電商江湖大局已定，拼多多如何成功崛起？_KAN

2018年6月30日，拼多多向美國證券交易委員會提交招股說明書，正式開啟IPO計劃，7月26日，拼多多在納斯達克掛牌上市，一度市值高達351億美元，從誕生到上市，拼多多只花了三年的時間。

消息出來的時候，所有人都很驚訝，誰也沒有想到，這個曾經不被看好，被貼滿了各式的標簽電商平臺會一超蘇寧、京東、唯品會等巨頭橫空出世，用低價拼團的購物模式，短短三年就匯聚三億多的用戶，令阿里、京東不得不出招“圍剿”，于是電商戰場風云再起。

那么問題來了，在傳統電商格局幾乎已定的情況下，拼多多是如何脫穎而出，從巨頭的夾擊之間崛起的呢？

Kanpai Pandas推出“D+RIP”電商平臺，將物理世界和數字世界無縫結合:金色財經報道，NFT項目Kanpai Pandas在社交媒體宣布推出“D+RIP”電商平臺，旨在無縫結合物理世界和數字世界。D+RIP核心是所有權概念，當客戶在D+RIP平臺完成交易時，不僅會收到在Polygon區塊鏈上鑄造的NFT以及可在Kanpai Panda NFT上使用的匹配特征，還能收到免費運送的實物商品，這些產品利用NFC芯片和二維碼，一旦掃描實體產品即可快速實現數字體驗，據悉D+RIP旗下商品均為限量版，僅向Kanpai Panda NFT持有者提供。[2023/7/19 11:03:50]

背靠微信流量，資源扶持巨大

與行業內眾多電商平臺一樣，拼多多選擇的運營模式也是常見的拼團特賣模式，但與其他電商不同的是，它是建立于微信這個平臺之上，雖然拼多多創始人黃崢一直不愿意承認拼多多騰訊系的，但是，依托微信生態而起的拼多多是不爭的事實，可以說，沒有微信，就沒有現在的拼多多。

云南構建1+2+N融合電商布局 推動區塊鏈產業發展:云南省發展和改革委員會新聞發布會消息，云南省發展改革委通過持續推動區塊鏈中心建設、推廣使用“孔雀碼”等舉措，助推云南區塊鏈產業發展。據介紹，前期進入云南省區塊鏈中心的24家企業中，14家已入駐中心，其余10家企業預計6月底入駐。同時，云南省發展改革委與省外區塊鏈協會、聯盟等建立溝通對接機制，吸引更多優秀區塊鏈企業入駐，目前新增14家企業已提出入駐申請；此外，推動區塊鏈項目落地，首批經專家評審的25個項目中，正在實施7個項目。

在推廣使用“孔雀碼”方面，云南省發展改革委與云南省廣播電視臺、阿里巴巴合作，通過1+2+N的融合電商布局，共同打造“孔雀碼”融合電商直播平臺，使其成為集中展示、帶動、轉化云南“綠色食品”“健康生活目的地”和“綠色能源”的品牌發布廳、展示廳、宣介廳、文化交流廳，推動云南品牌向數字化縱深發展。據了解，云南省正在編制《云南省區塊鏈應用實施方案》，力爭經過三年努力，在“孔雀碼”、區塊鏈電子發票、供應鏈金融、政務數據共享等領域打造全國領先應用標桿，建成資源富集、高效協同、安全可靠的區塊鏈應用生態。（新華網）[2020/6/23]

在拼多多于2015年成立之時，微信的用戶已經達到10億了，如此龐大的背后用戶池，讓它從一開始就站在一個較高的起點上，而它的拼團特賣模式主要是針對那些對商品價格高度敏感型的消費群體。

動態 | 國網電商公司基于區塊鏈線上產業鏈金融平臺為中小微企業融資:近期，應急防護物資生產企業的復工受到社會各界密切關注。國網電商公司依托自身的區塊鏈和大數據技術優勢，提供的定制化融資服務，篩選出生產防護用品的中小微企業，建立綠色通道，優先提供服務，一站式審批。國網電商公司供應鏈金融事業部負責人曹偉介紹，截至2月18日，基于區塊鏈的線上產業鏈金融平臺已為中小微企業融資放款165.1億元。（中國經濟網）[2020/2/23]

這與淘寶網和聚劃算在前期發展種子用戶時所用的模式大同小異，不過，拼多多通過微信這個社交平臺讓用戶在自發地變成了推銷員，使得新商品在短時間的傳播速度較快。

同時，參與拼團的人越多，商品的價格就越低。

本來在拼多多上商品價格就比較低了，只要再動手轉發個連接，拉幾個人一起來拼團，價格就會變得更低。這樣簡單的事情，大多數人都是很樂意去做的，這不，三年的時間里，拼多多的用戶就已經超過了3億。

Overstock CEO帕特里克?伯恩：考慮賣掉電商公司 重新成立一家新的區塊鏈土地登記公司:Overstock CEO帕特里克?伯恩（Patrick Byrne）考慮賣掉自己的電商公司，旨在成立一家新的區塊鏈土地登記公司。他們已經雇了咨詢公司來幫助他們研究出售公司的可行方式。[2017/12/18]

除此之外，在2018年2月，拼多多與騰訊達成戰略合作框架協議，拼多多和騰訊在支付解決方案、云服務和用戶交互等多個領域進行合作，騰訊還同意與拼多多分享技術和行政資源。背靠社交巨頭騰訊資源支持，拼多多的流量可以確保沒事。

價值的創新，低價拼團受青睞

關于拼多多，有許多的人說是復制淘寶的，但是我們要知道，淘寶已經成為電商霸主，復制淘寶最后只有死路一條嗎，所以拼多多能殺出重圍的一定是提供了不一樣的價值，并且這種價值是被需要及認可的。

拼多多的牛逼之處就是“微分銷+團購”的模式，大家都知道做電商前期最難在于所謂的補貼培養用戶習慣，為產品打開知名度。結果事實上，有補貼了用戶就買，沒補貼了用戶就走。前期砸的錢真的是無底洞，參考京東蘇寧易迅當時猛砸錢的情形就知道了。

而分析一款互聯網產品模式的可行性，就要以其對用戶的價值為原點進行推演，邏輯上是可靠的。從現在的產品來看，拼多多對用戶的核心價值就在于低價和拼團兩個方面。

拼多多可以通過低成本獲客，注意，不是商家低成本獲客，而是平臺低成本獲客，用戶屬于拼多多，因為低價是最好的廣告，比再精彩的產品介紹都管用，然后就是沉淀用戶，用戶對低價商品的品質有預期，即便買到假冒偽劣，對其購物積極性的影響極為有限，因為低價決定試錯成本低，即便多買幾次也比京東便宜，頻繁購買有利于提升用戶粘性。以女性鐘愛的服裝為例，快時尚品牌尤為吃香，背后是低價優勢與快速更新換代相結合。

當然光靠低價優勢不足以支撐拼多多快速崛起，拼多多祭出了第二個殺手锏：拼團。

以分享為主要切入口，通過“拼團”的形式在社交平臺上迅速擴散；社交屬性和高性價比激發用戶的即時性消費需求，以商品分享推薦為主，也就是黃崢一直強調的“以貨去找人”的商業邏輯。

此外，需要強調的是，與傳統購物不同，拼多多“拼”的模式是一種游戲式的購物方式，由它延展而來的互動性和趣味性，貫穿拼多多購物全程。顯然，這一購物體驗離不開對人性的理解。

依靠這兩個方面，拼多多既有了知名度，又有了用戶，但是同樣的，拼多多也有自己的軟肋，比如商品質量是硬傷、用戶忠誠度低、到“列強”圍剿等。

治理政策嚴格，管理成熟有經驗

除上述兩點之外，還有重要的一點，為了體現出同傳統電商相比的優越性，拼多多的平臺治理政策更加嚴格，比如假一賠十，按批次賠付，這都對賣家提出了要求，而對用戶體驗照顧更加到位。再加上拼多多的管理團隊十分成熟，聚焦于拼團一點把業務扎深，沒有做不好的道理。

目前，拼多多的年活躍用戶數已達4億，阿里為7億，京東則是3.05億，從用戶量來看，拼多多已經趕超了京東。

在整體用戶上，拼多多的用戶和淘寶的重疊度比較高。因此，阿里在這場三四線的搶人大戰中已經有所行動，而在目前下沉的紅利被收割完了之后，拼多多想要保持高速增長，以及應對來自阿里和京東的夾擊，擺在拼多多面前的最優策略似乎就是以攻為守了，然后慢慢的在走其他路線，比如農村包圍城市，品牌升級計劃和出海戰略，搶奪藍海市場。

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