Crypto游戲與業的交叉點：從GGR到NGR的探索_NBS

作者：加密韋馱，AC Capital 來源：推特，@thecryptoskanda

「Crypto 游戲必須要有可玩性」，現在仍然把這個當唯一信條的 crypto 游戲團隊將不可避免地死亡，因為他們無法認清 Crypto 用戶的博弈本質，或者說，不懂「賭」在你開始一個新的 crypto 游戲項目，或打算給一個項目打錢之前，請先學習 Crypto Game 101——業 GGR 模型。

GGR，全稱 Gross Gaming Revenue( 毛利），是最為通用的業業績指標。它指一個時間段內玩家賭輸的總金額，也就是賭場的毛利，計算為：總下注數 - 總撥出數 ( 玩家贏的錢 )。 

還有一種算法叫 NGR - 凈利，計算為: 總下注數 - 總撥出數 - 總獎金撥出數（額外搞活動送的籌碼）- 總稅撥出。

聽起來很簡單？

那么我告訴你，GGR 還有另一個算法： 總下注數 X 殺率 所謂殺率，就是總下注數里有多少百分比會輸掉。 

眾所周知，即使莊家不出老千，也不是公平的游戲。即使按標準玩法理論值，blackjack、百家樂甚至是丟篩子這些相對公平的游戲，一樣存在有 0.5%-20% 不等的 house edge。

CryptoPunks系列NFT地板價跌至50ETH附近:金色財經報道，據NFTGo.io數據顯示，CryptoPunks系列NFT地板價達50.99ETH，24小時跌幅0.15%。此外，該系列NFT24小時交易額達158.43

ETH，交易額跌幅達46.29%。[2023/6/19 21:46:26]

撇開「無限資金 bug」，莊家希望玩家： 

- 一直賭 

- 賭大一點（流水才大）所以賭場會控制實際的 House Edge，尤其是網絡中操作空間更大。

這個結果就是殺率太小了不賺錢，太大了沒人玩了。你不能讓客戶一直輸，也不能讓客戶一直贏，并且你需要給客戶賠率上的確定性，客戶也要對這個確定性有共識。

說到這里，我們可以代入的去看 Crypto Game，甚至 crypto 交易市場，我想先從 @Mulan0x 這條有意思的引用開始：

我很認同她的說法，但這里的 casino 應該是指一種廣義的博弈場所，而不是嚴格意義上的。

CryptoPunk #6036以209.95ETH的價格成交:金色財經報道，數據顯示，CryptoPunk #6036以209.95ETH的價格成交。[2023/3/23 13:22:21]

和 crypto 的博弈，最大區別在于，是否玩家可以接受可變賠率。

游戲不論最終殺率如何，它的賠率是有一個框架的；而 Uniswap 每一個土狗賠率都不同, 甚至即使 @binance 的每一個山寨幣不同時間賠率不同。

這解釋了為什么 GambleFi 產品從 @rollbitcom 到 @Stake 產品幾乎沒有區別，都是游戲大廳然后有體育競猜、有百家樂、有捕魚、有輪盤賭 講究的是機制共識，講究的是賠率框架。他的受眾想的是如何在固定規則里獲得 edge。而這個人群的畫像和 degen 或者 trader 不完全重合。

不需要一萬個游戲，而是需要一個機制被一萬個代理或者現金網使用。 

網絡大多數是走代理制，游戲供應商與現金網分 GGR，游戲多了就是一筆很大的成本，這也就是為什么 NGR 大多數都在 3% 左右。其次，是殺率問題。或者根本上來說，是如何讓殺率可控的問題。這里提三種邏輯：、合約、土狗。

Crypto.com向一女子誤轉1050萬美元，半年后發現并提起訴訟:8月30日消息，據外媒報道，Crypto.com 向一女子誤轉 1050 萬美元，半年后發現并提起訴訟。去年 5 月，澳大利亞墨爾本一女子在向 Crypto.com 申請 100 美元退款時，誤被轉入 1050 萬美元，隨后該資金被用于購入一處房產。7 個月后，Crypto.com 在最高法院對其提起訴訟以追回這筆資金。目前，法官下令該女子出售房產，并返還剩余款項。[2022/8/30 12:57:59]

根本區別在流動性：

：賠率固定，無流動性，殺率絕對可控；

合約：賠率相對固定 ( 大幣種 )，有一定流動性 ( 隨時結盤 )，流水模型或殺率相對可控 ( 也就是「客損」邏輯 )；

土狗 CEX/DEX：賠率完全不固定，絕對流動性 ( 除非貔貅 )，殺率幾乎不可控 ( 除非 CEX 割項目方 ) 賠率越不固定，籌碼流動性越大，殺率越不可控。

這也就是為什么不論是否是游戲，幾乎都不會采用絕對的真隨機的原因。

因為殺率不可控，一旦殺率過高玩家將流失。 

而網絡撲克游戲中，往往采用「性感荷官，在線發牌」的方式，因為純算法偽隨機容易被更強的算法破解，從而導致現金網損失 這是一個以「平衡與拉扯」為主題的博弈。

Standard Crypto旗艦基金已籌集1.69億美元:美國SEC文件顯示，Standard Crypto旗艦基金已籌集1.69億美元。Standard Crypto的常務理事兼普通合伙人Adam Goldberg表示，該基金最低投資額為100,000美元，共有61位投資者參與。目前尚不清楚該加密貨幣基金是否是某種衍生產品，也不清楚它是直接投資于加密貨幣，還是投資加密初創企業中。（Trust nodes）[2021/5/25 22:43:29]

殺率直接影響到了玩家單位生命周期 GGR。回到上面三種產品，從到土狗，用戶的粘性是遞減的，這直接影響了用戶增長轉化邏輯。 

最賺錢的，是貴賓廳，可以占到賭場總利潤 80% 以上。而貴賓廳靠賭場中介俗稱「迭碼仔」來做增長轉化賭場如何與迭碼仔分潤，又如何得知誰的客人賭了多少？

這就要說到賭場如何出碼了。

籌碼有兩種，現金碼和泥碼。現金碼可以雙向兌現，而泥碼只用來下注。

下注后贏取的就是現金碼。每次下注，就是洗碼，迭碼仔可以獲得返傭，甚至賭客都能獲得返水。 

似曾相識？合約交易所返傭體系就采用的是類似形式。合約體驗金就相當于是泥碼，好處是激勵不花真金白銀。

這里的 takeaway 是： 

- 泥碼鎖定了流動性，直接推動了下注 ( 交易 )；

“匿影”挖礦團伙新增勒索組件CryptoJoker，存重創企業網絡風險:騰訊安全威脅情報中心發現“匿影”挖礦團伙的攻擊活動升級，新增加密勒索組件CryptoJoker，該組織已從之前的挖礦計算轉向勒索攻擊非法牟利。匿影組織傳播的勒索病組件在執行過程中采用無文件攻擊技術，攻擊過程中全程無樣本文件落地，且在加密數據完成之后會清理定時任務，令事件溯源十分困難。

匿影組織于2019年3月開始出現，之后多次更新挖礦組件并持續使用永恒之藍工具擴散傳播。因該團伙通過多個功能網盤和圖床隱藏自身，故安全研究人員將該家族命名為“匿影”。隨著數字加密貨幣價格的上漲，該組織積極制作傳播挖礦木馬，同時挖取多種數字加密貨幣（PASC幣、門羅幣等）進行非法牟利活動，其挖礦活動對受害企業造成嚴重生產力損失。

騰訊安全專家在對本次新增的勒索病組件分析過程中，發現該組織多次使用拼音首字母縮寫，且警告信存在明顯語法問題，因此推測該團伙為國內黑產組織。[2020/12/7 14:26:49]

- 洗碼和返水本質上是形成關鍵增長節點利益一致性，流水越大獲利越大 ( 甚至對賭客來說是沖流水 to earn)，實際上進一步確保殺率可控，提高單位生命周期 GGR 到這里，我們討論了的三個核心： 

固定賠率框架；

可控殺率；

增長轉化；

讓我們代入一個案例：最近剛宣布融資的 @0xMJM 這是個經典真金麻將游戲的鏈改，非常值得研究。

由于功能還沒完全開放體驗時間有限，以下是不完全分析 ( 通融一下 ) 出碼: MJU - 一種 10 美分等額穩定幣, 充 U 獲得。

等同于現金碼，可兌換 游戲的 GGR、殺率和增長轉化邏輯都非常有意思，值得仔細琢磨。

首先先看 GGR 和殺率，這個游戲目前有三種收費游戲模式：天梯、靈戰、私局 天梯就是 PVP 模式，游戲只抽最多 6% 臺費。

靈戰則類似于自動化打牌 用戶上桌需下注，麻將規則所以固定賠率固定。理論上，這兩個模式項目方可以通過安排「運營」和直接調控的方式，直接做 House 的角色作為用戶的對手盤，控制殺率。

在這個過程中 GGR = 6% 臺費 ( 無運營介入局 ) + 天梯 / 靈戰用戶輸錢 ( 運營介入 ) - 用戶贏錢 ( 運營介入 ) 有意思的來了，雀館模式，也就是這個游戲的賭廳邏輯: 

- 用戶可以租雀館 NFT 開私局，雀館等級越高成本越大（租或買）；

- 私局預計下注規則自定義；

- 私局抽水根據雀館等級，從臺費中抽 30-70%；

與之前討論的洗碼不同的是： 

- 獲得雀館的是廳主，廳主有前置沉沒成本；

- 廳主要自己做對手盤；

- 廳主利益與官方一致，即做大流水，做大單位生命周期 GGR 廳主需要算的是 NGR，即總下注數 + 總流水分成；

- 總撥出 - 總雀館成本 這里有個明顯 bug；

- 廳主在麻將游戲里不是坐莊，沒有明確 edge，無法控制殺率；

單純從抽水來說，與傳統澳門洗碼點數相比，廳主的抽水都相當可觀。但是第一有前置沉沒成本（廳主開廳要繳費），第二無法控殺可能虧本金，第三沒有泥碼意味著玩家隨時可以走人。如果我沒理解錯游戲機制的話，租買雀館 NFT 性價比要打個問號，當然如果 NFT 二級市場價格能炒起來那是另外一回事。

我們再看 @rollbitcom 的經典洗碼模型：

普通級：每一個注冊并出碼的賬戶，莊家優勢 ( 莊贏錢 ) 的 10% 反水給邀請人；

進階級：100 個注冊并出碼的賬戶，總出碼金額 $100,000 以上，返水 20% house edge；

紅棍級：500 個注冊并出碼的賬戶，總出碼金額 $1,00,000 以上 返水可談。

此處可知 Rollbit 其實采用的是經典的橫排直推迭碼模型，推廣人無風險無前置成本無需做對手盤。其競爭對手 Stake.com 等也基本采用相同策略 ( 最高返水莊家優勢 45%)。因此同樣是代理，@0xMJM 廳主機制的競爭力值得商榷。

當然這里也有一個額外的 unpopular opinion: 所有鏈上或棋牌，本質上其實是用增長數據來做 meme，讓賭場快速資本化，而不是像 Web2 的前輩一樣賺流水。畢竟 AG 或者 iGaming 之類的可能不會有同樣的訴求。

對于 Crypto 游戲團隊的啟示： 

- 首先理解 crypto 玩家不是傳統游戲那種消費者，不會不求回報消費來給你的「ROI 參與者」貼 yield 的：第一性是「好賭」而不單是好玩；

- 活用模型，GGR 是否適合你的項目，你的收益模型是什么，如何控殺？

- 向迭碼仔學習怎么搞 CX 澳門已經趟出來的路，不要摸著石頭過河。

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