衍生品起家 控股BitKeep Bitget如何崛起自成生態？_GET

3月22日，巴黎區塊鏈峰會，Bitget 高調宣布向多鏈錢包 BitKeep 投資3000萬美金，取得控股權。

在眾多交易所紛紛裁員收縮的當下，Bitget的激進擴張成為熊市中的一道風景。

從2023年初到現在，不到三個月的時間，Bitget 動作不斷，頻頻制造熱點：首發BLUR的造富效應，上線AI等熱門敘事幣種專區，重啟 Bitget Launchpad，推出Arbitrum、 SUI的期貨代幣等。

吳說區塊鏈主編Coinwu也在推特發問，“Bitget 好像是過去1年牛轉熊過程中唯一仍在激進擴張的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市場份額，它究竟是怎么做起來的？”

帶著同樣的好奇，我們對 Bitget 的成長進行了復盤與梳理，一探這家交易所的成長之路。

2018年，當加密市場還籠罩在熊市的陰霾中，Bitget破土而出。由于市場原因，這是一個并不算好，甚至是糟糕的開局，市場死氣沉沉，存量被頭部三大交易所刮分，作為一家新興交易所，缺少流量和品牌優勢，如何后發制人，熊市突圍？

新生的 Bitget 面臨如此難題，寫下了第一個答案——專注于衍生品。

回頭來看，這是一個非常正確的決定。當時的市場環境下，單邊熊市，現貨交易十分冷清，且存量市場幾乎被Binance/OKX/Huobi等平臺瓜分，而衍生品賽道，則是一片藍海，但關鍵是，如何找到一個痛點和需求。

當時，各大交易所為了獲取更多流量而展開激烈廝殺，推出了各種吸人眼球的營銷活動，但過度迷戀流量或許會讓人忽略產品創新。

以衍生品交易為例，相較于現貨市場，合約市場更加專業和殘酷，普通投資者很難盈利。因此，當時投資者的需求已不再是一個具有基本功能的合約交易平臺，而是在安全流暢的基礎上，能幫助投資者充分獲取市場信息、優化投資策略，最終實現盈利。

加密貨幣衍生品交易所 Bybit 贊助電競戰隊 Astralis 與 Alliance:加密貨幣衍生品交易所Bybit在繼上周贊助電競戰隊NAVI后，再次宣布與電競戰隊Astralis與Alliance簽訂贊助協議。此次伙伴關系不僅囊括隊服、社交媒體與數字頻道，Bybit還將聯合這兩支戰隊參與碳中和計劃、金融教育、慈善等議程。與NAVI一樣，Astralis與Alliance的隊員及其粉絲也將參與由Bybit舉辦的世界加密貨幣交易系列賽（WSOT）。據Bybit表示，本次贊助將有機會吸引兩支戰隊在全球超1130萬的追隨者。[2021/8/23 22:32:07]

于是，Bitget 敏銳地捕捉到了這一機會，選擇在產品層面創新，率先推出了一鍵跟單功能。

具體來講，Bitget 會邀請知名且有出色歷史戰績的交易員入駐其APP，投資者可以根據其歷史成績以及個人印象等，選擇自動跟蹤特定交易員的開/平倉操作，一鍵跟單，對于小白用戶而言，這樣的操作體驗異常友好。

這種模式下，明星交易員是關鍵，這也帶來挑戰，Bitget 不得不把自己打造成類似于MCN的角色，不斷尋覓真正具有實操能力的交易員邀請入駐，同時長期留住這些交易員，這對其運營能力是一個考驗。

此外，雖然 Bitget 只是一個平臺，但是交易員與社區成員也難免產生糾紛，社區成員的不滿可能被放大為對平臺的不滿，造成負面影響，這成為潛在的風險點。根據官方表述，Bitget 目前匯聚了近10萬專業交易者，已然成為了全球最大的加密跟單平臺之一。

產品創新是Bitget的發家路，也是其護城河之一。

有了清晰的打法，Bitget面臨的第二個選擇是，在舒適的純華語區內卷，還是迎接挑戰，出海航行？

Tim Draper支持的加密衍生品交易所GlobeDX籌集1800萬美元:金色財經報道，Tim Draper支持的加密衍生品交易所GlobeDX（Globe Derivative Exchange）周三宣布，已成功通過新一輪融資籌集了1800萬美元，投資方包括種子基金初創公司加速器Y Combinator和Tim Draper的Draper Dragon基金。其他投資者包括OKEx、Pantera Capital、Republic Crypto、CMT Digital和Wave Financial。[2021/4/29 21:08:56]

答案是后者，Bitget 在東亞市場獲得的巨大成功常常被行業人士所稱道。眾所周知，韓國、日本、臺灣等多個東亞市場都是巨頭重點布局的區域，既有本地交易所山頭林立，又有國際化交易所的激烈角逐。

2020年2月， Bitget官網及手機客戶端上線針對東亞市場的小語種版本，并成立區域增長分部。

2020年7月，Bitget宣布完成B輪千萬美金融資，估值已達十億美金，其領投機構SNK是一家總部位于日本大阪的游戲公司，出品了包括《拳皇》等多個頂級IP，大家熟悉的《王者榮耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP，就屬于SNK公司。

SNK 還早早耕耘韓國市場，2019年，SNK在韓國KOSDAQ掛牌上市，創下有史以來海外企業在韓國上市的最高市值記錄，2022年，沙特阿拉伯王儲「穆罕默德·本·沙爾曼」（Mohammed bin Salman）旗下子公司通過多次收購，擁有SNK 96.18％ 的股份，接近全資。

Bitget進入東亞市場的第一步，依然是堅持自己的核心打法，先找到當地有影響力的加密交易員進行合作，事實證明這一做法在以社區和論壇為導向的市場特別行之有效。

幣記副總裁：專業、合規、安全是數字資產衍生品交易的三個重要指標:據報道，幣記副總裁Josephine在幣記中國行·北京站春意盎然，合你有約活動上發表演講，她表示作為數字資產衍生品領域的創業者，專業、合規、安全是三項基本原則也是重要指標，專業的產品和服務，合規經營，安全的交易和資金風控，尤為重要。幣記Bitget圍繞這三點在兩年多的發展中，不斷突破自己，截至目前，其合約交易量排名穩居前列。[2021/3/28 19:24:13]

三個月內，Bitget 便與200多位當地加密KOL合作，交易量持續創下歷史記錄。有了東亞市場的成功作為樣板，Bitget 沿用思路和方法將版圖逐步擴張到歐洲，拉美，東南亞，中東以及泛英語區，官方披露，到2022 年底，Bitget 已在 100 多個國家 / 地區服務超過 800 萬用戶。

根據點點數據，在APP Store 財務類別中，Bitget APP 進入了全球116個國家和地區的前500名，其中在4個國家位列21-50名，可見其國際化已初見成效。

在各國國家扎根基層加密社區，與當地KOL交朋友合作屬于微觀層面的策略，但在宏觀層面，Bitget 想要在全球范圍內快速擴張，品牌力必不可少。

和其他交易所一樣，Bitget 選擇贊助全球知名的體育團體或者個人來提升知名度。

2021年，Bitget 與知名足球隊尤文圖斯（Juventus）達成合作，成為其史上首個袖標贊助商。 此外，Bitget 還與土耳其足球俱樂部加拉塔薩雷建立合作關系，并與世界知名足球運動員本田圭佑簽約，后者將擔任其東亞地區的形象代言人。

動態 | eToro利用編程語言在區塊鏈上進行衍生品交易:總部位于以色列的交易所平臺eToro推出了一種新的編程語言，旨在簡化衍生品交易。這種被稱為Lira的語言將降低結算金融合同所涉及的風險，并使利用以太坊區塊鏈上的資產創造新的衍生產品成為可能。eToroX Labs還推出了一個演示交易平臺，允許散戶和機構投資者開始交易衍生品。（coindesk）[2019/9/15]

2022年， Bitget 宣布將獨家贊助 2022 年 PGL CS:GO 錦標賽以及 2022 年 PGL Dota2 第三季錦標賽。根據 Nielsen 研究報告，從球迷角度來看，他們認為體育賽事中的品牌贊助非常值得信賴。贊助體育活動不僅能提高品牌知名度，還能帶來更高的轉化率。

這也是各大交易平臺積極贊助各大體育活動的原因，乍看之下，Bitget 所做并無新意，但是他偏偏是運氣最好的那一位——Bitget 在世界杯前簽約了梅西。

后面的故事大家也知道了，梅西將作為隊長加入阿根廷國家隊，第五次參與世界杯，也是最后。12月19日，阿根廷隊通過點球大戰以7-5擊敗法國奪冠，這是阿根廷國家隊近36年來的第一個冠軍，也是35歲的梅西職業生涯第一個世界杯冠軍，歷盡千難萬險，梅西的最后一舞，直接封神。

在許多人心中，梅西不僅是一個體育明星，更代表了足球信仰，奪冠后的梅西商業價值不可同日而語，對于Bitget 而言，這意味著，賺大了！

這里面還有一個小插曲， Bitget 當時與另外一家知名的加密交易所同時競爭簽約梅西，Bitget 方的代理方為IMG，全球最大的運動賽事和娛樂活動公關經紀公司，在 IMG 的努力下，Bitget 成功簽約梅西。那么，簽約費用是多少呢？

動態 | Diar報告：比特幣衍生品交易所交易量創紀錄:據cointelegraph報道，加密貨幣研究公司Diar在5月21日發布的一份新報告中指出，比特幣衍生品交易所的交易量創下新紀錄。根據報告，芝加哥商品交易所(CME)的比特幣衍生品交易連續兩個月創歷史新高。由于最近數字資產市場的波動，比特幣交易所BitMEX的交易量也大致相同，而荷蘭比特幣期貨和期權交易所Deribit已看到更多以機構為基礎的受眾。數據顯示，Deribit交易量環比創下紀錄。本月早些時候，CME公布了5月13日創紀錄的比特幣期貨成交量，原因是比特幣牛市仍在繼續。[2019/5/22]

深潮 TechFlow 從海外權威體育界人士處得到的信息是，Bitget 花了近1億人民幣與梅西簽約兩年。

憑借梅西的全球影響力，Bitget 在全球市場的擴張將事半功倍，特別是南美、歐洲等地區。

FTX 破產后，行業投資者或多或少有點PTSD（創傷后應激障礙，因經歷或見證恐怖事件而引發的心理健康疾病），對中心化交易所不信任，其中最關心的問題就是，客戶資金是否有100% 的儲備而不是被交易所挪用，因此各大所紛紛用默克爾樹儲備證明（Merkle Tree）自證清白。

Bitget 也不例外，在FTX事件后的一個月內就公布了默克爾樹儲備證明（Merkle Tree），并開發了「默克爾數證明」的開源工具，讓用戶可以隨時驗證平臺資產。

Bitget 計劃每月更新一次默克爾數儲備證明的快照，根據最新數據，目前BTC、ETH、USDT 的準備金率分別為567%、225%、145%，總資產儲備金比例達到了231%。

此外，Bitget的另一個保護機制就是「交易保護基金」，相當于第二重保障。

2022年7月，Bitget 設立了2 億美元的交易保護基金，在FTX事件后，Bitget 便將該基金的規模提升至3 億美元，據官網，該基金的組成為6,500 枚BTC 和2億美元穩定幣，是所有中心化交易所中第二大的用戶保護基金。

總而言之，Bitget以一種簡單直接的方法告訴投資者：不僅你們的資產很安全，平臺的資產也很多。

加密新聞媒體不斷播報著各大交易所裁員的消息，Bitget 反其道而行，開啟了大規模招聘，這并不是一種所謂的PR策略，而是真實發生在身邊的故事：

“什么，你去了Bitget？什么，你也去了Bitget？”

于是，大家發現在這個冬天，持續招兵買馬的 Bitget 開始進軍現貨市場，動作頻頻。

1、上線現貨跟單交易功能；

2、設置熱門敘事幣種專區，比如AI、Arbitrum等；

3、洞悉市場熱點，快速上幣，比如全網率先上線NFT平臺代幣Blur；

4、啟動 Bitget Launchpad ，帶來財富效應；

5、上線 Arbitrum 期貨代幣 ARBK。

短短幾個月時間，不少人的手機中開始出現一個黑&藍色Logo的APP ，甚至出現了專門的工作室對外提供Bitget KYC服務（注：非法行為，會被封禁）。

但是當用戶越多，一個失誤往往也帶來巨大爭議，比如最新一期 Launchpad 發生了中簽后無故消失以及KOL集體中簽等問題，后Bitget官方澄清，因系統故障導致，隨后用戶消失的中簽記錄被恢復。

近期，偶遇一位曾去應聘Bitget的求職者，他的一句話讓我印象深刻，“從戰斗力來看，除了Bitget，我沒有看見其他團隊有這種拼命向上沖的力量”，這也是解析交易所或者項目方最難的一點，人才是最核心的因素。

與幾位在Bitget就職的員工溝通，能快速總結出他們內部一種偏狼性的企業文化：

重結果：一切以結果為導向，只獎勵能創造價值的人，強者多得，淘汰沒結果的人；

簡單：直接溝通，就事論事，不拐彎抹角，能用Word講清楚就不必弄花里胡哨的PPT，杜絕小團體，這也算是重結果的表現。

一位才入職 Bitget 不久的朋友坦言，他加入Bitget后，相較于以前，工作量成倍增加，但是他卻“享受其中”，一是回報更多，二是做出成績也帶給他成就感。

如今，Bitget已在全球60多個國家和地區擁有超過1300人，從規模上看，或許只有Binance和OKX擁有更大的團隊規模。

如今，交易所的競爭不再只是像往常一樣只比拼用戶量/交易量，在愈發去中心化的加密世界中，各家交易平臺不斷構建自己的生態圈，錢包、公鏈、投資、NFT平臺……向真正的 Web3 世界進軍。

Bitget 也是如此，他既是崛起的交易平臺，也是一個新興的Web3集團，此次在巴黎高調宣布3000萬注資BitKeep，便是其加注Web3的決心。Bitget正逐漸擺脫“一家衍生品交易所”的標簽，快速拓展業務版圖覆蓋，去中心化錢包、投資、媒體、孵化……

BitKeep ：去中心化的多鏈錢包，集合了錢包，Swap交易，NFT市場，DApp市場，Launchpad5大功能，支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche 等90+主鏈。

Foresight Ventures ：成立于 2021 年，涵蓋VC基金 、主動管理二級基金 、多策略FOF ，總資產規模超過 4 億美元，投資了Shardeum、Spaceandtime 等明星項目。

Foresight News：成立于2021年，專注于Crypto 及Web3 垂直領域內容的中文內容平臺，致力于打造Web3 世界中文入口。

Foresight X：孵化器計劃 ， 將以 Foresight X 加速器、生態系統 Grants 和研究 Grants 三種資助形式分配共計 1000 萬美元資金。

此外，據相關人士透露，Bitget 也在積極探索 ZK\MPC 相關技術方案。

如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊轉換中，Bitget 快速且穩定地實現了擴張，業務多元化，用戶國際化，更加 Web3，一步步完成了成長與蛻變。

如果非要從 Bitget 發展之路中抽象出什么啟示或者說值得學習的地方，或許就是：堅定目標，結果導向，長期主義，以及不要犯大錯。

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