業的啟示：從GGR到NGR 加密游戲的吸引力法則？_CRYPT

作者：加密韋馱，AC Capital

活用模型，GGR是否適合你的項目，你的收益模型是什么？如何控殺？

“Crypto游戲必須要有可玩性”， 現在仍然把這個當唯一信條的crypto游戲團隊將不可避免地死亡，因為他們無法認清Crypto用戶的博弈本質，或者說，不懂“賭” 在你開始一個新的crypto游戲項目，或打算給一個項目打錢之前，請先學習Crypto Game 101 —— 業GGR 模型。

GGR， 全稱Gross Gaming Revenue(毛利），是最為通用的業業績指標。它指一個時間段內玩家賭輸的總金額，也就是賭場的毛利，計算為：總下注數 - 總撥出數(玩家贏的錢)。

還有一種算法叫NGR - 凈利，計算為: 總下注數 - 總撥出數 - 總獎金撥出數（額外搞活動送的籌碼）- 總稅撥出。

聽起來很簡單？

那么我告訴你，GGR還有另一個算法： 總下注數 X 殺率 所謂殺率，就是總下注數里有多少百分比會輸掉。

眾所周知，即使莊家不出老千，也不是公平的游戲。即使按標準玩法理論值，blackjack、百家樂甚至是丟篩子這些相對公平的游戲，一樣存在有0.5%-20%不等的house edge。

聲音 | 香港賽馬協會專家：加密公司繼續演變可能為操縱市場打開大門:香港賽馬會專家湯姆希格內爾警告稱，全球加密貨幣公司在非法界正獲得越來越多的關注，不受監管的市場的格局再繼續演變，可能為操縱比賽打開大門。一些網站專注于全球賽馬，并對賽馬誠信構成重大威脅。（南華早報）[2020/2/21]

撇開”無限資金bug“，莊家希望玩家：

- 一直賭

- 賭大一點（流水才大） 所以賭場會控制實際的House Edge，尤其是網絡中操作空間更大。

這個結果就是殺率太小了不賺錢，太大了沒人玩了。你不能讓客戶一直輸，也不能讓客戶一直贏，并且你需要給客戶賠率上的確定性，客戶也要對這個確定性有共識。

說到這里，我們可以代入的去看Crypto Game，甚至crypto交易市場，我想先從@Mulan0x這條有意思的引用開始：

我很認同她的說法，但這里的casino應該是指一種廣義的博弈場所，而不是嚴格意義上的。

動態 | 游戲DApp Crazy House將在Loom Network推出:游戲和社交應用程序的區塊鏈生態系統Loom Network（Loom）周六宣布，游戲DApp Crazy House將在其網絡上構建。Crazy House計劃推出各種游戲，包括競爭性錦標賽、加密貨幣獎品、空投。Crazy House的第一個游戲Biker Bolt是太空主題的比賽，其測試版目前在平臺上處于“演示模式”。Crazy House旨在激勵用戶采用，并將從本周開始舉行為期3周的Biker Bolt錦標賽，獎金為450美元的DAI。（Sludgefeed）[2019/10/6]

和crypto的博弈，最大區別在于，是否玩家可以接受可變賠率。

游戲不論最終殺率如何，它的賠率是有一個框架的；而Uniswap每一個土狗賠率都不同, 甚至即使@binance的每一個山寨幣不同時間賠率不同。

這解釋了為什么GambleFi產品從@rollbitcom到@Stake產品幾乎沒有區別，都是游戲大廳然后有體育競猜、有百家樂、有捕魚、有輪盤賭 講究的是機制共識，講究的是賠率框架。他的受眾想的是如何在固定規則里獲得edge。而這個人群的畫像和degen或者trader不完全重合。

動態 | 英超聯賽沃特福德足球俱樂部和體育應用合作 將接受加密貨幣支付和展示比特幣標志:據Cointelegraph 9月12日消息，英超聯賽沃特福德足球俱樂部（Watford Football club）和體育應用Sportsbet.io合作，俱樂部球員的制服上將出現比特幣標志，同時球隊還將接受加密貨幣支付商品。[2019/9/12]

不需要一萬個游戲，而是需要一個機制被一萬個代理或者現金網使用。

網絡大多數是走代理制，游戲供應商與現金網分GGR，游戲多了就是一筆很大的成本，這也就是為什么NGR大多數都在3%左右。 其次，是殺率問題。或者根本上來說，是如何讓殺率可控的問題。這里提三種邏輯：、合約、土狗。

根本區別在流動性：

：賠率固定，無流動性，殺率絕對可控；

合約：賠率相對固定(大幣種)，有一定流動性(隨時結盤)，流水模型或殺率相對可控(也就是“客損”邏輯)；

土狗CEX/DEX: 賠率完全不固定，絕對流動性(除非貔貅)，殺率幾乎不可控(除非CEX割項目方) 賠率越不固定，籌碼流動性越大，殺率越不可控。

聲音 | 吳家志：非DApp成長受阻主要是缺乏相對可行的商業模式:據dfuse消息，PeckShield聯合創始人吳家志接受采訪時表示，之所以現在類游戲會是主流，發展最好的也是類DApp，在于其有一定穩定的商業模式和相對穩定的流量來源。阻擋其他類型DApp 成長的關鍵還是缺乏相對可行的商業模式，畢竟DApp 生態創業，道阻且艱，生存下來才是第一位的。開發者應慎重選擇公鏈平臺，未來一年各個公鏈之間會有較強的競爭性，尤其是在 DApp生態上，都會做布局，開發者可以綜合對比各大公鏈的開發環境選擇一個相對成熟穩定有安全保障的公鏈平臺。[2019/3/7]

這也就是為什么不論是否是游戲，幾乎都不會采用絕對的真隨機的原因。

因為殺率不可控，一旦殺率過高玩家將流失。

而網絡撲克游戲中，往往采用“性感荷官，在線發牌”的方式，因為純算法偽隨機容易被更強的算法破解，從而導致現金網損失 這是一個以“平衡與拉扯”為主題的博弈。

殺率直接影響到了玩家單位生命周期GGR。回到上面三種產品，從到土狗，用戶的粘性是遞減的，這直接影響了用戶增長轉化邏輯。

最賺錢的，是貴賓廳，可以占到賭場總利潤80%以上。而貴賓廳靠賭場中介俗稱“迭碼仔”來做增長轉化賭場如何與迭碼仔分潤，又如何得知誰的客人賭了多少？

現場 | Game.com CEO徐樂：區塊鏈類游戲是機會:金色財經現場報道，11月30日，Game.com CEO徐樂在由金色財經主辦的第四期金色沙龍現場發表主題演講時表示，他個人認為，目前不管是波場主網還是EOS主網，做類游戲是一個機會，產品很簡單，但就是有人做得很好，很賺錢。他說，但是到底怎么樣做，就各憑本事，靠自己的積累和思考創新，做到一些不一樣的東西，這是非常有意思的機會。[2018/11/30]

這就要說到賭場如何出碼了。

籌碼有兩種，現金碼和泥碼。現金碼可以雙向兌現，而泥碼只用來下注。

下注后贏取的就是現金碼。每次下注，就是洗碼，迭碼仔可以獲得返傭，甚至賭客都能獲得返水。

似曾相識？合約交易所返傭體系就采用的是類似形式。 合約體驗金就相當于是泥碼，好處是激勵不花真金白銀。

這里的takeaway是：

- 泥碼鎖定了流動性，直接推動了下注(交易)；

- 洗碼和返水本質上是形成關鍵增長節點利益一致性，流水越大獲利越大(甚至對賭客來說是沖流水to earn)，實際上進一步確保殺率可控，提高單位生命周期GGR 到這里，我們討論了的三個核心：

- 固定賠率框架；

- 可控殺率；

- 增長轉化；

讓我們代入一個案例：最近剛宣布融資的@0xMJM這是個經典真金麻將游戲的鏈改，非常值得研究。

由于功能還沒完全開放體驗時間有限，以下是不完全分析(通融一下) 出碼: MJU - 一種10美分等額穩定幣, 充U獲得。

等同于現金碼，可兌換 游戲的GGR、殺率和增長轉化邏輯都非常有意思，值得仔細琢磨。

首先先看GGR和殺率， 這個游戲目前有三種收費游戲模式：天梯、靈戰、私局 天梯就是PVP模式，游戲只抽最多6%臺費。

靈戰則類似于自動化打牌 用戶上桌需下注，麻將規則所以固定賠率固定。理論上，這兩個模式項目方可以通過安排“運營”和直接調控的方式，直接做House的角色作為用戶的對手盤，控制殺率。

在這個過程中GGR = 6%臺費(無運營介入局) + 天梯/靈戰用戶輸錢(運營介入) - 用戶贏錢(運營介入) 有意思的來了，雀館模式，也就是這個游戲的賭廳邏輯:

- 用戶可以租雀館NFT開私局，雀館等級越高成本越大（租或買）；

- 私局預計下注規則自定義；

- 私局抽水根據雀館等級，從臺費中抽30-70%；

與之前討論的洗碼不同的是：

- 獲得雀館的是廳主，廳主有前置沉沒成本；

- 廳主要自己做對手盤；

- 廳主利益與官方一致，即做大流水，做大單位生命周期GGR 廳主需要算的是NGR，即總下注數+總流水分成；

- 總撥出 - 總雀館成本 這里有個明顯bug；

- 廳主在麻將游戲里不是坐莊，沒有明確edge，無法控制殺率；

單純從抽水來說，與傳統澳門洗碼點數相比，廳主的抽水都相當可觀。但是第一有前置沉沒成本（廳主開廳要繳費），第二無法控殺可能虧本金，第三沒有泥碼意味著玩家隨時可以走人。 如果我沒理解錯游戲機制的話，租買雀館NFT性價比要打個問號，當然如果NFT二級市場價格能炒起來那是另外一回事。

我們再看@rollbitcom的經典洗碼模型：

- 普通級：每一個注冊并出碼的賬戶，莊家優勢(莊贏錢)的10%反水給邀請人；

- 進階級：100 個注冊并出碼的賬戶，總出碼金額$100,000以上，返水20% house edge；

- 紅棍級：500 個注冊并出碼的賬戶，總出碼金額$1,00,000以上 返水可談。

此處可知Rollbit其實采用的是經典的橫排直推迭碼模型，推廣人無風險無前置成本無需做對手盤。其競爭對手 http://Stake.com 等也基本采用相同策略 (最高返水莊家優勢45%)。 因此同樣是代理，@0xMJM廳主機制的競爭力值得商榷。

當然這里也有一個額外的unpopular opinion: 所有鏈上或棋牌，本質上其實是用增長數據來做meme，讓賭場快速資本化，而不是像Web2的前輩一樣賺流水。 畢竟AG或者iGaming之類的可能不會有同樣的訴求。

對于Crypto游戲團隊的啟示：

- 首先理解crypto玩家不是傳統游戲那種消費者，不會不求回報消費來給你的“ROI參與者“貼yield的：第一性是”好賭“而不單是好玩；

- 活用模型，GGR是否適合你的項目，你的收益模型是什么，如何控殺？

- 向迭碼仔學習怎么搞CX 澳門已經趟出來的路，不要摸著石頭過河。

AC Capital Research

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