IEO之后 “打折”認購掀補貼大戰_USDT

文|嚯嚯

編輯|文刀

過去半年，IEO打新、共振幣、模式幣、Staking理財、平臺幣回購銷毀等一個又一個熱點推高了市場熱度。交易所賽道百花齊放，核心仍是流量。

對于用戶來說，賬面財富的增漲無疑是最直觀的誘惑。IEO之后，“非首發打折”模式迭代為2.0版本，借鑒互聯網商戰的燒錢獲客手段，補貼模式進入交易所視野。

“非首發打折”模式是用戶通過搶購、低價認購代幣的活動。與IEO打新不同，上線幣種需具備一定的市場熱度，并已在其他交易所形成市場價。目前，各家平臺的促銷優惠在3折到6折不等。

與IEO一樣的是，獲得認購資格的用戶大多為平臺幣持有者，因此該模式也被視為交易所圍繞平臺幣發力的又一個跳板。

Synthetix：s/iXTZ, s/iEOS和s/iLINK因價格沖擊被暫停交易，現已取消:12月24日，合成資產發行平臺Synthetix發推稱，由于價格沖擊，s/iXTZ, s/iEOS和s/iLINK都被暫停交易。根據SIP-55，這種暫停是一個自動過程，以保護系統。目前已經取消。[2020/12/24 16:20:20]

“非首發打折”模式來襲，“薅平臺羊毛”帶來的正向收益對用戶具有吸引力，但當交易所“燒掉”真金白銀后，這種高補貼模式又能持續多久？

“抹茶”PTT促銷五折變一折

7月29日20:00，抹茶MXC交易所在MX交易區開放PTT/MX交易對，開啟Proton質子鏈的5折搶購活動。

PTT近3日在整個市場平均成交價為0.0006USDT，MXC放出一億枚Token供用戶認購，認購價為0.00025USDT，低于市場均價一半還多。

V神稱IEO非常愚蠢，孫宇晨予以辯駁:就“在Poloniex的LaunchBase平臺上啟動的所有IEO必須通過TRX籌集資金”這一新聞事件，V神在推特上評論稱，我認為IEO很愚蠢，無論如何我們都應該考慮DAO的眾籌。沒有興趣以自己的方式復制孫宇晨的專政。孫宇晨回復稱，IEO和DAO眾籌都以自己的方式帶來了很多價值，一個并不比另一個更優越。IEO可為投資者提供價值，因為它擁有一支專門的甄選團隊，可以對項目本身進行出色的評估。[2020/4/6]

據MXC官方數據，共18823人參與了搶購，以速度取勝的活動僅用時0.91秒，共計715名用戶成功低價買入PTT，搶購成功率為3.8%。這不由得讓人想起三大平臺當初的IEO打新盛景。公開資料顯示，PTT旨在利用區塊鏈技術實現安全、高效的跨數據源協同運算，為大數據及人工智能在多個領域的應用提供基礎設施支持。早前去年7月，PTT便登陸了二級市場交易。不過表現不佳，幣價長期處于歷史低位。登陸MXC后，PTT打了個翻身仗。7月29日晚9點，PTT報價0.0029USDT，與搶購價0.00025USDT相比，漲幅高達1098%。

BBT成為BitSG幣星第三期IEO項目:據官方消息，BitSG“2020第三期IEO”，將于3月31日開啟，入選項目為韓國區塊鏈項目BBT（Blockball Token）。

Blockball構建了區塊鏈 Dapp (EOS,ETH,TRON)，并承載著游戲及發布平臺。Blockball運用區塊鏈技術，保障活動的透明性。BBT Token是可共享 Blockball 收益的平臺股份證明工具，是超商業化的分紅Token。

BitSG幣星是新加坡本土數字資產交易所，2017年創立。已獲節點資本，鏈上產業基金等多家機構戰略投資，旗下的幣星實驗室，已為超過200個項目提供了合規，法務，孵化等一站式服務。幣星也是新加坡首批在金管局申請支付服務牌照的交易所，通過區塊鏈技術賦能實體經濟。[2020/3/27]

PTT認購回報率超1000%

聲音 | 何一：幣安未來三個月至少上線5個IEO項目:7月17日消息，幣安聯合創始人兼 CMO 何一透露，幣安將在本月進行新的 IEO 活動，幣安官方將最晚明天會出公告，宣布具體的項目和參與活動的方式。何一還透露，在未來三個月，幣安將至少上線5個IEO項目。[2019/7/17]

從市場反應看，PTT的上漲再次讓“抹茶”上搶購到用戶享受到一波福利。以登陸MXC前PTT近3日市場平均成交價為0.0006USDT計算，1098%的漲幅意味著認購成功的用戶獲得了1折優惠的促銷力度，賬面回報超10倍。為了讓這張“1折優惠劵”盡可能地落入更多人手里，活動開啟前，抹茶便對單個賬號的搶購額度進行了限制，其中搶購上限為200枚等值平臺幣MX，下限為30枚。單個賬號的認購總額在7.35USDT和49USDT之間。盡管分到每個用戶手中的額度并不算多，但福利帶來的刺激不小。活動結束后，不少投資者在抹茶社群里直呼“多來幾期”。“薅平臺羊毛對我們來說沒有損失，何樂不為？”投資者陳海獲得回報的同時也有另一層擔憂，他說，由于前期用戶需要持有平臺幣MX才能獲得搶購資格，MX的價格也決定著投資者參與活動的意愿，“搶購失敗后，MX一下跌，對用戶來說還是虧了。”7月29日當天，MX開盤價為0.2665USDT，截至8月4日晚6點，MX報價0.251USDT，整體跌幅為5.8%。投資者的擔憂也不無道理。

現場 | 創世資本CEO豐馳：這一輪IEO的本質是在做去庫存:金色財經現場報道，3月21日，創世資本CEO豐馳在由金色財經和Deribit主辦的金色私享會S1暨金色沙龍北京站第八期圓桌論壇上表示，在熊市的時候，聰明的人都在低頭做很多牛市中不能做的事。他說，比如在一級市場，這一輪IEO的本質是在做去庫存。現在就剩這些項目還在市場上，去年也很少有新項目進來。所以交易所讓資金流向頭部的項目。同時，他還指出，這次的熊市會有一次重新洗牌，洗的是產業上下游新一輪的玩家。[2019/3/21]

各交易所開啟補貼戰

開啟打折促銷活動的交易所非抹茶一家。借鑒互聯網商戰時燒錢獲客的手段，補貼模式已經在不少交易所展開。

簡單來說，所謂的“非首發打折”就是用戶通過搶購低價認購代幣。相對IEO而言，上線幣種并非某個交易所首次上線，而是已經具備一定的市場熱度的幣種，它們在其他交易所已經形成市場價格。7月31日，VSYS在火幣FastTrack第5期投票中獲勝，共獲得3845萬票，9549人支持；FSN共獲得2199萬票，5228人支持。VSYS、FSN兩個項目各有100位用戶分享20%的交易份額。這意味著，共有200名用戶以約3.6折購得VSYS，約4.7折購得FSN。

7月31日，VSYS登陸火幣

FastTrack是火幣全球站的快捷上幣通道，主要面向在其他主流交易所已形成市場價格的熱門優質項目。7月29日，BigONE交易所開啟二期投票上幣，參投用戶可兩折成本獲得共7600萬COCOS糖果。7月20日，Gate的Startup再次上線了CNNS項目，用戶通過限時認購，可以5折優惠購入CNNS。與IEO時期一樣，獲得認購資格的用戶均為平臺幣持有者，或平臺VIP用戶，因此該模式也被視為交易所圍繞平臺幣發力、增加用戶粘性的又一個跳板。8月9日，BHEX平臺也將開啟“5折申購50萬USDT等值HT”活動。補貼模式被搬到了交易所核心的上幣業務層上，各方你方唱罷我登場，交易所的營銷手段再次成為推動市場熱度的排頭兵。

高補貼模式現隱憂

過去半年，IEO打新、共振幣、模式幣、Staking理財、平臺幣回購銷毀等一個接一個。對交易所來說，花樣繁多的運營手段包裹的核心仍是流量。用戶賬面財富的增漲是最直觀的吸引力。但參與打折出售的項目不見得能被市場全盤接下。PTT登錄抹茶后幣價創歷史新高，而CNNS的二級市場表現仍出現持續走低的情況。7月16日，Gate發布StartupCNNS打折認購公告，公告表示，認購價格將按照認購前3天每日開盤價格的平均值進行打折認購，官方感謝了CNNS項目方為此次活動提供的資金支持。

7月16日，Gate發布StartupCNNS打折認購公告

項目方真金白銀地讓投資者獲惠，市場似乎沒有買賬。就在公告發布三天后，CNNS的市場表現一路下滑。7月18日，CNNS開盤價0.01471USDT；7月19日，開盤價為0.016USDT，稍微上漲；7月20日認購活動開啟當天，CNNS開盤報價0.00999USDT，三天累計跌幅達32%。截至8月4日晚6點，CNNS報價0.00784USDT。從行情上看，CNNS在活動前后達到了一個多月的價格最高點，交易所背書的活動給幣價拉漲帶來了促動，但活動一結束，幣價又回落到之前的低點。與活動認購價0.006783USDT相比，這一批3012名參與者仍有15%的回報率。而多數CNNS持幣者在過去半個月時間，承受了累計高達46%的幣價跌幅。如今在社交媒體上，不少用戶都對CNNS項目和平臺Gate表達了不滿。IEO熱潮褪去，“非首發打折”模式來襲。在營銷先行的思維下，交易所非常態的促銷無疑是短暫的，當“燒掉”了補貼和用戶熱情后，這種模式能持續多久？參照IEO的短暫生命或許就會有答案。

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