NFT 市場的下一個新敘事：Open Loyalty_TOKE

作者:starzq.eth

Twitter:starzqeth

PFP之后，NFT市場的下一個新敘事是什么？

大家都在呼喚更有實用價值的NFT，以星巴克為首在打造更多基于Loyalty的用例，而Nike在打造基于Fashion的虛實結合utility

上次我在分析星巴克的時候寫過，當會員數據上鏈后，會出現一次商業范式轉移，之前各家的私域會員變成了公開數據，我的會員也是你的會員。品牌獲取用戶的方法從pull變成push，價值回歸用戶，同時品牌需要學習新的與用戶對話方式

但當時更多落在理論層面，讓很多讀者覺得不過癮。

這周我收聽了一期名為UnderstandingOpenLoyalty的Podcast,SmartTokenLabs的CMOBrent認為會員數據上鏈本質上是構造了一個OpenLoyalty，分享了寶貴的思考和案例，剛好補上了之前的遺憾，對我來說也是一次學習。

Mymembercangetcoolstuffbecauseyoucantreatthemlikeyourmember?—BrentAnnells

盤和林：NFT或元宇宙領域未來或將出現幾家萬億市值以上的企業:金色財經消息，數字經濟與金融創新研究中心聯席主任盤和林刊文表示，我們可能在2040年之前就能夠感受到元宇宙實質性的進步。個人認為NFT或者元宇宙，起碼要出幾家萬億市值以上的頭部企業。此外，盤和林表示，應鼓勵元宇宙產業發展，約束好邊界，以審慎包容監管心態，來對待元宇宙的發展。（網易財經）[2022/4/20 14:35:26]

TL;DR

在web2深受「離線」之苦的行業，通過Token和OpenLoyalty捕獲到了更多價值。

我整理了3個案例和價值點，歡迎閱讀??

Karma電動車：加速數字化，建立更小摩擦的生態聯盟

BogotaDevcon：構建快閃OpenMarketplace,捕獲增量價值

大眾汽車：構建品牌獲客新方式ClaimtoEarn

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一、Karma電動車：加速數字化，建立更小摩擦的生態聯盟

我們已經習慣一切被數字化的世界，但有些行業目前還在比較「離線」的狀態，汽車就是其中一個

NFT初創公司Danvas完成700萬美元種子輪融資:金色財經報道，NFT初創公司Danvas周二表示已獲得700萬美元的種子輪融資，投資者包括Greycroft、Lerer Hippeau、Waverley Capital、VaynerFund、UTA Ventures、BDMI以及天使投資者Rich Greenfield和Jason Nazar。該公司創始人Jeanne Anderson和Hernan Lopez表示，其目標是創造世界上最具體驗感的數字藝術框架，最終將你變成一個終身收藏家。[2021/12/15 7:39:37]

圍繞車有豐富的第三方服務生態，包括注冊、保險、維修、共享、租賃、抵押貸款、俱樂部…

第三方服務生態中，每一塊的信息都是不完整且孤立的，缺少讓所有生態相關方全面了解汽車信息的方式

以上兩點造成

車主體驗差：需要主動找第三方服務，且反復提交自己的信息

第三方服務效率低成本高：需要主動獲取用戶，一方面效率低成本高，另一方面常常給用戶打攪而不是服務

這里面的矛盾點是，聯網和自動駕駛，看似讓汽車成為一個數字資產，但所有權還停留在紙質年代且割裂。

上汽旗下智己汽車推出首個NFT藝術品《圖騰之森》:11月22日消息，上汽旗下高端智能電動車品牌智己汽車宣布與totalab合作藝術家費亦寧聯合推出智己用戶共創數字影像作品《圖騰之森》。據悉，該NFT是費亦寧從智己汽車用戶元宇宙社區“原石谷”的價值理念中提取靈感，以數字世代的人類敘事結合數據貢獻的形式，邀請智己用戶一同暢想存在于原石谷內部的平行世界，耕耘屬于自己的物質與非物質未來。后續，該作品會收集交給藝術家進行二次創作成一副完整的視頻作品，上鏈存證，作為原始谷的社區圖騰。[2021/11/22 7:04:48]

2020年，總部在南加州的豪華電動車品牌KarmaAutomotive發起一場黑客馬拉松，SmartTokenLabs提供的KarmaCarToken有機會更好解決以上問題

KarmaCarToken基于汽車唯一標識VIN號碼創建，代表其所有權

該Token可以放在任何加密錢包中。基于TokenScriptprotocols,KarmaCarToken同時也化身為數字鑰匙，可以解鎖和啟動汽車，以及了解車所在位置

該Token可以在以太坊上轉移和出售

Visa加密負責人：NFT將全新的主流消費群體引入加密世界:11月10日消息，支付巨頭Visa加密部門負責人Cuy Sheffield在新加坡金融科技節上表示：NFT將全新的主流消費群體引入了加密世界，對普遍的藝術、音樂或文化感興趣的人正一波一波地注冊加密錢包，鑄造自己的NFT或支持其他創作者。在今年NFT熱潮出現以前，加密資產主要吸引的是對黃金和金融感興趣的人。他說加密行業正在變得有文化，變得很酷。加密錢包的功能也在發生變化，過去它是存儲數字資產的安全場所，現在可能是人們發現新音樂的地方，它變得更像一種影響消費者生活的超級應用。（CNBC）[2021/11/10 6:43:17]

基于CarToken,整個生態實現了OpenLoyalty,用戶同時成為所有第三方服務的會員，所有的服務都變的更簡單

美國大選主題人物肖像畫NFT以152ETH高價售出:11月4日，著名加密藝術家TrevorJones創作的美國大選主題人物肖像畫NFTWouldILieToYou以152ETH高價售出。[2020/11/5 11:44:55]

出售&登記：用戶直接在marketplace上listToken即可。在發現Token錢包轉移后，機動車管理局可以直接讀取新的Token相關信息來更新注冊信息，不需要原車主去車管所注銷，新車主再去登記

抵押貸款：車主通過Token借貸服務即可完成，BendDao上不但可以抵押藍籌NFT，可以抵押車

保險：保險公司可以知道這輛車的在保狀態，并且按需給車主提供優惠，而不是一味的打攪

車主俱樂部：基于Token可以更容易驗證車主身份，且tokengated也保障了社區和活動的私密性

共享：NFT共享一直沒有找到很好的落地場景，共享汽車是一個很好的用例

于是我們看到，基于OpenLoyalty,更小交易摩擦的生態聯盟被建立，同時讓用戶和服務商受益

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二、BogotaDevcon：構建快閃OpenMarketplace,捕獲增量價值

另一個「離線」的行業是會議，其痛點和汽車類似：

參會人員的profile都非常精準，也有圍繞其的一系列第三方服務，從線上到線下

但參會人員很難被識別，同時由于會議的非持續性，構建數字身份和平臺的ROI不夠高，更難形成像汽車一樣的生態聯盟，捕獲其價值

我們來看Token和OpenLoyalty是怎么來解決這個問題的

SmartTokenLabs作為以太坊基金會的公共物品合作伙伴，為BogotaDevcon的超過6000名參會者提供了tokenticket.也就是說，可以通過這個公開的token,找到這6000名高質量的以太坊開發者。

于是有趣的事情發生了，出現了25個服務方，給這些以太坊開發者提供權益，包括

Polygon提供AfterParty的VIP席位

VC提供Deck的優先查看權

有項目方在Metaverse里提供虛擬連帽衫

設計師提供免費的個人主頁設計

……

通過Token和OpenLoyalty,本身分散在各處的這些服務方、權益和以太坊開發者自然聚合為一個OpenMarketplace,之前很難被捕獲的價值可以被捕獲，帶給整個生態增量價值

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三、大眾汽車：打造品牌獲客新方式ClaimtoEarn

過去品牌主要通過廣告來獲取用戶，有成本且精準度有限，找到B類用戶更難。比如大眾汽車想找一些influencer,這該如何去做呢？

基于token,可以創造更簡單的方式。假設你是一個Reddit用戶，在汽車subreddit非常活躍并被獎勵了一個相關的token。現在大眾汽車可以創建一個OpenMarketplace,為持有汽車subreddittoken的用戶設置一些獎勵，作為交換需要留下email.

于是influencer通過Claim,分享自己的數據和email獲得了獎勵，大眾汽車找到了目標用戶，雙方互相捕獲了價值。同時Web2廣告平臺上的投放成本被節省下來。

ClaimtoEarn會成為Web3更高效的獲客方式。

這個方式還可以解決體育行業的世紀難題：如何衡量贊助商的ROI?

過去贊助商在球場花巨資投放廣告，但很難衡量到底帶來了多少用戶和收入。現在贊助商可以通過ClaimtoEarn,為持有比賽門票token的用戶設置獎勵或者折扣，精準獲取到對其感興趣的用戶，以及計算ROI.世紀難題就這樣被解決了。

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總結&展望

通過會員Token構造的OpenLoyalty

1、加速「離線」行業的數字化，建立更小摩擦的生態聯盟，同時讓用戶和服務商受益。

希望通過token數字化和打造開放會員系統的行業，一定是在web2深受「離線」之苦。汽車、體育、會議，還有什么合適的行業嗎？

2、構建快閃OpenMarketplace,捕獲增量價值

會議行業由于離線+短暫的生命周期，讓其中的marketplace價值難以被捕獲。通過Token和OpenLoyalty,本身分散在各處的角色被聚合在OpenMarketplace里，為整個生態創造了增量價值，用戶和服務方再次受益

3、品牌獲客方式，從投放廣告變成讓目標用戶ClaimtoEarn

用戶因為自己的數據獲得獎勵，品牌方用更低成本找到了目標用戶，雙方互相捕獲了價值。在這整個flow里，web2里被平臺拿走的價值回歸用戶

PFP之后，NFT市場的下一個新敘事是什么？大家都在呼喚更有實用價值的NFT，希望會員Token和OpenLoyalty創造的外部正向性,可以把更多用戶和價值帶入Web3.

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