激流涌動的加密市場 交易所如何把握機會？_BOX

導語：目前，數字資產平臺數量激增，平臺的競爭已經進入白熱化階段，如何在暗流涌動的加密市場把握機會，是所有行業賽道的人都在面臨的挑戰。Bibox副總裁向丹結合自己多年圈內經歷以及一線的實戰經驗，在BlockVC聯合火訊財經舉辦的“觀火之夜”道出了賽道取勝的秘密。

以下為演講實錄摘抄：

加密市場驚濤駭浪，行業還未到“二八法則”

大家好，我是向丹，來自Bibox，很多人可能會說Bibox跟活動好像是絕緣的，很少看到Bibox出現在活動上，以前真的一直是這樣，不過從今天開始，我們要改變，今天我站在這里就是要告訴各位，Bibox來了！

很感謝各位抽出時間來聽我的分享，今天咱們主要聊聊從交易所的角度來看如何把握市場變化趨勢，在數字資產競爭的激流中勇敢前進。

Polygon將發布Bor v0.4.0主網，包含Indore fork硬分叉:7月4日消息，Polygon宣布將發布Borv0.4.0主網，該版本包括一個名為Indore fork的硬分叉，節點需在區塊高度44,934,656前升級主網（預計日期為北京時間7月12日3:35）。[2023/7/4 22:17:08]

如果說市場變化是風云莫測的話，那么加密市場的變化簡直就可以形容為驚濤駭浪。

2019年這大半年，我們見證了整個市場在經歷了個熊市之后的，一個小復蘇，特別是在今年的第二個季度，整個加密貨幣市場的市值增長了1990億美元，相當于13個納斯達克的市值總和。并且上漲速度非常驚人，第二個季度上漲139%，可以說是區塊鏈有史以來漲幅第二快的季度了。而漲幅最直接體現在了比特幣的價格上。

Reddit與育碧合作發布免費Rabbids主題Avatar NFT:5月26日消息，Reddit在與Ubisoft（育碧）的合作下發布免費Rabbids主題Avata NFT，目前可供Reddit用戶免費認領。[2023/5/26 10:41:18]

這大半年，排名前20的加密貨幣市值已經實現了翻倍，并且還有涌現出了像ALGO、ATOM這些黑馬項目，同時也讓POS、Staking、Defi，還有衍生品市場成為圈內熱議話題。

而在交易所這個賽道上，競爭與變化就更為激烈了。我昨晚翻了一下Coinmarketcap的統計，上面顯示的交易平臺就有2212家，更何況還有一些是沒有顯示的。今年3月28日，我受邀參加火星財經的貢獻者大會，會議很熱鬧，我在現場也認識了很多朋友，可晚上回家整理微信的時候發現，在認識的這些朋友中，有90%都是交易所的，而剩下10%里面要么有投資交易所，要么也準備做交易所。

阿聯酋為數字和虛擬資產公司推出自由貿易區RAK DAO:2月28日消息，阿拉伯聯合酋長國 (UAE) 的 Ras Al Khaimah 為數字和虛擬資產公司推出自由貿易區 The RAK Digital Assets Oasis (RAK DAO) ，將于 2023 年第二季度開放申請。

據悉，RAK DAO 將致力于新興技術中的數字和虛擬資產服務提供商，例如元宇宙、區塊鏈、實用代幣、虛擬資產錢包、NFT、DAO、DApps 和其他與 Web3 相關的業務。企業家對其企業擁有 100% 所有權并擁有自己的稅收計劃和監管框架，阿聯酋的刑法除外。（Cointelegraph）[2023/2/28 12:34:31]

今年出現了一些比較有特色的新新交易所，成為了整個行業內討論話題的中心，他們搶奪市場的方式也引發了極大的爭議。而我不得不說，這就是加密市場競爭的常態，在交易所這股競爭洪流中，非常殘酷，用不進則退四個字都難以形容這里的戰火，只有選擇激流勇進才能站穩腳跟。所以為了爭奪流量，每家交易所都使出了十八般武藝，爭奇斗艷，百花齊放。可能之前還有人說，交易所的頭部效應很明顯，最后只會剩三家。我認為這個說法不太成立，最近的新銳交易所們都是例子，他們因為一些很刺激的操作引來巨大流量，而這些流量一直在挑戰著頭部的交椅。在流量這一點我深有體會，2019年年初，那時市場還深陷熊市，看不到任何轉牛的跡象，而我們，作為一家喜歡折騰的交易所，借著周年慶和元旦，推出了一系列的引流活動，引發了市場關注，就在2019年1月21日，我們成功地沖進了全球前三。

ETP提供商Granite Shares推出比特幣ETP:金色財經報道，ETP提供商Granite Shares通過推出23種新產品來響應不斷增長的需求，其中包括在倫敦證券交易所上市的第一款Spotify和Micro Strategy 3x Long和3x ShortETP。在倫敦上市的新ETP包括3x Long和3x Short ETP，專注于Palantir、AMD和Spotify等美國科技巨頭以及中國科技巨頭阿里巴巴。Zoom有2x長ETP和2x短ETP。其他領域包括大眾汽車，大眾汽車正在擴展到電動汽車和與加密相關的ETP，包括Coinbase、MicroStrategy和Block(Square)。（finextra）[2022/10/14 14:28:01]

但那又怎樣呢？我們都知道，流量這個東西是很難持續的。加密貨幣市場還非常早期，跟一個成熟的市場相比，流量還遠遠不夠，況且如何把現有的這些流量留住才是最關鍵的問題。

Enjin將與科幻MMO游戲Entropia Universe合作推出實用NFT，并將在NFT.io拍賣:7月15日消息，區塊鏈游戲開發平臺Enjin宣布與科幻MMO游戲Entropia Universe合作，將于8月推出一套實用NFT合集，該NFT在Entropia Universe中具有特殊效用，并將在NFT.io上拍賣。[2022/7/15 2:16:01]

Bibox一直奉“用戶體驗”為制勝法寶

用戶都是特別聰明的，他們會根據自己的偏好來選擇交易所。有一位從2013年就混跡幣圈的老用戶告訴我，他每天的日常就是在OK玩合約，在火幣做OTC，在幣安玩IEO，在Bibox囤BIX，而且他在每個平臺之間來回切換，游刃有余，收放自如。

這說明了什么？這說明了，用戶偏好是個好東西，交易所的用戶忠誠度來自于產品的完美程度，這也養成了用戶的偏好，所以我們一個產品的用戶體驗是留住流量的金剛法則。

我們是一個極度看重用戶體驗的團隊，看重到什么程度呢？

今年5月19日，我們進行一次大規模的系統升級，本來預計6-9個小時的升級，因為一些不可抗因素，整整持續了3天3夜，遇到了很多前所未有的挑戰。我們為什么要放棄這些天的手續費不賺非得去停機升級呢？各家交易所的系統也都差不多嘛。但是我們想得更多的是徹底解決產品使用中用戶反饋的一些問題，更多地提高下單和撮合速度，給用戶一個更長期更好體驗。我還記得22日那天凌晨，我們整個團隊已經3天3夜沒睡覺了，我們的辦公室是周末和18點以后會停空調，大熱天，技術同學幾天沒洗澡身上都餿了，為了盡量縮短用戶等待時間，我們一直在抗困堅持，直到凌晨4點，終于完成了升級。很多時候，很多感動，是來自于用戶的，我記得那時有個用戶在群里發了一句：沒事，好飯不怕晚。給了我們莫大的鼓勵，在升級后，也是用戶自發在測試各大平臺的撮合速度，他們發現我們已經是所有交易所中撮合速度最快的了。

有人要說了，你用戶體驗再好有什么用，你作為一個交易所，得讓我們賺錢才行。是的，這個行業還有一個詞叫：賺錢效應。而我認為，賺錢效應也是用戶體驗的一種：怎么讓用戶賺錢？持續賺錢？長久賺錢？這都是我們Bibox最關心的話題。

首談“恒星計劃”

可能有的朋友知道Bibox，是通過恒星計劃這個事情知道的，因為我們首期恒星計劃，為了給用戶提供更多選擇，當時打算1次性上線4個項目。但在上線前一晚臨時暫停了一個項目，這件事情被很多人嘲笑，我記得當時有一兩家媒體直接在新聞標題里寫《恒星隕落成“流星計劃”》。但即使再多嘲笑和不理解，我們還是會選擇堅持去保護用戶利益，因為如果我們發現項目有問題有風險，還繼續選擇上線，去傷害用戶的利益和對Bibox的信任，那才會成為行業最大的笑柄。

另外，那一期的恒星計劃，我們還實實在在做到了為用戶兜底的承諾，也就是說，用戶當時如果因為恒星計劃遭受了損失，Bibox會用USDT來給全額補回來，這是史無前例的，最后那期恒星計劃，很多用戶其實是賺錢的。但我們也反思了自己的問題和不足，從中我們吸取了經驗教訓。因此后來開啟恒星計劃二期，讓大部分用戶都賺得滿意而歸。所以，用戶體驗體現在很多層面，除了平臺的安全穩定、操作流暢、服務到位之外，還有很多值得我們思考和探索的方向。

在暗流涌動的加密市場競爭中，交易所如何把握機會，我為大家總結了有三點：用戶體驗、用戶體驗、用戶體驗。

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