下輪牛市的引爆點： 一種新的從 WEB2 導流的方式_NFT

一， 2023 年初的小牛市揭示的財富密碼

2023 年 1 月 1 日，BTC 的價格還在 16500 U，截止撰寫本文的 2 月 6 日，BTC 的價格是在 23000 U 左右，一個月出頭漲幅 40% 。

小陽春的行情帶動了久違的版塊輪動，去年熊市下的新公鏈 Aptos 被韓國炒幣敢死隊一頓猛沖猛打，直接從底部的 3 U 拉了快 7 倍，最高到了 20.4 U，了解 Aptos 生態的朋友們都知道，目前還是一條超級不活躍的鏈，但是不要緊，風口來了別說豬能飛到空中，就連 Aptos 這種蔫蔫的大象都能自由翱翔，不過據說它身上綁著一根細線不斷的向上提拉，細線的另外一頭握在云端里的一個趙姓大神的手中（此為八卦，細節不表）。

再看看輪動的版塊中，漲幅最高的就是 AI 版塊，龍頭 AGIX 直接拉了十倍，我們請教過資深科學家，AGIX 還沒有實際的應用出來，還處在 PPT 階段，和 ChatGPT 完全不在一個量級。但是不影響 AI 作為一個新的版塊飛向月球。

發現沒有，這次小牛市還是驗證了一個公理：幣圈炒新不炒舊。Aptos 是新公鏈，AI 是前兩輪牛市都沒有啟動的新版塊。這應該就是大家在 2023 年緊緊盯住的最重點：什么樣的項目存在符合邏輯的新概念？

二，如何挖掘符合邏輯的新項目

這里要明確下，不是有新奇的點子或概念就無腦沖的，比如如果有個項目白皮書說，他們正在研發一種利用腦電波做量子糾纏去展示信息的瞬時性，然后儲存在一個可以鏈接去中心化網絡的納米芯片里，可以植入在大腦中。新是非常新穎了，不過你會信嗎？

新概念還是要符合時代發展的節奏和邏輯的，那么怎么去發掘呢？眉毛胡子一把抓，沒有方法論會讓自己疲于奔命的，幣圈一天人間一年，總覺的時間不夠用，錯過了一個項目看著別人賺大發了又會很崩潰。前幾天看了一篇不錯的文章說抓項目應該用“點 + 線 + 面”的模式，抓住一兩個面開始分析就好了。個人非常認同，畢竟大多數的投資者資金量并沒有大到需要覆蓋 WEB3 的全賽道，需要創建一個完整的 Portfolio 的量級。主要抓住一個面，分析到線，最后到點入手，在這個點上賺到漲幅不錯的利潤就好了啊。比如 2021 年的牛市，面上分析要有新公鏈出來；線上分析得有新鮮的模式，大的資金和 CX 的社區；點上分析 Solana：模式創新 POH，大的資金有 FTX 爆炸頭支持，OK 了，直接重倉上吧，其他山寨毛毛倉就好，最后百倍收益可以到手。當然這是事后諸葛亮，不過這種分析方法應該是有效的。

ApeCoin發起新提案AIP-288擬采用屏蔽快照方式投票:金色財經報道，ApeCoin社區發起新提案AIP-288，擬采用屏蔽快照方式投票。該提案指出，當投票身份在現場投票期間可見時，參與度就會降低，社區聲音就會被壓制，不合規的可能性就會大大增加，屏蔽投票（Shielded Voting）方式是每個社區成員都應該擁有的權利，也是正確的做法。據悉本次提案投票結束時間是7月20日，截至目前反對票比例為64.48%，贊成票比例為35.52%。[2023/7/16 10:57:27]

回到大家最關心的話題，下輪牛市應該重點關注的面是在哪里？剛才說了，能找到符合邏輯的新概念是最好的，不是說公鏈，DEFI，NFT，Gamefi 還有元宇宙等老版塊沒有機會，而是新的概念出百倍項目的概率更大。

我是一直關注在“WBE 2 到 WEB3 引流”這個版塊的，拍個腦袋說：下一輪牛市的敘事展開大概率是要落在如何構建 WEB2.5 的生態模塊上，需要建立通達的路徑能引入更多的 WEB2 的新玩家（新韭菜）。昨天看的一篇文章從數據上分析這次的小牛市還是存量資金啟動，但是沒有大量新資金入場，這樣是構不成真正的牛市的。

好了，如果說從面上分析，我們重點關注“WBE 2 到 WEB3 引流”這個版塊，那如何從線上去進一步剖析呢？WEB2 到 WEB3 目前的難點在于兩塊： 1. 基礎建設不達標，WEB2 用戶進入的門檻太高；2. 除了打金暴富外，WEB2 的用戶沒有進入 WEB3 的源動力。所以我們線上分析就從這兩方面展開。

其一，基礎建設是永恒的難題，需要巨量的資金還是神級別的團隊，直接一個最有可能做成 WEB2.5 的項目：Twitter。本身就是加密圈頂流的馬斯克的收購，大量的 WEB3 er 聚集地，在 WEB2 世界的無與倫比的傳播力度。如果 Twitter 出了自己的代幣和錢包，還有后續的信息儲存網絡，大量的 WEB2 玩家就能基本無縫對接 WEB3。相關的新項目應該沒看到，但是概念相關的一些老項目比如 Mask 就上躥下跳，動輒 4-5 倍的振幅。

其二，WEB2 的玩家為啥要進入 WEB3 呢？“能玩的能用的在 WEB2 都有了，別扯那些去中心化的概念，絲滑的體驗和優質的服務才是排在用戶投票板的前兩位，等什么時候 WEB3 的產品在體驗和服務上達到了同樣的水平，我再考慮去中心化等加分項吧。”這應該是絕大部分用戶的真實想法。然后前兩年大部分 WEB3 項目就想出了“打金暴富”引流的方式，結果證明了財政部短時間內不斷印鈔票給老百姓花的方法不持久，中本聰都帶頭反對的，死亡螺旋就在前方路口向你揮手。其實還有一種方式是得到了更成功的驗證的，就是靠偶像效應靠真實 IP 引流，這是我們本文重點要分析的。

Avalanche每日活躍地址創6個月新高:金色財經報道，根據區塊鏈數據公司Artemis的數據，Layer1區塊鏈協議Avalanche的日活躍地址在4月12日達到近80,000，達到六個月來的新高。其日活躍用戶群在過去90天內增長了85%。根據Artemis的說法，只有四種協議增長得比Avalanche更快：StarkNet、Arbitrum、Stacks和Canto。

此前報道，Avalanche最近與眾多金融機構建立合作伙伴關系，這些機構加入了Avalanche的Evergreen子網“Spruce”，將為其網絡基礎設施做出貢獻，這表明傳統金融公司對Avalanche生態系統的興趣日益濃厚。[2023/4/15 14:05:10]

大家不要忘了 2021 年初開始的上一輪牛市的引爆點，就是 NFT。NFT 在那時沒有現在的那么多花頭，沒有什么 PFP，沒有什么鏈游效用 NFT，就是一個能幫助藝術家和明星公開透明的賺更多錢的新模式而已。大家回憶下這則新聞： 2021 年 3 月 11 日，在佳士得拍賣會上，著名的數字藝術家 Mike Winklemann 創造了一項紀錄，他的單幅作品《Everydays–The First 5000 Days》以 6, 930 萬美元的價格售出。因此，這是有記錄以來最昂貴的 NFT 拍賣 Beeple 作品。

再回憶下當時炒飛到天上去的《NBA Top Shot》，多少 WEB2 的 NBA 粉絲入場。

這種引流方式是健康的可持續的：第一步：藝術家，明星和創作者們天生有把作品做成 NFT 的沖動，熱度和流通可以迅速變現，這是符合這類群體根本利益訴求的。所以他們和 NFT，和透明公開的區塊鏈合約，天生就是好基友；

第二步：他們帶動了粉絲進入 WEB3：支持下你家哥哥，就去收藏一個 NFT 吧，就加入 DAO 的社區為哥哥投票吧。粉絲們的狂熱為了哥哥們死都可以，還沒有動力去安裝個小狐貍錢包？

其實這種模式在 WEB2 里也不新奇，就是私域流量。

三，靠 IP 引流模式的三個發展階段

第一階段：圖像階段。用戶對于不同領域 IP 的接受快慢是和人體構造相關的，為什么圖像類 NFT 會先在 WEB3 里火起來呢？因為靠眼睛視覺的接觸是最快的，眼睛是心靈的窗戶，通過眼睛捕捉到的圖案和色彩信息反饋到大腦是最快的，“眼球經濟”就是這么來的。所以 Beeple 的畫，Punks，還有無聊猿等小圖片才會在上輪牛市領跑了 NFT 市場。

前橋水基金高管：美國地區性銀行或面臨數萬億美元的擠兌風險:金色財經報道，前橋水基金高管、投資公司Unlimited首席執行官Bob Elliot在社交媒體發文稱，美聯儲和聯邦存款保險公司 (FDIC) 關于硅谷銀行未來的決定可能會影響美國地區性銀行并導致這些銀行面臨數萬億美元的擠兌風險。Bob Elliot披露數據顯示，美國近三分之一的存款都存放在小銀行，其中50%的存款都沒有保險，而信用社沒有保險的存款比例甚至更高，根據美聯儲的數據，截至2023年2月，美國小型銀行擁有6.8萬億美元的資產和6800億美元股權，硅谷銀行倒閉將帶來“數千家小銀行擠兌的風險”。（Cointelegraph）[2023/3/12 12:58:10]

第二階段：音樂階段。眼睛之后是耳朵，靠聽優美的音樂也能獲得爽感和享受，這類作品也有很好的 IP 傳播基礎。A 16 Z 布局的 Audio 很早就在做這塊的嘗試，但是他是以社交為主導；這兩年也有一些傳統唱片公司在把一些新歌做成音樂類 NFT，但還是以傳統的方法去運營，效果不好。去年在熊市起了兩個音樂類 WEB3 項目 Melody 和 MMMM，Melody 很快就銷聲匿跡了，MMMM 目前還在 Build，看看能否堅持到牛市到來，如果到時能打造出以歌曲 IP 和社交為主的產品模型，別說去月球了，直接飛到半人馬座星系都有可能。期待這類產品能盡快破圈。

第三階段：文字階段。再之后就是文字作品了，這個是最慢傳導到大腦神經元的，因為是要經過眼睛 + 大腦兩個主要器官分析后，才能找到文采或內容賦予到人的爽感。因為對大腦的刺激不如前兩個階段的眼睛和耳朵那么直接，所以 WEB3 對這個階段的開發才剛剛開始，但是潛力也是最大的。文字是幾千年來人類文明精華的最好儲存方式，也是傳播量最廣的，長尾效應最長的。一部好書 IP 可以流傳好幾十年，而且越來越火，比如《三體》，大劉寫于 2006 年，這十幾年越來越火，現在連央視都在播《三體》的電視連續劇了，而你能說的出哪一張十幾年前的圖片依然讓你能爽起來嗎（除了小黃圖）？

文字作品的潛力在 WEB2 里已經被驗證過了，曾經的首富陳天橋的盛大集團于 2008 年創辦了盛大文學，一路買買買，起點中文網，榕樹下，晉江文學城等都收集在其名下，一度占有了中文原創作品 70% 的份額，成為了一家具有“互聯網基因”的民營圖書出版公司，是互聯網改變傳統出版社行業的經典案例。

到了 2015 年，財大氣粗的騰訊直接收了盛大文學，和騰訊原有的文學板塊合并，就成為了現在的巨無霸“閱文集團”，過了兩年就到香港上市了。大家看看他擁有的 IP 吧：《斗羅大陸》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《瑯琊榜》《全職高手》《慶余年》《贅婿》等等。2021 年和 2022 年的年收入都是 85 億左右。

A??lchemy Pay法幣支付解決方案現已支持Arbitrum:11月28日，據官方公告，A??lchemy Pay宣布其法幣支付解決方案已支持Arbitrum，將向開發者提供插件，使得開發者可以將法幣支付渠道集成至應用中。

A??lchemy Pay表示，其目前支持來自173個國家和地區的用戶的Mastercard和Visa支付以及歐洲、東南亞和拉丁美洲流行的區域支付系統和電子錢包，此外還支持使用法幣直接購買NFT。[2022/11/28 21:07:27]

可惜危機已經出現了，曾經夢想著顛覆傳統出版社壟斷的屠龍少年，已經黑化成了一條更龐大的惡龍。類似閱文集團這樣的 WEB2 文娛公司，已經壟斷了市場上大部分的資源，這時他左手壓榨原創作者們，右手不斷的從讀者和粉絲收取偏高的費用。目前除了那幾十個頂流的作者，如唐家三少，西紅柿，貓膩等，絕大多數的創作者們活的是很艱辛的，完全沒有和閱文集團議價的能力：商業條件不接受？好吧，哪怕你作品再好，我們就力推其他人的小說了。更可怕的是后續會產生利用權力尋租的誘惑。

好在 WEB3 的浪潮開始了，既然十幾年前 WEB2 出版商可以革了傳統出版社的命，為什么 WEB3 的文字 IP 類項目不能革掉 WEB2 出版商的命？星星之火，可以燎原啊！

四，如何打造文字類 IP 的 WEB3 產品？

閱文集團號稱顛覆了傳統出版社，其實就是做了三件事： 1. 把原來的實體書變成了互聯網文字；2. 基于互聯網數據的透明，可以和作者進行業績對賭（根據投票和點擊量分成）；3. 把作品嵌入大文娛的版塊，后續有可能改變成影視和游戲。

而 WEB3 的文字類 IP 產品可以更加進化：

定位成一個平臺，不給自己“從屠龍少年變成惡龍”的機會。閱文集團是一個公司，是有著挑選作品和推廣作品的權力的，是一個中心化的機構。WEB3 可以引入 DAO 的方式，作品好壞，如何推廣都由 DAO 社區成員來決策，粉絲最大。日常工作人員是給 DAO 社區打工的。用一句話說：WEB3 的文字 IP 類產品應該只是一個平臺，鏈接起創作者和粉絲，而不存在閱文集團這種中間商賺差價。平臺的收入應該只來自于兩塊：和創作者談好的收入分成，以及作品本身價值增長后的投資收入。

河北股權交易所獲批中國證監會區塊鏈建設試點資格:金色財經消息，近日，河北股權交易所從全國23家申報的區域性股權交易所中脫穎而出，納入中國證監會區塊鏈建設試點范圍。這標志著河北省在利用金融科技特別是區塊鏈技術，完善地方金融基礎設施，提升區域性股權市場服務效能，更好地服務實體經濟和中小微企業方面邁出了新步伐。河北省高度重視“區塊鏈＋股權市場”試點工作，河北省地方金融監管局會同有關部門積極指導和大力支持河北股權交易所參與試點建設和申報工作。

據了解，下一步，河北股權交易所將繼續充分發揮試點主體作用，積極推進區塊鏈建設試點工作，豐富區塊鏈在上市培育、融資服務等方面的應用場景，借助科技賦能助力創新發展，共建中小微企業服務生態，提升服務實體經濟水平，推動更多優質的企業走向更高層次資本市場。（上海證券報）[2022/7/7 1:57:54]

對于創作者而言，每個作品上到 WEB3 的平臺都可以看成一支股票上市了，平臺發行對應作品的 NFT 和 token 就是通證，把版權注入到 NFT 和 token 里。最簡單的模型就是：原來計劃發行 10 萬本實體書，現在就發 10 萬個 NFT，只有持有 NFT 的粉絲才能閱讀；后續更新就要用 token 支付才能看到新篇章；看完了可以把 NFT 賣掉，讓新粉絲入場。創作者所有的收入（銷售和版稅）都寫好鎖定在區塊鏈的代碼里，合約自動執行，不用擔心數據被篡改。

對于粉絲而言，除了是讀者，身份多了一層：投資者。我們之前看實體書或者網文，唯一的身份就是讀者，需要花錢消費的，哪怕看到一本書，覺得特別好，你也沒法為自己的超前眼光而獲得財富收益。而在 WEB3 不一樣了，上到一個 IP 平臺的作品你覺得好，買 NFT 或對應的 token 啊，想看的人多了肯定能漲價啊。這樣十幾年前你看到了《三體 1 》被震撼過后，就不只是向同學或同事推薦一下了事了，買它的 NFT 啊！一起成長一起賺錢不香嗎？

五，文字類 IP 的 WEB3 案例：Read 2 N

Read 2 N 這個項目在去年就關注到了，作為一個資深的讀者，當時嗤之以鼻：又一個 StepN 的仿盤吧，我看書還要靠打金來激勵嗎？簡直是有辱斯文！這是被項目名字“Read to Earn”誤導了。

春節期間無聊開始研究項目，發現不是那么回事，Read 2 N 的實質是：建立一個可以投資優秀文字 IP 的交易平臺！簡單理解就是：去中心化的優秀文字作品的孵化器 + 交易文字作品 NFT 的 opensea。

Read 2 N 的核心邏輯和我上一部分講的思路基本類似，但是它做的更好的是在以下幾點：

給每本書建立了一個 DAO，同時創作者把作品的版權賦給了這個 DAO，再由 DAO 發行 NFT，作為版權證券化的通證。有了 NFT 才能看書，發行數量有限，截止目前 NFT 是 Freemint 的。NFT 持有者還能享受到項目收入的一部分，代表了版權收入的部分體現。

項目方收取商城所有交易額的 6% 作為項目第一部分收入，同時提取書本租賃收入的 30% 作為第二部分收入。簡單理解就是靠抽水獲得收入的。和大部分的項目依靠賣 NFT 和賣代幣對比，收入來源健康。

創作者把作品版權賦予給了 DAO 后，獲得項目方兩部分收入的[ 30% ]。這意味著此版權的相關產品交易的越多，租賃看書的人越多，創作者的收入越高。從社區和 AMA 了解到，作品上線 15 天，創作者可以獲得平均 2-3 個 BNB 的收入，就是 600-1000 美元左右，而且收入每天都在增加。

項目方把剩余的[ 70% ]收入繼續細分：NFT 持有者和社區忠實用戶分一部分；治理代幣 WCM 持有者分一部分；項目團隊的成本、費用和利潤是最后一部分。

作為粉絲來說，想看某本書可以通過幾個渠道： 1. 通過白名單抽獎獲得 NFT 看書；2. 直接去商城買這本書的 NFT 去看書；3 通過支付每天租金看書。目前看書是給子幣 RCM 的，而子幣在 2022 年 12 月 15 日上線，從開始的 0.4 U 漲到了 3 U，導致了 NFT 和白名單 WL 價格也一路上揚到 4 BNB 左右。所以粉絲又是投資者，如果看好那一本書，就是買 NFT，一邊打金，一邊等待 NFT 的價格上漲。如果一開始的熱度過了，大家都挖提賣 RCM，RCM 價格跌了，導致 NFT 價格也跌了，怎么辦？這是必經的一個過程：開始靠 CX 積累熱度，FOMO 之后的退潮就知道誰在裸游了。如果一本書確實優秀，有真實的讀者想看，那 NFT 就會有底層價值支撐，不會歸零。

Read 2 N 的 NFT 是代表了這本書 IP 的一部分，這和 StepN 的鞋子 NFT 不一樣。在整體市場回歸理性后，就會出現有的書 NFT 價值很高，有的書 NFT 價值很低，就和證券交易所里的股票一樣的，有藍籌也有 ST，價值就交給投資者自己去判斷。而最妙的就是價值這個東西是各有判斷的，沒有恒定的標準，這就會出現交易，交易多了，項目團隊和創作者就能賺錢了。另外要提到的對于一本書的判斷基于它的內容就足夠了，而對于一支股票的判斷是會被各種虛假消息和惡意操作左右的。應該說文字作品更加符合 WEB3 的公開透明的特性。

目前上線的二十多本書的作者中，還出現了知名網文作者“霧滿攔江”和“羅森”，霧滿攔江就是早年天涯煮酒里的老霧，算是中國最早的一批網文作者；羅森嘛，風情小說比如《風姿物語》了解下？哈哈哈。項目方團隊看來還是有些資源和能力的。

總結下 Read 2 N 這個項目的本質吧：它可以打金，但打金只是表面現象，它更多的是把打金引流和文字 IP 的價值判斷結合在一起，鼓勵平臺上的用戶對好的作品下注和交易，就和買股票是一樣，所以說它是文字版權 IP 的 Opensea。

可以推測，Read 2 N 平臺上的用戶畫像更偏向于投資者而非讀者，通過投資者們的互相博弈和交易，找到真實的藍籌作品，然后嘛…去找閱文集團等 WEB2 的出版集團：你看我們這里有個作品，數據是這樣的，推出后一定能火，我們要不要合作下？這樣，Read 2 N 就成為優秀文字作品的孵化器。

再說說目前 Read 2 N 存在的一些問題吧：

目前上架的二十多本書中，大部分都能在其他線上閱讀平臺找到同樣的內容，就是說如果讀者真想讀內容，沒有必要花這么多錢去買 NFT 才能去讀，所以得到結論目前活躍的用戶還是純投資為主，這也沒毛病，WEB3 項目哪個一開始不靠 CX 和價格創造熱度的？重點是項目什么時候可以進化到第二階段，用好內容吸引到既想看這本書又想順道投資的用戶進來，同時是否可以和創作者談一個短時間內內容首發在 Read 2 N 的條款，確保擁有 IP 的 Read 2 N 可以有和其他平臺不一樣的特色。做好第二階段，再去勾引那些大的 WEB2 出版平臺來合作，這是第三階段了。

用長期上看，投資者們以作品為標的進行買賣 NFT 的行為，不是龐氏經濟模型的思路，是個很好的價值博弈的長期模型。但是目前通過拉子幣價格，同時反向影響到 NFT 和白單價格，這還是一種龐氏模型的思路。前期的龐氏模型，如何在合適的時機進化成博弈模型，這需要保持觀察。

還有就是 WEB2 到 WEB3 的 IP 類產品的通病：如果創作者做惡，先把 IP 轉給了 DAO（目前用的是 CC 0 網絡協議），然后火了后一女二嫁，再把 IP 賣給 WEB2 的閱文集團，DAO 是很難拿著 CC 0 協議去現實的法院里起訴創作者的。

關于 Read 2 N 這個案例的攻略大家可以到項目的 DC 社區去看看，這里不多贅述了。

六，總結

新的敘事版塊一直是每輪牛市領漲的爆點，本文看好如何把 WEB2 用戶導流進 WEB3 的版塊，基礎建設可能會出現在 Twitter 這樣的大家伙上，而導流的源動力可以采用 IP 導流法，和打金導流法互補。

WEB3 項目的 IP 導流包括了美術類 IP，音樂類 IP 和文字類 IP，藝術家和創作者從分潤的角度是樂意去助推的。美術類 IP 在上輪牛市已經開始啟動了，音樂和文字還處于早期。

文字類 IP 類的 WEB3 模型最大的特點就是先把部分粉絲讀者變成了投資者，作品成為了類似股票的一樣證券化產品，可以幫助創作者提前變現。而案例中的 Read 2 N 其實是一個去中心化的優秀文字作品的孵化器 + 交易文字作品 NFT 的 opensea，不是簡單的看書打金的鏈游。

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