從知名企業的會員制聊起，鯨會員能給鯨交所帶來什么？_TCO

隨著線下超市、電商、互聯網內容平臺的競爭越發激烈，越來越多的平臺建立相應的會員制度。會員制的建立，意味著平臺將獲得一群更忠實的用戶，并為之提供差異化的服務，以期促進生態的共建共榮。

一說起會員制呢，我就想起了幾個非常成功的案例。這些知名品牌利用強大的會員制，為自身打造了更好的護城河，推動自身生態的良性發展。

Costco：不賺差價、只做搬運工的超市

說起Costco，許多北美甚至上海的用戶都不會陌生。

目前Costco已經成為全美最大的有機市場、全美紅酒等拳打零售渠道。相比于Walmart，Costco的用戶單價是Walmart的2倍。但這家如此牛的線下超市，奧秘卻并不復雜。

一般的超市，其利潤是來源于所售商品的零售價與進貨價之差。也就是說，超市行業賺取的利潤都是來源“貨物的差價”，包括沃爾瑪也是如此。但Costco卻不是這么做。

Visa測試支持信用卡或借記卡以法幣支付鏈上Gas費的方法:8月11日消息，支付巨頭Visa周四表示，已完成用戶使用信用卡或借記卡直接以法定貨幣方式支付鏈上Gas費用的測試。該實驗在以太坊Goerli測試網上進行，使用付款主合約代表用戶支付Gas費用。這意味著用戶可以發送區塊鏈交易，而不必擔心維持以太坊的余額。Visa相信該合約可以使更廣泛的用戶更容易進行交易。[2023/8/11 16:20:25]

Costco通過自身的運營手段，幾乎獲得純利潤為0。每年Costco都在想方設法降低貨物的毛利潤。今年毛利潤10%，明年能不能降低到9.5%。而且，Costco明確要求，任何商品定價的毛利潤最高不得超過14%。這意味著，每年Costco從貨物賺到的差價，在抵扣當地稅收、員工工資、店面與庫存房租等運營費用后，純利潤為0。

那么Costco又是如何賺錢呢？

FTX及其關聯公司反對延長Genesis的法院調解和談:金色財經報道，在最近的一份法庭文件中，FTX及其關聯公司反對延長法院調解的破產加密貨幣貸款機構Genesis的和解談判，FTX表示，盡管它是Genesis的主要債權人，但它沒有被邀請參加5月份法院指定的調解，該調解涉及Genesis、其母公司數字貨幣集團和債權人Gemini Trust Co。

這家破產的加密貨幣交易所還反對Genesis Global提出的一項動議，該動議試圖將FTX債務人的債權估計為0.00美元，聲稱它是Genesis破產保護程序中最大的債權人，債權價值高達39億美元。

另一方面，Genesis公司認為，拋出FTX的債權對于避免不適當地拖延債權人分配的時間和金額，以及迅速尋求確認第11章計劃至關重要。

此前報道，FTX尋求從Genesis追回近40億美元資金，包含現金和加密貨幣。[2023/6/4 11:56:28]

也很簡單。其實它是一家付費會員制超市。目前在北美地區非執行會員費用為55美元/年、執行會員為110美元/年。目前，整個Costco的付費會員已經高達9600+萬名會員，每年會員續費率為90%+。

Tether發布一季度儲備證明，美債直接持有量超530億美元:5月16日消息，Tether發布一季度儲備證明，USDT發行量從660億美元增長到超過820億美元，其中擔保貸款占 Tether 儲備的百分比從8.7%減少到6.5%，Tether的美國國債直接持有量達到歷史新高，超過530億美元，占總儲備的64%以上，國債連同現金和現金等價物類別中的其他儲備（例如隔夜回購、定期回購、貨幣市場基金、現金和銀行存款）占近85%，達到歷史最高水平。此外Tether在第一季度還將其銀行存款從 53 億美元減少到4.81億美元，以降低Tether面臨的交易對手風險。[2023/5/16 15:05:03]

也就是說，Costco賺取的就是會員費。按照公開數據顯示，2018年會員費在215億元左右。

這意味著，Costco通過打造獨特的會員制，并通過努力為會員提供更低廉和性價比的商品，獲得了將近1億名會員的認可。團隊將Costco打造一個服務平臺，并非賺差價渠道后，成功成為超市界的“中介”企業。

ZEBEDEE和區塊鏈游戲開發商Viker合作推出三款帶有加密貨幣的經典游戲:7月26日消息，Play-to-earn比特幣公司ZEBEDEE和區塊鏈游戲開發商Viker正在合作重新推出三款帶有加密貨幣的經典游戲。除了經典紙牌游戲Solitaire和邏輯謎題Sudoku，還包括Missing Letters，這是一款類似于 Wordle 的游戲，玩家必須識別每個單詞中缺少哪個字母。玩家可以通過玩紙牌和數獨來賺取比特幣獎勵。

上周消息，游戲內比特幣微支付開發公司ZEBEDEE完成3500萬美元B輪融資，Kingsway Capital領投，商業銀行The Raine Group、Square Enix、Lakestar、Initial Capital等參投。（Decrypt）[2022/7/27 2:39:21]

亞馬遜：豐富的會員權益吸引用戶

對于國內用戶而言，亞馬遜的名氣遠比不上淘寶、天貓和京東。但是對于北美地區而言，亞馬遜基本就是處于壟斷地位的電商平臺。這個集自營商品、第三方賣家平臺、線下書店等一體的電商平臺，是一個龐大的綜合體。

元宇宙基礎設施平臺Element Black與好萊塢公司Real Hype達成戰略合作:7月9日消息，元宇宙基礎設施平臺 Element Black 宣布與好萊塢公司 Real Hype 達成戰略合作，Real Hype 旗下明星和網紅將入駐 Music-infinity 音樂創作生態，發布獨家音樂內容。

Real Hype 是一家好萊塢創意媒體公司，通過創意短視頻內容、明星創意商務代理、網紅營銷等內容矩陣，與數百個世界著名的好萊塢明星及網紅達成深度合作，并參與 Web 3 及 NFT 品牌營銷。旗下合作明星藝人包括 Maggie Q, Steve Aoki, Cheat Codes, TIJN 等。[2022/7/9 2:02:25]

對于熟悉使用亞馬遜的用戶來說，成為其會員就能夠獲得了許多有效的權益。例如，亞馬遜用戶可以免費視聽平臺自知的視頻、音樂、低價購買Kindle、Echo等電子產品及相關的電子書等云服務以及亞馬遜平臺的物流服務。

更重要的是，亞馬遜推出任何新的服務，都會被納入會員權益范圍。作為全球最大的電商平臺，亞馬遜提供的會員服務極具吸引力。因此，目前亞馬遜推出的AmazonPrime已經獲得1億會員的參與，并在2018年獲得高達784億美元會員費的收益。

類似的是，國內的天貓與京東也有相應的會員制。天貓通過88VIP會員制，為生態中良好的用戶提供付費為88元的會員權益，這些權益包括整個天貓、淘寶、飛豬等阿里系生態權益以及合作方的權益。

而京東也通過付費的會員制，提供了購物權益、物流權益等服務，為會員提供更有優勢的差異化服務。

愛奇藝、優酷、騰旭視頻等平臺會員制

相比于電商與超市的權益，內容平臺的會員權益更多體現在版權的獨特性。愛奇藝、騰訊視頻、優酷等一眾內容平臺的會員制，根據不同的會員等級，提供差異化的內容服務。

例如愛奇藝，黃金會員為用戶提供手機端、電腦端的內容差異化服務，例如免費觀看部分電影、提前觀看在播電視劇或綜藝的更新集數。白金會員則另外增加電視端的渠道，也是提供更優勢的內容服務。

鑒于會員對內容的認可，因此會員會在享受服務的過程中也感受到滿意的體驗，從而促使平臺獲得更忠實的用戶，并能夠獲得更好的資金投入到更好的內容制作中。

會員制的好處

從這些成熟的運營經驗來看，成功的會員制能帶來好處多多：

會員制增強用戶粘性，培養忠實用戶

隨著網絡服務競爭進一步發展，服務種類的豐富度可能不再是品牌之間最有力的手段。畢竟，目前在電商、內容等平臺已然非常豐富的情況下，差異化服務可能是用戶最重要的選擇。

這時候，會員制的成立，將使平臺能夠獲得一群更為忠實的用戶，并通過打造更大的、粘性更高的用戶群體，平臺能投入更多資源去定向地為會員提供更好的服務。

會員營收費用擴大平臺的發展空間

通過獲得忠實用戶會員費用后，平臺將能夠獲得更大的一筆費用，投入發展平臺的產品與服務，從而使得平臺能夠持續地發展與進步，并持續地以“滿足用戶甚至是會員滿意度”為目標。

鯨交所推出會員制

目前，鯨交所為了未來更好地發展，并為不同的用戶提供差異化服務。目前升級會員的方式也相對比較簡單，只需要抵押升級或者資產升級即可成為鯨交所會員。一旦成為會員，即可享受0傭金，即免費交易。

其中包含的權益大致如下：

概括來看這些權益，主要分為兩類：省錢權益，賺錢權益。一方面幫助大家省錢，一方面幫助大家賺錢。

省錢權益

省錢的這個權益，體現在免費交易上。作為一個幣圈經常交易的用戶而言，每次在交易所交易都需要交千萬之2左右的手續費。往往我們在每年可能都會頻繁地買入或賣出。次數多了，這樣的交易額可能高達數百萬或者上千萬。所以，能剩下交易手續費的話，這個手續費可能都數千或數萬元。

這個權益對于交易所的用戶而言，是一個比較重要的剛需。

賺錢權益

賺錢的權益，這個基本就是要看鯨交所的本事了。目前，為了吸引用戶注冊會員，鯨交所基本把平臺的福利都傾斜給會員了。比如開寶箱雙倍、掛單挖礦加倍、邀請返傭加倍、鯨礦池準投額度增加，更重磅的福利是送給每一位會員500股WAL期權、百倍幣認購權和專屬的空投獎勵。

這些福利能值多少錢？當然就是看鯨交所本身的發展形勢了。如果鯨交所持續發展，能夠成為大型的交易平臺，那么其贈送的WAL期權就會變成不小的財富。

當然，這些福利都基本是免費送給會員的，所以福利不要白不要，趕緊抵押資產免費升級會員，確實是不錯的選擇。

總結

總的來看，鯨交所的會員制，送的會員資源來看，確實是剛需與福利。

免去手續費的交易，能為交易用戶剩下不少的手續費，這是剛需。發放的WAL期權以及專屬的空投獎勵等，將給用戶未來帶來較高的期待。

至于升級方法，也并非上述知名品牌的付費制，而是抵押資產或資產升級即可免費升級。這對于交易所與用戶而言，應該是雙贏的機制。交易所由此獲得了資金下沉的機會，這對于擴大交易所規模、打擊其他交易所有著非常重要的作用。而用戶，只需將部分資產移到鯨交所，就能獲得抵押后免費升級的機會，由此獲得更好的權益。

而一旦這樣的閉環在不斷循環完成，將會促進鯨交所更健康地往更大規模發展，并為會員傾斜更多資源，這是個值得期待的會員制。

作者：區塊傭兵

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