Web3冷啟動：如何讓項目被更多人知道 走向市場？_Galxe

原文標題：《13 個 Web3 增長平臺實測之如何 0 成本冷啟動項目至 10k 用戶》

原文作者： @SunnyZ_Crypto

作為 Web3 項目負責增長的人，我常常聽到的一個問題是怎么冷啟動一個項目，說白了就是怎么 GTM，即讓項目被更多人知道，走向市場。

相比起 Web2，目前 Web3 沒有成體系的 GTM 方法論，仍處于相對盲目增長的階段，且通過 Token 和 NFT 做社區用戶預期管理的方式也和 Web2 的增長黑客方式不同，這讓很多 Web2 的市場玩法施展不開，甚至水土不服。

但兩者邏輯和流程是相似的，都需要獲客，激活，留存和推薦，其中獲客這一條在 Web3 就有很多通用玩法，比如 AMA，Giveaway，Collab 等。

所以基于這些通用場景，利用好 Web3 原生增長平臺可以大大提高早期獲客效率并減少獲客成本，同時配合好社區運營還能相對精準地留存忠誠的種子用戶，就是一個字：絕！

而隨著各類 Web3 項目的增加（熊市感覺項目方比用戶還多），Web3 Growth 這個賽道涌現出非常多產品，逐漸細化出垂類領域，從用戶獲取、社區管理、信息提醒、獎勵分發、數據分析等多維度都有很多 DApp 可以使用[詳見下圖]。

Web3游戲創作者Pixelcraft Studios籌集3000萬美元代幣融資:金色財經報道，元宇宙游戲Aavegotchi創作者Pixelcraft Studios周一表示，他們在多年的代幣銷售中籌集了3000萬美元。據稱，該輪融資是今年迄今為止Web3游戲領域最大的一輪融資，沒有任何風險資本或投資者參與。Pixelcraft Studios表示，他們將獲得25%的資金，即750萬美元，而協議的去中心化自治組織資金將獲得剩余的2250萬美元。

Pixelcraft Studios于2020年9月開始銷售其原生Aavegotchi代幣GHST。使用以太坊創始人Vitalik Buterin創建的去中心化融資機制，用戶將穩定幣DAI存入智能合約，以便在代幣銷售結束前獲得GHST。[2023/3/21 13:15:51]

和項目冷啟動相關度最高的是用戶獲取，正好最近我 LoopX 的項目正在經歷冷啟動這個過程，所以復盤了我如何用 Web3 原生增長方式實現項目從 0 到 10k 粉絲的過程，同時也希望能給別的項目方做市場的小伙伴一點啟發和幫助。

在過去一個半月時間內，我按照下圖順序深度使用了 13 個平臺，發起了多個活動并記錄了 Twitter 粉絲增長的數據，整體呈現階段性穩步上升的態勢，9 月和 10 月活動較多增長較迅速，11 月由于本人太佛了基本沒發任務，以合作和 giveaway 為主，所以增速稍稍放緩。

在具體操作過程中，大家如果拿不準怎么安排各平臺的合作先后順序可以直接參考下圖。

這 13 個項目雖然各自方向不同，但功能點相似度較高，尤其是 All-in-one 平臺，差距并不算大，還明顯看得出各自「借鑒」的趨勢，主要拼產品迭代和 BD 速度，實在是卷得飛起。

Web3 API 提供商 Moralis 現允許開發者自托管 Moralis 服務器:9月10日消息，Web3 API 提供商 Moralis 表示，作為向 Moralis 2.0 過渡的一部分，現允許開發者自托管 Moralis 服務器。Moralis 2.0 旨在允許開發人員將 Web3 集成到任何技術堆棧中，將支持使用 EVM 鏈進行身份驗證等功能，最終將使開發人員能夠將 Moralis 與所有 Web 和移動框架以及與 Unreal Engine 和 Unity 等游戲集成一起使用。[2022/9/10 13:21:01]

為了能更好地使用各平臺，了解優劣勢，優化活動細節，我根據實操結果分析了這 13 個平臺的數據（Aki 和 Clique 的活動還沒結束，數據會在結束后再更新一版），在所有因素中重點對比了功能和流量兩大模塊，分別對應解決需求和提供價值（引流）兩個核心痛點，以下為各平臺介紹和對比信息：

關于這些項目的資料和文章很多，在此就簡單介紹，附上了鏈接整合，大家可以自行查看。

其實除了上述平臺 Layer3，Dappback 等項目也很不錯，但做活動要收費，所以不收錄在此次測評中，畢竟老白嫖怪了，我用的都是免費的工具。

其實從平臺增長的邏輯來看，Web3 現階段不收費無需可才能更好鋪開 B 端市場。現在用戶遷移成本低，產品之間的可替代性強，誰家便宜大碗又好用就用誰，樂得看大家卷起來，也算行業良性競爭了。

在展示數據之前，咱們先捋順邏輯，方法主要為控制變量+多次測試，盡量保證數據的可對比性和相對準確程度。

Web3平臺HEIR將推出朗佐·鮑爾首個NFT系列:6月3日消息，Web3平臺HEIR宣布將推出芝加哥公牛隊球星、“球哥”朗佐·鮑爾（Lonzo Ball）的首個具有球員屬性的NFT。該系列將于6月7日在Solana鏈上NFT市場Magic Eden的Launchpad上首發，總計鑄造4200個NFT。

據悉，NFT持有者不僅擁有數字藝術品，還能獲得與朗佐·鮑爾有關的其他球迷福利，比如訪問獨家內容、商品、參與現場活動等。HEIR此前曾發行過6 Rings NFT系列，旨在向贏得過六次美職籃冠軍的邁克爾·喬丹致敬。

據此前報道，NBA球星喬丹創建的粉絲互動平臺HEIR融資1000萬美元，Thrive Capital領投。[2022/6/3 4:00:41]

任務設置：各平臺任務設置相似，都是社媒關注和填寫一份產品反饋 Google 表單（當然有的平臺不支持跳轉表單填寫就只有社媒任務），每個平臺的表單內容一致但鏈接不同；

篩選方式：根據 Google 表單后臺的回答內容手動篩選出真實用戶并發放獎勵；

數據分析：數據以用戶錢包地址為基礎在 mintkit.ai 進行分析，根據 NFT 持有量和類別、地址余額、錢包關聯度等指標將用戶分為 Bot（機器人），General（普通用戶），Diamond Hand（鉆石手），Blue Chip（藍籌用戶）和 Whale（大鯨）5 類；

多次測試：條件允許情況下同一平臺會測試多種不同功能，如 Galxe，Link3，Quest3，DeNet 等平臺均測試不少于 2 次；

細分場景：比如 AMA，則用同一場 Space 來測多平臺數據，GA 同理。

（注 1：本文所有數據均來自 @loopx_web3 項目真實增長數據，單次測評數據存在一定誤差，以實際操作為準）

加密交易所CoinDCX宣布10億盧比基金投資Web3初創企業:5月10日消息，印度加密貨幣交易所CoinDCX推出投資部門CoinDCX Ventures，將在未來12個月內向早期加密貨幣和區塊鏈初創企業投資10億盧比（約1300萬美元）。該基金將專注于種子和A輪投資，但授權靈活。在板塊方面，該基金將重點關注五個板塊：投資基礎設施、投資產品（DeFI/CeFi）、基礎設施層開發、開發工具和Web3應用。（BusinessLine）[2022/5/10 3:04:28]

（注 2：為便于標識，本文使用了部分平臺和常用語的縮寫，分別是：TW 為 Twitter，DC 為 Discord，TG 為 Telegram，TS 為 TwitterScan，WL 為 Whitelist，GA 為 giveaway，Txn 為 Transaction）

各平臺的流量差異明顯，大致可分為三個梯隊，Galxe 獨一檔，因為 Galxe 的自然流量就能打平第二梯隊平臺，也就是 Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn 和 Trantor，其中 Quest3 Banner 的流量優勢很明顯；

從 TS 的活躍度和傳播度兩個指標來看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn 的 TW 運營很賣力，所以相對應的活動傳播度也比較廣（話說為什么這么多項目都叫 xx3 啊）；Galxe 發幣久了有點躺平的跡象，畢竟老底夠厚，即使活躍度不高，傳播度也不受太多影響；

流量大的平臺 Bot 也多，所有平臺幾乎都有 15～30% 的 Bot，其中 Quest3 為 36%，小一半都是 Bot，看來 DID 項目仍然任重道遠；在這些平臺中，Port3 和 Clique 是支持按多種數據條件篩選后再發獎勵的，不得不提的是 Clique 數據的監控深度最到位，很大程度上可以避免大量 Bot 持有獎勵；

Bankless邀請YouTube CEO參加其播客節目，討論Web3和NFT話題:5月 9日消息，Bankless在其社交網站發文感謝YouTube官方對其賬號解禁。此外，Bankless還對YouTube CEO Susan Wojcicki發出邀請，希望其做客 Bankless 的播客節目，一起討論有關Web3和 NFT的話題。截止發稿，Susan Wojcicki暫未對此作出回應。

此前報道，5月8日，Bankless官方YouTube賬號遭平臺封禁，隨后YouTube官方恢復了該賬號并表示道歉。[2022/5/9 2:59:58]

比較讓我意外的是 Trantor，TW follower 不多，但是活動參與者不少，而且用戶數據表現也不錯，在后續溝通中我發現 Trantor 經常主動發起多項目的聯合市場活動，這一點對于提升 B 端用戶粘性有較大幫助；

Crew3 受域名問題影響，這次的數據參考性不大，Web3 項目還是很脆弱的，域名賬號這些一旦有問題對于項目發展而言打擊挺致命的。

所有平臺和 Galxe 用戶的重合度都較高，一方面說明羊毛黨沒有明顯平臺偏好，跨平臺擼毛是常態，另一方面也看得出 Galxe 的用戶基礎很大，市場先發優勢明顯；

Port3，Link3，Galxe 用戶高度重合，有可能是因為 Port3 上一版本不支持直接發 reward，需要和 Galxe 配合使用，所以這部分用戶來源于 Galxe；而 Galxe 是所有平臺中最早推出 AMA badge 功能的，Link3 主推 AMA 垂類市場，兩者用戶來源一致重合度高也很正常；

Pyme 和 Trantor 用戶重合度也較高，Pyme 的印度和東南亞市場用戶優勢明顯，Trantor 由 StarryNift 孵化，也側面說明 GamFi 轉化來的用戶主要分布在上述市場；

在所有平臺中，TaskOn 的數據非常不一樣，無論是 Bot 數量還是重合度都很特別，而 TaskOn 是 OntoWallet 孵化的，說明 DeFi 用戶和 NFT Badge 收集者大概率不是同一類。

項目方橫向對比的話無法窮盡所有功能，這里以項目方相對剛需和高頻使用的功能為主要對比點，并拆分為鏈上任務、鏈下任務、獎勵分發、數據分析、場景覆蓋 5 個模塊，其中灰色標識為有此功能，綠色標識為此功能比別的平臺更好。

垂類平臺和 All-in-one 平臺對比功能不在同一個維度，所以也按平臺類型拆分了，大家在查看的時候建議分開看會更合理。

各平臺功能點差異不大，整體呈現以鏈下驗證為主，鏈上驗證為輔，多場景覆蓋的現狀，也印證了上述 DApp 功能卷，各自的可替代性強這一點；

數據分析功能很重要，但是有這個功能的項目并不多，也就 Port3，Link3，BetaPlug 和 Clique，畢竟數據分析需要和數據監控打通，對于平臺來說這是一個性價比不高的功能，尤其是留存數據，真要展示出來要求還挺高，也側面說明現在 Web3 增長還沒到 data driven 的階段；

功能完整度和流量并不一定成正比，這和各項目的市場策略有關，是否通過 To B 來實現 To C 這一點還是有差異的，比如純工具平臺 CWallet，Genki，當然還有 Gleam，都是只 To B 增長而不 To C 的，說白了就是不會直接給本平臺倒流，這也決定了這一類平臺不具有 launchpad 屬性，也就決定了不太適合早期項目做冷啟動來使用；

產品形態的具體差異主要來源于各平臺長期 Mission 不同，比如 Galxe 要做鏈上憑證體系，所以只在發 Badge 這一層做得很細分，前期的流程配合 Gleam 一樣能完成，這也讓 Galxe 的可擴展性很強，但在任務發布方面就顯得平平無奇；比如 Crew3 要做 Web3 Discord，所以它的社區內活動模版就很多，像日常打卡、內容創作、邀請任務之類的就比其他平臺更聚焦；

All-in-one 平臺功能雖然全，但細分場景驗證深度不足，功能不完善，所以基于 GA，AMA 這樣的一些高頻場景衍生出了很多細分領域的產品，說白了就是網賺市場很大，機會很多，干就完了。

這里附上各項目方后臺截圖，大家可以直觀感受各自差異和功能細節

結合功能和流量兩大硬性指標，上述項目的大致分布如下：

（再次聲明，單次測評數據存在一定誤差，以實際操作為準）

我們能看道這個賽道其實并沒有非常明顯的龍頭產品，百花齊放爭奇斗艷，不斷有新產品冒頭，這是個非常好的市場信號，每個 DApp 都可以找到各自的定位，有巨大的空間發展。

除了兩大指標外，在使用產品和團隊對接的過程中，以下項目在設計、開發、BD 等方面都很不錯[排名不分先后]，其中 Quest3 的設計，Link3 的迭代，Clique 的 BD 都很頂

BD 響應及時：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；

產品設計優秀：Quest3，Link3，Crew3，Aki Network；

功能迭代快速：Link3，Quest3，Beta Plug，Clique。

很多時候 BD 響應的差異決定了項目方合作的速度，這些軟性指標往往真正決定一個項目后續的走向，尤其是 DApp 類產品，因為產品需求是有共性的，市場一線人員的信息獲取的廣度和深度以及反饋給產品的速度，直接影響了產品的發展和迭代，所以大家在選擇長期使用某個產品的時候可以多看看項目方 TW 活躍度和迭代速度再決定。

在和別的平臺沒有深度合作情況下，第一場活動建議要用 Galxe，自然流量非常能打，且用戶基數大，能相對快速地獲取早期用戶；

盡量和項目方達成 Co-PR 和社區推廣合作，如果能拿到 Banner 或其他推薦位一定要爭取，Quest3 的 Banner 就比較不錯，Galxe 的 Banner 可以在增長做到一定階段了，產品有大版本 launch 的時候用；

不要可著一個平臺薅羊毛，要分布式使用，單平臺用了多次之后不會有新增用戶，和只在自己社群做活動沒區別。長期來看，Alli-in-one 平臺 2～3 個比較合適，垂類平臺建議按場景拆開，每個場景 1～2 個比較合適；

相對比較成熟的項目方可以多做激活和留存類活動，而目前有這些活動玩法的我看到的項目方并不多，Port3，Trantor，Crew3 和 BetaPlug 還可以，其他的暫時沒有發現，如果有好玩的平臺歡迎推薦

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