對話半邊野獸：科學家天團下場，國產寵糧步入功能化時代_TOP

競爭進入下半場，科技成為寵物賽道的新“密碼”。

作者|青翎

編輯|杜仲

來源|觀潮新消費

推開半邊野獸的公司大門，迎面撞上一位“四腳”員工，躡手躡腳，卻不懼人。

“它叫安欣。”半邊野獸創始人胡汪洋介紹道，“收養它的時候剛好趕上《狂飆》熱播，所以取了這個名字。”

“安欣”貓如其名，走起路來威風凜凜，左眼因為眼疾摘掉了眼球，這讓它的右眼看上去始終保持微張的狀態。不夸張地說，如果它斜掛著一副黑色眼罩，完全能在《加勒比海盜》里領一個角色。

在與胡汪洋兩個小時的對談中，“安欣”也不時加入其中，在我的鍵盤和胡汪洋的懷里來回穿梭，當胡汪洋拆開一袋貓糧展示產品時，它會猛地回過頭，瞇起它的右眼，在我們面前舔舐它的“下午茶”。

對于一只流浪貓來說，被寵物食品公司收養，或許是它此生最好的歸宿。

2022年胡汪洋東拉西湊組建了一支團隊，成立了杭州半邊野獸科技有限公司，從貓糧起步布局寵物食品賽道，正式擁有了自己的新身份——創業者“老胡”。

今年3月，經過大半年的產品研發，半邊野獸上線了第一款產品——液態貓糧，在隨后的三個月里，又相繼研發出發酵烘焙糧、“貓臉杯”全價主食濕糧等多款產品。

和近年來涌現的新銳多從線上起家不同，老胡依靠過去積累的代理商資源率先從線下突圍，短短幾個月便覆蓋了中東部30多座城市，如今月銷量已達50-60萬元。

“今年爭取做到月銷100萬元。”老胡表示，“有難度，但我能保證至少完成一次。”

谷歌計劃在其旗艦搜索引擎中添加對話式人工智能功能:金色財經報道，谷歌CEO桑達爾·皮查伊表示，谷歌計劃在其旗艦搜索引擎中添加對話式人工智能功能，以引導這家科技公司應對來自ChatGPT等聊天機器人的競爭以及更廣泛的商業壓力。[2023/4/6 13:48:36]

01不擇天時，未雨綢繆

能選擇在2022年創業，老胡顯然不是一個追風口的投機者。

據聯商網零售研究中心數據，2022年新消費領域共發生760起融資事件，融資總金額近440億元人民幣，與2021年相比，融資次數下降，金額更是腰斬。

具體到寵物行業，2022年寵物行業融資事件共計35起，比2021年減少了23起，其中50%的融資事件集中在B輪以前。

凡事都有兩面性，熱度散去讓只看“天時”的機會主義者望而卻步，將市場留給了厲兵秣馬的務實主義者。

老胡是浙江大學動物營養與飼料科學博士，讀博期間他以“咆哮染色體”為名在知乎上撰寫專欄文章，內容既有面向C端的養寵建議、寵物科普，也有面向B端的產品評測、前沿研究。

博士學歷賦予的專業度，加上自身的長期耕耘，讓老胡在知乎上收獲了1萬多粉絲。“市面上的寵物企業基本都在知乎上跟我交流過，也有一些企業向我拋出拋橄欖枝。”

很快，一次真正意義上的合作便欣然而至。

2019年，華元寵物投資了浙大動物科學學院的一個寵物口腔健康的橫向項目，作為投資方，華元寵物聯系到了老胡，邀請他參與部分的產品配方研發以及專利撰寫。

“華元寵物提供市場需求和產品大概框架，我們實驗室進行產品配方優化和功能測試，經過大概1年的研發，幫項目確立了最終的產品配方，也發表了一個發明專利。”

孫宇晨：火必將與Gemini和DCG就他們的債務危機進行建設性對話:1月3日消息，波場TRON創始人、Huobi Global顧問委員會成員孫宇晨發推稱：“火必對Gemini和Digital Currency Group（DCG）面臨的債務危機深表關注。我們愿意盡自己的一份力量，幫助找到解決辦法。我們知道這是一個復雜而敏感的問題，我們已經準備好與Gemini和DCG團隊進行建設性對話，以找到前進的道路。”

此前金色財經報道，Gemini聯創公開致信DCG創始人，要求其在1月8日前給出解決方案償還所欠的9億多美元，并稱DCG欠Genesis約16.75億美元。今日早些時候消息，DCG創始人對此表示否認，并稱DCG從未拖欠Genesis的利息。[2023/1/3 22:21:35]

如果說過去的成功經驗給了老胡創業的底氣，那么從小“人不離寵”的生活環境則是他選擇在寵物領域創業的根源。

“從記事開始，我爸就一直養狗，除了住校的日子，我基本上沒離開過寵物。”即便是在讀博期間，學校三令五申禁止在宿舍養寵，但他看到流浪貓時還是會忍不住帶回宿舍偷偷喂養。

畢業至今，老胡已經養了2只貓，也正是因為養寵，才讓他湊齊了半邊野獸的原班人馬。

他與合伙人阿角相識于2019年的上海亞寵展，當時的阿角已經開辦了多個貓咪寄養空間，同時也是一位專業的貓行為訓導師。

相識后，老胡時常向她討教育貓經驗，一來二去便成了朋友。2022年自覺創業時機已至，老胡邀請阿角加入，負責半邊野獸的市場銷售工作。

再比如半邊野獸的首席科學家何教授，老胡與他結緣于游戲率土之濱，在聊天后得知對方是中國農業大學的教授，并即將來浙江大學醫學院就職。

半年后何教授如約而至，在浙大主攻動物營養、發育和生殖領域，這與老胡在寵物賽道的專注不謀而合，于是創業前，老胡找到何教授，希望他能提供浙大的實驗室平臺。

秉承產業共創的初衷，半邊野獸與浙江大學遺傳學研究中心建立科研戰略合作關系，聯合開發犬貓糧營養成分，何教授也應邀成為團隊的首席科學家。

懷俄明州當選參議員：希望“將比特幣納入全國對話”:11月15日消息，上周五，懷俄明州當選參議員Cynthia Lummis在接受ABC新聞節目“GMA3: What You Need To Know on Friday”的采訪時再次表示支持比特幣的普及，甚至表示她確實“希望將比特幣納入全國對話”。在Twitter上廣為傳播的一段視頻中，這位即將成為懷俄明州代表的參議員（可能是迄今為止最高調地談論數字貨幣的美國官員）列舉了她作為前州財政部長的經歷，解釋了她為什么相信比特幣的未來：“我是前州財政部長，我投資我們州的永久性基金，所以我一直在尋找一個好的價值存儲，比特幣符合這一要求。[2020/11/15 20:51:44]

憑借過去幾年的人脈積累，2022年9月，老胡組建團隊成立半邊野獸，定位“陪你養寵的科學家”，并將目光鎖定在寵糧賽道。

《2022中國寵物行業發展報告》指出，寵物主糧在寵物消費支出中占比42%，位居第一，緊隨其后的分別是寵物零食和寵物營養保健品，占比分別為15%和9%。

其中占比最大的主糧又可分為普通主糧、功能性主糧和為病理狀態寵物專門設計的處方糧。

近年來，隨著養寵人群的增長以及養寵觀念的科學化，提供腸道養護、泌尿健康、預防肥胖、關節養護等多元細分功能成為新的需求。

在胡汪洋看來，介于保健品與普通食品之間的輕功能化食品會成為行業趨勢，他進一步強調，食品功能化要比功能化食品更容易落地。

兩者的區別在于，食品功能化是食品為先，在主食中添加新成分實現輕功能化，而功能化食品則是功能為先，類似于處方糧，只針對特殊寵物。

老胡曾在公眾號中提到，自己很難在市面上選擇一款能放心喂給毛孩子的糧，很長時間里都是親自為家里的每只貓狗定制生骨肉喂養的配方。

幣信對話超級君：DeFi是錢平權:9月7日，在幣信直播間進行的DeFi直播里，超級君表示：“DeFi和之前的ICO不一樣，ICO里各個用戶的錢是不平等的，錢多的人在初期有低價投資的權利，散戶只能之后高價接盤。但是DeFi是錢平權，你的1塊錢和大戶的1塊錢是一樣的，挖到的礦是同樣的，打破了中間層。DeFi市場里只有信息的不對等，但是這個不對等努力是可以實現的。不過協議很美，泡沫很大。”[2020/9/8]

基于市場缺口，半邊野獸堅持科學養寵、提供專業配方，其產品多以功能化為導向：液態貓糧解決補水問題；發酵烘焙糧改善軟便、臭便問題；潔牙雞脖凍干針對口腔問題……

在他看來，盡管近年來養寵標準在提高，“成分黨”甚至成為許多人眼中苛刻的代名詞，但站在品牌方的角度，這恰恰是對配方的嚴格要求。

“監督我們不能粗制濫造，不能用劣質成分和原料。”

02寵糧賽道里的“科學家”

《2022中國寵物行業發展報告》提到，消費者在購買寵物產品時，安全性、功能性和性價比是首要考慮的三大因素，其中85%的寵物主在購買寵物食品時首先考慮安全性。

消費者一方面為寵糧安全憂心忡忡，另一方面卻在眾多的選擇標準中陷入迷茫，小紅書中關于“如何選貓糧”的筆記超過11萬篇，“貓糧配料表”的筆記超過3萬篇。

在老胡看來，消費者給寵物喂食時不僅關注寵糧的質量，也會關心自身的生活質量，“如果貓糧導致便臭過于嚴重，會影響寵物主本人的生活環境。”

一般而言，寵物主糧分為干糧和濕糧，《2022中國寵物行業發展報告》指出，國內的寵糧市場以干糧為主，占比高達74%。相比之下，國內濕糧目前占比僅20%左右，而美國濕糧占主糧比重達50%。

干糧的優勢在于方便喂養且能長期儲存，代價是需添加一些淀粉或植物蛋白等成型劑，但貓是純肉食動物，它的腸胃結構注定了這些成分難被消化，軟便、變臭問題隨之而來。

俄羅斯財政部長對話普京：中央加密貨幣不可行: 據俄羅斯媒體報道，財政部長安東西洛沃諾夫近日對話普京說道，發行中央加密貨幣是不可行的，因為加密貨幣是基于分布式的記賬方式，該部長表示使用分布式賬本技術會帶來法律和技術上的限制，此前俄羅斯中央銀行曾看好中央加密貨幣的潛力并強烈反對比特幣等分布式加密貨幣的合法化。[2018/2/23]

基于此，半邊野獸首創MIP體外預發酵技術，研制出了區別于傳統低溫烘焙糧的發酵烘焙糧。

其產品原理是將貓咪不易于消化的食材在制作階段先進行預先發酵，然后再制作成顆粒糧食，相當于給貓在體外“加個胃”，有效改善軟便、臭便等因腸胃消化造成的問題。

但發酵烘焙糧因定價太高導致銷量平平。“其實這個銷量在我預期之內。”老胡表示，“寵物主不會輕易換糧，更傾向于買試用裝嘗嘗，所以我們試用裝賣的不錯，但因定價太高加上市場教育不足，導致實際成交有限。”

相比之下，半邊野獸的另一款產品——液態貓糧價格更適中，銷量也更可觀。

液態貓糧顧名思義，針對的是貓糧的缺水問題。

盡管貓從飼養量上已成為中國的“第一寵物”，但它的起源并不在國內，比較公認的說法是貓源于埃及。

埃及是一個炎熱干燥的地區，這導致貓咪的生理結構和行為習慣更適應高溫干燥的沙漠氣候，表現之一便是貓不習慣喝水，其補充水分的方式是捕食沙漠動物。

干糧雖方便保存和喂養，但因為缺乏水分更容易導致貓咪的泌尿問題，相比之下，濕糧水分含量高，適口性也更佳。

針對補水問題，半邊野獸的液態貓糧添加了自主研發專利成分MP海洋益生元，能有效調理泌尿和消化等代謝相關系統，改善犬貓代謝能力。

在產品設計上，液態貓糧摒棄了傳統的罐頭形態，采用45g單包袋裝，方便喂食、易儲存、避免浪費，外觀也從傳統的慕斯肉泥改造為肉粒肉泥形狀，適口性更好。

液態貓糧是半邊野獸的首款產品，上線時離公司成立不過半年時間，如果拿掉因疫情和過年耽誤的兩個月，實際籌備期只有四個月。

“最焦慮的就是12月和1月，工廠不開工，大家都陽了。”老胡回憶道，“那段日子只能靠不停地運動硬熬時間，對抗焦慮。”

但項目并未完全停擺，2023年1月，由何教授牽頭，浙江大學遺傳學研究中心與半邊野獸啟動寵物健康合作項目。

在停不下來的節奏中，半邊野獸接連上線發酵烘焙糧、全價主食貓條、“超級堡”凍干零食、潔牙雞脖凍干、“貓臉杯”全價主食濕糧等主糧或零食產品，前后不過3個月時間。

從渠道來看，近幾年賽道新銳的脫穎而出，往往都離不開電商的加持，中商產業研究院數據顯示，2017年-2021年中國寵物渠道下游消費占比中，電商渠道從36%擴大至50%。

2022年，天貓“雙11”寵物品牌銷售榜TOP20中，國貨品牌數量占比過半，頗為顯眼的是，第一、二名均為國貨品牌。

但半邊野獸的基本盤卻在線下。

在過往積累的代理商的襄助下，半邊野獸產品上線的第一個月內便覆蓋了5、6座城市，截止目前已經進軍了中東部30多座城市。

“我以前研發的產品賣得都不錯，所以代理商愿意合作。”老胡說道，“我們的貓臉杯第一批剛被定完，很多代理商就準備復購了，目前合作的代理商基本都已續約。”

代理商們在賣貨的同時也會反饋他們在一線的觀察，“比如我們的液態貓糧最開始的設計不夠出彩，放在一眾貓糧中過于低調，這便是代理商根據動銷數據得出的結論。”

線上則更多承擔著品宣和種草的價值。“抖音是我們的線上主渠道，”胡汪洋表示，“相比我們自己，主播能把每款產品的價值表達得更淺顯易懂。”

目前，半邊野獸線下和線上的營收占比約為8:2。

對于今年的目標，老胡希望單月銷量能突破100萬元，在推廣上優先考慮銷量，只提高聲量的推廣會放在下一階段。

“現在就是野蠻生長，讓更多人體驗我們的產品。”

03中國“皇家”在路上

無須諱言，如今寵物在消費需求的多樣性上相當于“半個人類”。

從上游的寵物領養、飼養、交易，到中游的寵物食品、醫療、美容、休閑娛樂，再到下游的殯葬、攝影、代養、培訓、托運，它們從生到死的所有需求串聯成一張棋布星羅的消費網絡。

這意味著即便在消費低谷期，寵物行業仍有較好的抗風險能力。《2022年中國寵物消費報告》顯示，2022年我國寵物行業市場規模達到2706億元，同比增長8.7%。

“寵物賽道這一輪的增長從2018年就開始了。”老胡表示。

2018年被稱為“國潮元年”，彼時，以95后、00后為代表的新消費人群開始登場，他們摒棄了“國產即原罪”的固有理念，文化自信讓他們更愿意給新銳國貨機會。

在新人群、新渠道的加持下，寵物賽道迎來了更多本土新銳，天眼查數據顯示，54.6%的寵物相關企業成立于近5年內。

但行業依然有進化空間。

一個公認的現狀是，多數新銳沒有自建供應鏈，這一方面源于工廠的建設與投產都是“碎鈔機”，對初創企業來說投入不可謂不大；另一方面，老一批國產品牌均以代工起家，他們在為國際品牌負責生產時，也不斷強化自身的供應能力。

在不缺工廠的背景下，找到優質供應鏈成為新銳品牌的通用解法。

優質供應鏈的挖掘只能靠時間，“起碼要有2-3年的觀察和磨合。”老胡介紹，自己合作的三個代工廠都相識于行業活動或此前供職期間。

“純粹做生意的代工廠我們不太會接觸，至少企業的價值觀要相符。”

除了生意往來，老胡也時常和代工廠探討技術問題，行業首創的“貓臉杯”設計便是半邊野獸與代工廠多次磨合的成果。

但誰都無法否認，供應鏈的優質不該成為品牌一勞永逸的理由，于新銳企業而言，出讓的過多，難免會陷入“斷手斷腳”的狀態。

“核心的專利原料我們能自己做就自己做，”老胡解釋道，“另外，單個產品的生產會涉及多個環節，不同的環節會分散給不同的工廠承擔。”

更大的進步空間在于養寵意識。

盡管“寵物的命也是命”已經成為潛移默化的共識，但“這條命”顯然還不足以與人命相提并論。一個典型的事實便是，“糧”事件屢禁不止。

養寵人群的“覺悟”程度也分布不均，一二線寵物吃著尊貴的寵糧，縣城里的貓狗啃著主人家的剩菜，導致的結果便是行業難以制定統一的監管標準，次等寵糧在當下仍有廣闊的生存根基。

以犬貓糧為例，美國飼料管理協會要求犬糧含有營養素37種，貓糧46種，并且明確部分營養素的最高和最低要求，而國內僅有8項營養素指標，且犬貓通用。

“國外的社會福利相對完善，人們在關心自身之余會提高寵物生活標準，但眼下國內仍處于劣幣驅逐良幣的階段。”

在老胡的預判中，至少還有十年，國內寵物市場的標準才能趨于成熟，但眼下，原料的可視化和透明化也逐漸成為解決行業信任問題的新方案。

另一方面，國外的營養學研究已經開展了近百年，而國內目前少有企業愿意為科研投錢，基礎的研究數據還很缺乏。

從市場格局來看，《2022中國寵物行業發展報告》顯示，2021年寵物食品CR10為23%，美英日三國CR10均在60%以上，其中皇家以5.4%的市占率位居第一。

在老胡看來，即便市場集中度在提高，但分散依然會是寵糧賽道的基本盤，“未來的頭部企業會更像寶潔，一個大集團擁有多個子品牌，在不同賽道里占據主導地位。”

“但絕對的壟斷不會出現。”

無論是行業增速還是市場集中度，都昭示著寵物市場大有可為。瑪氏、雀巢已不再是唯一的選項，從食品、用品到醫療、娛樂，寵物牽起的這條消費主線上，已站滿了前來圍獵的中國品牌。

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