關于社會、商業“同質化”的思考_BAT

本文以逐漸同質化的社會、商業展開思考，并總結了如何避免同質化的六個要點。

一、同質化讓社會失活

最近深刻的感受到：

社會和商業正面臨一個不可避免的趨勢——同質化。

任何事物都無法逃脫正態分布，很大比例的人、事、物都將變得同質。

很多商業機會，因為有圈層、或者叫“社會角色“而產生。

很多商業機會，因為個體、組織的差異而產生。

比如：

一個頂級富人會把自己造的勞斯萊斯賣給一個富人；而這個富人會把自己造的手表賣給一個普通人；這就是異圈層產生的商業機會。

再比如：

這個普通人會把自己的不想用的二手手機賣給另一個普通人；而前面這個富人會把自己的獨有的商業信息賣給另一個富人；這就是同圈層的個人差異產生的商業機會。

明白這個道理后，我們就能理解同質化為什么會導致商業機會減少，甚至消失：

灰度：預計法院將于2023年秋季做出關于GBTC的裁決:7月31日消息，灰度（Grayscale）官方表示，我們收到的建議是，預計法院將于 2023 年秋季做出關于 GBTC 的裁決，這一結果與比特幣現貨交易平臺交易基金（ETF）的申請相關，將影響數百萬投資者和發行者。[2023/8/1 16:10:07]

當出現10個富人，他們造的表都是一摸一樣，價格也差別不大，只是牌子不同，那個普通人會選擇買哪個表？

當2個富人的所擁有的獨有商業信息幾乎一摸一樣，他們還有必要互相交換，甚至買對方的信息嗎？

這就是同質化帶來的后果：

選擇變得更困難競爭變得更激烈商業機會開始減少商業社會失去活力

二、哪些東西正在同質化

1.物

抖音：短視頻算是一個新生事物了，但是他依然擺脫不了快速同質化的宿命。

我剛開始玩的時候幾乎每個領域的視頻作者數量都不大，但是隨著后續大量的人涌入，很快就變成每個領域都有一批視頻作者在產出大量類似的作品。逐漸的，由于不斷刷到相似的視頻，我對抖音的興趣不斷減少。

Ribbon Finance關于“并入Aevo并將Aevo定為新品牌名”的提案已通過:7月25日消息，據Snapshot投票頁面顯示，鏈上結構化產品Ribbon Finance社區關于“并入Aevo并將Aevo定為新品牌名”的提案已通過，支持率為99.68%。[2023/7/25 15:57:20]

同質化的內容最終導致了審美疲勞，當然算法推薦也在這件事中發揮了自己雙刃劍中不好的另一面。

當然你會說你看抖音的日活都創新高了，是啊，畢竟短視頻是一個“鴉片式”的產品，哪怕同質化嚴重，迷失在其中的廣大娛樂至死的用戶依然會看的津津樂道。

視頻內容的同質化相比文字、圖文來說，同質化的程度算是輕的了，文字內容中比比皆是的洗稿、抄襲、搬運，讓內容市場充滿了同質化的垃圾文章，特別是一些流量文、營銷文，套路幾乎都是一摸一樣。

2.事

前幾年電商的運營模式趨向同質化，基本都逃不出優惠券、秒殺、限時折扣等促銷手段，多年以來這些常規活動產生的刺激正在不斷減弱。

從正面角度來講，拼多多的社交化電商打法開創了一個全新的模式，雖然充滿套路，但是pdd把控人性確實一絕，各種砍價、助力、拼團、分享”送“錢滿額提現等幾乎都是pdd首創，且玩的如魚得水，高達234%的年增長速度驗證了這個模式的成功。

Balancer Labs發起關于更新代幣白名單進程的提案投票:據官方消息，去中心化交易協議Balancer Labs發起關于更新BAL代幣流動性挖礦的代幣白名單進程提案，該提案將于北京時間8月16日零時進行投票，投票將持續24小時。決定投票權的快照區塊高度為10665000。Balancer Labs表示不需要從Balancer池中取出BAL代幣來進行投票。[2020/8/15]

從某種意義上來說，pdd再一次證明從同質化的電商平臺中尋找新的增長空間和增長模式才是突破現有邊界的唯一出路，而不是重走淘寶和京東的老路。

3.人

絕大部分公司里面占比最多的基本上是3年左右的職員。

去觀察這些3年左右的員工，你會發現他們中的絕大多數人在專業技術、團隊協作、溝通能力、管理能力都幾乎差不多，為什么？

一家非快速發展、價值觀企業文化幾乎定型的公司，這樣一個環境體系所打造出來的人都很相似。

而這其中出類拔萃的人尤其可貴，因為他們突破了環境的邊界。

比如老板只要求完成一個基礎活動方案，優秀的員工會深思熟慮、調研全面，最后拿出一份遠超預期的方案，并主動整合了多個渠道的資源，把這件事做出了計劃的好幾倍效益。

動態 | Global Blockchain提供關于分拆股票發行記錄日期更新:據Globenewswire消息，Global Blockchain技術公司向投資者宣布，集團股東將有權參與于2018年10月11日宣布的某些企業和交流活動的分拆的日期已被推遲，直到最終確定完成日期，最終結果將是集團收購X2 Games CORP。目前，BLOC和X2以及它們各自的專業顧問正在完成最終文件，并獲得交易所需的批準。這些任務完成后，將會設定一個新的記錄日期，這個日期將會以新聞稿的形式與最終收購的相關細節一并公布。[2018/11/2]

同質化的人則會交付一個60-80分的方案，僅此而已，因為他的思維告訴他做成這樣就夠了。

這就是個體思維差異性帶來的質變。

這里，其實還能得出一個相對簡單粗糙的結論，越低端的人事物，越容易同質化。

三、為什么會同質化？

以“物、一款商品”來說：

其被制造的目的就是為了賣出去，當很多制造方看到一款產品非常好賣的時候，便爭相模仿，因為這是被市場驗證過的“好產品”，自然會吸引大批逐利者，本質上這是一種市場篩選，更具有“確定性”的市場空間的產品被廠家、品牌商、經銷商、代理商……等上游渠道拿來模仿制造、流通、銷售。

日本將在東京奧運會之前解決關于虛擬貨幣等的網絡安全問題:日本警察署網絡安全對策總部在2日舉行了開設新政府大樓（被稱為“網絡大廈”）的儀式。其中包括部，刑事部和生活安全部等6個部門，調查人員約500人左右。警視廳首長吉田尚正表示通過去年流行的“?Ransomware”病以及今年一月發生的coincheck公司的虛擬貨幣流出事件可以看到網絡安全的威脅越來越嚴重。在東京奧運會來臨之前，將全力解決并得到結果。[2018/4/3]

這就是同質化競爭，即同一類系列的不同品牌的產品，在外觀設計、理化性能、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿，以至產品的技術含量、使用價值逐漸趨同的現象。

因此，市場上最終就會出現大面積的同質化產品。大家看看現在的淘寶就知道了，一個爆款超過上萬家店同時在賣。

導致這個現象主要有3點因素：

消費市場的需求側、逐利資本的推動更具有確定性、被驗證過的成功刺激更簡單低成本、無需創新的貪懶人性在上述3點核心因素的決定下，任何事物中80%比例都會最終無限趨向于同質化，這是宿命，也是自然的選擇。

四、如何避免同質化？

我們依然看到了這個市場上那20%積極創新、打造差異化、塑造品牌獨特標識的賣家，正是因為有他們的存在，這個市場上才會不斷的出現新的與眾不同的爆款。

而那些從眾者，同質化者則陷入不斷的惡性的價格競爭中，難以自拔，因為他們沒有其他賣點可尋，他們讓自己深陷于沒有任何有效的武器來打這一場仗，他們讓自己變的越來越被動，直到這個爆款最終冷寂。

開創歷史的永遠是那些膽子大、敢于創新、敢于承擔風險、敢于不斷去實踐的人。

而正是他們，讓這個世界變的不那么同質化，變的更加鮮活、充滿色彩、層次分明。

仔細想想，同質化的世界是多么無聊，同質化的人群是多么無趣，同質化的物品是多么無感。

同質化社會，如何讓個體、組織、商業變的不同質，這是值得思考的：

1.差異化逆向思維

大家都去炒比特幣，我也跟著大家一起去炒幣？

聰明人則選擇去做比特幣媒體，去發幣，去做交易所。

2.不給自己設置上限

不斷給自己一些新的挑戰。

比如現在額外去學一門新技術，python、AI、區塊鏈？

比如去深入了解行業內部運作規律，你現在只懂診所，你開始去研究藥企、去研究醫生、去研究和診所相關聯的東西，你對整個基層醫療市場形成了一個更深層次的認知體系。

3.保持創新力

不敢創新、沒有意識創新、懶得創新是變革的三大天敵。

多看一些優秀的產品，歸納創新點背后的本質，多從自己擅長的領域開始做一些微創新。

4.學習那些20%異質化人群的特質

學習他們說的、看的、做的，他們的很多行為、語言中往往滲透著“智慧”，正是這些智慧讓他們沒有成為80%同質化的人群。

5.細分定位你的目標

你的目標是成為怎樣的人、設計一款面向誰的產品、做一件解決什么問題帶來什么價值的事，細分垂直定位這些疑問，降低同質化。

6.尋找下一個“未來”

之前看過賈躍亭回應馬云的一段話：

每個時代都會有一些代表性的企業，每個時代都會有一些壟斷整個社會資源的企業，但是這些都不重要，因為時代是不斷變化的，每一個時代變遷的同時，都會誕生全新的，更偉大的企業，所以如何能夠突破上一代企業的封鎖，或者是大山，其實只需要一件事情，判斷下一個時代到底是什么，而不是在它們的延長線上去做創新，更不是依賴BAT強大的資源。

如果能站在另外一個維度去思考問題，能夠站在更高的維度，能夠站在下一個時代的維度去制定你的戰略，能夠通過自身的努力去走一條完全不同的道路，其實你就有可能引領下一個時代。

思路很明確：判斷下個時代是什么，然后按照下個時代去制定你的戰略，突破這個時代的邊界。

總結

很多人都期望著過一個屬于自己的獨一無二的人生，

然而隨著80后這代人人到中年，又有多少人還能擁有且保持上面的這些特質呢？

我們終究還是逃不開真香定律，活成了平凡的蕓蕓眾生。

或者說，蕓蕓眾生才是絕大部分人的宿命。

只是假如能從100件事情當中，真正去挑選一件用心投入，哪怕作為蕓蕓眾生，你依然可以成為那個自己欣賞的“獨一無二”的自己。

作者：司馬特小隊，丁香園高級產品經理。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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