextWeb：“初創企業在開發和創造新創新方面非常快，并且與消費者非常接近，并且了解他們的具體需求。大型公司的產品已準備好進行新的創新。如果將兩者結合在一起，公司將擁有客戶群和創新能力。”

洛瑞說，從他的角度來看，合作通常會導致收購，這是將初創企業的敏捷性和創新帶入更大公司的一種方式。這種形式的合伙關系，收購和企業風險投資是長期的，而不是出于怯commitment的承諾。

社區的重要性

可以進行協作的其他位置包括加速器，共同工作空間，活動和競賽。其他協作形式包括采購，共同開發和免費工具。甚至，投資者也可以發揮作用，因為Lorey被要求在中型公司的基金投資者和初創企業之間進行介紹，以啟動項目。

由GoogleforStartups，SiliconAllee和DigitalHubInitiative等初創社區主持或舉辦的活動對于尋找合作伙伴可能會碩果累累。

集線器機構負責人KarolinHewelt強調了數字集線器計劃在德國初創企業與公司之間互動的作用。她說：“許多行業中的老牌公司很少進入像柏林，漢堡或慕尼黑這樣的新興創業熱點，盡管有時會有優秀的團隊和人才，而且附近的優秀大學也有創業公司。但是他們幾乎從未相互了解。”

建立連接是“數字中心計劃”使命的關鍵部分，構成其網絡一部分的12個集線器專門研究各個技術領域，因此，具有行業利益的組織可以更輕松地連接。數字物流中心位于多特蒙德，萊比錫的智能基礎設施中心和波茨坦的媒體技術中心。SmartlaneTransportIntelligence是一家年輕的公司，它是慕尼黑InsurTech樞紐的一部分。這家初創公司使用基于云的軟件和人工智能來幫助車隊運營商更有效地計劃和優化他們的車輛行程，如今，DeutscheBahn已成為其客戶之一。

在數字生態系統中，由于采取了如此多的行動和互動，協作的積極作用不僅會被直接參與的人們感受到。

根據Deilmann的說法，合作通常是有益的，因為它們強調了改進的機會，而且消除了不確定的價值鏈中的低效率。從他的角度來看，當企業看到競爭對手與創新項目的初創企業合作并將其迅速推向市場時，就會產生乘數效應。通過觀察他人正在取得的成就并看到客戶對這些創新有很好的反應，他們也被激發去尋求與初創企業的伙伴關系并進行創新。

Ueberheide表示，德國工業在沒有合作的情況下將被拋棄在過去，因為他相信沒有這些合作伙伴關系，他們將無法成功實現數字化。

顯然，許多人將創新性合作視為老派行業和公司理解和利用未來技術進步的方式。

洛瑞說：“初創企業和大公司具有不同的專業知識領域，可以從彼此中受益匪淺。特別是在德國，有許多公司已經了解到他們需要創新才能生存，而許多創新的初創公司則提供令人興奮的技術和服務。我認為企業需要與初創企業建立有意義的聯系，以利用這種潛力并彌合差距。”

Weyer補充說，協作可以支持銷售，產品開發和研究，并且集中資源可以促進許多技術進步。業務的這些方面影響生態系統的許多其他領域。

因此，看來合作對于公司生存所必需的創新是必要的，并且由于這些公司是數字生態系統的支柱之一，因此合作的重要性不可低估。

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