a16z合伙人：給Web3初次創業者的11條建議_CRYPT

原文作者：Guy Wuollet，a16z Crypto

原文編譯：angelilu，Foresight News

a16z 的 Web3 初創者加速器計劃「Crypto Startup School」將于 2023 年 3 月 6 日開始，持續 12 周。a16z Crypto 于 2020 年 2 月啟動了 CSS，該加速器的目的是幫助創始人開始構建新的 Web3 項目，已幫助 Phantom、Goldfinch 等應用籌集了超過 3 億美元資金并打造了用戶喜愛的產品。

在新一輪加速器來臨之際，a16z crypto 的投資和研究合伙人 Guy Wuollet（@guywuolletjr）發文為首次創業的創始人們提出了 11 條建議，以下為全文：

a16z合伙人Chris Dixon：因投資Coinbase而未投資FTX，離岸交易所不受監管本身就是隱患:12月19日消息，a16z 合伙人 Chris Dixon 近日在 The Block 的播客 The Scoop 中談到為什么 a16z 從未投資過 FTX等話題。主持人問 Chris Dixon躲過 FTX 是技巧還是運氣，對此，Chris Dixon 表示，自己只和 SBF 在線上會議上有過對談，并無深交。之所以沒有投資 FTX 主要是因為投資了 Coinbase，而和 Coinbase 合作的經驗告訴他，合規、安全要比靈魂和創新更重要，所以，FTX 這種離岸加密交易所不受監管本身就是一種隱患。

為什么 FTX、Phoenix 等交易所會選擇將總部設立在巴哈馬群島？誰來審計他們？Chris Dixon 說道，沒有投資 FTX 并非完全出于運氣，a16z 在投資領域積累了十多年的經驗，會在投資前做大量的工作，并且認真思考什么是真正的技術創新。[2022/12/19 21:54:14]

我在 2020 年參與了 a16z 的加速器計劃 Crypto Startup School（CSS），雖然當時我的項目失敗了，但你的項目不一定會失敗。我為第一次參與 2023 年 CSS 計劃的創業者們收集了一些簡單的融資技巧和竅門，包括以下幾點：

a16z Crypto發布紀念以太坊合并的NFT“Proof-of-Merge”:9月15日消息，a16z Crypto 發布紀念以太坊合并的 NFT“Proof-of-Merge”，用戶在合并發生前可免費鑄造。該NFT是一個動態NFT，根據“難度”的值和合并的估計時間輸出不同的元數據和插圖，并以 ASCII 藝術為特色，用計算機語言呈現不同視覺效果。

其中該NFT的生命周期有三個階段，所有階段都基于對 EVM 中嵌入的上述“難度”的讀取。第一階段，預合并時顯示兩個分開的圓圈。在第二階段，隨著合并的臨近，兩個圓圈將開始相交，直到它們重疊，形成類似日食的畫面；一旦合并發生，形狀將轉化為最終形式：陰陽符號。[2022/9/15 6:57:00]

一般來說，人們在通過 Zoom 等工具進行線上會議時很容易分心。一個好的敘事方式能在不失去誠意的情況下，讓你的演講 / 對話變得吸引人和有趣。

a16z將“開源”其DeFi委托計劃:金色財經報道，風險投資巨頭Andreessen Horowitz (a16z) 周四在一篇博客文章中表示，將“開源”其去中心化金融 (DeFi)委托計劃，并首次揭示了Kiva和Mercy Corps等新受益者。據悉，A16z此前曾透露，已將代幣委托給學生經營的組織，包括斯坦福區塊鏈俱樂部、哈佛法律區塊鏈和金融科技計劃、加州大學洛杉磯分校的區塊鏈組織和伯克利的區塊鏈組織。然而，該做法是存在爭議的。DeFi Watch創始人Chris Blec聲稱，該計劃的提案主要是由a16z委托人決定的。他向a16z發布了一封公開信，呼吁提高該委托計劃運作方式的透明度。在周四的博文中，a16z分享了有關其代幣委托流程的更多細節，包括最佳實踐列表、如何評估代表、法律機制、公司現有代表網絡的構成和未來改進的想法。a16z表示，委托是一種鼓勵“長期發展一個更高質量的管理機構”的有效方法。a16z鼓勵社區自由使用這個框架、修改并提出批評，并最終提供反饋以對其進行改進。[2021/8/27 22:40:08]

在幻燈片中著重介紹你們（創始團隊）的特殊之處，在早期階段，投資者幾乎完全是在投資你這個人，你的想法只是一個渠道，通過它來評估你作為一個創始人的能力。

許多第一次創業的人都會「自我意識過剩」 （即對自我存在過分放大，過于在意自己呈現在他人面前的形象因而產生不自在、不自然、難為情、扭捏、害羞等心理狀態），不要擔心會浪費別人的時間。如果你是一個杰出的創始人，那么花時間和你在一起就是一種禮物，而不是一種負擔。

當你決定融資時，或許很多人都會拒絕你，但你要知道這些拒絕中的許多因素或許都與你無關。換種方式來看待這個問題，就算在司法裁決中的審判結果也會因為法官血糖這種外來因素帶來不同的結果。

從同類項目中受你尊敬的開發者和天使投資人開始聊，這些人通常會憑直覺理解你的產品，為你聯系好的投資者，并給你提供可靠的建議。還是那句話，你不是在浪費他們的時間，你是在給他們一個禮物。

對現實做出善意地解釋和公然撒謊是有區別的。人在撒謊時就像在掙扎，如果你撒謊，投資方就會避免與你合作，所以撒謊具有諷刺意味，只會使事情變得更難。

只要做到以上提到的兩點，融資成敗與否不往心里去，并且保持自信，那么堅持就會變得容易很多。

許多第一次創業的創始人似乎都會迫于壓力接受他們收到的第一個報價，但當風險投資公司提出要約時，他們往往會制造人為的壓力，鼓勵你做出倉促的決定，要約不會被撤銷或「推翻」。

尋找優秀的律師來幫助自己解決法律相關的問題（避免踩坑），請注意，最貴的律師不一定是最好的。

投資者會調查你，你也應該調查他們，除了從投資者那里獲得參考資料外，你還需要自己想辦法從其他渠道獲取更多信息，例如與和投資者合作成功及失敗的創始人交談，以了解真實情況。

投資者不會因為你的談判而失去對你的尊重或撤回報價。如果你是一個強有力的、強硬的、但又尊重人的談判者，那么投資者會對你印象深刻，而且往往愿意在某些方面讓步。

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