閩商蔡文勝：磁帶、域名、美圖的50億美元進階_CNC

2016年11月29日，蔡文勝從廈門飛抵香港，開始了美圖公司香港IPO的第一天路演行程。第二天一大早，他興奮地發了一條配有兩張圖片的朋友圈，一張是風云際會的維多利亞港，一條是經過美顏相機處理的個人自拍，“早安香港，美好的一天開始”。

兩周之后，12月15日，美圖正式宣布登陸港交所，發行價為每股8.5港元，全球合共發售5.74億股，以此計算，美圖此次融資約48.8億港元，整體市值近46億美元，成為繼2004年騰訊上市后十年來香港股市最大規模的科技IPO，同時也是繼云游控股、飛魚科技之外，蔡文勝第三家在香港上市的公司。

蔡文勝持有美圖公司38.32%的股份，以當前市值計算，這部分股份的價值約120億元人民幣。此外，蔡文勝通過其持有84.83%股份的隆領投資，以及其個人，共投資了上百家企業，其中不乏58同城、暴風集團等上市公司，以及多個新三板公司。綜合計算，美圖公司上市后，蔡文勝本人或將成為廈門新首富。

蔡文勝1970年出生于福建泉州，和當下中國互聯網最富權勢的馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊等企業家年紀相仿。不一樣的是，蔡文勝進入互聯網較晚，從1985年到2000年，他和大部分福建商人一樣，干過當時最賺錢的一系列生意——擺地攤、賣服裝、搞房地產。直到2000年，蔡文勝才通過一本萬利的域名生意曲線進入到互聯網行業。

但這并不影響他的成功。蔡文勝雖然不像李彥宏、張朝陽這樣的海歸精英一樣擁有硅谷視野和技術專長，也不像丁磊和馬化騰一樣具備本土極客氣質，更沒有馬云那樣超強的商業整合能力和政商關系，然而這并不妨礙他成為中國互聯網版圖里最優秀的商業價值發現者。

“我總是會看到跟別人不一樣的東西。”蔡文勝在接受網易科技專訪時這樣說。在初期，這些“不一樣的東西”更多是指一些草根需求。蔡文勝高中沒畢業就輟學，接觸互聯網較晚，正是因為這樣，他更懂草根階層的需求。他做過的265網址導航，投資的58同城和暴風影音都屬于這一類。

但在后期，蔡文勝在草根之外多了許多遠見，這一點在美圖公司身上體現得淋漓盡致。這家公司早期雖然不賺錢，但如今擁有4.56億月活用戶，幫蔡文勝成功搭上了移動互聯網的商業巨輪。伴隨美圖公司成長的蔡文勝，也逐漸收縮戰線，把自己的事業聚焦到一兩件最重要的事情上。

他坐鎮廈門，遠離江湖，辦公室高掛一塊匾，上書“隆中領略”四個大字。他說：“諸葛亮在南陽種田，但他不忘整個世界。”

草根出生，不斷自我迭代的蔡文勝，未來能比今天更成功嗎？

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讓磁帶多轉兩圈

1985年，和身邊許多閩南子弟一樣，15歲的蔡文勝在高中時選擇了棄學。在素有商業歷史氣息的家鄉泉州和幾個同學開始擺起了地攤，如果不算八九歲時賣冰棒的經歷，這是他人生第一次正式“下海”。

棄學從商——中國北方家長絕不能接受的一個觀念，在閩南文化里仿佛順理成章。“改革開放號稱是1978年開始，但其實整個中國商業化是在八十年代，而且也只有廣東、福建人相對下海比較早。”蔡文勝說。“當時愿意早做的都挺好，當然我覺得我是做得更好的。”

這是有訣竅的。

蔡文勝的地攤生意最早從兜售一些小物件開始，比如電子計算器，以8塊錢的價格進貨，10塊錢單價賣出。除了擺地攤，蔡文勝還翻制錄音帶。

相比今天，80年代中國的流行文化少得可憐，這也導致了一代人后來很容易產生了許多共同記憶，比如關于鄧麗君的歌。“當時中國沒有幾個歌星，大家聽的就是蘇小明、鄧麗君，但是當時在大陸幾乎是買不到鄧麗君正版磁帶的。”蔡文勝說，所以更多時候，是國外或香港的客人把錄音帶帶到大陸，但是一盤價格就要十幾塊。

所以蔡文勝做了另一個生意：翻制磁帶賣。

一盤全長50分鐘的母帶，用一臺雙卡錄音機翻制到另一盤，一般要25分鐘。蔡文勝把錄音機拆了，發現之所以會快進，是因為里面一個大齒輪轉動一圈時，會帶動兩個小齒輪轉動兩圈。他覺得這么個轉法太慢，索性把大齒輪換成了一個更大的，這樣轉一圈的過程里，可以帶動小齒輪轉動更頻繁。這樣別人一小時翻制三盤錄音帶的時間，蔡文勝可以翻制六盤。“24小時開干，一天就能錄制一百多盤。”

每盤磁帶兩塊錢，除去一塊錢的成本，可以凈賺一塊。一天下來，蔡文勝僅靠賣磁帶就可以賺一百多。在80年代的中國這樣的收入相當可觀。

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蔡文勝說當年做過的這些生意簡直一言難盡，包括后來做過服裝店，從服裝店再延伸到服裝廠，碰上建設潮時做鋼筋水泥這些建筑材料，后來也承包過大樓水電工，幫人安水電，再后面就變成做房地產。

“我總是會看到跟別人不一樣的東西，我個人覺得，自己老是跳躍性的——總會看到更新的機會。”蔡文勝說，傳統生意教給他的主要有兩件事：一是有用戶就有價值，二是一定要有商業的敏感度和決策速度。無論如何，做生意的道理總是前后相通的：先從某個點切入，然后逐步往上切入更寬廣的角度。他始終相信有了用戶就早晚一定會有商業模式，而絕不是先有了模式再找用戶。所以他一直這樣對比南方人和北方人的創業特點：“南方人創業相對比北方人厲害，因為南方人沒什么大選擇，覺得這個能賺錢就馬上做了；北方人考慮太多商業模式，想得太多，結果沒干出來。”

這個觀念影響到了后來他對互聯網的判斷。

域名圈地運動

1995年，蔡文勝覺得自己應該到外面看看，因為外公的原因，所以選擇去了菲律賓。“你知道那時候出國很不容易，我申請一本護照就花了兩年時間，至少蓋了十幾個章。”

除了堅持要走出去看一看的蔡文勝，這一年還有幾個不安分的年輕人也在折騰：張朝陽回國創業，丁磊離開寧波電信局，馬化騰架起cfido歷史上最豪華的四線站臺。也是這一年，中國開通了北京和上海兩個接入Internet的節點，后來也被稱為“中國互聯網商業元年”。

而蔡文勝則是在這5年之后才第一次接觸到互聯網。

1999年蔡文勝從香港轉機回國，9月26日，他“無意中”以5.8港幣/股買了人生第一支股票，盈科數碼——由香港首富李嘉誠幼子李澤楷創立的投資公司。2000年1月，蔡文勝在中國互聯網第一次大泡沫來臨前，以20港幣/股的價格幸運地將股票轉手，這讓他極為興奮。

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由于香港股票報價信息更新相對遲緩，為了看股票信息，蔡文勝決定開始學上網。“我就覺得互聯網太神奇了，竟然不用去港交所，不用去證券公司，不用天天跟人打交道就可以在網上研究資料下單賺錢——當時還只是在網上看信息然后電話去下單。”

這時一則新聞引起了尚在香港炒股的蔡文勝注意：一個叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。這讓他印象深刻。

同時看到這條新聞的，還有一個泉州的高中生，叫吳欣鴻，也就是后來和蔡文勝一起創辦美圖公司的那個年輕人。歷史有時候總會有一些巧合。

2000年4月26號，蔡文勝花了1.1萬買了人生中第一部電腦——聯想的天禧2000。之所以肯花高價買這款電腦，一是因為它有寫字板——這時蔡文勝甚至還不會打字，二是可以一鍵自動上網，進而省去拔號等瑣碎環節。也是這個時候，蔡文勝決定開始做域名。

蔡文勝這時對互聯網仍了解得十分有限。為了做域名，他開始不斷地在網上找人交流。在拿到電腦一個月的時間里，他快速找到了域名論壇，當時里面有十幾個人在討論域名投資問題。這個論壇的版主叫姚勁波，后來創辦了一個叫“58同城”的網站。

“實話講，一開始我在論壇里是算比較不主流的，因為不會打字，寫字也慢，所以大家都不怎么理我的，我又不懂技術。但是我覺得人都是用勤奮去彌補的，我就拼命發帖，為了引起大家的關注。人家一天平均就發兩個帖，我一天就發20個帖。”蔡文勝說。

人家隨便說什么話題，他都在底下跟帖，久而久之，蔡文勝的名字便被論壇里的人注意到了。在域名論壇里，蔡文勝不僅認識了姚勁波，也認識了吳欣鴻和他的第一個員工Stan。精通互聯網技術的Stan在蔡文勝做域名投資方面，給他帶來了很多幫助。

實際上，國際上域名真正商業化早在1992年左右就開始，第一批搶注潮讓好域名很快被“搶劫”一空，到1999年左右是第二拔。蔡文勝介入域名生意的時候，感覺基本沒什么有價值的域名可剩了。雖然這件事最后還是成就了他。

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“我不懂技術，但我會和人交流。舉個例子，做域名都知道英文是有價值的，我就到新華書店買一部英文字典，然后一個一個輸進去查有沒有被注冊。Stan說你怎么這么笨，你可以在網上下載一個英文字典，然后做一個小程序扔到注冊系統，這樣一下就能夠得出來還有多少域名沒被注冊。”

蔡文勝一開始在論壇里打開一個頁面，再要看前一頁就要用倒退鍵。Stan又說你怎么這么笨，可以點擊右鍵直接打開新窗口。

于是蔡文勝在網上對身在武漢的Stan說，你現在每個月2000塊錢工資，不如到廈門來，我保證讓你賺5倍。就這樣，Stan成為了蔡文勝的第一個員工。

在域名論壇里，蔡文勝又約吳欣鴻線下見面，邀請尚在泉州讀高中的后者到廈門一起創業，二人一見如故。

但剛剛做互聯網創業的2000年，對于蔡文勝來說仍是失敗的一年，一次人生低谷。由于互聯網泡沫的到來，他不僅將從股市里賺的錢“全吐了回去”，連瘋狂注冊的一千多個域名也無人問津。

不過很快他又發現，很多域名雖然曾被人注冊完，但有些由于忘記了繼續交錢就會掉下來。后來他才理解到是因為互聯網泡沫，很多人已經不為域名付費了。

對于蔡文勝來說，這反倒是個機會。他開始反省什么才是真正有價值的好域名。他不再盲目地海量注冊英文字典里的單詞，而是建了一個庫，盯著那些可能更有價值的域名，“看它們什么時候掉下來，是不是可以重新注冊到，因為這畢竟已經是被認同過的，就說明有價值。”

從2001年到2003年，蔡文勝果然注冊到了不少好域名。在注冊的5000多個域名里，賣出去了1000多個，域名的買家則遍布世界。

優質域名永遠是搶手的。蔡文勝說當時全中國關注域名的人大概有十萬，都是“懷揣夢想，希望天上能掉餡餅的”。那么在這十萬人里如何勝出，當然也有方法。

當時聯想曾拿出1億美金做一個名叫FM365的門戶網站。FM365這個域名注冊于1999年10月21號，2003年到期前夕，聯想已經決定放棄這一網站。

蔡文勝說，當時大家都認為這個網站會在2003年10月21號過期，所以都摩拳擦掌準備搶，但事實上不同注冊商域名掉出來的時間是不一樣的，有的當天到期就會掉出來，有的一個月后才會刪除，有的甚至最長一年都掉不出來。所以10萬個人里面90%人就等著2003年10月21號這一天要搶注，但是他們做不到，這個域名的規則差不多要70天才掉，所以應該是在12月1號才掉出來，那這樣就可能淘汰了90%的競爭對手。蔡文勝事先把名字、地址、郵箱等資料提前填好，這樣又可以節省10秒左右。但這仍然不能保證就能贏到最后。

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他又想，這個域名注冊總部是在美國，自己網絡傳輸的過程是廈門-福州-上海，再通過太平洋電纜到美國總部，一定很慢。于是他專程到上海租了一臺服務器。這還不夠。他發現填寫資料大概要花50字節，但信息之后實際又可以修改，所以干脆他將自己的名字改成了“1”，郵箱是1@COM。

蔡文勝說搶注域名的小細節至少不下于十個或幾十個，而正是這樣關注細節的過程才會讓人在競爭中脫穎而出。“我可以驕傲地講，在當時只要任何域名掉下來，我肯定是前三名能拿到的。”

從導航網站到美圖大業

蔡文勝搶注的域名里，其中一個叫“XAJH”，是“笑傲江湖”的拼音簡稱，而“笑傲江湖”正是中國最早期MUD游戲名字，一度與聯眾齊名，是中國網游代表雙子星。在2003年域名掉下來之后，被蔡文勝注冊到了。這時“XAJH”網站上每天還可以產生很多流量。

于是蔡文勝和Stan花500塊錢買了一套游戲程序，套在這個域名上，這是他做起的第一家網站，不用開發，完全由Stan一個人負責運營。

這個時候，蔡文勝決定再出去走走，這次他沒有出國，而是選擇去了北京。同時，一個叫做hao123的網站也進入了蔡文勝的關注視線。他發現很多人都知道網易、新浪、搜狐這些門戶網站，但很少有人知道怎么進入，而hao123正好提供了這樣一個入口。于是265.com就這樣被蔡文勝建了起來。“這個網站很貼近我的需要。”

其實一開始，蔡文勝是想起名叫365.com，但這個域名當時已經被人先注冊，如果買要花幾百萬人民幣，他沒舍得，于是索性用了265，之后很快便拿到了IDG資本和google的一筆投資，這時廈門的公司也仍然保留著，由Stan和吳欣鴻一起打理。過了4年，265.com以兩千萬美金的價格賣給了google，當時蔡文勝覺得這個價格已經非常稱心，但現在回頭以一個更成熟的互聯網玩家身份看，他認為這個價格真是太便宜了。

畢竟，另一個朋友創建的2345.com導航網站在賣給了A股公司后，現在這個公司的市值是幾百億人民幣。

在2004-2008年的時間里，蔡文勝也開始以“票友”身份開始參與天使投資，包括以域名占股，投資了包括58同城、暴風影音等等，分別以幾十萬到一百多萬的投入撬動了今天幾億人民幣的回報。

2008年把265賣給了google之后的蔡文勝從北京回到廈門。當時他和吳欣鴻的手里有不少好域名，比如有chaye.com，他們就做了一個茶葉網；有caipiao.com，他們就做了一個彩票網；有很多地方域名，就做了很多地方網站；有haixia.com，就做了一個臺海之間信息網。這樣，浩浩蕩蕩居然就有了十幾個網站。蔡文勝說這樣不行，公司一共有38個員工，十幾個項目，平均兩個人就人做一個網站，那肯定做不大，要做就只做一到兩個。

在廈門思明區筼筜路的一棟小樓里，蔡文勝打開電腦，和吳欣鴻討論起互聯網還存在著哪些沒被開發出來的商機。他們發現，用戶所依賴的Windows系統里，正是社交工具MSN不小心，所以給了QQ機會；播放器Realone和Windowsplayer格式太單一，所以給了暴風影音機會；下載工具HTB沒做好，所以給了FlashCatcher和迅雷機會。

那么Windows里面還有什么是最常用的？當時還有兩個幾乎所有人都裝機必備的軟件，一個是圖片工具PS，一個是壓縮軟件WinZip，可以從中選其一。吳欣鴻認為其實PS對于普通人來說，處理圖片的技術難度比較高；加上自己曾經學了很長時間美術，對圖片非常感興趣，于是將目標鎖定在做一款“傻瓜型PS”工具。

于是，蔡文勝讓吳欣鴻從原來38個人的團隊里找出自己認為最合適的、最談得來的18個員工，成立了美圖公司。剩下的20個人又由Stan再挑出10個，創辦了CNC旅游。最后剩下的10個人，蔡文勝給出了一筆可觀的補償，將其勸退。不過后來這10個人里又有兩三個獨立創業，據說現在都做得不錯。

之后，一款名叫“美圖大師”的修圖軟件開始在包括高校學生在內的年輕人里流行起來，后來它換了一個今天更為人熟知的名字——美圖秀秀。

“這讓我后來總結為兩個啟發：一是一個人在某個階段必須要回歸專注，只干那么一兩件事情。第二是做事情你要離錢近，離錢近的，它才有可能，就像美圖，你看現在都是最好看、最有錢的女孩子在用，一樣的道理。”

2005~2007年，蔡文勝連續舉辦三屆中國互聯網站長大會，后來一度被廣大站長尊稱為“個人網站教父”。

蔡文勝覺得2008到2013年，是自己人生中的又一階段，美圖成立后，他將公司交給了吳欣鴻，這一時期里，他將自己做天使投資由“客串”開始向“專業”轉變。直到2013年又正式出任美圖董事長。

這一轉變，原因主要有兩個，“一是美圖越做越好，到2013年底實際上已經有4億多用戶，我覺得能做一件影響那么多人的事情，這種成就感是不一樣的，與錢無關；二是一個人的成長需要時間積累，經過2008年到2013這段時間的調整，我也積累了一些力量，覺得可以重新投入發展。”蔡文勝說，其實很在意給自己一個充電的時間。

他曾發了一條半調侃又不無深意的朋友圈：“這個世界上最聰明的決定就是把錢投資給比你更聰明的人，然后你好好歇著……”

在美圖發展過程中，蔡文勝與吳欣鴻保持著默契的分工配合，蔡主要負責戰略方面的基本運作，吳更多關注產品研發及公司的日常運營。以美圖秀秀這樣的免費、高頻工具型軟件積累種子用戶，并基于美圖秀秀的產品經驗和用戶資源孵化出更多產品，嘗試從工具向社區轉型，是美圖公司多年來在產品上的核心策略。根據本次美圖上市招股書，公司旗下包括美圖秀秀、美顏相機、潮自拍等六款核心應用在內，共計擁有4.56億月活躍用戶。

在2013年美顏相機推出之前，美圖的產品主要圍繞修圖展開；2013年以后，隨著美顏相機、BeautyPlus的風靡，自拍成為了美圖的又一條主要產品線；而2014年推出的美拍則宣告美圖正式從工具向社區轉型。不久前，美圖公司推出了自己的第二款社交產品——閃聊。2013年，美圖推出了自己的手機品牌，至今已賣出約100萬臺主打拍照功能的智能手機。

蔡文勝出任美圖董事長后，美圖也開始了迅速的融資過程：由2013年11月創新工場的500萬美元首輪融資，到2016年6月完成了1.36億美元D輪融資，前后用了三年半的時間。至2016年12月15日美圖正式登陸港交所，公司整體市值如今已經超過50億港元。

然而，雖然在2015年美圖獲得了約8億元人民幣的銷售收入，但其實至今公司仍處于虧損狀態，尤其是作為一家移動互聯網公司，其收益卻絕大部分來自硬件業務，這也使市場對創業8年的美圖盈利模式產生了質疑。

蔡文勝對網易科技說，“互聯網公司正是這樣三塊業務最賺錢：廣告，電商，游戲，其實也正對應著目前中國最大的三家互聯網公司BAT。而當你用戶夠大時，這三個方面都能做。未來美圖在這三個方面都會展開，真正的商業化，會在2017年開始。”

美圖是創新工場目前投資過的估值最高的公司，創始人李開復是蔡文勝的多年好友，被問及對蔡文勝的印象，李開復對網易科技說，他除了普通話越說越好之外，“更是中國非常少數的既了解互聯網戰略、技術，又能讀懂草根用戶的人，自己的人生哲學平衡得非常好。”

如今蔡文勝已經在中國互聯網圈頗有名氣，這同時也讓特意逃離京滬喧囂、偏居廈門一隅的他不得不也花費很多時間應酬世事。他說自己現在甚至從來沒有時間打一場高爾夫。

而廈門思明區筼筜路上當年美圖誕生的那幢小樓，如今已是蔡文勝天使投資機構隆領創投所在地。辦公室里，蔡文勝特意在顯眼的位置掛了一幅寫有“隆中領略”四個大字的匾幅，為的是效法諸葛亮躬耕南陽但不忘世事。蔡文勝很喜歡發朋友圈，回憶起當年，他又感慨：“人若無名，專心練劍。每個人一定要珍惜還在默默奮斗中的時光，可以更專心致志做你喜歡的事情，而不用各種無奈應酬與繁會議。”

蔡文勝曾和在2004年便結識的、現IDG資本資深合伙人過以宏約定，一定要做出來一家10億美金的公司，不過這個10億的“小目標”很快便達成了。時間繼續往后又拔回到2011年4月15號，蔡文勝在微博寫下了自己對未來的三個愿望：一是到世界100個以上國家去旅行；二是能夠投資創建一個以上超過100億美金市值的公司；三是結合個人和家族的生活經歷藍本，寫出一部反應閩南人100年時代變遷的長篇小說。

今天港交所鐘已敲，美圖的50億美元市值達成，蔡文勝離他的愿望，似乎又近了一步。

寫在最后：

細節決定成敗。只有找到細節中的竅門，那竅門才是你的；如果辨不出細節中的道道，那么整個精華你都不懂。

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