如何像 Web3 營銷專家一樣思考？_比特幣

從宏觀角度聊一下Web3市場人士的思維模式。

原文標題：《營銷系列02:如何像一個Web3營銷專家思考》

撰文：MichaelStelzner

編譯：Siyan

正在思考對你的品牌進行Web3轉型？卻不知道該如何下手？在這篇文章中，你會了解到利用Web3進行市場營銷的獨特優勢，Web3營銷模式與你的思維慣性有何差別，以及什么是項目發行的成功關鍵。

#01為什么大家都開始關注Web3了？

Web3和相關技術正在革新著幾乎每一個行業。如果你將目光放在市場領域，你會看到Web3為獲客、留客和用戶粘性開辟了新的思路。這些增長領域被看爛的名詞因為區塊鏈與Web3技術擁有了新的可能。

FIBA提問：15個比特幣你如何選球員？郭艾倫周琦上榜:金色財經報道，國際籃球聯合會（FIBA）亞洲杯官方更新社媒，拋出了“用15個比特幣組建陣容”的話題。“你會用哪些亞洲球星來組建你的最佳陣容？”FIBA亞洲杯官方社媒寫道。其中，郭艾倫出現在了得分后衛的位置上，需要用最多的5個比特幣來選擇。出現在中鋒位置上的周琦，需要用2個比特幣選擇，而在中鋒位置上，比特幣最高的是哈達迪。[2022/6/28 1:35:49]

這幾年，廣告人因為隱私調理和阻止廣告插件已經開始被迫改變了他們的策略。用戶希望可以對自己的上網體驗有更多的控制權，他們不希望被迫一直被廣告圍繞。傳統的廣告模式已經衰落，我們需要也會找到新的方式商業化我們的項目與網站。

舉個例子，theGatherNetwork提供了一個思路—用戶在網站閱讀你發布的內容的時候可以選擇分享自己電腦的剩余算力并因此獲得token獎勵。我們預測，在未來的三到五年內，剩余算力的價值會超過廣告收入本身。

Genesis Mining運營主管：無論交易費用如何，比特幣都是很好的價值存儲手段:針對比特幣及其區塊鏈網絡是否能在不需要第二層解決方案的情況下作為一種價值儲存手段被主流采用，比特幣采礦公司Genesis Mining運營主管Philip Salter表示，無論交易費用如何，比特幣都是一種很好的價值存儲手段。費用越高，能夠有效轉移的最小價值也就越大。然而，如今比特幣被更多地視為一種價值儲存手段，而非數字現金。Philip Salter認為，這種觀念的轉變仍可能引發一些問題。他說：“幾年前，由于交易費用實際上為零，所以1美元的存儲和傳輸是可行的。目前，發送一筆交易很容易花費15美元，所以再發送1美元是不明智的。如果這一趨勢繼續下去，由于更多的比特幣使用和更高的比特幣價格，它將禁止普通金額的價值轉移，它將只會成為非常大金額的有效價值存儲。”Salter補充道：“這就是為什么我認為第二層解決方案不僅對于比特幣作為貨幣的使用是必要的，而且對于比特幣作為價值儲存手段的長期可行性也是必要的。”（Cointelegraph）[2021/1/22 16:48:07]

營銷和廣告世界已經發生了天翻地覆的變化，你必須學會應對。廣告投放越來越貴也越來越難。人們厭倦了自己的信息被倒賣，厭倦了自己也成為了一個商品。創作者也厭倦了自己的創作只是為中心化平臺帶來了價值。Web3正在試圖改變這一切。他們在改變內容創作的商業模式。創作者開始有了更大的決定權決定他們想要什么，他們想提供什么。中間商們在這個過程中將被淘汰出歷史的舞臺。

直播｜Higer ：DeFi與ETH2.0如何引領下一個區塊鏈時代？:金色財經 · 直播主辦的金點Trend《2020 DeFi Dai飛嗎？》馬上開始！DeFi生態里，我們還應該狙擊哪些項目？成長空間是多少？應該關注哪些風險？16:00準時開播！本場嘉賓來自區塊鏈研習社的創始人Higer分享“DeFi與ETH2.0如何引領下一個區塊鏈時代”，請掃碼移步收聽。[2020/7/31]

仔細想想，如果你是一個漫畫創作者，你現在可以直接向你的社區售賣數字創作。如果有人購買了你創作的一個漫畫人物的NFT，他可以在自己的餐館廣告里用到這個形象。在這個過程中，版權和用戶留存策略的界限變得模糊，形成了一個新的態勢。

Web3為企業提供了新的機會。在確認所有權和移除中間商的過程中，會有越來越多的應用案例涌現。作為一個市場營銷人員，這是令人激動的—看到新世界的涌起，并在浪潮中貢獻自己的力量。

大咖零距離 | 交易心理重塑：如何在爆倉后調整交易心態:10月22日19:30，由金色盤面主辦、UP交易所獨家贊助的《大咖零距離》正式開播。屆時實盤大V鐵頭0707，將在《大咖零距離》直播間分享《交易心理重塑：如何在爆倉后調整交易心態》。敬請關注，欲進群觀看直播掃描海報二維碼報名即可！[2019/10/22]

#02了解Web2與Web3在文化上的核心差別

當我們進入Web3之后，會很快察覺到一些文化上的核心差異。對于新人來說，你可能聽過兩個跟Web3有關的名詞:?去中心化和反建制。

Web2世界正好相反—它非常中心化，也時刻處于審查之下。屈指可數的機構擁有著巨大的權力，利用平臺效應從用戶身上讀取、收集、儲存數據并借此獲得巨大利益。

現在絕大多數市場營銷人員都聚集在非社區驅動、非合作性的社交網站上—雖然這些平臺總愛使用社區這一概念。Facebook和Instagram項目方可以控制在平臺上發生的所有事—這跟反建制的思想正好相反。社交平臺告訴你什么能做什么不能做，如果你不愿遵從，他們就會立刻將你移除。

比特幣共識大會圓桌討論有關政府如何使用加密技術:今日比特幣共識大會召開，在有關政府如何使用加密技術的圓桌討論環節，德勤高級經理Wendy Henry表示，美國正著眼于能夠實現現代化的技術。這些技術例如區塊鏈技術，實際上可以作為連接的組織，人們必須弄清關于如何使用區塊鏈技術。linux基金會首席營銷官Jamie E. Smith表示，區塊鏈技術并非將房子燒毀一樣的革命，而是提供政府目前已經提供了的服務的更好版本。[2018/5/15]

我們對這些控制早就習以為常。也正因如此，當我們進入一個更加開放的世界時，我們最開始甚至會覺得有點奇怪。在新世界里，所有代碼和創新都在區塊鏈上，任何人都能去使用、分享、再創造。在這里，用戶、創作者、項目方共同享有所有權。

本質上來說，Web3是一個開放的、合作的世界—所有人共創元宇宙。這大概文化創新里最突破的一個點。

#03Web3發行策略的核心要素

如果你的團隊正在進入Web3領域，有一些要素是你在確定發行策略時必須要考慮到的。

確定你的目標群體

一個好的市場人員問的第一個問題通常都是：誰是我的目標群體？你必須知道你在跟誰交流，這部分人對于Web3又有多了解。只有這樣，你才有可能策劃一個社區驅動、高合作性的Web3營銷計劃。

DigitalSelf旨在幫助用戶在元宇宙中參與到線下娛樂和活動。用戶通過一個采用VR技術的頭戴設備參與到音樂會、體育比賽、或者會議中。

他們的目標群體有兩個：普羅大眾和更加「加密貨幣原生」的群體。針對普羅大眾，DigitalSelf通過內置錢包降低用戶的參與門檻。而針對加密原生用戶，平臺允許他們匿名參與并且使用自己的錢包。平臺希望自己能夠和不同群體都保持溝通并且設計出適合不同群體參與的交互系統。

再次強調，你需要知道你在和誰溝通，你又該如何跟他們溝通。雖然現在Web3的用戶群體還不大，但很快，就會有大量用戶加入到Web3的世界中來，你需要在這之前做好準備。這就包括開始進行用戶教育。GaryVaynerchuk和他的VeeFriends在這點上做得很好。他通過自己的方式，成功地幫助了他的大批用戶了解到了Web3。與此同時，他也必須顧及到加密貨幣的原生用戶，畢竟這群人在圈子里浸潤很久，也最愿意花錢進行投資。

要在兩個群體之間取得平衡并不容易。你需要結合發行項目的類別綜合考慮。

發展你的社區

Web3項目發行的最大一塊就是社區建設。你需要開始思考如何賦能社區并吸引他們的興趣。發掘一個點讓你的社區成員真正參與進來，并借此讓他們開始期待你的發行。

先構建一個小社區然后等著它逐漸擴大不是一個合適的想法。在項目發行前你的社區規模應該超出你的售賣規模。這個社區需要和你建立起真實的連接和關系，否則他們不會購買。

舉個例子，SylvesterStallone的PlanetSLY現在有超過26,000個Discord會員并且計劃售賣9997個NFT。同時持有三個NFT的人可以獲得和Stallone面對面的交流機會。根據現在的社區規模以及購買多個NFT的額外福利，這個項目很有可能取得巨大成功。

你需要親自參與到你的社群中。你不能想著創建一個Discord，然后它就自己開始運營。不管是通過Discord還是更傳統的郵件，你都需要構建一個團隊、制定一個計劃，確保你的成員接收到重要信息。

考慮聘用一名有經驗的Discord社區經理。雖然你也可以用bot回答一些常見問題，或者用bot和新人打招呼，但你還是需要「人」的存在。

一些Discord社群會采用Discord自帶的語音房，讓社區成員可以和項目創始團隊直接交流。你還可以舉辦Twitterspace。在Twitter上舉辦活動的好處是非社區成員或者非用戶也能參與進來，并且考慮要不要在二級市場上購買你的項目。

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