私域流量，欲與平臺試比高？_coinbase

互聯網的發展，讓人類社會進入到了一個信息爆炸的時代。它不僅給人類的信息獲取、傳播帶來了巨大的方便，也使得信息的發布和收集變得更加容易和便捷。

而搜索引擎的出現則很大程度上改變了人們獲取信息和解決問題的方式。小到每個人的衣食住行，大到社會的發展和進步，人們能夠獲取的信息越來越多，但是隨之而來的是，信息泛濫也帶來了越來越高的篩選成本。

于是，我們又發明了各種各樣的平臺應用。從找工作到找房子，從外賣到購物……人們做了一個又一個的app來滿足我們生活的需要，甚至是看電影寫影評，也都會做一個app。

天橋資本內部人士指責Brett Messing的加密投資決策失誤讓該基金陷入困境:金色財經報道，據彭博社發文稱，天橋資本（SkyBridge Capital）幾個內部人士透露，總裁兼合伙人Brett Messing也要為該公司的幾次失誤負責。Brett Messing曾說服Anthony Scaramucci在加密貨幣上進行了一項災難性的投資，讓他的對沖基金損失了數千萬美元。

內部人士稱早就對Messing在華爾街的聲譽表示擔憂，因為其曾于2021年違反賣空規則被SEC罰款170萬美元。2020年，Messing是SkyBridge決定虧本出售其部分最大倉位的推動力。該決定遭到投資團隊的反擊，結果證明這是災難性的，因為頭寸最后反彈。2020年底，Messing帶領SkyBridge投資加密貨幣。該公司開始大量購買比特幣，其價格自當年3月以來飆升了近三倍。隨著數字資產暴跌，該公司的主要投資基金也暴跌。在一次會議上，員工大聲抱怨SkyBridge在加密貨幣上押下重注，違背了公司的內部風險準則。[2023/4/7 13:50:17]

但是，這些app的出現，又相當于把互聯網割裂了開來。這也就是幾年前我們經常會聽到的一個名詞“信息孤島”。因為不同應用之間的數據很難共享，而應用內的數據也很難被外界抓取。

Chainlink Labs與普華永道德國建立戰略合作業務關系，以加速企業區塊鏈的采用:3月22日消息，Chainlink Labs宣布與普華永道德國建立戰略合作業務關系，以加速企業區塊鏈的采用。Chainlink Labs將為與普華永道德國合作的公司提供開發智能合約和運營節點基礎設施的專業知識，普華永道將其技術專長和監管理解作為杠桿，幫助客戶開發合規且安全的智能合約并運營基礎設施，企業將被協助開發利用Chainlink中間件功能的定制區塊鏈解決方案。[2023/3/22 13:19:48]

所以后來，又有人號召如何能打破信息孤島，讓互聯網回歸本質。

然而，風水輪流轉，雖然口號喊得很響，但是更加細化，甚至更加私人的“私域流量”反而火了起來。

Coinbase CEO持續出售Coinbase股票以資助創業公司:2月15日消息，Coinbase首席執行官Brian Armstrong正在履行出售公司股票以資助新企業的承諾。去年10月，Armstrong承諾在明年出售其持有的Coinbase總股份的2%，所得款項將用于他共同創立的延壽公司New Limit和科技公司Research Hub等。

據悉，在聲明發布時，他持有3960萬股Coinbase股票，占公司18%的股份，2%股份約為792,000股。截至目前，Armstrong以1380萬美元的價格出售了252,722股Coinbase股票。[2023/2/15 12:08:38]

回顧剛剛過去的2019年，無論是“李佳琦”的瘋狂種草、陪你剁手，還是李子柒火遍全球。這股短視頻、直播帶貨的營銷風暴都讓如今略顯低迷的經濟大環境不再蕭瑟。一句“買它”讓多少用戶隔著屏幕掏空腰包，而“主播們”創下的驚人業績又多少品牌商家望塵莫及。

以太坊L2網絡總鎖倉量為51.6億美元，近7日上漲3.38%:金色財經報道，根據L2BEAT數據，以太坊Layer2上總鎖倉量為51.6億美元，近7日上漲3.38%。其中鎖倉量最高的為ArbitrumOne，達到26.2億美元，占比50.71%；其次是Optimism，鎖倉量為16.1億美元，占比31.3%；第三為dYdX，鎖倉量為4.03億美元，占比7.81%。[2023/1/25 11:29:37]

而這種顛覆傳統的營銷模式，也引起了品牌廠商和互聯網巨頭們，不得不重新思考流量獲取這件事。

事實上，隨著互聯網流量紅利消失，產品開始進入存量時代，獲客難度不斷增加，傳統的廣告模式已經在逐漸地失效，而品牌廠商們對于流量獲取的焦慮也正在蔓延擴散。

Celsius從Aave取出40萬枚stETH，約合4.18億美元:7月12日消息，Celsius Network錢包地址（0x8ace開頭）今晚從Aave取出40萬枚stETH（約合4.18億美元），此前還于北京時間19:23:07、19:31:39、19:37:54，分3次向Aave協議償還累計6350萬枚USDC。[2022/7/13 2:08:51]

帶貨主播們爆火的背后，實際上就是這些品牌商家開始向私域流量求助。

說了這么多，到底什么是“私域流量”？首先，從字面意思我們就能明白，私域流量并不是很多人所說的微信公眾號、小程序、甚至是朋友圈。

私域流量是相較于公域流量而言的一個概念。

就比如上面提到的“信息孤島”，各種app實際上也是相當于把一部分特定的流量“圈養”了起來。所以，相較于搜索引起而言，app上面的流量其實就是自己的私域流量。但問題是，這個私域流量過于的龐大，還可以繼續的細分下去。

就比如淘寶，它的平臺上面有無數的商家，但是對于這些商家而言，淘寶平臺上的流量就是公域流量，因為商家們無法控制這些流量都精準的流向自己。當然，商家可以花錢買曝光，讓自己出現在淘寶首頁，或者是讓更多潛在消費者看到自己的店鋪。也就是為公域流量付費。

同時，也會有一些流量會十分精準的流向一部分品牌商家，那么對于這些商家而言，這些“忠實”的流量相對于淘寶上的流量而言，就是他們的私域流量。商家可以自己維護，并重復利用這些流量，并且不需要向平臺付費。

這其實也說明了一個問題，“圈養流量”可能確實解決了一些問題，以至于在細分之后，還有再細分的必要。而這，其實就是私域流量大火的“必要條件”。

那么充分條件是什么呢？首先，對于互聯網人來說，流量獲取無非就是挖掘新客戶，或是讓老客戶重復消費。而當所有人都開始搞流量戰術的時候，從公域流量中獲取有效流量必然會越來越困難。所以，私域流量的興起實際上就是越來越多的公司選擇了第二種方法，讓老客戶的價值發揮到極致，它的優點是顯而易見的：費用低、效率高、打擊精準、反復收割。

搞清楚了“私域流量”，也弄明白了私域流量大火背后的邏輯。接下來，如何才能經營好私域流量呢？

很多人對于私域流量的感知，除了網上的那些帶貨主播之外，最直接的可能就是朋友圈的各種帶貨小廣告了。但是，無數微商們用血淚換來的教訓告訴我們，單純的在朋友圈發廣告，效果其實并不好。

原因其實很簡單，就像是一個由一場大雨沖刷出來的野魚塘其實是沒有什么商業價值的，只有被養殖戶精心設計和維護的魚塘才有商業價值。

所以，無論是朋友圈、微信公眾號，甚至是微信群，它們本質上都只是流量的載體，是一個又一個魚塘，這些魚塘能不能真正有商業價值，這些魚塘里的魚能不能真正的成為你的私域流量，本質上需要我們用心去維護。

就比如，一個抖音網紅拍了一個不相干的小廣告，在不考慮站內推薦的情況下，最多也就是推送給了其所有的關注者，并且關注者還未必看；這樣的流量，如何能與抖音推送的全站熱門相比呢？

星辰大海就是星辰大海，小池塘就是小池塘，如果不能夠充分的把價值發掘出來，小池塘拿什么和星辰大海相比？

不過，私域流量雖然小，但是經過篩選之后的消費者單個的購買欲望都很高，所以只要經營的好，私域流量就可以發揮很大的作用。

本質上而言，公域流量勝在量，私域流量則勝在質。

平臺經濟的成功，是因為通過網羅了大量的小店，吸引了巨量的公域流量，因而能夠滿足人們模糊的搜索需求和多元化的偏好。而私域流量的機會，則在于搜索成本的降低和聲譽背書。

當人們的需求相對明晰，并且需要長期、品牌的和商家互動的時候，私域流量就有了和平臺一較高下的本錢。

反之，如果不能降低搜索成本，產品非常的標準化，也不需要聲譽背書，或者都是一錘子買賣，不需要顧客互動；或者顧客多元化需求強烈，很容易膩歪，那么私域流量的價值也就不大。

曾經的淘寶就像一片沒人管的公海海域，一些最早來撈魚的因為競爭小都發了，是為“流量紅利期”。后來，進來撈魚的人越來越多，但是因為魚進來的速度依然快于撈魚的人增加的速度，所以撈魚的人依然能夠過得不錯。再到后來，進來的魚已經越來越少，而撈魚的人還在持續的增加，慢慢的很多人已經沒有魚可撈了。

于是，問題就出現了。革了房東命的淘寶，反而自己做起了最大的房東。給錢的就給你安排一片魚多的地方讓你撈，至于能撈多少，就要看你的技術和運氣了。

但是，盛世之下，暗流早已經開始涌動。而這股涌動的暗流，就叫做“私域流量”。

Billions項目組

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