解密 Etherscan：年賺千萬美元 區塊鏈瀏覽器背后的生意經_RSC

原文標題：《Etherscan: The Master of Block Explorers》

作者：Launchy

Etherscan 是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有 8000 萬次的訪問量。一直以來，Etherscan 是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。

借助 Etherscan，用戶可以輕松地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平臺，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan 為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕后發生了什么。

Etherscan 沒有代幣。雖然它在加密 Web3.0 生態系統的核心運作，但 Etherscan 被認為更像是“傳統的 SaaS 業務”，并不完全是本地化的區塊鏈應用。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。

自 2015 年成立以來，Etherscan 已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到 2023 年，Etherscan 已擴展到 18 個以上的區塊鏈。

英國獨立電影《解密》將描述中本聰被國家安全局綁架:金色財經報道，英國獨立電影《解密》將講述中本聰的故事，該片虛構了中本聰被國家安全局綁架并遭受酷刑的情節。在新冠危機之前，該電影已拍攝了70％。據悉，該片本身也通過加密貨幣資助。電影制片人Phil Harris表示，這部電影的首映將通過加密本地視頻平臺進行。他稱自己進行了大量研究，以確保與比特幣相關的元素看起來真實。該電影的編劇Mick Sands稱比特幣的存在對美國機構構成威脅令他著迷。Harris預計這部電影將于2020年底上映。[2020/6/20]

Etherscan 像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。盡管 Etherscan 也提供了一些 B2B 產品，但它主要是一個 B2C 業務。不過，廣告成為 Etherscan 創收的一個重要因素。

在更高的層面上，Etherscan 從以下方面產生收入：

SaaS：Etherscan 提供主要為 B2B 的 SaaS 服務，例如構建區塊瀏覽器即服務（他們稱之為 EaaS）。

動態 | 維基解密比特幣捐款地址追蹤：一地址累計接收4042枚BTC并全部轉出:維基解密目前有兩個公開的比特幣地址接受外界捐助。截止4月19日，其中一個較老的地址（1HB5XMLmzFVj8ALj6mfBsbifRoD4miY36v）已經累計接收了超過兩萬筆捐贈，累計接收4042.85649978枚BTC，并已經全部轉出；另一個較新的地址（36EEHh9ME3kU7AZ3rUxBCyKR5FhR3RbqVo）共接受了261筆捐款，余額為4.69532962枚BTC，從接收的捐款地址來看，除個人地址外，有10筆來源于礦池Eligius，其余來自于諸如Bittrex.com、Xapo.com、HaoBTC.com等交易所。需注意的是，這并非意味著這些機構組織直接向維基解密捐款，很可能是其個人用戶通過提幣功能直接將比特幣提到維基解密的捐款地址之下。（北京鏈安）[2019/4/23]

API 計劃：Etherscan 提供 API 計劃以訪問其數據，價格從免費到每月 399 美元不等，并有未公開的企業定價。

廣告：Etherscan 有 5 種類型的廣告。下面將詳細介紹。

鏈上服務：我們發現 Etherscan 的其中一個產品 BSCscan 提供委托服務，而且 Etherscan 正在開發其他的鏈上工具，包括錢包對錢包的消息傳遞、代幣授權撤銷工具等等。

動態 | 中本聰早期曾評維基解密：不希望其接受比特幣捐款而致比特幣被扼殺:維基解密創始人阿桑奇昨日于蘇格蘭被捕，引起不小轟動，此事也對幣圈產生了一定影響。據了解，中本聰曾于2010年12月11日晚在國外比特幣論壇上對維基解密發表過評論，他回復道：“比特幣倘若能在其他環境中獲得類似關注就好了，但不希望通過維基解密，因為它捅了大簍子，也將引來麻煩”。而在此之前的12月5日，在維基解密泄露美國外交電報事件期間，比特幣社區呼吁維基解密接受比特幣捐款以打破金融封鎖。對此中本聰曾表示堅決反對，認為比特幣尚處于搖籃期，接受捐贈無疑會引發沖突和爭議，進而毀了比特幣。[2019/4/12]

捐贈：這很簡單。該平臺允許用戶捐款支持其開發和維護。

讓我們進行一些收入估算。

如果 Etherscan 擁有 100 萬訂閱用戶，根據 CPM 的不同，每期新聞簡報的收費可以在 2 萬到 5 萬美元之間。由于該新聞簡報并不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為 50%。

動態 | Emsisoft發布加密貨幣勒索軟件Hacked Ransomware的解密程序:據Bleeping Computer消息，3月25日，知名安全軟件Emsisoft發布了加密貨幣勒索軟件Hacked Ransomware的解密程序, 允許受害者免費恢復他們的文件。此勒索軟件在2017年非常活躍, 主要針對英語、土耳其語、西班牙語和意大利語用戶。[2019/3/26]

Etherscan 每期新聞簡報可以收取 1 萬到 2.5 萬美元的費用（每月發布一次新聞簡報）。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月 1 萬到 2.5 萬美元的收入。

網站廣告分為四種類型，包括主頁橫幅廣告、橫幅廣告、頁頭文本廣告和按鈕廣告。

老實說，這個收入非常依賴 Etherscan 決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決于行業領域、變現方法以及行業的狀況。

根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每 1000 次瀏覽可以從 0.10 美元到 50 美元不等。

動態 | 價值1400萬的比特幣解密游戲已被破解:據Blockexplorer消息，價值1400萬的比特幣解密游戲或被破解，310個比特幣已被轉出。此前，匿名用戶Pip在Bitcoin Challenge網站上發布了一張隱藏有310個比特幣的圖片。在解謎過程中，除了310個BTC大獎外，參與者可以找到3個其他地址，分別含有0.1、0.2和0.31個比特幣。[2018/10/10]

超級通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。

RPM 的變化范圍約為每 1000 次展示 15 美元到房地產保險等特定領域的 100 美元。讓我們假設加密貨幣的 RPM 在 30-50 美元之間。

使用極其粗略的估計，我預測 Etherscan 的能力實現商業化，以及有 4 個不同的廣告位置和加密貨幣更高的 RPM 率將為 Etherscan 帶來：

每月 8000 萬頁面瀏覽量。根據 Playwire 的說法，1000 萬頁面瀏覽應該至少凈得 25000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月凈得 200000 美元。

每月 800 萬獨立訪問者。根據上述 Quora 來源，游戲領域的 50 萬個獨立瀏覽量可以凈得 45000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月凈得 720000 美元（假設加密貨幣與游戲領域的 RPM 相當）。

API 計劃、鏈上服務和 SaaS：每年 291 萬到 1255 萬美元。

如果我們假設 Etherscan 能夠以最低價格（199 美元/月）將以下百分比的獨立訪客（800 萬）轉化為買家：

0.1％ → 8000個客戶支付199美元/月 → 每年1.91M美元。

0.5％ → 40000個客戶支付199美元/月 → 每年9.55M美元。

至于 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或許有一些保證金費用）。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處于測試階段。

因此，我們估計這將年度收入在低七位數范圍內（100 萬到 300 萬美元）。

根據 LinkedIn 的信息，Etherscan 有 29 名員工。LinkedIn 將前 5 個“部門”分類如下：

工程 - 12 人

業務拓展 - 8 人

運營 - 4 人

社區和社會服務 - 3 人

信息技術 - 2 人

讓我們創建一個場景來估算 Etherscan 在上述 5 個部門上需要花費多少資金：

工程：在 10 萬到 20 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 120 萬到 240 萬美元。

業務發展：在 8 萬到 12 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 64 萬到 96 萬美元。

運營：在 7 萬到 10 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 28 萬到 40 萬美元。

社區和社會服務：在 6 萬到 9 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 18 萬到 27 萬美元。

信息技術：在 10 萬到 15 萬美元的范圍內，Etherscan 每年需要支付 20 萬到 30 萬美元。

總的來說，對于上述 5 個部門，Etherscan 每年需要花費 250 萬到 433 萬美元。

但是，重要的一點是，Etherscan 的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年 125 萬到 215 萬美元。

正如往常一樣，這個數字只是頭數支出評估。它不包括其他運營成本，如第三方供應商、辦公空間等。

我們的估計得出以下結果：

Etherscan 的收入：每年 623 萬到 2149 萬美元。

新聞簡報→每年12萬到30萬美元；

網站廣告→每年320萬到864萬美元；

API 計劃、鏈上服務和 B2B SaaS→每年291萬到1255萬美元；

Etherscan 的支出：每年 125 萬到 433 萬美元。

我們的粗略估算結果是：

最低毛利潤為 190 萬美元（623 萬美元-433 萬美元）；

最高毛利潤為 2024 萬美元（2149 萬美元-125 萬美元）。

對 Etherscan 而言，洞察業務是非常合理的選擇。

他們擁有所有區塊鏈數據，可以推出類似 Dune 的控制面板或 Nansen 的錢包標記等產品。這似乎是 Etherscan 相對輕松地擴展垂直領域，無需投入過多資源的一種方式。

事實上，Etherscan 沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域（原始區塊鏈數據）和品牌（網站流量/廣告收入）上已經非常盈利。

Etherscan 處于一個良好的位置。他們不在美國，也沒有推出任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，讓我們期待著這個無可爭議的區塊瀏覽器之王如何進入市場。

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