金色觀察 | 解析Arbitrum的高額獲客成本究竟值不值？_ARB

文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly創始人；譯/金色財經xiaozou

上周，我寫了一篇關于不同加密業務的終生價值的文章：

那篇文章很受歡迎，所以我想我應該再寫一篇文章，重點介紹下加密獲客活動的成本狀況，以及如何重新定義或以不同方式進行獲客成本的思考。

先來簡單做下背景介紹，Arbitrum是一個旨在通過零知識擴展技術為以太坊提供擴展解決方案的項目。他們不久前宣布將進行一場獲客活動，以激勵用戶使用他們的網絡，而非其他基于狀態的執行網絡。

他們還宣布了空投細節和空投標準。

應用的標準總結如下：

合格條件：

在Arbitrum One上賺取積分：

金色財經行情播報 | BTC沖高回落，9800USDT阻力強勢:據火幣行情顯示，從昨日上午至今日凌晨，BTC行情大幅拉升，從最低9278.19USDT最高探至9785USDT，隨后回調，局部價格暫處于9600USDT附近。日線圖沖高回落，均線聚集蓄勢已被釋放，箱體向上突破。但在9800USDT有非常明顯地拋壓，9800USDT阻力強勢。4小時圖連續收漲6根K線，多頭強勢，均線聚集得到釋放。截至18:30，火幣平臺的主流幣的具體表現如下。[2020/6/23]

（1）橋接資金到Arbitrum One

（2）在2個不同月份均有交易

（3）在6個不同月份均有交易

（4）在9個月期間有過交易

（5）進行過4筆以上交易或與4個以上不同智能合約進行過交互

（6）進行過10筆以上交易或與10個以上不同智能合約進行過交互

金色財經挖礦數據播報 | BSV今日全網算力下降2.08%:金色財經報道，據蜘蛛礦池數據顯示：

ETH全網算力183.077TH/s，挖礦難度2303.32，目前區塊高度10151280，理論收益0.00856205/100MH/天。

BTC全網算力92.601EH/s，挖礦難度15.14T，目前區塊高度631984，理論收益0.00000903/T/天。

BSV全網算力2.070EH/s，挖礦難度0.28T，目前區塊高度636832，理論收益0.00043478/T/天。

BCH全網算力2.549EH/s，挖礦難度0.36T，目前區塊高度637024，理論收益0.00035314/T/天。[2020/5/28]

（7）進行過25筆以上交易或與25個以上不同智能合約進行過交互

（8）進行過100筆以上交易或與100個以上不同智能合約進行過交互

（9）歷史總交易額超1萬美元

金色相對論 | 尚亞基金會負責人丁文拓：金融市場與監管是相輔相成加密貨幣沒有特殊性:本期金色相對論中，尚亞基金會品牌公關負責人丁文拓表示，我認為這次香港的監管新規，將引發區塊鏈生態的一個連鎖反應，這次的監管對象主要是數字貨幣基金機構及從業者，之前對這塊并沒有一個明確的態度，對于平臺營運者提出的沙盒監管，很多人還是很關心的，交易平臺對于香港接下來是否會頒發交易所牌照，還是充滿了期待。我們要發展基于區塊鏈的金融科技，只能明白一點，金融市場與監管是相輔相成，是監管最多的市場。加密貨幣仍然沒有特殊性。金融歸金融，技術歸技術。技術的信任不進入金融領域就不管。不要寄托太多，例如全球化和互聯網并不天然能減少貧富差距和不公平。金融的本質是效率，因此監管的本質就是一定范圍內的公平。[2018/11/8]

（10）歷史總交易額超5萬美元

（11）歷史總交易額超25萬美元

（12）橋接到Arbitrum One的資產超1萬美元

分析 | 金色盤面：BTC期貨合約持倉變化:金色盤面綜合分析： 據OKEX數據顯示，目前做多賬戶54%，做空賬戶45%，多頭持倉比例33.02%，空頭持倉比例18.71%，從數據看，目前做多賬戶比例為近期新低，做空能量明顯提高，而多頭賬戶持倉比例大幅提升，短線調整壓力尚未消失。截止發稿，季度BTC0928合約價格為6894美元，現貨價格為6925美元，貼水31美元，請投資者注意做好風控。[2018/9/6]

（13）橋接到Arbitrum One的資產超5萬美元

（14）橋接到Arbitrum One的資產超25萬美元

在Arbitrum Nova上賺取積分：

（1）橋接資金到Arbitrum Nova

（2）進行過3筆以上交易

（3）進行過5筆以上交易

（4）進行過10筆以上交易

金色財經現場報道 Melnikoff：現階段最需要的是區塊鏈基礎設施:在GBLS全球無眠區塊鏈領袖峰會上，于斯坦福大學和MIT從事物理學方面的工作Dr. Steve Melnikoff表示：“我覺得我們現階段最需要的是區塊鏈基礎設施，這個基礎設施需要有極好的性能，不僅要打造良好的社區，也要有非常好的工具，不僅僅是幫大家賺錢的工具，需要給社會帶來一些影響和改變，實現更多的應用。區塊鏈是一個在非常合適的時間出現得非常正確的技術，它能夠幫助政府和各個商業組織機構等等，進行國家內以及全球規模的項目合作。”[2018/6/6]

與以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的標準進行了精確衡量。然而，最終的結果并不一定稱心如意。假設下面的Dune儀表盤數據是正確的，Arbitrum DAO為他們獲取的每位用戶各支付了2900美元（按4月14日1.56美元計算）——這還是較低值。得出這一數字結果的計算過程相當簡單：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數）

= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143

= $2,900/每人

這個數字已經相當高了。然而，我們還要挖掘更多的細微差別。只知道獲客數量是不夠的，還要知道留存數量，并據此重新計算成本。讓我們看下用戶留存數據，重新思考相關數字。

根據上述數據，我們知道有將近60%的用戶根本沒有留存。如果我們重新進行獲客成本計算，這次我們會得到新的結果：

（空投數量 * ARB價格）/（接收人總數 * 留存率）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)

= $7249/每人

我們的獲客成本實際上翻了一番，因為留存率非常低！這還不算太較真，還沒有把那些部分售出或甚至沒有認領空投的客戶算進去。如果我們僅根據持有和積累代幣的用戶數量重新計算這一數字，我們得到的結果如下：

（空投數量 * ARB價格）/（持有人數量 + 累積代幣用戶數量）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)

= $29044/每人

正如你所看到的，這些絕對是需要考慮的巨大成本。此外，這還不是現金支付，而是股權，價值可能更高，但也不排除稀釋性的可能（代幣總供應量是硬性制約條件）。

深層思考

想想要花費2千到2萬美元才能獲取一位加密用戶，還是相當令人難以置信的。你可能會認為加密貨幣領域會有更加有效的營銷活動。那么，Arbitrum為什么要這么做呢？他們并不是沒有意識到成本問題。

Crypto Twitter上的大多數人都知道，鑒于Optimism/Polygon的相對估值，該網絡將以接近100億美元的完全稀釋估值發布。簡單來說是因為炒作和流動性——這兩者是齊頭并進的。如果你能讓一群“人”使用你的網絡，你的網絡數據看起來很棒，便會吸引投資者，于是會為你的網絡創造必要的買方流動性。如果你想出售代幣來資助運營，流動性也是必不可少的。

我認為更核心的問題是，那些離開的用戶和留存的用戶質量如何？通過充分的鏈上分析和計算，你可以真正弄清楚用戶的身份和價值。這里有一些簡單的指標，可以告訴你關于錢包的大量信息：

· 錢包年齡

· 隨時間推移的凈值變化

· 鏈上與鏈下使用活動

· 為某項服務支付的費用（即終生價值）

設想一下，通過這些數據，我們將能夠進一步發現大多數被獲取的錢包：

· 錢包生成均不足6個月

· 凈資產不足100美元

· 只有很少的鏈下活動（主要是鏈上腳本執行交易）

· 向各種dApp/網絡支付了近1美元的費用

你會意識到你在這次營銷活動中為獲客付出了過多的代價。大多數投資者和創始人都癡迷于用戶數量，而實際上用戶數量毫無意義。當然，你可以使用先進的sybil檢測，但收益耕作者只會越來越聰明。工作證明或資本證明是唯一有意義的有效標準。面向網絡新參與者免費空投的時代基本上就是無效的燒錢。

替代方案

那么什么才是更明智的選擇？關于這個話題我可以長篇大論，但如果要進行總結，可以歸為以下幾點：

· 明白你想要在你的業務中明確運行什么杠桿（這又回到了終生價值）。

· 確保你非常了解你理想中的鏈上用戶是什么樣的（真正用起數據，不要異想天開）。

· 制定一個符合數學機制的激勵方案。你的獲客成本和LTV應該是在各種活動中已知的迭代變量。

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