支付新規啟動、數幣加速試點 支付機構最終拼的是什么？_數字貨幣

記者黃敏

近日，一則“個人收款碼”限制商用的消息備受關注。據央行文件，對于具有明顯經營活動特征的個人，條碼支付收款服務機構，應當為其提供特約商戶收款條碼，不得通過個人收款條碼為其提供經營活動相關收款服務。這意味著，微信、支付寶，利用零費率的個人收款碼搶占的部分收單市場將被釋放出來。有業內人士指出，其他收單機構的春天來了。

12月7日，作為收單側頭部機構的拉卡拉接受《投資快報》記者采訪時也向表示，作為條碼收單聚合服務商，該規定有利于其提升市場份額。難道支付的格局要變了？

Bitcoin Archive：CashApp已開始為比特幣推出閃電網絡支付:金色財經報道，Bitcoin Archive發推稱，Square公司宣布旗下支付應用CashApp已開始為比特幣推出閃電網絡支付。[2022/1/11 8:41:17]

與此同時，國務院發文表示要加快推進法定數字貨幣試點，該消息讓廣大投資者對數字板塊及相關個股的熱度拉滿。數字人民幣各地開花，深層價值挖掘呼聲高漲，數字人民幣能否改變支付格局，也成為市場關注的重要話題。而支付機構們，當如何應對新的監管環境、新的支付形式的變革，以鞏固市場地位呢？

MicroStrategy CEO：蘋果iCloud可充當支付服務商來轉移比特幣等數字資產:8月23日消息，近日，手握105,084枚比特幣的美股上市公司MicroStrategy首席執行官Michael Saylor在接受采訪時談到蘋果公司該如何擁抱比特幣，他表示如果果蘋果、谷歌和 Facebook 在他們的應用程序中加入比特幣，他們的業務勢必會得到改善；如果薩爾瓦多、古巴、土耳其、日本、俄羅斯、美國、英國或法國購買比特幣，他們就會修復資產負債表。

MichaelSaylor認為，未來iCloud可以充當支付服務商來轉移比特幣等數字資產，他解釋說：“現在iCloud里有什么，您的視頻、照片、文檔和通信。現在iCloud中沒有什么？你的錢！當100萬億美元從20世紀的財產中流失時會發生什么？如果這100萬億美元流入到數字資產時會發生什么？屆時每個人都需要登陸iCloud、AndroidCloud或是Facebook，如果有1億人把10,000美元放在iCloud中，那么你就成了世界上、甚至是人類歷史上最大、最賺錢的銀行，對吧？”截至目前，蘋果公司并未深入研究加密貨幣或比特幣，但根據相關數據顯示，全球加密貨幣用戶已經從2021年1月的1億增加到2021年6月的2.21億，幾乎翻了一番。（Ambcrypto）[2021/8/23 22:30:55]

商戶，商戶，還是商戶

調查顯示：德國到2020年仍不會接受加密貨幣支付:據Cointelegraph報道，歐洲經濟研究中心（ZEW）的一份問卷調查的結果顯示，到2020年德國仍不會接受比特幣或以太坊等加密貨幣作為支付方式。作為ZEW月度金融市場報告的一部分，該研究機構調查了來自銀行，保險公司和金融部門的300名專家。僅13％的受訪者可以想象，到2020年使用加密貨幣支付咖啡等類似商品， 23％的受訪者表示可以預見這在美國和日本實現；23％相信到2020年可以用加密貨幣支付音樂，而日本和美國則樂觀一些，分別為24%及35%。此外只有6％的受訪者認為到2020年可以在德國用加密貨幣購買汽車，而他們預計日本和美國的可能性分別為13％和15％。[2018/6/16]

先來看新規，根據媒體的最新報道，很多擅長地推的公司瞄準了收款碼轉換帶來的市場機會，這就是拉卡拉等擁有長期線下推廣經驗的機構底氣所在。

葡萄牙議會本周將討論加密貨幣支付法規:據當地媒體報道，葡萄牙議會本周將討論加密貨幣支付法規，目標是采用新的加密貨幣支付服務法律框架，同時保證用戶使用這些服務的安全性。此外討論的主題還包括適用的主裁措施和數字貨幣發行。[2018/5/4]

新規之下，無論對兩大巨頭，還是其他的第三方公司及聚合支付商，留住商戶是最重要的。搶占個人碼轉換的市場，很容易引發價格戰。但這并非好事，一位支付機構市場人員表示，轉碼的商戶大多是小微商戶，其忠誠度是很低的，支付機構要平衡自身成本，反倒是KA商戶更值得經營。

數字人民幣對拉卡拉等機構顯然是一個更大的機會。拉卡拉在三季度業績交流會上表示，數字人民幣對其業務的拉動效應開始顯現，從交易卡種看，拉卡拉前三季度掃碼筆數是70億筆，掃碼的金額是7300億元，分別增長29%和39%，掃碼的交易金額的增長，超出了整體業務增速。

而數字人民幣帶來的業績增量遠非如此，當前BtoB廠商對降低支付成本呼聲很高，需求旺盛。拉卡拉數字人民幣業務相關負責人表示，公司下一步著力的方向是通過數字人民幣進入BtoB業務。

業務人士指出，短期看支付格局并不會因為新規出臺出現大幅變化，而交易規模達幾十個億的BtoB支付市場，對拉卡拉等一眾收單機構而言，這塊蛋糕更大！

粘性，粘性，還是粘性

事實上，過去幾年，支付產品的標準化、同質化，大大壓縮了收單機構的利潤。

日前麥肯錫公司發布的《2021年全球支付報告》顯示，越來越多商家愿意為商業支持服務和支付性能改進方案付費，未來的增長將來源于增值服務及解決方案等服務。

分析認為，搶占商戶不是目的，與商戶建立更大的粘性才是重點，正如上述支付機構市場人員所言，KA商戶更值得經營，他們的需求不只是收單，對解決方案類的產品更有興趣，而支付機構所提供的資金類、賬戶類的服務，將促使支付機構與商戶的手握得更緊些，不至于輕易松開。

SaaS被認為是支付機構發展第二曲線的重要抓手，拉卡拉就建立了“金融、跨境、支付、拓客、供應鏈”五大科技SaaS平臺，對接行業企業、金融機構、品牌商、經銷商、倉配平臺、線下店鋪，實現供應鏈以及線下店鋪經營的數字化。

舉例而言，比如大的行業類客戶，尤其像一些大型服務商、品牌連鎖，集團企業等，其上下游各角色對場景化支付、資金清分和結算有較大需求，拉卡拉支付科技SaaS業務板塊的錢賬通產品，就能充分解決這類用戶痛點，通過對支付、清算分賬、個性化報表來簡化行業類客戶的資金流動，并可實現除api對接，還提供線下場景SaaS服務，無需額外開發，降低成本，提升企業經營效率。

此外，拉卡拉有關負責人向記者表示，公司還針對線下中小微商戶提供云超市服務，通過直接對接品牌商，提供更具價格優勢的進貨、采購等服務，這些對中小微商戶尤其零售商戶而言，是比收單更具吸引力的板塊。而這些，才是增強商戶的與機構粘性的關鍵，并在此基礎上共同創造更大的機會和可能。

行業觀察人士認為，無論是支付新規，還是數幣，支付機構們真正要拼的——是抓住自身優勢，為商戶提供更為優勢的服務，瞄準痛點的產品和解決方案，持續增強硬實力，才能在市場拼殺中走到最后。

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