不看好二手車、只融人民幣基金，行圓汽車邵京寧的產業互聯網頂層設計_CEO

A輪5億元融資的消息公布后，億歐汽車在位于學院南路的行圓汽車總部見到了行圓的創始人兼CEO邵京寧。

邵京寧是業內公認的互聯網汽車營銷專家，最早就職于《中國經營報》、《精品購物指南》、新浪汽車及新浪商業運營中心，邵京寧曾于2009年5月加入易車，任易車COO，負責旗下網站業務運營，2010年時出任易車公司總裁和董事。2016年，邵京寧卸任易車總裁，創辦行圓汽車。

2017年，國內汽車產銷量2902萬輛，總體增速僅為3%，中汽協會秘書長助理許海東對2018年乘用車市場進行了預測——增速將維持在3%左右。

汽車產銷量進入低速增長階段，由“賣方市場”向“買方市場”轉變。市場風向迫使傳統的汽車營銷方式發生轉變，從之前的以“車”為核心，變成現在的以“人”為核心。汽車流通領域在消費升級和技術創新帶動下，汽車零售紛紛升級新渠道和新服務體驗，這也使得整個汽車產業進入了“消費者主權時代”。

傳統的汽車銷售模式應對眼下的市場環境顯得越來越吃力，行圓汽車希望推動汽車產業鏈更智能化的運行，讓商品流通的方式多元化，讓汽車產業由串聯逐步向并聯、甚至網聯。

關于產業互聯網：串聯、并聯和網聯

從制造、銷售、批發到零售，汽車產業目前還是典型的串聯結構。串聯結構是賣方市場下資源配置的一種模式，當下商品越來越難賣，市場越來越趨于飽和，從生產商、分銷商、商品銷售和服務體系一體化種種趨勢來看，未來的汽車零售需要靈活實現三種交易：即物權交易、使用權交易、使用權和物權的混合交易。

Genesis市場主管Noelle Acheson：不看好BTC反彈:2月8日消息，比特幣于2月8日站上45000美元，Fundstrat分析師Mark Newton在最新發布的分析報告中表示，比特幣和以太坊在上周五得到了大量空頭平倉的幫助，在突破這一技術位后，“未來幾周可能進一步上漲，最初的上行目標是45000美元，然后是51100美元。”

但是，一些專家并不看好比特幣的這種反彈，尤其是其在上個月兩次跌破4萬美元的水平之后。目前該數字貨幣的交易水平遠低于去年達到的超6萬美元歷史高點。

Genesis市場主管Noelle Acheson表示，“這也許僅僅是反彈，比特幣期貨的未平倉合約再次上升，這表明交易員又開始‘作妖’，然而，比特幣永久期貨資金利率在零左右徘徊，這預示著不確定性。如果投資者持有空頭頭寸，資金利率將更加消極，一些未平倉合約將加速上升。不確定性是我們觀察到的主要特點，再考慮到加密貨幣市場的波動性，任何擁有大量空頭頭寸的人都有點瘋狂。”[2022/2/8 9:38:03]

從2017年開始興起的汽車新零售，目的就是要做產業鏈結構上的改革，為汽車產業鏈降維，提高效率和用戶體驗。顯然，目前的汽車新零售還處于大航海時代，汽車市場上并沒有誰能把整個新零售的模式完整呈現出來。

邵京寧認為，新零售必須要完成每一條產業鏈的整合才能稱之為“新零售”，如果上中游不變，只變下游的銷售模式，單純橫截面的新零售其實是不存在的。現在產業鏈更多的是賣方市場時代積累下來的商業資源的配置方法和運作體系，并聯結構和衍生出的網聯結構要比串聯更加先進、智能、靈活，資源配置的方法也更加高捷，更適合買方市場體系。

微軟總裁：不看好金融科技公司發行數字貨幣:微軟總裁Brad Smith今日表示，他并不看好金融科技公司發行數字貨幣，這應該是政府扮演的角色。Smith稱，貨幣供應該由一個對公眾負責、真正只考慮公眾利益的實體來管理，換言之，就是各國政府。我自己并不熱衷于鼓勵、要求或希望我們參與貨幣發行。（新浪科技）[2021/3/24 19:14:46]

那么，如何并聯？如何網聯？邵京寧介紹了他的思路：“物權交易并不等于兌現商品價值的唯一渠道，所以就要有多個渠道、多種模式去完成這個商品最終交易。產權交易、使用權交易、金融碎片化下的金融產品交易的合理配比才能實現價值最大化。這就需要產業互聯網重新組織存量進行更加優化的資源配置，輸出產業組織的運行機制，致力于產業智能化。這將是產業跟“互聯網+”復合之后產生的新的生產力和生產價值。”

行圓汽車將在其中發揮平臺的作用，在多種需求、多種場景調動所有的服務商，包括經銷商、租賃運營商和金融服務商，來共同推進汽車消費流通的效率，更快、更便捷地兌現它的使用價值。

“我們不做汽車銷售業務本身，意味著不賣車、不做金融產品，但是我們會把B2B的供需和B2C的供需，用更加先進的思路把它合理的串起來。”

去年7月，新的《汽車銷售管理辦法》正式實施，“去品牌化”為汽車流通領域落后的“專賣制度”的改革提供了政策支撐。

幣看董事長劉洋：不看好純區塊鏈技術，比特幣或許會消失:幣看董事長劉洋在接受采訪時表示，“我不太看好純區塊鏈技術，因為我認為如果避談金融屬性，區塊鏈技術是沒有任何價值的，不過只是一個軟件程序員會用一種新的編程方式而已。如果不談去中心化，那就更不會有任何意義，那么區塊鏈技術就變成了一對加密、解密的算法，沒有任何生命力。”成立5年之余的幣看（Bitkan），是一家專注于數字貨幣資訊的網站，于4月初完成了1000萬美元的B輪融資，此輪融資由中云輝資本領投，IDG資本和比特大陸跟投。2016年4月，幣看完成1500萬元A輪融資，投資方為比特大陸。[2018/4/18]

但幾十年來的汽車授權專賣制度一時間難以精進，基本上還是一個主機廠對幾百家4S店的銷售體系，但中國的銷售服務商不下十萬家。邵京寧保守估計，現在我國汽車產能不低于8000萬臺，但2017年的銷量僅為2902萬臺，出現了巨大的產能放空。與之相對的是，中國汽車的千人保有率還遠不及西方成熟市場，近年汽車消費的增長非常緩慢，需要產業互聯網在銷售上創新，幫助渠道下沉。

邵京寧預言：“中國的互聯網體系也會脫虛向實，這是一個發展方向，未來五到十年，中國優秀的互聯網企業將會誕生在產業互聯網領域。脫離產業運作的純互聯網經濟在前20年已經基本發展到頂峰，紅利期已經結束，現在中國不需要再多幾個傳統網站的復制，那已經不是核心變革方向，這種模式我們不會再去追逐。”

嘉御基金衛哲：資本市場存在兩大泡沫 我完全不看好ICO和比特幣:從2011年嘉御基金成立之后，衛哲一直以投資人的身份出現。在近日的采訪中，衛哲也表達了關于投資和區塊鏈等熱門技術的看法。他表示，商業的本質上是有一個產品/項目給公開市場，國內有專門的監管部門，國外有分析師把控項目質量，ICO不管用什么技術，請問它將用什么技術評估項目質量，所有ICO無法解決項目的質量判斷，這也會造成企業和投資人之間巨大不對稱。在這種情況下，99.99%的ICO項目都是不成立的。我完全不看好。[2018/3/13]

關于投資哲學：美元基金霸道，人民幣基金更務實

作為一家汽車產業互聯網創業公司，2017年5月1日，行圓汽車完成了3億元天使輪融資，A輪5億元融資也在2018年3月完成。我們發現，在行業中充斥大量美元基金的當下，行圓汽車表示只接受人民幣資本，未來也不會引入美元基金。

邵京寧為記者詳細分析了美元、人民幣兩種資本的投資哲學。

“特朗普也在抱怨華爾街資本逐利無度，原則盡失，過分寵愛虛擬經濟。美國的金融資本跑的太快，更容易去發展藏住泡沫和想象力的虛擬經濟，所以孵化了很多巨嬰型的企業，但是美國的資金量是有限的，一個總數下，投入此方的多，投入到產業實體經濟的量就會比較少，所以特朗普上臺以后，產業資本要平衡金融資本過分的熱度。”

德拉吉并不看好數字貨幣的發展前景:德吉拉稱：數字貨幣的使用情況相當有限。隨著數字貨幣的發展，網絡風險日益突出。[2017/11/21]

他判斷，從近幾年情勢來看，美元也會跟中國現在經濟發展的主旋律一樣，脫虛向實，美國基金也會稍微冷靜一些，去泡沫化也會是美國資本市場需要考慮的問題。

然而目前美元還在任性，他們并沒有改變自己的行為方式，但是人民幣將來會形成自己的投資鏈哲學。

中國從來不鼓勵過多發展虛擬經濟，所以A股市場提出很多條件，目的是不希望讓虛擬經濟過度的分流有限的資金。所以中國互聯網都到國外去用國外的錢發展自己的新經濟、互聯網經濟或者虛擬經濟，最終還是為中國市場和產業服務。

這是以前互聯網紅利期或者是純新經濟時代的產物，到了2015年、2016年，所謂的虛擬經濟、互聯網經濟已經初有成效，需要回報產業和社會了，這股潮應該是脫虛向實，就產生了互聯網+、+互聯網，要跟傳統的產業結合，讓互聯網積累的能量資源和方式方法能夠跟傳統制造業和產業實體經濟結合產生新的商業發展機會。

關于二手車：國內二手車交易規模應該收縮

談到美元基金，在汽車流通領域中，美元基金似乎對二手車和共享單車情有獨鐘。二手車比新車市場起步晚，目前每年的交易量還保持著近20%的增速，看起來確實是現在汽車行業中的熱門種子選手。

但邵京寧對二手車市場的不斷擴大有不同想法，他認為：“國內應該控制二手車交易，二手車不應該在國內市場大做。”

行業中廣泛認為，新車和二手車銷售渠道不應分離，這也解釋了二手車電商紛紛布局新車業務的原因。按照邵京寧的思路來說，市場上多一個二手車交易，就少一個新車交易，可以直接劃等號。

因此，國內應該首先保證新車的市場份額，壓縮二手車的交易規模。美國的教訓值得我們去吸取，美國陰差陽錯地養大了3500萬二手車交易量，只剩下1700多萬的新車交易量，這使美國的三大汽車廠商風雨飄搖、度日如年。

而在國內，邵京寧認為收縮二手車交易規模的手段包括積極鼓勵二手車出口，積極鼓勵二手車的回收和拆解。

2017年9月，即墨市政府和行圓汽車曾達成戰略合作，兩者將共同構建汽車產業互聯網服務平臺。根據協議，行圓汽車為落地即墨的汽車制造端、經銷端等提供集汽車品宣、線索管理及新車、二手車銷售等一攬子解決方案。其中，對于二手車的銷售，行圓汽車將推動其出口海外。

邵京寧坦言，目前此項目還在進展中，距離實現還需要時間和流程，但行圓有很大的決心去完成這件事。“國家政府機關有些優質二手車源，每年大量的經銷商試乘試駕車和有形市場析離出來的高品質符合中國條件出口的二手車，匯集一兩萬臺是沒有任何問題的，足夠滿足任何國家的二手車進口要求。”他認為優質二手車出口的生意對于產業來說更有價值，“如果這件事做成了，很多車商就會加入進來，因為是二手車出口商，不能每一個主體自己去跟海外去做交易。”

對話拾遺：

記者：目前美元基金的投資風格有什么特點？

邵京寧：美元做事情很霸道，比較強勢，好比中國武術跟自由搏擊、現代搏擊的理論，在絕對的力量面前一切的招數都不起作用，在絕對的資本面前，什么樣的想法都不重要，如果資本喜歡你，豬也能夠飛，哪有什么風口，風口就是誰有錢，有幾個金主爸爸，熬到最后都算贏。

記者：為什么美元基金脫虛向實的趨勢在國內還沒體現出來？

邵京寧：我認為美元基金現在還有強大的投資慣性，委托人和代理人之間有著漫長的太平洋阻隔，信息的不對稱、反應的滯后和投資哲學的慣性，在很多項目上我們都會看到這樣的特征，不能成功的，用錢來砸，早晚砸成，說明它還是在互聯網概念下去強行孵化的，真正有價值的互聯網創業很難，不能靠任性走完全程。

記者：中美二手車市場有何區別導致兩者發展路徑不同？今年兩會上“取消限遷”政策能否有效刺激二手車市場？

邵京寧：我從來不看好國內二手車交易市場，因為將來要真正對產業負責，保護我們可貴的產能和新車市場容量，這不存在交叉，也不相容。現在我們跟美國的時代完全不一樣，美國新車和二手車有巨大的價差，客觀講用戶有剛性需求。可是中國制造業已經可以把車造的性價比這么高，如果不是特別矯情，買二手車的理由并不充分，三五萬塊錢也能買一輛不錯的新車。取消限遷作用不大，牌照、臨時產權登記等限制，因為這涉及到國家安全，部有權一票否決。

記者：共享出行是未來嗎？

邵京寧：對于共享經濟是否是未來的發展方向，我持保留態度。共享只是在特定時期、特定環境、特定場景下的補充服務，并不能成為商業發展的方向。中國是制造業大國，一切商品前端的交易模式不應該以傷害實體經濟發展為代價和前提條件。如今所說的“共享”實質就是租賃。真正的共享，是智能化。而汽車全智能化，也就不存在私有財產這個概念了，無人駕駛汽車基本上消滅了私人專屬，這個車接你上班后馬上再去服務別人，處于永遠的運轉狀態，效率最大化，這樣才符合經濟效益的原則。所謂的私有共享是矛盾的，那么如果以公共交通工具的形式存在，卻讓其按照現在所打造的“買一輛屬于私人的無人駕駛汽車”去運行，這種可能性約等于0。

記者：如何主動觸達到目標消費者？

邵京寧：這是一個非常復雜的事情，我們稱為密度改變習慣，汽車是高值低頻的存在，你也不知道消費者什么時候需要，所以就需要用弱印象逐步去積累，是無形對無形，碎片對碎片，用中心化的時代無法對付粉末化的時代，這是一個哲學的問題。消費者就像粉末彌漫在空中，就要建需求的磁場，建數據鏈，讓他們在空中相遇。

記者：您對新造車勢力怎么看？

邵京寧：新造車會有一個探索期、摸索期、原始的階段啟動期，整個產業就像釘子，誰在釘尖下面臨的壓強和阻力是最大的，老謀深算的都在腰部。所以說第一批造車的人非常有勇氣，他們會在早期培養用戶習慣，去試錯，去碰壁，去畫紅線，后面老謀深算的人一看那是坑、那是雷。畢竟充電設施、服務保障、續航里程、電池安全、電池衰減、綜合使用成本等等都要考慮。這種新生事物，尤其像汽車這種事關人命的交通工具，它的預熱周期會非常長。要想在這樣的領域中創業，第一個要考慮如何度過漫長的周期。

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