基礎設施和應用程序周期：新興基礎設施提供商的戰略思考_EFI

文：LiamRoberts

來源：substack

在淘金熱的喧囂中尋找信號并非易事；保持冷靜的頭腦和執行戰略是取勝的關鍵。

盡管加密行業今年不得不經歷了所有的考驗和磨難，但讓一件事格外醒目，那就是尋找可持續的、可擴展的商業模式。許多公司都曾嘗試開發雄心勃勃的新盈利結構，但市場現實總是讓這些方法落空。這篇文章將試圖解讀那些在DeFi和金融科技交叉點上運營的收入模式。

注意可組合性的作用是很重要的，因為它是web3/DeFi和融科技共同的特性。這篇文章將討論商品化的作用，并強調團隊在新的市場中管理產品的單位經濟時將不可避免地面臨的壓力。隨著我們進入一個漫長的加密冬天，具有強大基本面的項目無疑將經受住時間的考驗。

現在是基礎設施的時刻——當冬去春來時，請睜大你的眼睛，看看下一波應用可能有哪些。

背景

2018年，UnionSquareVentures(USV)發表了一篇題為“基礎設施階段的神話”的博文，USV在其中概述了一篇論文，該論文提到一種觀點，即基礎設施的發展是周期性的，而不是長期階段性的：應用程序→基礎設施→應用程序→基礎設施→應用程序。

以太坊基礎設施團隊Nimbus推出首個在DeFi金融衍生產品:8月5日消息，以太坊基礎設施團隊Nimbus宣布推出其首個DeFi結構化金融衍生產品“Smart-Stakern-NFT”。作為一個投資組合增強工具和產生收益的價格波動對沖工具，“Smart-Stakern-NFT”包括一個產生收益的機制，允許持有者從最佳Staking選項中獲得獎勵，該產品投資門檻為1BNB或200BUSD。（crypto daily）[2022/8/5 12:04:01]

首先，應用程序促進基礎設施建設。然后，基礎設施又促成新的應用程序。

類似的潮起潮落也出現在金融科技領域，正如SimonTaylor最近在他的文章FintechBrainFood中所概述的那樣:

Vintage0是指2010年之前的任何公司。當時確實有一些新公司在基礎設施方面建設，但它們通常發展到一定規模后被更大的公司收購(比如Banno被JackHenry收購，Fiserv收購Monetise)。FIS在并購上的花費超過520億美元，而Fiserv的花費大約為480億美元。

加密基礎設施公司Prime Trust完成1.07億美元B輪融資:6月22日消息，加密基礎設施公司 Prime Trust 宣布完成 1.07 億美元 B 輪融資，具體融資信息暫未透露。本輪融資資金將用于擴大其產品類別，包括加密退休金產品和資產 Token 化產品。

此前消息，Prime Trust 于 2021 年 7 月宣布完成 6400 萬美元 A 輪融資，該輪融資由 Mercato Partners 的成長型股票基金 Traverse 領投，Samsung Next、Kraken Ventures，以及 Seven Peaks Ventures 等參投。[2022/6/22 1:24:33]

Vintage1是指已經(或應該)進行IPO的公司，因此消費者方面的例子是CashApp和Chime，基礎設施提供商方面的例子分別是Marqeta和Galileo。Vintage1還將包括商家端支付公司(Stripe、Block、Adyen等)和一些早期的公司，如Socure

Vintage2是指2014年至2016年之后的任何公司(我知道這很模糊)。這將包括大多數BaaS提供商(Unit、Bond、TreasuryPrime)，下一代發行人處理商(Lithic、Highnote)，以及整個支持服務棧(Alloy、Sardine、Unit21、Drivewealth和幾乎所有其他金融科技基礎設施公司)。

跨鏈基礎設施 Router Protocol 主網上線:2月1日消息，跨鏈通信基礎設施項目 Router Protocol 宣布啟動主網，本次主網將在三個區塊鏈上線，分別是 Polygon、Avalanche 和 BSC。

去年 12 月，Router Protocol宣布獲得410萬美元的融資，投資方包括Alameda Research、Coinbase Ventures、QCP Capital、Wintermute、Polygon、Woodstock Fund 等公司。[2022/2/2 9:27:45]

基礎設施→應用程序的周期適用于金融服務公司的發展，但有一個附加條件，即監管。監管的作用不應被低估，因為它是政府可以用來激勵或抑制投資的工具。許多政府在無數情況下利用監管來刺激創新、吸引人才、資本和促進競爭(想想英國金融行為監管局(FCA)的監管沙盒)。不要低估良好的監管可以釋放的力量和動力，反之亦然。

盡管處于基礎設施周期的中間，DeFi與金融科技的交叉也處于專注于制造而非分銷的中間。正如FrankRotman在《哥白尼式銀行業革命》中所指出的，金融科技領域預計將出現幾種類型的參與者，每一種參與者在制造業和分銷領域都具有不同的特點。在DeFix金融科技領域，我們正處于類似的時刻：人重點是在基礎設施/制造層建立市場主導地位，這將在未來的雙軌制金融服務生態系統中無所不在——這是一個難得的機會，讓基礎設施建設者可以嘗試成為Visa式的現有大公司。

成渝地區將加強5G、區塊鏈等新型基礎設施建設方面的合作:記者獲悉，為進一步推動成渝地區雙城經濟圈建設，兩江新區和天府新區將從加強規劃戰略協同、探索內陸開放新模式、推進交通互聯互通、推進產業聯動發展、助力西部科學城建設、深化多領域改革創新合作、建立兩地合作機制等七個方面展開戰略合作。在改革創新方面，雙方將共同開展商事制度改革，聯合打造國際化、法治化、便利化的營商環境；搶抓新業態新機遇，在以5G、工業互聯網、衛星互聯網、人工智能、區塊鏈、數據中心、智能計算中心等為代表的新型基礎設施建設方面加強合作。（新華社）[2020/4/23]

迄今為止行之有效的商業模式

這部分僅用于解釋目的，并非詳盡無遺。

戰略分解

對于DeFix金融科技來說，很明顯我們目前正處于應用程序→基礎設施周期的基礎設施低谷中。因此，考慮到這一點，建立DeFix金融科技基礎設施公司的人應該如何考慮進入市場，并在一個主要的收入驅動力可能還不存在的領域建立主導地位，即為新生的應用層服務。這是一個很難回答的問題，在未來的6-18個月里，許多最近進行了pre-seed、種子輪甚至A輪融資的公司無疑都要面對這個問題。此外，由于有如此多的資金等待部署，投資者在配置資本時，在他們緩解市場效率低下的角色中，必須思考一個問題：這支團隊是否有足夠的能力真正獲勝？

貴州打造區塊鏈等八個抓手 力推新型數字基礎設施提檔升級:4月14日消息，記者日前從貴州省大數據局獲悉，為力推全省新型數字基礎設施提檔升級，貴州以5G、互聯網關鍵設施、數據中心、工業互聯網、“一云一網一平臺”、數字鄉村、人工智能、區塊鏈等八個方面為抓手，打出組合拳。在區塊鏈方面，貴州印發了《貴州省大數據新領域百企引領行動方案》《貴陽區塊鏈發展和應用白皮書》《關于支持區塊鏈發展和應用的若干政策措施(試行)》，從政策、資金等方面支持促進區塊鏈發展。中國科學院軟件研究院在貴陽建立了“區塊鏈技術與應用聯合實驗室”，探索區塊鏈融合應用，自主研發的區塊鏈平臺“享鏈”應用廣闊。（貴州日報）[2020/4/14]

在新市場中，在所有其他條件相同的情況下，挑戰者在取代現有公司時面臨的困難會持續增加，因為從理論上講，現有公司的收入會產生資本支出，這應該會導致持續的創新和客戶滿意度。

對挑戰者來說，幸運的是，理論并非現實。當新一波客戶(下一個應用周期的早期參與者)利用新興基礎設施開發不同的用例時，創新者的機會之窗就出現了。這個機會允許創建下一個基礎設施周期，而且往往是由那些在最新一波應用周期中解決了新用例的人領導。隨著新興基礎設施公司為下一波應用程序提供解決方案，以前的應用層(現在是挑戰者的目標)開始評估新的基礎設施解決方案，以保持足夠的競爭力：因此，這就是持續創新的本質。

當然，這一切都很好，但它忽視了周期中一個小而關鍵的時期：基礎設施公司如何建立產品與市場的契合度，并在與其他行業新秀的競爭中鞏固自己的主導地位？為了贏得基礎設施競賽，企業必須鞏固自己作為公用事業單位的地位，盡可能接近壟斷(盡管除了少數罕見的垂直行業外，寡頭壟斷是最常見的結果)。這一點之所以如此重要，原因有二：

首先，正如我們已經提到的，在追求持續創新和客戶滿意度的過程中，資本產生資本支出；

在TAM(可觸達市場)有限的土地上，隨著時間的推移，利潤率會持續壓縮。

基礎設施公司意外地發現自己處于與風投公司類似的位置：尋找能夠證明產品與市場契合度并隨著時間推移提供不斷增長的收入流的垂直領域和贏家。最終，基礎設施公司在尋找客戶的同時，也在押注哪些公司將提供超額回報。這導致了早期戰略決策的兩個核心組成部分：

進入市場

產品/功能構成

在追求進入市場時，基礎設施公司需要：

評估理想客戶檔案的TAM;

評估客戶的團隊和市場機會(就像你是一家風險投資公司一樣)，以確定擴大規模的可能性，即把注意力集中在高投資回報率的客戶上；

通過建立行業最佳實踐、行業介紹以及與監管機構積極進行積極的主題對話(類似于風投公司的平臺團隊)來支持客戶。

在評估產品/功能戰略時，基礎設施公司需要：

保持對速度的高度關注；

確保功能部署形成連貫的產品供應，即發展和持續合作的敘事

將產品功能的開發(甚至考慮調整激勵措施)與假設的理想客戶檔案緊密結合。

一旦建立了產品市場契合度，現在是時候鞏固你作為市場領先者的地位了，并擴大規模，擴大規模，再擴大規模。祝你好運，你現在正在爭奪勝利；基本面對成功至關重要。這不是一個贏家通吃的機會，但絕對是勝者拿最多的機會。

參考資料：

LexSokolin的LongTake:LessonsfromtheApplication/Infrastructurecycleforfuturebets

UnionSquareVentures的TheMythoftheInfrastructurePhase

SimonTaylor的FintechInfrastructureWars

FrankRotman的TheCopernicanRevolutioninBanking

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