LemoChain馬施然：區塊鏈項目的壁壘不是技術_APP

CoinVoice原創丨作者：吳映亞

摘要：

青年馬施然是用腳步來書寫自己的人生軌跡。從中國到美國留學、從紐約的智能穿戴公司到遍布全美的業務拓展，他一直遵循傳統的互聯網世界的摩爾定律。但春節前后一個個采訪邀約大家都會問:“風口來了，你怎么想？”馬施然早知道風口來了，也早知道區塊鏈世界不適用摩爾定律。我不問他同樣的問題。風口來了意味著你的動作要比別人更快。我不想讓他焦慮。

風口來了。

2018年春節前后，馬施然收到了許多采訪邀約，這讓他在驚喜之余又多了一絲焦慮。

「原本只想清清靜靜地把自己想做的事情做好。冷不丁，這個行業已經變成了一開朋友圈、七大姑八大姨都在說的話題了……在風口上前行，有點著急，但絕對不能慫。見得多，底子厚，還有一個踏實做事目標清晰執行力強的團隊，還能怎樣？乘著風往遠方沖咯。」采訪開始之前，馬施然望著窗外，默想。

此刻，馬施然身在杭州，窗外晴空萬里，樹木郁郁蔥蔥。而在這片蔥郁背后的辦公樓里，潛伏著幾家區塊鏈公司，他們不分晝夜、卯足勁的工作，生怕錯過這次難得的機遇。

Azuki創始人：Elementals會顯現出區別于Azuki的獨特品質:7月10日消息，Azuki創始人ZAGABOND.ETH再次發推談及了Azuki原始系列與Elementals系列之間的區別。ZAGABOND.ETH表示，根據原始系列來開發Elementals的traits具有一定的挑戰性，但在我們看來，在尊重原始設計的同時引入新的內容也很重要。乍一看，這兩個系列可能看起來有些相似，但隨著我們對Elementals系列的深入挖掘，我有充分的信心，它的獨特品質將會顯現而出。請記住，藝術只是token的外包裝。[2023/7/10 10:45:33]

這就是區塊鏈世界，大幕沒有完全拉開之前，你永遠不知道自己有多少對手，有多少朋友。拼命往前跑，是大家共同的選擇。

采訪開始了，馬施然身著黑衣黑褲，端坐在灰色沙發上，對著鏡頭，回答主持人拋來的一個個問題，周身透著精英范。

「LemoChain是一個幫助B端完成數據確權和交易流通的平臺。」

「我們就是打破商業體制之間的數據的壁壘，讓過去商家競爭的關系變成合作的關系，大家通過把自己的數據貢獻出來，讓對方能夠獲利，自己在這樣的過程中，通過Token的方式產生價值的流轉，這就是Lemo在做的事情。」

門羅幣已采用長尾排放方案 TailEmission，每個區塊產生0.6 枚XMR:6月10日消息，門羅幣已采用長尾排放方案 TailEmission，每個區塊產生 0.6 枚 XMR，以確保礦工費用合理和網絡安全的下限。

據悉，門羅幣網絡的第一個區塊于2014年4月產生，區塊獎勵約為 17.59 枚 XMR。在經歷 4 次減半后，門羅幣的區塊獎勵進入供應階段，TailEmission 方案將使 XMR 的通貨膨脹率永遠接近 0%。[2022/6/10 4:16:33]

「所有帶有撮合交易商業屬性的B端，都可以使用Lemo的插件，快速將他們的商業數據上鏈來擴展他們的現金流。」

「區塊鏈的精神是合作共享，我們不是要把蛋糕吃完，等底層搭建完善后，我們完全可以把技術無償提供給想要做這件事的企業，幫他們搭建平臺。」

就像父母們總是喜歡在外人面前，炫耀自己優秀的兒女一樣，馬施然十分樂于講產品。以至于當主持人想讓他談談自己的時候，他也總會見縫插針的再次聊到Lemo。「Lemo是一個比較有效的商業模式，我想讓更多的潛在用戶群了解到Lemo是做什么的，對其有興趣，想要用Lemo的服務。」

忠誠度獎勵初創公司Glow Labs完成410萬美元種子輪融資，Harlem Capital領投:金色財經消息，忠誠度獎勵初創公司Glow Labs完成由Harlem Capital領投的410萬美元種子輪融資，Kirsten Green（ForerunnerVentures）、Anu Duggal（FemaleFoundersFund）、Drew Austin（RedBeard Ventures）和Heather Harnett（Human Ventures）也進行了參投。

Glow Labs將使用新資金專注于擴充團隊、營銷和軟件開發。Glow Labs于2021年11月由兩位摩根大通前工程師Annie Reardon和Renee Russo聯合創立，截止目前共籌集到440萬美元。（The Block）[2022/4/12 14:20:27]

難題

讓更多潛在用戶使用Lemo的服務，是馬施然努力的方向，也是擺在他面前的難題。按照常理說，對于一位有過兩次創業成功經驗，且既做過智能硬件又做過社交產品，既熟悉北美又熟悉中國市場的創業者來說，用戶獲取不應該是什么難事。

Lemon Cash在薩爾瓦多建立機構以規避財政報告義務:金色財經報道，阿根廷加密貨幣公司Lemon Cash已經在薩爾瓦多成立了一個名為Lanin Pay分支機構。Lanin將為該公司處理加密貨幣托管，但Lemon聲稱此舉不會對其平臺的用戶產生任何影響。由于通過該平臺進行的加密貨幣的保管工作現在由一家外國公司負責，Lemon公司不再有義務將客戶的加密貨幣交易數據傳輸給聯邦公共收入管理局。所有的法定貨幣和借記卡交易仍需報稅，但只要是以加密貨幣進行的交易，稅務人員似乎已經被排除在外。

此前報道，薩爾瓦多計劃建造世界上首座“比特幣城”（BitcoinCity）以吸引外資。薩爾瓦多總統Bukele表示，“比特幣城”將利用火山地熱為能源，除增值稅外不征收任何稅。（cryptonews）[2021/12/21 7:53:16]

但區塊鏈太「新」了。很多企業、機構根本無法從技術、經濟學上理解它，更別提主動參與其中。

「區塊鏈的概念是大家難以理解的，但問題是大家都可以理解的。」摸索過后，馬施然總結出了一套經驗：跟企業打交道時，不要站在制高點去教育別人，告訴別人區塊鏈該怎么玩。從人性的角度講，沒有人是愿意被教育的。他需要的是，你很清楚很直白地告訴他，通過這個產品，能幫他解決什么問題。

Polemos獲得200萬美元融資，Delphi Digital等領投:11月22日消息，P2E游戲公會Polemos近日宣布完成200萬美元融資，Delphi Digital和Framework Ventures領投，來自Sushi、Aave、1inch Exchange等DeFi項目創始人參投。

據悉，Polemos專注于NFT游戲的游戲賺取(P2E)游戲公會，正在開發一個GameFi學習管理系統、一個去中心化的公會資產交易所，以及一個用于教育、跟蹤、分析和管理玩家的玩家分析平臺。（cointelegraph）[2021/11/22 22:08:51]

要主動發現企業的問題，不要等他告訴你他的問題，是其中的關鍵。Lemo之所以選擇社交、教育兩個領域先落地，正是因為團隊已經深耕社交、教育多年。「我們一來就能一針見血的把企業的問題指出來。你是不是有這個問題？你現在的成本是不是很高？我現在的解決方案可以幫你把問題解決，把成本降下來，讓你賺更多的錢。」

馬施然的經驗奏效了。截至今日，Lemo已經與包括中國教育創新聯盟在內的7家企業和機構簽訂協議，正在洽談的有6家，其中包括政府單位。

這僅僅是個開始。

5月份過后，Lemo將大力與中小型B端用戶展開合作，為其賦能。「我們不會像很多公司一樣，為了追求PR效果，去找世界五百強，跟他們產生合作。我覺得這樣的合作只是圖個名，而不是圖個實在的。我們的思路是把我們的工具提供給中小型B端用戶，讓他們可以相互合作起來，擁有更強的能量，與巨頭競爭。」

如果說借助區塊鏈抱團取暖，可以讓中小型企業擁有更廣闊的生存空間，那么決定各家區塊鏈公司成敗的又是什么呢？技術壁壘嗎？

「技術成為不了壁壘。經歷過互聯網時代，你會發現，技術的成本正變得越來越低。從長遠來看，區塊鏈也一樣。不斷發現新的問題，不斷的去解決它，即你迭代的能力，才是最重要的。」

在馬施然看來，除了迭代能力外，人也是決定區塊鏈項目成敗與否的重要因素。這里的人既指團隊，又指社區。區塊鏈項目早期需要團隊里的人，來支撐這個體系，但是在未來的發展中，則需要大力借助社區的支持。

「區塊鏈項目不會像很多成熟的互聯網項目一樣，半年出一個產品，馬上去通過已有的、可驗證的互聯網方法論，快速發展起來。區塊鏈還處于早期階段，現在每個區塊鏈創業者都在探索，探索的過程非常需要社區的支持。社區要理解你要做的東西，要幫你出謀劃策，等等。」

而如果想把社區做好，有幾個底線是一定要把握好的。第一：保持充分的透明度。你要對你自己做的事情有信心，把你想表達的理念，你想表達的東西，不斷給社區去傳達，讓社區理解你的想法。「不需要讓所有人都理解你，你需要的是讓認同你的人，跟你站在一起，這是基礎。」

第二：有了基礎之后，仍然保持足夠的互動，你要給他們充分的反饋。比如：Lemo每周都會進行項目播報，告訴社區里的人，Lemo在這一周里都完成了什么。「不是所有人都了解我們的團隊，不是所有人都在我們的辦公室看過員工的工作狀態和進度，我們需要解決信息不對稱的問題，讓我們的支持者，知道我們在干什么。」

第三：要充分利用通證Token的經濟體系。「經濟的刺激不是最好的，但是是對所有紐帶來說是最有效的。讓大家在信任你的同時，在收益上得到滿足，我覺得在這樣一個情況下，社區的凝聚力，包括節點與節點之間的競爭，都會發展的非常好，剩下看你的就是執行力。」

目標感

每一位Leader都有自己的準則，雷軍講求守正出奇，程維只用余光看對手，而馬施然則篤信目標感的價值，他習慣于把一個遠大的目標去進行具體的拆分。

馬施然一直認為，無論是前兩次在美國創業的成功，還是如今Lemo能夠超預期發展，都與目標感不無關系。

2016年回國以前，馬施然一直在硅谷創業。融資是他在異國他鄉創業，遇到的第一個難題。「那個時候是真沒錢，窮的幾張信用卡來回倒，把錢全部放在公司了。當時我給自己定了一個明確的目標，就是在幾個月之內一定要融到多少錢，然后再分拆，這個月要干什么，下個月要干什么。投資人說的問題是什么，問題該怎么解決，一個個攻克下來。」

時至今日，馬施然都非常感激那段經歷，雖然那段時間的生存壓力是難挨的，但做事的方式卻培養起來了。

之后，無論是在公司戰略還是在運營、管理上，他都會確定明確的大目標，再將其拆分成可量化的階段性小目標。

「你設定的目標一定要是可量化的，并且是每個人都可以理解的。你要讓每個部門、每位員工，都知道該怎么樣去服務這個目標，知道自己在半年、一個月、一個禮拜、每天的工作目標是什么。」

在可量化的目標指引下，Lemo進展速度與白皮書上的規劃，相差無幾。DAPP已上線一個，其他教育領域的DAPPS將在7月份陸續上線。主網會在6月份上線。下個月，你將在交易所看見Lemo。

但這些只是Lemo萬里長征的第一步。

馬施然不想做一家小公司，他想讓Lemo在五年、十年以后，仍然是區塊鏈世界里的佼佼者。

他認為這并不是野心。區塊鏈給了創業者一個很足夠的想象空間，幾乎無限的天花板。在這種機遇下，如果Lemo不把目標定大一點，相反把目標定的很小的話，那不如不做。

「說難聽點，風口上豬都能飛起來，但飛起來又摔下去的意義在哪里呢？我不想當豬。不想做一個只能存活半年或一年的項目。Lemo的愿景是讓區塊鏈技術可以真正為廣大B端用戶服務。我們會通過優勢領域建立自己的優勢，我們已經做好了長期持久戰的準備。」

《圣經》中有這樣一句話：你們求，必要給你們；你們找，必要找著；你們敲，必要給你們開。因為凡求的，就必得到；找的，就必找到；敲的，就必給他開。不知道，馬施然對區塊鏈的信仰和堅持，最終能否幫他敲開新世界的大門？但無論如何，他都不是一個人在戰斗，區塊鏈創業者不是一個人在戰斗。

就在馬施然杭州采訪結束后的第3個月，中國杭州區塊鏈產業園舉辦了隆重的啟動儀式，并發布了總規模達100億元的雄岸全球區塊鏈創新基金。而當時在對面樓中，日夜奮戰的幾家區塊鏈企業，也有一家即將搬進產業園。

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