\"上幣狂人\" BiKi的流量降維打擊_INTER

文|嚯嚯

編輯|文刀

6月，BiKi過了自己的一歲生日。昔日新人正在成為交易所行業中的一匹黑馬，其平臺幣BIKI在半年內漲幅44倍，而流量是這匹馬沖出圍欄的最大動能。

今年，BiKi快速上線大量新項目，一周十幾個項目的上線率讓外界將BiKi稱作“上幣狂”。同時大家也在好奇，BiKi哪來那么多新項目？

“這得益于BiKi的社區化運營原則，我們將鎖倉平臺幣作為合伙人的準入機制，大量的合伙人為BiKi帶來了項目和流量的裂變。”該交易所的創始人兼CEOWinter說。

借力社區合伙人快速圈住新幣和流量的同時，BiKi也將目光投向幣圈的另一個“流量聚集地”——平臺幣，將HT、OKB、BNB、LEO等近10家主流交易所的平臺幣上了個遍。

“120萬注冊用戶，平均日活10萬，日交易用戶2萬，日交易額2000萬~1億USDT。”BiKi的崛起再次驗證了“流量為王”的有效性，“社區運營”的思路快速讓這家新平臺展露出不可小覷的競爭力。

平臺幣半年漲44倍

如果有一張“你錯過了哪些漲幅驚人的妖幣”排行榜，那BiKi交易所的平臺幣BIKI一定在其中。

Revolut將推出\"精簡版\"應用程序，具有即時跨境轉賬等功能:金色財經報道，倫敦數字銀行Revolut將在未來幾個月內推出其應用程序的輕量級版本，具有即時跨境轉賬等功能。它也在深入研究加密貨幣，并正在努力為美國客戶增加其加密貨幣產品，同時開發一個非托管的DeFi錢包。（the block）[2022/11/17 13:17:58]

截至6月19日15時，BIKIToken報價0.0689美元，與年初的0.0015美元相比，漲幅超4400%。

BIKIToken半年漲44倍

從時間線上看，BiKi的發展歷程只有一年。不過公開數據顯示，光今年5月份，BiKi的單月手續費收入便超過1000萬元。這個體量相比幣安、OKEx、火幣等一線交易所還有差距，但BiKi這一年的強勢表現爆發出競爭力。

平臺幣作為交易所發行的Token，一定程度上反映著平臺的運營實力。據非小號數據顯示，目前BiKi交易所在全球排名前19，平臺幣BIKI流通市值已步入前十大平臺幣之列。

在提高平臺幣流通市值的策略上，制定分紅、回購等機制已成為交易所為平臺幣提價的常規套路。比如，幣安和火幣拿出凈利潤的20%用于回購并銷毀各自的平臺幣，OKEx拿出幣幣交易手續費的30%用于回購并銷毀OKB。

藝術家Damien Hirst的NFT作品\"貨幣\"被認購6倍以上:7月22日消息，英國藝術家Damien Hirst的NFT作品\"貨幣 \"已被超額認購超過6倍。據悉，該NFT由1萬件獨特的彩色圓點圖案藝術作品組成，每件作品都有相應的NFT。NFT投放的申請于7月22日截止，主辦方Heni集團透露，共有32,472人申請了總共67,023個NFT。

NFT的價格為每張2000美元。此外，此次投放還包括一個有趣的特點，即收藏家有一年的時間來決定他們是否愿意燒掉NFT以換取原始藝術品，或者保留NFT并銷毀原始藝術品。

此前消息，今年2月，Damien Hirst就開始接受比特幣和以太坊付款購買以櫻花為主題的藝術作品集，系其首次進入加密貨幣領域。（Cointelegraph）[2021/7/22 1:08:51]

相比其他平臺，BiKi更狠，將100%手續費收入都用于回購銷毀平臺幣。

眾所周知，交易手續費是交易所的主要收入來源。與三大交易所相比，BiKi的“大手筆”顯得豪爽，但也不免令人生疑：把交易手續費完全“貢獻”出去后，平臺的盈利點又在哪里？

聲音 | 劉昌用：區塊鏈的本質是\"密碼共識\":2019年12月29日下午，在\"2020數字資產投資新趨勢暨區塊鏈產業應用研討會\"上，知密大學發起人劉昌用進行了《融入密碼經濟的大潮》為主題的演講。

劉昌用表示區塊鏈的本質是“密碼共識”，密碼共識=非對稱密碼技術+分布式共識，非對稱密碼在于數字確權，夠保證最基本的權利；分布式共識在于去中心化，能夠保證任何組織都無法作弊。

劉昌用認為密碼共識能夠建立信息社會的新秩序，并表示未來密碼經濟具有密碼應用，密碼共識，密碼聯盟這三大層次。[2019/12/31]

BiKi創始人兼CEOWinter告訴蜂巢財經，對交易所來說，除手續費外，還有上幣費、服務費等方面的盈利，他并不擔心平臺收入砍掉大部分后會影響交易所發展，“只要交易所做起來了，即便把手續費收入全貢獻出去，平臺的正常發展也不會有問題。”

根據BiKi此前公開的回購計劃，BIKI的通縮程度也十分突出，該平臺幣的銷毀機制將持續到BIKIToken總量達到1億枚為止。

截至目前，BIKI已銷毀超2.74億枚代幣，以市價0.47元計算，銷毀總額超1.28億元。而BIKI的初始發行總量為10億枚，換言之，如今回購池里還剩下超6億枚代幣等待交易所回購。

聲音 | 金巖石：區塊鏈中國全球第一 革命意義在于\"去中介化\":據新浪財經11月16日消息，《中外管理》雜志社于11月15日-17日，在北京舉辦第28屆中外管理官產學懇談會。獨立經濟學家、世界區塊鏈組織（WBO）首席經濟學家金巖石出席并演講。金巖石指出，信息產業有五大核心技術：人工智能、量子計算、移動互聯、物聯網和區塊鏈，而上述五大核心技術中，區塊鏈現在中國全球第一。‘金巖石強調，區塊鏈所謂的“去中心化”一半都是錯的，于是就出現了幣圈一個又一個騙局，因為所謂“去中心”就是“把原來的中心打掉，讓自己成為中心，然后隨時準備跑路，這就是幣圈亂象的關鍵。”他指出，區塊鏈點對點的“去中心”，應該直接翻譯成點對點的“去中介化”，就像數字貨幣點對點模式，會部分取代微信支付寶點對行、行對行、行對點的模式。在去中介的概念下，“我們才真正走進了現代市場經濟”。[2019/11/16]

極致的銷毀力度源于Winter對行業的觀察，“只有一個通縮的生態才會進入良性循環。”他透露，未來BiKi還會通過各種方式，讓平臺幣流通量變小，將通縮革命進行到底，“在這種情況下，生態合作伙伴和投資者才有意愿參與到交易所的建設中來。”

英國銀行行長：加密貨幣對世界經濟\"不構成風險\":英國銀行（BOE）行長Mark Carney指出，加密貨幣對世界經濟\"不構成風險\"，應將其視為一種從A到B的價值傳輸手段。[2018/3/26]

小幣種速吸流量“圈粉”

BiKi平臺幣暴漲在幣圈掀起一陣關注。人們在感嘆它創下驚人漲幅的同時，不禁想問，這支成立才一年的交易所新軍，在幣安、火幣、OKEx等交易所“老炮”的流量封鎖下，憑借什么撬開缺口？

對此，Winter告訴蜂巢財經，團隊早期的策略專盯流量，“從大的功能上看，BiKi和大交易所本質上沒有不同，而在運營思路上的主要區別在于資產端上線小幣種，流量端依靠推廣裂變實現差異化。”

數據顯示，目前BiKi上的交易幣種有93個，單從數字上看，這與幣安的153個、OKEx的178個，火幣的198個還有差距。但放在時間線上看，剛成立一年的BiKi在上幣速度上超越了大多數的交易平臺。

BiKi的周報顯示，在今年4月和5月份，幾乎每周上線10個左右新幣，同時瘋狂組建社群，大打人海戰術。

BiKi創新交易區部分幣種

在BiKi的交易板塊上，除了比特幣、以太坊等主流數字資產外，大多數是一些在頭部交易所難覓蹤影的小項目。在頭部交易所搶奪團隊亮眼、技術包裝硬核的明星項目、試圖營造一個“奢侈品大牌”專柜形象時，BiKi的“專柜”則走起小眾品牌路線。

“我認為，小幣種是有可能撬開一線交易所大門的。”Winter說：“拿電商行業來講，京東做數碼品類起家，亞馬遜做圖書品類起家，從一個垂直品類到綜合品類的過程，在數字貨幣行業也是值得借鑒的。”

但結合去年的區塊鏈項目扎堆上所后的后遺癥看，小幣種價格往往波動明顯，易出現團隊跑路、幣價破發等狀況。有交易所從業者認為，BiKi以“上線小幣種”為流量突破口的做法并不能長久。

打開BiKi的交易創新區發現，上線初期有不俗表現的VDS、HDS、ODS等項目近期均有不同程度的下跌。過去一周時間，此類幣種多數跌幅超20%以上，更有甚者跌破平臺上線價，在不少BiKi社群里，浮現出投資者因跌幅帶來的不滿情緒。

面對小幣種背后的隱憂，Winter承認，早期的不知名的幣種上線后幣價波動確實較大，但風險和收益是并存的，“作為交易平臺，我們也一直引導用戶，在參與此類項目的早期投資時，要加強風險意識。”

在上幣的把關方面，Winter介紹，上幣審核是平臺前期的事前風控，后期，平臺會定期觀察、審核項目的進度、社群活躍度、交易量和交易情況等多個方面，“如果出現異常行為，我們會把幣列入觀察區，督促項目方進行整改。”

BiKi將改進期限定為一個月，“如果一個月內沒有明顯變化，我們會對問題幣種進行隱藏，以此降低用戶的投資風險。”

蜂巢財經統計，目前BiKi已有13個幣種被下架。其中TS、DICE、BOB、ETU、KOLT共計5個項目為主動申請退市；VRT、WFEE、TYT、ACAR、BZKY、LET、SNT、HIT共計8個項目為交易所主動下架。

據悉，BiKi會定期對平臺內的代幣進行綜合性審查，并對流動性不足，交易量持續低迷的項目進行下架處理。

持續發力后獲資本加持

成立一年時間，躋身交易所行業第二梯隊，“實用主義者”BiKi快速在幣圈露出鋒芒。近幾個月，BiKi又先后獲得火幣前聯合創始人杜均及創世資本的資金加持，兩方各自從二級市場收購了價值數百萬美金不等的BIKI幣。

BiKi并不是第一家以平臺幣注資的交易所，在Winter看來，平臺幣的價值是能否獲得高注資的關鍵，“不管對于用戶還是機構，平臺幣的價值不亞于股權的價值。”他認為，BIKI的價值，也是平臺價值的體現。

據BiKi方面透露，目前平臺已積攢了數個百萬級項目用戶社群，10多個十萬級社群，此外還有大大小小超5500個QQ群，8200個微信群等。

對于從0到1的交易所來說，流量增加是一個突破，緊接著要思考的就是如何留住用戶，將流量轉化為增長動力。

對此，Winter告訴蜂巢財經，用戶對BiKi的粘性也是平臺非常重視的部分，BiKi以“鎖倉平臺成為合伙人”的方式，將平臺幣的持有者視作股東，“一個企業的股東一定會希望自己的公司越來越好，而貢獻自己的力量才把交易所做大，共享平臺收益；同時，良好的服務能力是平臺口碑的關鍵，服務和收益都做上去了，用戶自然就會留下。”

在過去半年里，在用戶體驗的反饋中，BiKi的客戶端迭代了4個大版本、20余個小版本。高速發展的BiKi也曾遭遇過危機。

今年3月，BiKi因黑客攻擊而損失12.33萬USDT。事件發生后，有用戶擔心，BiKi會因為“快打快出”運營策略而忽視交易所最為重要的安全問題。

3月份BiKi關于部分賬戶被盜的公告

事發后，BiKi團隊沉淀了一段時間進行反思。Winter回憶，那時候平臺過度關注用戶體驗，在沒有做出足夠測試的情況下，上線了App，導致功能上出現一些問題，“那段時間技術團隊不停地查驗，反思我們的運營策略。”最終，團隊得到共識，用戶體驗和安全并不沖突的，這兩個都是團隊要始終繃緊的弦，在運營的過程中不斷平衡。

交易所格局從來都不是鐵板一塊，對BiKi還有什么“絕招”再上一個臺階，Winter收起鋒芒，“這取決于平臺資產端、流量端、產品體驗三方面的配合。”

他向蜂巢財經描述了一些愿景，“在資產端，我們希望繼續成為優秀幣種的首發站；在流量端，我們會通過一系列的激勵機制，吸引和留住行業的新增流量。在產品體驗上，則會不斷加強技術研發與迭代，提高用戶在資產充提、交易深度等方面的體驗。”

至于BiKi能否延續增長神話，Winter把希望寄托在了人的身上，“最終還是取決于團隊的努力。”

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